国际贸易实务第15-16章

第十五章进出口合同的履行项目八CIF、L/C条件贸易流程：一、备货和报验备货报验：就是根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种，海运规格，数量，包装等的规定，按时，按质，按量地准备好应交的出口货物，并做好申请报验和领证工作。冷藏货要做好降温工作，以保证装船时符合规定温度要求。在我国，凡列入商检机构规定的种类表中的商品以及根据信用证，贸易合同规定由商检机构出具证书的商品，均需在出口报关前，填写出口检验申请书申请商检。有的出口商品需鉴定重量，有的需进行动植物检疫或卫生，安全检验的，都要事先办妥，取得合格的检验证书。做好出运前的准备工作，货证都已齐全，即可办理托运工作。学习任务一催证审证改证一、催开信用证

二、审核信用证

主要内容三、修改信用证

在凭信用证支付的交易中，落实信用证是履行出口合同不可缺少的重要环节。落实信用证通常包括催证、审证和改证三个基本步骤。

为确保信用证按时开到，出口方需要催请进口方及时开证。信用证开到后，出口方应根据买卖合同和《UCP600》等有关惯例全面审核，如果发现信用证中有不能接受的内容，应及时向进口方提出修改信用证的要求。学习任务一一、催开信用证所谓催证即催开信用证，是指通过信件、传真或其他通讯工具催促对方及时办理开立信用证手续并将信用证送达我方，以便我方及时装运货物出口，履行合同义务。催证的方式包括通过信件、传真或其他通讯工具。买方按约定的时间开证是卖方履行俏用证方式付款合同的前提条件，对于大宗交易或按买方要求而特别定制的商品交易，买方及时开立信用证尤其重要，否则卖方无法准时安排生产和组织货源，以防买方违约，造成货物轻者不能及时出货，或者市场行情发生变化造成报失：重者使得货物销售不出去，严重影响企业的持续经营。学习任务一二、审核信用证审证依据：买卖合同、《UCP600》、国际标准银行实务（ISBP）。

（一）审证要点1.有关日期和地点

有关日期之间要有一个合理的时间间隔，要满足备货装运及制单结汇的时间要求。

（1）装运期。要保证在信用证规定的装运期内备货出运。如来证日期离装期太近（不足1个月），无法按期装运，则应及时与客户联系修改。

（2）交单期。交单期应在实际装期后10-20天，在信用证的有效期之内，以便有合理的时间制单结汇。如果装期和效期是同一天，即通常所称的“双到期”信用证，出口商坚决不能接受。

（3）信用证的到期地点。通常我们要求在国内交单\付款，以便于受益人控制交单风险。规定信用证国外到期的，有关单据必须寄送国外。由于受益人无法控制单据到达的时间且容易丢失，有一定的风险。

2.当事人的名称地址

审核开证申请人、受益人的名称与地址是否相符，以免制单时发生错误，影响收汇。学习任务一3.信用证的单价金额

审核信用证币种、金额、单价、贸易术语等是否与合同规定一致。注意佣金、溢短装条款。4.付款方式及汇票条款

信用证付款方式有四种：即期付款、延期付款、承兑和议付，所有的信用证都必须清楚地表明其付款方式。

汇票的付款期限必须与合同规定一致，付款人应为开证行或其授权的其他银行。5.装运条款

除审核装运期外，还要审核装运港、目的港、分批装运和转运是否与合同一致。

出口商审核信用证应遵循“一致性”原则，即信用证的内容要与合同相一致。对于“一致性”原则我们应理解为：（1）信用证与合同相符、不冲突，但不一定完全相同。

（2）受益人的利益不低于合同规定。

对此出口商应根据实际情况灵活把握。

例如合同规定：“partialshipmentsandtransshipmentnotallowed”，但来证中规定：“partialshipmentandtransshipmentallowed”，这样的条款就是可以接受的。知识拓展学习任务一6.货物描述

审核信用证中有关货物的品名、货号、规格、数量、包装等是否与合同一致，证中援引的合同号码与日期是否有误，是否漏列溢短装条款等。7.单据条款

审核来证要求提供的议付单据的种类、份数以及填制方法等。

常见的议付单据有：商业发票、海运提单、保险单、装箱单、重量单、原产地证明、商检证书以及其它证明文件。

经常出现的问题有：发票种类不当、提单收货人填制要求不当、提单抬头和背书要求有矛盾、提单运费条款与成交条件矛盾、要求正本提单直寄客户、要求提交的检验证书与实际不符、保险单种类险别与合同不符等。8.银行费用及特别条款

银行费用的一般原则是，发生在各方的费用由各方负担。9.保兑指示

审查信用证是否按合同要求加具保兑、是否有保兑文句、以及被哪家银行保兑、保兑费由谁负担等。

保兑文句为保兑行在信用证上的批注：“WehaveaddedallconformationtotheL/C.”学习任务一

于银行在信用证结汇中只对有关单证作表面的审查，这就使得一些不法商人有机可乘。常见的利用信用证欺诈行为有：

1.受益人实施的欺诈

即出口商用伪造单据欺骗开证行和开证申请人，以获取信用证项下的银行付款。它包括：伪造单据、倒签提单、预借提单及用保函换取清洁提单等进行欺诈。

2.申请人实施的欺诈

表现为申请人用伪造的信用证或者开立“软条款”信用证等手段骗取货款。一是假冒信用证欺诈；二是软条款信用证欺诈。

3.受益人与申请人共同欺诈

这类欺诈的对象主要是银行，主要表现为买卖双方互相勾结，通过编造虚假或根本不存在的买卖关系，伪造信用证及相应单据等方法，骗取开证行的货款。

信用证欺诈学习任务一

“软条款”信用证（SoftClauseL/C)，事实上就是开证行可以随时随地自行免责的信用证。一张带有软条款的信用证，其性质从某种意义上来说，就是一种欺诈。

常见的软条款类型有：

（1）变相可撤销信用证条款。当开证银行在某种条件得不到满足时（如未收到对方的保函时），可随时单方面解除其保证付款责任。

（2）暂不生效条款。信用证开出后并不生效，要待开证行另行通知或凭修改书通知方可生效。

（3）开证申请人说了算条款。信用证中规定一些非经开证申请人指示而不能按正常程序进行的条款，如发货需等申请人通知、指定转运地点、指定船名或船公司、限定船籍船龄等限制条件。如：转运只能在香港通过EvergreenLines（某船东名）办理。TransshipmentisallowedatHongKongportviaEvergreenLinesonly.

如：商业发票应该由中国国际贸易促进委员会认证，并且通过阿拉伯国家大使馆、公馆或领事馆以通常可以接受的方式证实。CommercialinvoiceshouldbeapprovedbyChinaCouncilforPromotionofInternationalTradeandcertifiedintheusuallyacceptedmannerbyanyArabembassy,legationorconsulate.软条款信用证学习任务一三、修改信用证（一）修改信用证的程序（1）出口方向进口方发出“信用证修改函”。（2）进口方向开证行提交“信用证修改申请书”。（3）开证行修改后向通知行发出“信用证修改通知书”。（4）通知行将“信用证修改通知书”转交出口方。（二）修改信用证的注意事项（1）修改必须及时提出。（2）修改的内容，应尽量一次性提出，避免出现多次修改信用证的情况。（3）受益人收到修改通知书后，应明确表示接受还是拒绝此次修改。（4）对于修改内容要么全部接受、要么全部拒绝。部分接受修改书的内容当属无效。（5）对于不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须取得各方当事人的同意后才能生效。（6）有关信用证的修改必须通过原信用证通知行传递。通过客户直接寄送的修改申请书或修改书复印件均无效。学习任务二货运报关和投保一、出口备货

二、申领出口许可证

主要内容

出口备货是指出口方根据合同或信用证的规定，按时、按质、按量地准备好应交货物，并做好申领出口许可证的工作。

学习任务二一、出口备货（一）备货时的注意事项（1）按时（2）按质（3）按量（4）先收证后备货（二）签订委托加工合同

委托加工合同一般由外贸公司制作，并与外销合同一一对应。

加工合同一般用本国文字订立，用本国货币计价，单价会低于外销合同的价格，交货期要早于外销合同的交货时间。二、申领出口许可证

签证机构是商务部及其授权的省级对外贸易管理部门和商务部驻主要口岸特派员办事处。

一般不需要提供出口许可证。学习任务三学习任务三组织装运（船）

一、办理订舱二、出口通关

主要内容三、出口保险

四、装船出运

在以CIF贸易术语成交的出口合同中，当货物备妥之后，卖方就要租船订舱、办理出口通关、出口保险等手续，并在合同规定的装运期将货物装船出运。

学习任务三一、办理订舱主要介绍班轮运输的订舱流程及相关单据。（一）办理订舱的业务程序（1）出口方缮制订舱委托书、商业发票和装箱单，委托货运代理办理订舱手续。（2）货运代理接受委托后缮制托运单，随同商业发票、装箱单等向船公司办理订舱。（3）船公司接受订舱后，在托运单上编号（该号将来即为提单号）、填上船名、航次，同时把配舱回单、装货单、收货单等与托运人有关的单据退还给货运代理。（4）货运代理将订舱信息告知出口方，通知其送货时间与地点。（5）货运代理或出口方将出口货物送至码头指定仓库等待装船。（二）订舱时必须提供的单据1.商业发票（CommercialInvoice）

是出口商签发给进口商的发货价目清单。无统一格式，是全套议付单据的中心。2.装箱单（PackingList）

又称包装单、码单，是用以说明货物包装细节的清单。类似的还有重量单（WeightMemo）和尺码单（MeasurementList）。学习任务三报关

“先报检、后报关”的通关模式。法定检验的进出口商品经检验合格后，商检机构在“入境货物通关单”或“出境货物通关单”上加盖检验检疫专用章，海关凭此验放。出境货物最迟应于报关或出境装运前10天，向货物所在地检验检疫机构办理报检。（一）办理出口通关业务程序（1）出口方在货物装运前，填写报检、报关委托书，委托货运代理代办出口通关手续。（2）货运代理填写出境货物报检单，向出入境检验检疫局办理报检手续。（3）货运代理填写报关单，并持船公司的签署的装货单及报关所需的全套必要文件，向海关办理出口报关手续。（4）海关核准无误后，收讫关税，在装货单上盖放行章。（二）

缮制的报检、报关委托书/协议（通关单据）1.

缮制的报检委托书2.

缮制的代理报关委托书3.

缮制的委托报关协议学习任务三知识拓展8-3

出入境商品法定检验的基本程序出入境商品的法定检验主要包括以下四个环节：

1.报验（ApplicationforInspection）

出口商品报验人须填写“出境货物报验单”，进口商品报验人须填写“入境货物报验单”，填明申请检验鉴定项目的要求，并提供相关的单证和资料，如外贸合同、信用证、商业发票等。商检机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报验。

2.抽样（Sampling）

商检机构接受报验后，需及时派人进行现场检验鉴定。其内容包括货物的数量、重量、包装、外观等项目。现场检验一般采取国际贸易中普遍使用的抽样法。报验人应提供存货地点情况，并配合商检人员做好抽样工作。

3.检验（Inspection）

商检机构根据抽样和现场检验记录，仔细核对合同及信用证对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据、标准，采用合理的方法实施检验。

4.出证（Visa）

商检机构对检验合格的商品签发检验证书，并在“出境货物通关单”或“入境货物通关单”上加盖检验检疫专用章，海关凭此验放。学习任务三三、投保（一）办理货运保险业务程序1.填写投保单（1）保险险别----最低险别（2）保险金额（InsuredAmount）----CIF货价的110％。2.缴纳保险费（InsurancePremium）3.领取保险单证（1）保险单（InsurancePolicy），又称大保单。（2）保险凭证（InsuranceCertificate），又称小保单。保险凭证与保险单具有同等的法律效力。（四）保险索赔（InsuranceClaim）

出口货物到达国外目的地后发现残损，收货人或其代理人应向保险单规定的检验机构申请实施检验，取得货损检验报告后，直接向保险公司或其代理人索赔。学习任务三交单结汇（款）一、膳制单据二、交单结汇

主要内容三、核销退税

货物装运后，出口方应立即按照信用证的规定缮制各种单据，并在信用证规定的有效期内交单结汇，办理出口收汇核销和出口退税手续。

至此，一笔出口业务的合同履行基本完毕。学习任务三一、缮制单据（一）制单的基本要求（1）正确（2）完整（3）及时（4）简明（5）整洁（二）常见的结汇单据（1）出口商自行缮制的单证。

包括汇票、商业发票、装箱单、重量单、受益人证明等。（2）各类服务机构出具的单证。

如运输单据（如提单）、保险单据等。（3）官方机构出具的单证。如检验证书、原产地证明等。（三）

结汇所需单据根据信用证的要求，

结汇单据包括汇票、发票、装箱单、海运提单、保险单、产地证、品质数量/重量检验证书、非木质包装证明。

其中，已经缮制好的单据有发票、装箱单、海运提单和保险单4种。

另有汇票和非木质包装证明需要自行缮制，产地证和检验证书需要由当地商检机构出具。学习任务三二、交单结汇

交单（Presentation），是出口方在信用证规定的交单期内将规定的单据提交议付行议付货款的行为。

货物装运完毕后，出口商应立即缮制信用证规定的全套单据，开立汇票，连同信用证正本（如经修改的还需提交修改通知书），在信用证规定的交单期和信用证有效期内，递交信用证指定的银行请求议付。学习任务三学习任务三（一）出口结汇的方式

出口结汇，是指出口方议付货款后，将所得外汇按当日外汇牌价卖给议付银行结算成人民币的行为。

我国在信用证项下出口结汇的常见方式有：1.收妥结汇，即先收后结。2.定期结汇，实为收妥结汇方式的变形。3.出口押汇，又称买单结汇或议付。学习任务三三、核销退税（一）核销与退税制度

1.出口收汇核销制度2.出口退税

（二）核销与退税的基本程序（1）进入“中国电子口岸”，上网申领出口收汇核销单；（2）到外汇管理局领取纸质核销单；（3）进入“中国电子口岸”，对核销单进行口岸备案；（4）到海关办理报关后，在“中国电子口岸”进行网上交单；（5）在银行收汇后，取得“出口收汇核销专用联”（即银行结汇水单）；（6）提供规定的凭证到外汇管理局办理核销手续，领取出口收汇核销单退税联。（7）持“出口收汇核销单退税专用联”和税务部门规定的其他单证办理出口退税手续。（三）

缮制的出口收汇核销单（四）

缮制的出口退税申报表学习任务三银行结汇水单原始样本（出口收汇核销专用）学习任务三第二节：进口合同的履行一、开立信用证（证）

二、订舱保险（船）

主要内容三、审单付款（款）四、通关提货（货）

进口货物时，如果交易商品属于《实施进口许可证商品目录》范围之内的，进口方在签订进口合同前，还必须凭对方出具的形式发票申请进口许可证。

进口合同的履行以FOB条件成交和L/C结算方式为例，其程序可以简单的归结为“证、船、款、货”四个基本环节。学习任务三一、开立信用证（证）进口合同签订后，进口方要依据合同内容填写开证申请书向银行办理开证手续。（一）信用证的开立程序（1）申请人填写开证申请书，加盖预留印鉴交银行。（2）申请人在银行开立保证金账户，存入保证金。

（3）申请人缴纳开证手续费、邮电费。

（4）银行根据开证申请书对外开出信用证，并将信用证副本交开证申请人。（5）如需修改信用证，开证申请人应向银行提交加盖预留印鉴的《信用证修改申请书》，并缴纳信用证修改手续费和邮电费。（6）银行审核同意后，对外发出信用证修改报文，并将报文副本交申请人。学习任务三二、订舱保险（船）在FOB条件下，应由进口方办理货物运输和保险手续，支付运费和保险费，也可委托货运代理公司办理。（一）订舱、保险的业务程序（1）进口方缮制订舱委托书，委托货运代理向船公司办理订舱手续。（2）货运代理向船公司递交货物托运单，代办订舱。（3）货运代理得到订舱确认后告知进口方相关信息。（4）进口方向出口方发出派船通知。（5）货物装船后，进口方将《进口货物装船通知书》提供给保险公司办理投保手续。（二）托运单样本

海运托运单（BookingNote/ShippingOrder），是出口商（发货人/托运人）在报关前向船方或其代理人（承运人）申请租船订舱的单据。它是船公司制作提单的主要背景资料和依据。

根据运输方式的不同，海运托运单分为散装运输托运单和集装箱货物托运单两种类型。（三）预约保险合同样本预约保险合同一般适用于进口数量较多的外贸公司。被保险人只要在获悉所投保货物在国外港口起运时，将《进口货物装船通知书》或其他符合保险要求的，正确标明唛头、船名、开航日期及航线、货物名称、数量及货价的单证提供给保险公司，即完成了投保手续。学习任务三三、审单付款（款）进口方收到全套议付单据核准无误后付款（承兑）赎单。（一）审单付款的业务程序

1.银行按照“单证相符，单单相符”原则审核寄单行寄来的信用证项下全套单据，并将单据复印件和《进口信用证付款/承兑通知书》交开证申请人审核。

2.开证申请人在收到《进口信用证付款/承兑通知书》之日起的3个工作日内做出承兑、付款或拒付的决定，并将加盖企业预留印鉴的《进口信用证付款/承兑通知书》交银行。

3.如进口方拒绝接受有不符点的单据，银行将在收到单据日后的5个工作日内向寄单行发出拒付电文，列明不符点。在收到寄单行回复电文前，银行将代为保管有关单据。

4.在即期信用证项下，进口方同意付款时，应填写《贸易进口付汇核销单》、《购买外汇申请书》交银行，并将资金划入银行指定账户或直接以现汇支付。若为远期信用证，进口方同意承兑时，银行将发出同意付款或承兑的报文，告知付款日期并保证到期付款。

5.进口方付款或承兑后，银行将全套正本单据交客户签收。（二）付款/承兑通知书样本（三）进口付汇核销单样本学习任务三四、通关提货（货）收货人接到船公司的到货通知后，应及时办理进口通关手续，并凭提单到港口码头提货。如属法定检验的商品应首先报检，对于检验不合格的商品，商检机构根据性质责令其销毁、退货或进行技术处理。进口付汇核销手续结束后，一笔进口业务的合同履行基本完毕。（一）通关提货的业务程序

1.收货人填写《入境货物报检单》，向入境报关地商检机构报检。2.收货人填写“进口货物报关单”并随附相关单据，凭商检机构出具的《入境货物通关单》办理通关手续。3.海关放行后，收货人凭海关加盖“放行章”的提单或放行通知单，提取进口货物。

4.如发现货物残损短缺，应立即请公证机构现场检验、出具证明并向责任方索赔。5.货物报关后一个月内到外管局办理进口付汇核销报审手续。进口索赔1、向卖方索赔2、向轮船公司索赔3、向保险公司索赔第16章：国际贸易方式第一节经销代理与寄售一、经销的概念和性质经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。按经销商权限的不同，经销可分为：1.包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。2.定销，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。许多经验说明，采用经销方式出口时，应注意以下问题。（1）要慎重选择经销商(2)恰当的规定经销的商品范围、地区和期限（3）要注意当地的有关法律规定销售代理（SellingAgent）是在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商，对价格、条款及其他交易条件可全权处理。这种代理商在纺织、木材、某些金属产品、某些食品、服装、设备、汽车等行业中常见，在这些行业，竞争非常激烈，产品销路对企业的生存至关重要。一、代理的种类寄售一、寄售的概念与性质寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法经销与销售代理方式的区别1、当事人之间的关系不同：包销商与出口商之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售；而代理人与委托人之间是委托代理关系。2、取得的报酬不同：包销商赚取的是利润；销售代理商赚取的是佣金。3、承担风险不同：包销商自筹资金，自负盈亏，自担风险；代理商不承担经营风险，他一般不以自己的名义与第三者订立合同。第二节国际工程承包招标与投标一、招标

招标（InvitationtoBid）是指业主（既发包单位）拟订发包的项目，包括需要发包的内容（如货物、工程及服务等）、各项条件和要求，邀请卖方或承包商在指定的时间和地点按一定的程序前来投标，提出报价和服务条件，然后由发包人经比较择优选定承包商的过程。

择优一般是指最好技术、最佳质量、最低价格和最短工期。招标的方式竞争性招标：业主邀请多个投标人对发包的项目竞争投标，业主从中选择条件最为优惠的投标者作为发包对象，达成协议，签订合同。公开招标：招标人在国内外宣传媒介刊登广告，发布招标信息，使全世界所有合格的承包商都有资格参加投标，招标人择优选择中标人。限制性招标：发包人不通过刊登广告，而是有选择地邀请若干家承包商参加投标两段招标：第一阶段采用公开招标，从合格的承包商中选出三到五家承包商作为候选人，然后再让他们重新报价，并确定最终的中标者非竞争性招标：谈判招标直接与招标人认为合适的承包人，进行谈判，达成协议二、投标招标与投标是一种成交方式的两个方面。投标是欲承包工程或提供货物的单位（投标人）按招标人规定的期限、条件及投标格式投送其承包该项目的报价，以便招标人进行选择的行为。投标的方式：单独投标方式联合投标方式总包再分包投标方式陈光标所在企业江苏黄埔主要承担大型建筑项目的拆除工作，并从事建筑垃圾中的可再生资源回收、加工和再利用。他告诉记者，这个行业赚钱难点在于无法直接拿到拆除项目。“企业业务中的95%都靠二手承包而来。”陈光标表示，在这个过程中能否拿到项目靠的多是权力关系。“拆除行业没有既定的行业操作标准以及法律法规，这让不少企业钻了不小的空子。”长安街扩宽项目拆除、央视过火大楼拆除工程等等……陈光标坦言，手中大项目虽然不少，但都是在为他人做嫁衣。他向记者透露，目前有不少能拿到一手项目的企业并不配备专业的拆除设备以及人员，而是将项目拆除权层层转包，由接手的二手、三手甚至四手、五手承包商来负责具体拆除。“拆除完成后，拿到一手项目的企业拿走废旧钢铁，留给二手、三手承包商的多为一些建筑垃圾。”陈光标坦言，一手企业的利润一般可以达到10%~13%左右，而二手、三手承包商的利润只能达到4%左右。拍卖一、拍卖的概念及特点

（一）拍卖的概念拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。（二）拍卖的特点

二、拍卖的方式和一般程序

拍卖的方式英格兰拍卖荷兰式拍卖英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式密封递价拍卖标准增量式拍卖速胜式拍卖反向拍卖定向拍卖拍卖的一般程序准备阶段正式拍卖成交与交货马云又多了一个新头衔——“画家”。上周六，马云自创的“马体墨宝”在来往“淘宝官方拍卖”扎堆落槌。经过63次加价延时，马云的这件艺术品最终被一位香港人买走，拍得242万余元的高价。马云的“大作”究竟画了什么呢？只见微微泛黄的画纸上，黑色线条绕着一中心点，挥洒成螺旋状。对此，写意派网友认为画的是太极图，务实派网友则认为是煎饼果子，而游戏世界的网友直接指出：“马云画的是塔防游戏！”事后，马云宣布将该画所得款项捐助给淘宝“魔豆”公益项目，同时表示“很好奇买画的人是谁。”其实明眼人都知道马云卖的不是画，但不管网友称作品叫“太极图”、“马画藤”，还是“煎饼果子”，只要我们再一次注意到“淘宝”、“来往”、“魔豆”，马云画画的目的就达到了。此次拍卖源于马云“双12”前在其“江湖情”扎堆里的一次玩笑，当时马云称，如果是“双12”前扎堆堆友超过10万，就创作一幅“马体墨宝”，如果有人买去，500年后以50亿元回购。近些年像马云一样半路出家作品拍出高价的“大师”不在少数。7年前，赵本山的四字书法“天道酬勤”拍出3.4万元，但两年后，赵本山的“龙腾凤舞”就拍了92万元，身价涨了27倍，增速超过徐悲鸿大师。倪萍的一幅水墨画《韵》20万元起拍，最终118万元成交。作家方面，今年年中，莫言的一幅斗方书法作品以30万价格成交，该价格高于起拍价近11倍。第三节对销贸易一、对销贸易的概念、特征及主要形式

1、对销贸易的含义：对销贸易（CounterTrade）是指在互惠的前提下，有两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。2、对销贸易的特征

对销贸易不同于单边进出口，实质上是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。在对销贸易方式下，一方从国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支付。易货贸易易货贸易，是将进出口相结合而以货物作为清偿工具的一种贸易方式。传统的易货贸易是指买卖双方在换货的基础上，把同等价值的进口和出口直接结合，构成一笔商品互换的交易。传统易货贸易的种类：直接易货综合易货国际补偿贸易国际补偿贸易（CompensationTrade），是指在信贷基础上进口设备，不用现汇支付，而用向对方回销产品或劳务取得价款，并分别偿还进口设备的价款及利息。

按照偿付标的不同分为：①直接产品补偿；②其它产品补偿；③劳务补偿作为一种贸易方式，加工贸易区别于一般贸易和补偿贸易的地方在于，它是指从境外保税进口全部或部分原材料及零部件，经境内企业加工或装配后，制成品复出口的经营活动。来料加工是加工贸易方式中的一种，来料加工企业并不具备独立法人资格。如果不转型，企业无法扩大经营范围、不能搞自主研发、不能注册商标和申请专利，也无法享受任何优惠政策，更谈不上融资和内销。补偿贸易引进技术设备如属进口许可证或特定产品目录管理的商品，应向经贸部主管部门申领进口货物许可证或报国家机电进出口办审批。海关凭上述进口许可证或机电产品进口证明予以办理有关手续。补偿贸易项下进口技术设备，自进口之日起至补偿产品出口全部偿还设备价款为止，属海关监管货物。未经经贸主管部门批准和报经主管海关核准许可，任何单位或个人均不得擅自出售、转让或提取移作它用。如因故确需变卖处理的，在征得上述有关部门批准许可后，应按一般贸易办理有关进口手续。补偿贸易的特点贸易与信贷相结合贸易与生产相联系设备进口与产品出口相联系补偿贸易双方既有买卖关系，又有合作关系主要特点(1)贸易与信贷结合，一方购入设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行介入提供信贷。(2)贸易与生产相联系。设备进口与产品出口相联系，出口机器设备方同时承诺回购对方的产品，大多数情况下，交换的商品是利用其设备制造出来的产品。(3)贸易双方是买卖关系，设备的进口方不仅承担支付的义务，而且承担付息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权目前，补偿贸易的做法，有两种形式：(1)返销(Buy-back)，由设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品(ResultantorRelatedproduct)，偿付进口设备的货款。(2)互购(Counterpurchase)，即设备进口方支付设备的货款，不是用直接产品，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付。所以，这种情况下的交易，为两笔互有联系而分别进行的交易。此外，补偿的形式还可采用部分产品或劳务补偿部分现汇补偿的方法，这种方法被称为部分补偿；或者因第三方参与补偿贸易，例如由第三方接受并销售补偿产品，或由第三方承担或提供补偿产品等，称为多边补偿。不论哪种形式，双方磋商达成协议后，一般都要签订补偿贸易的书面文件，主要有补偿贸易协定、设备进口合同，返销或互购合同等，作为补偿贸易当事人执行协议的依据。互购贸易互购贸易（CounterPurchase），又称互惠贸易（Reciprocal）和平行贸易（ParallelTrade），是指出口的一方向进口一方承担购买相当于他出口货值一定比例的产品。即双方签订两份既独立又有联系的合同：一份是约定先由进口的一方用现汇购买对方的货物；另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。转手贸易转手贸易(SwitchTrade)又称三角贸易。这是一种特殊的贸易方式。在记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。抵消贸易抵销贸易（OffsetTrade）是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品和/或劳务、资金等抵销一定比例进口价款的做法。二、对销贸易在国际贸易中的作用（1）在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易。（2）吸引国外的资金和技术。（3）带动某些产业的产品出口。（4）有助于各国建立更有效的产业合作。（5）对销贸易中商品定价具有灵活性和隐蔽性。第四节加工贸易一、来料加工业务

来料加工（Processingwithsuppliedmaterials）在我国又称作为对外加工装配业务。广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由