2023年工控行业分析报告

2023年工控行业分析报告目录一、工控行业市场规模和发展前景分析：成长性和周期性之辩 3二、工控行业国内市场的竞争格局和主要厂家梯队层次分析 7三、工控行业的下游市场、销售渠道和产业链环节价值分析 8一、工控行业市场规模和发展前景分析：成长性和周期性之辩工业控制主要是通过电力电子、仪器仪表测量和信息通讯等技术手段对工业生产过程及其机电装备、工艺装备进行检测与控制，从而提高生产效率和精准一致性。从广义上讲，工业自动化还包括的上层建筑有ERP（企业资源计划系统）和MES（制造执行系统）；我们这里狭义讨论的是现场的工业自动化，大致又可分为以PLC作为控制器的工厂自动化（FA）和由DCS控制的过程自动化（PA），以汇川技术为代表的几家变频器企业实际上都属于工厂自动化的范畴，其产品线层次从上往下分为控制层（控制板）、驱动层（变频器&伺服驱动器）、执行层（电机），而DCS的领军内资企业是浙大中控、和利时、上海新华（2020年被正泰电器收购）。工厂自动化FA和过程自动化PA在代表性生产厂商、典型应用行业领域、需求特征和销售模式上均有较明显差异特征，但也会有些交叉的地方，在本文中由于所关注对象的原因，我们重点讨论工厂自动化FA。从国内市场规模来看，目前低压变频器的市场容量约200亿（如含中压和高压则合计在300亿左右），伺服的市场容量在50-60亿，PLC的市场容量在60亿以上，HMI（人机界面）约20亿，我们测算工厂自动化FA的整体国内年销售额在450亿左右，有部分工控自动化专业传媒统计行业规模在700-800亿甚至超1000亿的实际上还包含了如DCS、控制阀、仪器仪表或数控机床CNC、工业机器人等广义范畴。工控行业从市场规模变化波动规律来看具有中长期成长性和短期宏观强周期性的双重特征，2020-2020年间可以说已经有充分的体现，把握好以上行业特征非常有助于对龙头公司股票建仓的择时。中长期成长性表现在熨平一定的短期波动后看行业多年复合增长率在设备制造业的各细分领域中是比较有吸引力的（图3和图4是明证），虽然近年工控产品的渗透率也在逐年提高，但仍存在广阔的存量改造市场和有待发掘推进应用的领域，距离行业发展的天花板瓶颈仍有较大空间（可比较中国与发达国家的工业产值规模与工控产品应用比例）。当前中国工控行业发展的必要性体现在：传统低端制造业依靠低劳动成本和勤劳肯干的充足青壮年劳力优势在逐步丧失，部分中国制造转移到以越南为代表的东南亚地区国家的新闻层出不穷，纯低端制造寻找更低的生产要素成本是必然的市场经济选择结果，而欧美日韩等较发达国家之所以在中高端制造上保持了竞争力，主要源于其设计独特性、高精度的工业母机制造水平、高度自动协调优化的工艺流程等方面，这也是中国制造业若想摆脱低端制造的必经修炼历程，而这个升级的过程也是伴随着大量高端自动装备在各产业各工段具体对象应用，这是工控行业整体扩容的大背景。工控行业发展的充分条件还体现在：这是高端装备中少数内资企业具备一定基础和实力能和外资去追赶比拼的细分行业，行业的内外资品牌充分竞争格局对产业自身的技术进步和成本结构优势有加速的作用，因而从客户的角度能获得更高性价比的工控产品和更短的投资回报周期，从而加速和强化了客户主动采购的意愿，形成正向良性循环（区别于部分完全依赖进口的装备制造业发展轨迹，后者因为尚无内资企业与之抗衡其高昂的价格体系一定程度上影响了其普及渗透率）。资本市场对工控行业的中长期成长性特征已达到了较广泛的共识，但早期对行业的强周期性意识相对不足，部分原因也是与更早阶段工控行业规模基数小，同时A股几家企业的上市时点正处于国家4万亿投资和微观企业业绩兑现的景气高点有关，某种程度上曾给人错觉认为工控行业自身的增速速度似乎可以跨越宏观经济周期的波动，但实际上2021-2020年间工控行业整体的运行情况以及微观企业业绩的变化已经证明目前工控行业的规模和发展阶段会明显受到宏观经济周期和固定资产投资增速的影响。从行业数据看，低压变频器行业2020年市场规模同比增长30%以上，而2020年则同比下滑10-20%，这显然比国家固定资产投资和工业增加值等宏观数据的波动更为剧烈、周期性更为明显，而同时由于股票市场的前瞻性和情绪波动剧烈效应，所以体现在个股投资收益上在不同的周期时点会进一步放大。比较理想的投资配臵择时是在上一轮库存消化殆尽、新一轮弱复苏已初有苗头的阶段，后续若确认复苏反弹，则公司业绩的释放和估值体系的抬升有望迎来戴维斯双击。工控行业的强周期性本质上可以归结为两点：下游客户所处行业自身的景气度（包括其产能负荷饱满度、终端需求对扩新生产线的拉动、自身财务状况对新增技术改造型设备的资本开支投资意愿等）和因经销为主导的渠道销售模式对整个供应链供需的牛鞭放大传导效应。目前低压变频器市场约有70%比例的产品是以渠道经销的模式传导给下游，而其最终客户绝大部分为原始设备制造商（OEM），比较典型的是从事机械的离散制造业（如电梯、机床、起重设备、金属制品机械、塑料机械、纺织机械等生产厂商），其采购和生产周期短，因而受经济波动的反应较灵敏。同时，从供应链的角度研究，由于国内工控行业产业链上各环节的主体在信息共享和共赢、利益博弈等方面尚未到理论优化的阶段，出现牛鞭效应是比较正常的现象，经销商在下游需求紧俏时囤货某种程度上放大了真实终端需求，同时在下游需求疲软的时候经销商自身资金周转紧张会倾向于对市场观望并优先消化库存，从而使直接对接工控设备制造商一侧的需求看着更萎靡。所以综合而言，对于股票投资周期相对中短线的机构而言，观测工控行业的周期性节点是十分必要的。二、工控行业国内市场的竞争格局和主要厂家梯队层次分析目前工控行业在中国经过多年的发展，已经形成了完全市场化、充分竞争的格局。总体上，外资品牌厂商较早地进入了中国市场，并凭借先进的技术、可靠稳定的性能以及强大的品牌优势在我国工控市场占据了主要地位。相对特殊、不一样的是高压变频器行业，由于有庞大的通用型市场（风机、泵等）为节能而存在，从技术的角度大量内资企业沿用拷贝罗宾康的多单元串联式，从而在生产的角度变成了劳动密集型的成本竞争产品，加上内资企业的项目关系营销能力和较快捷的客户响应售后服务，内资企业有足够竞争优势在通用高压变频器领域占领行业主导地位。但除这个细分领域之外，无论中低压变频器、还是伺服驱动器、还是PLC，内资企业都只是初步崛起和具备一定的差异化优势，但尚未到与外资企业全面抗衡比拼的程度（尤其是中高端市场）。这从侧面也反映这些细分行业的竞争要素和通用高压变频是明显不同的，换言之：外资的技术、产品性能、品牌优势是相对难撼动的。以低压变频器为例，从销售规模看，目前国际品牌厂商占据国内市场约80%的份额，并占领了起重、电梯、冶金、机床、风电等国内高端市场。根据工控网的统计的主要供应商格局：2021年中国低压变频器市场欧美品牌占61.3%，日韩品牌占15.6%，本土品牌占23.1%。欧美品牌中，瑞士ABB和德国Siemens拥有绝对的市场优势，份额均在15%以上，主要源自于他们大、中、小功率段都能做，尤其在高端市场、项目型市场有很高的份额。同时，日本由于擅长制造小的、精密度高的机械设备，无论在变频调速还是运动控制方面都在业内占有不可小觑的地位，典型的厂家包括安川、富士、三菱等。而以台达电为代表的台湾厂家，凭借极强的成本控制能力（全球化的料本采购平台+产品系列比较全）、贴近用户型的细分领域深耕细作方式，也取得了较大成功。日资品牌和台资品牌在OEM市场占有较高份额。而内资企业中，以汇川技术、英威腾、新时达等为代表的极少数国产变频器厂家在多达200-300家的内资品牌中脱颖而出，其中汇川技术是内资品牌中国变频器和伺服产品的领军企业，预计2020年在国内中低压变频器市场份额约4-5%。就目前阶段而言，内资龙头企业并不具备与ABB、Siemens等国际品牌展开全方位竞争的实力，但在部分细分市场已确立了一定竞争优势，而现阶段会形成直接竞争并最有希望赶超的是日系和台系企业。三、工控行业的下游市场、销售渠道和产业链环节价值分析通常工控行业的下游分为OEM市场和项目型市场两大类，前者OEM全称原始设备制造商，主要是指以纺织、机床、电梯、起重等为代表的离散型机械设备生产商，这个群体会采购自动化产品供应商所供应的一些通用的或者关键的元器件产品，集成到自己的设备中，并将设备卖给最终用户。中国作为世界制造业的中心，拥有非常庞大的OEM市场，因而也成为各大自动化厂家的必争之地。一般而言，OEM用户对工控产品的采购具有长期性和周期性，同时对产品供货期的要求也相对较短。正因为OEM市场下游客户数量众多且地域分布分散、用户需求具有反复可持续消费特征且对交货时间要求短，分销成为众多供应商对于OEM市场广泛采用的销售模式，相对来说是成本较低、效率较高的业务拓展和抢占市场方式。分销商作为渠道通路其主要价值体现在客户资源和人脉关系、较初级基础的产品技术服务、较完善的物流和库存管理（为OEM用户带来快捷的订单响应，为供应商减轻备库存成本同时上游买断模式给供应商带来较好的现金流）。供应商与经销商之间的合作配合紧密程度、产业链环节价值分配和对经销商的激励机制、供应商对渠道价格体系的规范管理等方面共同决定了经销模式的效能发挥度。目前单纯做买卖差价式的经销商其生存环境有所恶化，表现在通用市场产品逐年降价过程中利润空间被部分挤压以及下游中小型民/私企OEM用户回款周期变长带来的资金周转压力。未来经销商能提高竞争力、走出差异化特色的主要出路在于提供更完善的跨区域物流和库存优化管理、以及增强自身技术服务能力具备更丰富的行业经验。工控行业的下游市场除OEM用户外，还有项目型市场EU（直接面向最终用户，EndUser）。现场工业自动化的分类中，过程自动化PA基本上是做项目型市场，而工厂自动化FA中，OEM市场则是其主要的需求来源（低压变频器下游OEM用户约占65-70%比例，伺服则基本用在OEM用户市场），但工厂自动化FA也有部分是项目型市场，如大型PLC和约一半的中型PLC用在项目里面（另约一半的中型PLC用于复杂机械，小型PLC则几乎100%用于机械），低压变频器的大功率产品在项目型市场应用较多。典型项目型市场包括化工、电力、石化、冶金等应用行业（连续生产的重型工业为主），其特征是项目通过内部规范立项、招标采购并建设，总体执行周期较长，受短期的宏观经济扰动小。项目型市场一旦某个特定项目建成后可能会有后续的服务市场，但对工控设备的采购并不具有类似OEM用户那样的持续性。由项目型市场特征所决定，其销售模式牵涉到的角色和利益方较OEM市场更为复杂些，供应商会与系统集成商/经销商/设计院多方配合。通常将项目型市场分为新建的和老生产线改造两类，新建大的项目比如冶金、水泥、化工、医药等一般会走设计院，因一般的业主自身不具备整体设计的能力，做好设计院的关系有重要意义，体现在两方面：（1）获取项目信息来源；（2）让设计院在系统上指定设计成某供应商品牌最终让甲方认可接受；而一般企业内部项目型改造市场，走设计院的途径相对少。同时，系统集成商与供应商配合深耕细作某个特定行业的重要性在凸显，相比一般下游覆盖面广、但不精不深的经销商，有实力的系统集成商通常熟悉特定的1-2个服务领域的具体工艺流程并具备提供专门解决方案的能力，对行业的深入熟悉和对先进技术的掌握综合呈现出来的专业性有助于提高项目中标。无论是经销商还是系统集成商，在相同的资源投入（如关系、服务、人员等投入）下，能激发他们积极性和配合度的关键点在于你能给他们较别的供应商更多的利润空间。

2023年纺织服饰品牌分析报告2023年8月目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司复苏时点 3二、本土服饰品牌复苏的突破口 81、品牌与产品差异化 82、传统渠道精简与整合 93、适度提升直营比重，加强渠道控制力 94、更重视电子商务，强调线上线下共同发展 105、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变 116、通过品牌兼并整合实现集团化发展 12三、上市品牌服饰公司分析 14四、品牌服饰公司未来发展前景 16五、投资建议及重点公司简况 181、鲁泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、罗莱家纺 227、森马服饰 238、华斯股份 24六、风险因素 25一、品牌公司复苏时点从行业终端来看，此轮服饰行业调整始于2022年。2022年在通胀大背景下，品牌企业为了应对持续上涨的成本费用压力同时实现盈利增长的要求，不断对产品进行提价，2022年下半年开始，虽然终端零售金额的增速并没有出现大幅度的波动，但终端销量增速已经出现了明显的恶化。终端疲弱对上市品牌公司的冲击已经从终端库存积压传导至订货会增速。由于加盟订货制的存在，上市品牌公司利润表增速的下滑会明显滞后于终端出现的恶化。从传导路径来分析，从2022年秋冬开始行业终端售罄率相对往年普遍出现一定程度的下降，事实上行业的这轮调整尚在进行之中，多数品牌公司目前都处于打折促销去库存的状态，2022年秋冬订货会不少公司开始出现一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面临着利润表增速进一步下滑甚至盈利下降的压力。行业调整之后，未来修复路径也将从终端开始。由于终端销售低迷，2021年下半年开始行业整体都在通过频繁的打折促销（包括电商渠道）清理积压的库存，我们认为终端的问题最终还是要先从终端修复，考虑到2022年秋冬订货会普遍不再压货，同时考虑到2021年开始大力清库存，我们预计2022年末全行业清库存会告一段落，2021年开始上市品牌公司的资产负债表与现金流量表将逐步好转，随后传导至2021秋冬订货会数据与利润表将逐步修复转正。从戴维斯双杀到双击，上市品牌服饰公司的股价修复取决于净利润的恢复节奏。2021年下半年起品牌服饰行业爆发的库存危机、电商冲击、终端销售低迷等一系列问题使上市品牌公司在资本市场经历了一轮“戴维斯双杀”，随着盈利预测的不断下调与负面数据的不断出现，服装家纺行业上市公司整体PE从最高点的40倍下降到如今的14倍，我们认为从中长期来看，目前的估值水平已经大部分反映了资本市场对行业的悲观预期。一旦行业或部分脱颖而出的品牌公司在终端销售与订货会增速等指标上出现明显的向上拐点，预计行业的估值将会得到率先修复，业绩的逐步兑现会进一步推动股价的上涨。但从投资机会上看，本轮调整之后品牌服饰行业未来将很难出现齐涨齐跌的局面，个股之间的分化将明显加剧，最终走出来的企业将有一轮恢复性行业，而有一些品牌将逐步边缘化，未来更多拥有更好定位、更新渠道和更好商业模式的品牌企业将逐步加入资本市场，为投资者提供更多更新的选择。二、本土服饰品牌复苏的突破口曾经的粗放式增长告一段落，未来行业将恢复到更高质量、更可持续的增长阶段。我们认为过去本土品牌服饰行业依靠开店铺货与产品提价方式实现的粗放式增长已经结束，在当前国内服饰需求增长相对低迷的背景下，品牌公司正在积极寻找复苏的突破口。1、品牌与产品差异化在过去行业高速发展阶段，本土品牌在各自的细分领域并没有形成明显的品牌及产品差异，因此品牌也没有形成足够强大的客户粘性，产品提价无法弥补销量下滑带来的损失，这也在一方面造成了行业低迷阶段，各品牌出现一损俱损的局面。在行业调整中期，多数品牌服饰公司已经意识到品牌及产品差异化的重要性，品牌特色和性价比将取代高定价倍率成为产品定位方向，户外用品行业中探路者通过产品定价的下调与品牌诉求上的持续投入，已经成功与主要外资户外品牌形成差异化的定位。品牌形象与号召力需要企业持之以恒的投入，如今越来越多的传播媒介与方式为品牌公司提供了足够多的推广渠道。2、传统渠道精简与整合过去粗放的开店铺货扩张模式对品牌公司已经开始产生负面影响，由于消费与商业环境的恶化，2021年起多数品牌公司及加盟商不再盲目扩张，对新开店的店址、费用投入与盈利会有更谨慎的要求与考量，现有渠道也会经历一个整合的过程，2021年起不少品牌公司净开店速度开始下降，关店数量开始增加。我们判断经过这轮传统渠道的精简与整合，未来渠道的内生性增长将是考量渠道的重要指标，也将成为品牌公司业绩增长的主要拉动力之一，参考优秀外资品牌的成长路径，稳健的开店、良好的货品管理与店效的持续增长是推动品牌公司由小做大的主要驱动因素，也是本土品牌下一轮增长的突破口。3、适度提升直营比重，加强渠道控制力本土品牌普遍采用加盟订货制度在行业持续景气阶段让公司享受到了渠道数量快速拓展的收益，但也掩盖了品牌公司对渠道控制力较弱、对终端反馈不敏锐的不足，由于缺少零售与管理经验，品牌公司难以在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面进行统一的掌控与管理，也无法对消费需求变化做出快速的反应。通过适度提升直营店比重，本土品牌公司已经开始由批发向零售转型的趋势，这一方面有利于减少中间环节带来的库存积压等问题，另一方面也有利于统一品牌推广，更好的与终端反馈。品牌鞋类公司中，达芙妮与奥康等已经开始通过加盟收直营与联营等各种方式来提升品牌公司对渠道的掌控。4、更重视电子商务，强调线上线下共同发展2021年前品牌公司更多是把电商作为消化库存的渠道，由于基数较小，各品牌公司电商收入跟随国内电子商务的发展同步爆发式增长。2021年“双十一”各电商平台的促销活动让本土品牌充分尝到甜头，同时也开始逐步重视电商作为新兴渠道的作用与影响力，将电商视为新的增长点。针对电商渠道，目前本土品牌大多将其作为清库存的重要渠道，部分品牌也通过设立专属品牌、专供商品等方式平衡线上线下利益，同时设立专门的团队进行管理。我们认为未来电子商务将成品牌企业发展战略的重要组成部分，而不是简单的清库存渠道，O2O等发展也将为众多公司带来全新的机会。5、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变随着国内零售环境的日益复杂化与消费偏好的日益细分成熟，本土品牌面临着消费环境与外资品牌竞争的双重挑战，从公司管理团队角度来分析，多数本土品牌原有创始人及创业团队由于经验依赖等原因实际上未必能够适应新的商业模式与消费环境，在保证股东长期利益的前提下，启用职业管理团队，并通过合适的激励方式来平衡各方利益，是本土品牌公司未来实现管理转型可以选择的突破口之一。在这一点上，探路者、七匹狼等公司已经走在行业的前头，通过多年的发展，公司职业化管理团队已经基本搭建完毕，并通过股权激励等方式将管理层与股东的长期利益捆绑在一起。6、通过品牌兼并整合实现集团化发展在当前行业洗牌加剧的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相对拥有更强大的融资平台，并在信息、资源等方面拥有一定的优势，在握有充足资金的情况下，这些品牌公司都在积极地进行战略上的调整，收购整合品牌或渠道互补的同行或许将成为行业重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的当下，部分非上市品牌面临着业绩大幅波动、加盟商盈利下降等成长瓶颈，融资与退出渠道的不畅使得这些具备潜力的品牌成为上市品牌公司的并购整合对象。从国外品牌公司的发展历史看，大型龙头企业普遍经历了单品牌单系列到单品牌多系列再到多品牌的成长过程，例如全球户外运动巨头VF集团、全球化妆品龙头欧莱雅无不经历了这样发展壮大的过程，当然这种发展模式的前提是整合方自身有一个较为稳固的自有品牌基础，同时要求有强大的整合能力，而被收购方管理团队能较长时间保持稳定。我们认为2022年6月森马公告拟收购GXG的案例或许已经打开了行业品牌间整合的序幕。三、上市品牌服饰公司分析国内的品牌服饰领域经过15—20年左右的快速发展，已经发展出相对齐全的子行业，不同的子行业因为发展阶段的不同和行业特征的不同，在未来的发展中也将呈现出不同的分化。我们从子行业增长速度、扩容空间、竞争态势、行业可能达到的市场集中度、消费粘度等多个角度综合考虑，目前阶段对子行业基本面的排序是：户外行业、家纺、中高档女装、童装、商务休闲、时尚休闲、女鞋、男正装和运动装。从发展模式上分析，直营占比更高的品牌公司产生的历史库存压力通常小于代理加盟商为主的公司，短期终端销售的改善也会更快传导至直营占比更高的品牌公司的财务数据上。此外，电子商务作为行业新兴渠道与未来新的增长点，越来越获得品牌公司的重视，在这一点上，已经具备良好基础和成型的电商战略的品牌公司将拥有先机。从行业调整传导路径来看，在订货会数据与终端零售等指标上最早开始恶化的上市品牌公司先于其他公司面对一系列问题，同时也有更长的时间做出调整改变，在库存消化告一段落后这些公司在财务报表上将呈现更早的复苏迹象。综合考虑上述3种不同维度的筛选，我们认为可能率先复苏的选标有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、罗莱家纺和森马服饰。四、品牌服饰公司未来发展前景未来行业复苏是否有一些前瞻性的指标，这个也许是资本市场最关心的问题，我们认为，除了每季的订货会指标外（部分品牌由于订货比重调整可比性在逐步降低），终端零售与公司营运质量方面的相关指标持续改善也是行业或公司复苏的重要标志，具体包括终端打折促销频率、可比同店销量增长、营运指标（存货与应收账款周转率等）、行业零售数据、售罄率、净开店等。打折促销频率的减少，一方面可以说明终端积压库存消化基本完毕，另一方面也可以部分反映消费者对品牌、定价、产品的逐步认可，未来的增长更多将来自销量的带动。可比同店销量增长摆脱低个位数甚至负增长后，恢复至接近双位数增速也基本可以反映行业复苏的态势。对于目前仍以加盟订货为主的品牌服饰企业来说，应收账款的变化通常是企业营业收入变化的前兆。根据我们前期对国内外品牌公司的比较研究（具体参考先前报告《应收账款周转天数变化是企业营收转暖的先行指标》），当季度应收账款周转天数变化下穿营业收入变化时，往往预示着企业当年或者次年营收复苏，因为对加盟商授信的减少预示着终端经营情况的改善，下一个订货期，订单量将会增加。在我们这篇定量分析的行业报告中初步帅选出有复苏迹象的可能标的包括富安娜、森马服饰和梦洁家纺。行业低迷的情况下，2021年开始不少品牌公司放缓了开店节奏，关店数量开始增加，传统渠道数量调整的时间一方面取决于零售终端的恢复，另一方面也取决于门店各类成本费用压力的减轻，在本土品牌公司越来越注重巩固现有门店质量（店效与平效的提升）的趋势下，净开店增长的恢复本身反映了公司对自身扩张与复制高质量门店的信心，同时可以反映加盟商信心与盈利水平的恢复。受到季节性、大规模促销活动等因素的影响，单月行业零售数据（全国百家大型零售企业、全国50家重点大型零售企业服装零售数据等）增速波动较大，我们认为连续3个月零售数据增速的回升基本可以反映行业复苏的态势，尤其是销量增速的持续回暖可以反映零售终端更高质量的复苏。五、投资建议及重点公司简况品牌服饰公司作为消费型企业，本身具备更多的防御属性，过去粗放式的发展与加盟商体制带来的库存问题以及国内经济本身的减速使得行业出现了较大的业绩波动，我们认为目前品牌公司经营业绩的波动一方面有经济减速的原因，另一方面更多是为过去的发展模式埋单。我们认为在行业调整与洗牌过程中，优秀的品牌服饰公司将向更可持续的增长模式与更高的营运质量转型，最终脱颖而出的公司在财务质量与自由现金流等指标上会出现越来越明显的改善，参考海外市场经验，资本市场通常愿意给予这些发展模式更为稳健的服饰品牌公司一定的估值溢价，我们认为经历本轮行业调整后生存并逐步壮大的品牌服饰企业尽管不会有以前那么高的盈利增速，但更可预期、更稳健的增长及更高的经营质量将为他们带来估值溢价。经过行业繁荣期的洗礼与快速增长，国内纺织制造龙头企业已经积累了自身优势，多年的扩张帮助中高端纺织制造企业形成了一定的产能规模，企业自身已经拥有了成熟的产业链配套体系，并且储备了较高素质、持续丰富的人力资源与研发力量，后期更多依靠研发能力的不断提升和产业链综合优势实现了稳健的经营增长。经历宏观环境波动、人民币升值、原材料成本上升等多种因素的考验，中高端纺织制造企业积累了宝贵的生产管理经验和研发能力，多年的市场摸爬滚打可以通过深入大客户的供应链体系从而逐渐绑定大客户，客户的高集中度形成的粘性正是行业重要的护城河之一，未来龙头企业也将充分受益于行业集中度与产品附加值的提升。我们认为，市场应该重新审视对传中高端纺织制造龙头企业的估值水平，持续稳定增长的现金流表现实际已经代表了公司的核心竞争力，也理应对应更高的估值水平。综上，纺织制造类我们依然首推鲁泰A，四季度建议重点关注华斯股份的阶段性机会。品牌类未来一年我们更倾向的标的为：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、罗莱家纺和森马服饰。1、鲁泰A从公司上市13年以来的经营业绩指标看，公司业绩的持续增长能力、稳定性、较高的盈利质量都体现了其在细分领域的护城河，优异的综合管理能力、研发能力及全产业链是公司核心竞争力所在，也是公司长期以来相对行业的业绩稳定性更强的重要原因。未来行业集中度的提升与产品附加值的提升将是公司业绩增长的主要推动因素，棉价的上涨将为公司业绩叠加弹性。近年来内外部宏观经济的变化将进一步加速行业洗牌，业内订单有望进一步向公司这样的龙头企业集中，随着公司产品结构中高价订单占比的逐步上升，预计近3年公司业绩可以保持20%左右的复合增长。在中国经济面临转型、减速的大背景下，鲁泰这样具有全球产业链竞争优势、不存在历史增长负担的企业所受影响相对更小，业绩稳定性相对更高，更具有吸引力。我们认为前期公司股价的上涨主要来自于业绩拐点的确认，后期公司股价上涨将更多来自于估值修复和业绩可能的超预期。2、富安娜较高的直营占比、鲜明的品牌产品特色带来的客户黏度、更为精细化的管理与相对更强的零售能力一直是公司区别于竞争对手的主要优势，也是公司在终端零售低迷的大环境下始终能保持相对更稳定的经营业绩的重要原因，公司一贯稳健的经营风格、严格的期间费用控制力度可以使其保持相对行业更好的经营质量。公司电子商务业务发展迅速，收入连续3年实现高增长。除了将电商作为处理库存的渠道外，公司将“圣之花”定为电商专属品牌，同时发展电商专属产品，在产品与设计风格上形成差异，避免线上线下冲突。中长期我们继续看好家纺行业处于消费升级晚期带来的快速增长和行业集中度的提升。另一方面公司由家纺向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市场空间内凭借自身的品牌特色与经营管理优势丰富产品品类，进一步打开公司销售与市值空间。3、探路者考虑到国内户外用品市场较小的基数，我们预计未来3-5年国内户外用品行业仍能保持20%以上复合增长，是目前品牌服饰中增速最快的子行业之一。作为国内户外用品行业唯一一家上市公司，公司较其他同类型本土品牌拥有更多的优势。公司较早完成了职业管理团队的建设，并且通过较为完善的激励措施充分保证了管理团队不断学习与改善经营管理的积极性，另一方面管理团队本身具备丰富的行业经验，目睹了运动服饰等子行业过去粗放的开店模式下的问题。2021年起公司未雨绸缪通过开展了多品牌业务覆盖更多元化的市场需求，主品牌探路者本身已经拥有一定的品牌影响力与号召力，公司设立Discovery与电商专属品牌阿肯诺，为中长期的发展做好储备。2022年公司进一步明确以美国VF集团为标杆，坚定贯彻多品牌的发展道路，为未来营收和市值打开了更大空间。对比其他品牌服饰企业，公司对电子商务更为重视，发展战略更清晰明确。公司将电商战略分为3个投入层次，首先积极推动加盟商参与电子商务的运营，倡导全员电商，并考虑将期货转移至线上；其次通过对网站的投入进行品牌与公司线上平台的推广；最后是通过搭建集零售、服务与文化传播等为一体的线上户外家园大平台，带领公司建立强大的品牌号召力与忠实的客户群，实现企业多元化、立体化的发展，充分分享国内户外行业一步步的成长。4、朗姿股份公司所处的中高档成熟女装市场行业集中度较低，个性化与差异化特征超过其他服饰子行业，进入壁垒比较高，同时受外资冲击不大，竞争态势较好。朗姿作为A股第一家纯粹的中高端女装上市企业，上市后带来的资源平台优势相当明显，也给公司带来了潜在的行业整合机会。不同于其他多数品牌服饰公司，公司直营为主的渠道结构可以使库存水平更清晰地反映在报表之上。公司多品牌架构已经建立完成，未来在渠道扩张上拥有协同优势，有利于公司规模化发展。公司已经组建专门团队开发过去相对较弱的南方市场，从一个单一品牌的地方龙头向多品牌的全国领先企业发展将为公司提供更大的发展空间。经过2021年的人员调整，公司职业化管理团队已经初步搭建完成，后续需要磨合与调整，未来有望推出的股权激励有利于公司运营效率与经营质量的提升，为公司长期发展提供保证。5、卡奴迪路公司目前在规模与渠道方面基数较小，外延式扩张仍有较大空间，直营为主的渠道结构可以使公司库存水平更如实清晰地反映在报表之上。公司上市以后积极通过多业务、多渠道拓展规模空间，大型传统百货商场、精品集中店等空白点会是公司未来零售新店扩容主要方向，国际二线品牌代理、高级定制等业务将进一步增加公司的营收和利润规模。6、罗莱家纺公司所处的家居家纺行业空间巨大，根据业内统计，国内狭义床上用品市场空间在1600亿元左右，广义上家居家纺行业空间在8000亿元左右，公司在品牌影响力及渠道广度与深度方面建立起了一定的优势，加盟业务较竞争对手更强。公司较早完成了多品牌建设，通过提供不同风格、价位和品牌的产品占领更多细分市场，保障公司经营的持续扩张，