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文档简介

第页共页市场拓展经理岗位的职责市场拓展经理是企业中的重要岗位之一，负责制定市场拓展策略并推动实施，以帮助企业扩大市场份额，提高销售额和盈利能力。以下是市场拓展经理的主要职责：1.市场分析和策划：市场拓展经理需要进行市场分析，了解市场趋势，竞争对手和潜在机会，为企业制定拓展策略提供决策依据。同时，也需要制定市场拓展计划并监控实施过程，确保目标的达成。2.客户开发和关系维护：市场拓展经理需要发掘潜在客户，与其建立并维护良好的关系。同时，也需要与现有客户保持有效的沟通和合作，增加客户黏性和忠诚度。3.销售推动和业绩管理：市场拓展经理需要推动销售团队实施市场拓展计划，提高销售额和市场份额。通过制定销售目标和监控销售业绩，确保团队的整体业绩达到预期。4.产品推广和市场推广：市场拓展经理需要制定产品推广策略，并与销售团队合作，确保产品在市场上得到充分的推广。同时，也需要制定市场推广策略，包括广告、促销、公关等，提高企业的知名度和形象。5.渠道开拓和管理：市场拓展经理需要发掘新的销售渠道，并建立和管理与渠道商的合作关系。通过与渠道商密切合作，提高产品的销售和分销能力。6.市场调研和竞争情报收集：市场拓展经理需要进行市场调研，了解潜在客户的需求和意愿，为企业的产品和服务进行改进和优化。同时，也需要收集竞争情报，分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定应对策略提供参考。7.团队管理和培训：市场拓展经理需要管理自己的团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理等。通过激发团队成员的工作热情和积极性，提高团队的整体绩效和业务能力。8.报告和分析：市场拓展经理需要定期向上级汇报工作进展和市场情况，提供有关数据和分析，以便上级能够及时了解市场动态和企业的市场拓展情况。9.合作伙伴管理：市场拓展经理需要与合作伙伴建立和维护良好的合作关系。通过与合作伙伴共同开拓市场，提高合作伙伴的业绩和市场竞争力，同时也为企业提供更多的发展机会。10.制定和执行市场拓展预算：市场拓展经理需要制定合理的市场拓展预算，并根据预算执行各项市场活动。同时，还需要对预算执行情况进行监控和分析，确保预算的有效利用。总之，市场拓展经理是企业中的关键职位之一，需要具备市场分析、策划、销售推动、团队管理等多项技能

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