2023年度工作计划范文大全系列

2023年度工作计划范文大全系列

下面的内容是小编为大家整理的2023年度工作计划范文大

全。为了保证工作的进度与质量，是时候为自己的工作制定一份

工作计划了。写工作计划的目的是为了完成工作任务。相信你能

从本文中找到需要的内容！

2023年度工作计划范文大全（篇1）

五月份秘书工作计划范文

一、对工作岗位的认识

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地

开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方

面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室

工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、

同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、

出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的

物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室

完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

二、对未来工作的计划

L在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等

工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签

的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销

工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详

细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按

需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满

足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保

节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准

备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室

的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和

部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导

所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟

通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的

传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反

馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档

保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工

作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各

种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业

工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是

无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已

的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。

当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为—集团就是我

最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同

步提高，实现自我的最高价值。

2023年度工作计划范文大全（篇2）

1、加强公司的外协安全规范管理。制作公司进厂外协单位安

全管理合同与外协临时施工作业安全管理合同。监督外部人员进

厂安全操作，督促公司部门的外协安全管理责任，维护公司安全

生产秩序。

2、加强安全生产、职业卫生、消防安全、安全常识、安全法

律等方面知识的宣传，定期进行张贴发布，或参与公司期刊安全

工作讨论与建议，促成公司的安全文化氛围。

3、进行公司各安全工作资料的台账化管理。分门别类对公司

现有及编制的个安全工作资料的管理，分别建档统一管理。

4、组织参与公司的新员工安全知识培训、以及各特种作业等

的相关知识的公司内培，并进行考核监督，加强员工安全意识。

5、加强公司的安全管理制度化。编制起草公司安全生产管理

制度及规章、督促各部门安全生产规程及岗位操作规范制度化建

设、监督车间生产设备的维护与使用制度化。

6、加强日常车间安全生产环境与设备状态的监督，以及作业

人员的违规作业管理。认真发现车间生产的安全隐患，多了解车

间具体情况，多了解操作工人情况，及时反映问题并督促各部门

的整改与完善。

7、加强对各生产设备工具、操作技术、生产材料及产品的了

解，并进行相关安全分析和建议，辅助指导生产作业中的具体安

全工作。

8、做好工伤事故的统计与报告管理工作。进行分析与调查,

通过对责任人的处罚、事故安全教育宣传工作，预防减少事故的

发生与损失。

9、加强对安全设施设备、安全防护用品的管理工作。包括对

灭火器、消防栓、安全疏散标志、应急灯等的维护与管理。以及

安全帽、安全鞋、防护手套、防护服等的发放与更新及使用状况

的统计与监督。

10、加强与各生产部门段长、主管的交流，及时反映车间的

安全生产工作状况并提出相关建议或讨论，组织参与相关会议活

动，共同推进公司安全生产工作。

2023年度工作计划范文大全（篇3）

新的学期即将开始，时间过的很快，转眼间，我们即将走完

1/2的大学历程。在这近两年的时间里，我们班的同学一起努力，

取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班

长，我决心尽我的力量为同学们服务。

在一个班级体中，如果没有精神，没有集体荣誉感，没有班

级凝聚力，则他将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓："

人心齐，泰山移。"如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那

么又有什么事情是不能办到的呢？同时，在这样的氛围中，也将

更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问

题解决了，其他问题也将迎刃而解。

一、工作目标

我们班委要做的是继续保持好的成绩的同时还要努力争取取

得更好的成绩。今年的总目标是：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，加强全班同

学之间的团结。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富

课余文化生活。

3、在班委共同努力基础之上，树立班级形象、增强班级影响

力、争创校级、院级先进班级。

4、在全班形成求真务实，勤学好问的学习风气。

5、尽量提高全班整体的学习成绩

二、工作计划

（一）要有坚强的班集体核心。班委要团结一直，密切联系

同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚

的责任感、对广大同学高度负责的热情和用于克服困难的精神，

能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自

我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。

（二）要实行班务公开制度。设立班务公开日（一月一次班

会），让同学们知道班最近有什么活动，使班级里的同学人人都可

以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的正

确意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

（三）要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设

的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创

“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，制定班级总

体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励

学生克服困难，团结互助，携手前进，为实现总的奋斗目标而努

力。

（四）要有良好的纪检制度。我始终认为一个集体的每位成

员的自律性强否直接关系到这个集体的先进性与否。我班的纪检

工作可以说一直做得相对较好，而大部分同学的自律性亦都很强。

（五）要有浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习

态度端正；遵守学习纪律，热学习方面。同学们都已知道自己上

学期的考试成绩，无论好坏都已是过去式，关键在于大家意识到：

在大学期间，学习依然是最重要的。本学期要与大家共同努力创

造良好的学习氛围爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；注

重是环节能力素质的培养。发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的

优良学风。

（六）在劳动、文娱、体育等各方面，我们一定积极配合学校

和院里的工作，认真完成学校和院里分配下来的各项任务。另外，

我们也计划开展一些具有鲜明本班特色的活动。本学期我们计划

举办一些活动，具体的活动内容按同学们的总体意愿以及当时的

实际情况而论。尽量主办一两次大型活动，务必人尽其才，尽量

使每个同学都能够参与，得到锻炼。希望通过各种各样的活动，

能增进老师、同学彼此之间的感情，给大家带来快乐。

（A）发挥班级体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸

出最无私的援助之手。由此引申。

三、重点加强的方面

（一）学习方面

上学期班里的考试成绩不很理想，希望这学期弄够有所改进。

1、树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学年的学习

重点就是大学英语四级，目标是90%以上同学通过。

2、本学期课程虽然不多，但学习压力不减，但仍有很多同学

未能重视起来。针对这种情况，我班将举行学风建设为主题的班

会，号召大家继续保持大一的学习和竞争氛围，以及采取一些必

要的学习措施。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的

主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。

（二）加强班级、宿舍管理

1、严格考勤制度，专人负责，专人记录，不走人情，保障上

课的出勤率。严格请假制度，必须是导员批假才生效，其他班委

无故不能代批，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。此项具体由学习

及纪检委员负责，各个寝室长协助。本学期将果断处理旷课次数

达到学校要求的同学。

2、提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可

能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

3、加强宿舍卫生管理，寝室长尽量能每周进行一次寝室卫生

清洁。保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四

晚上11点必须熄灯、尽早关电脑、睡觉，因为工作学习需要，可

以酌情推迟。生活委员和宿舍长共同监督，争取每个宿舍获得“文

明宿舍”的称号

4、生活委员妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开，合理

开销。

5、建立班级大事记录，对本班工作的日常生活、工作和活动

进行记录。

6、各寝室长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学

们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什

么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。

7、各宿舍记录同学们生活上的精彩语句或趣事，和平时的相

片，或个人文章、杂聊等将统一放到班博客或Q群上，以增加同

学们的生活趣闻。

8、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，

让每一个人都有机会展示能力与才

9、多与同学们接触，发掘他们的才华，并适当培养；还要多

余其他班委接触，了解他们工作情况和建议。

以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这

个学期，我会尽我所能，好好工作，努力为同学们服务，使同学

们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

2023年度工作计划范文大全（篇4）

上半年年的工作让我们认识到工作的不足，下半年年工程部

面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及

时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求；坚决执行、及时

总结”极力推进工程管理的工作进展。

一、主要工作思路

在下半年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，

以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工

程管理目标的实现”。

二、主要经营管理指标

(-)经营指标

确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因

影响公司指标实现的事件。

(二)管理指标

1、工程质量合格率100%,质量通病控制目标不超过公司要

求，进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上。

2、安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减

少和预防一般事故的发生。

三、确保年度目标实现的措施

(-)以项目管理为重点，全面做好各项控制

1、加强质量控制；

质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严

格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，

第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前

工程存在的不足，提出合理化建议；第二、做好内部图纸审查，及

时发现设计中的问题及时解决；第三、做好项目管理方案编制，针

对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及

控制重点；第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的

监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性；第

四、做好定位放线、验线管理工作；第五、建立材料进场验收制度、

并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用；第六、推行分部分项

工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单

位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开；第七、过

程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下

道工序开工；第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量

通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项

控制方案，并在施工过程中严格监督。

2、强化进度管理

以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开

工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控

制计划不能晚于公司的进度控制计划；施工过程中将年度计划分

解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计

划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及

时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指

定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

3、做好安全文明施工管理

要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工

现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每

月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、

施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。

4、严把成本控制关

对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据

工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;

施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并

利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变

更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察

看；在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。

5、认真落实合同管理

在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量

标准和工期要求全面考虑；合同签订后组织采购部对合同进行交

底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解；合同的执行过程

中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同

索赔情况。

6、做好信息管理

对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生

的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合

同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要

求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

7、做好沟通协调工作

项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，

在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发

现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设

目标的实现。

（二）下半年阶段性工作计划安排：

1、土建工程

①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万

元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电

梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库

车道主体工程，预计到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元,

在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

③、9月20日至20_年元月10日前完成所有砌体工程施工，

造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。

④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在

砌体、抹

灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行

交叉施工、多工序同时施工。

④、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价

约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼

汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填

工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。

6、12月1日到20_年1月30日，完成地下室地面工程，造

价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部

位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。

2、安装工程

①、电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随

土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220

万。

②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成

主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。

③、给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成

±0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

2023年度工作计划范文大全（篇5）

一.销售业绩分析：

(1).一年与—年对比；

年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利

—年1538085401540136933.83304212480823066

―年1465571.22430401.01117034237288820216661

(2)年完成情况：

一年元月月销售额1670807.22。完成全年的80%。

在上面的两年间对比和—年完成情况来看，—年的销售情况

并不理想。

二.存在的问题：

1.因奥运会期间含有兴奋药剂的药品不能销售，所以影响

了一部分的销售额。

2.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去

医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根

本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，

虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒

To

3.顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。

还有缺货断货的情况。

三.准备改进的措施:

1.微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这

种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，

那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心

全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

2.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场

变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，

做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽

量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价

格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，

以利于顾客选购。

3.药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营

业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药

知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以

后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方

会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，

而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一

定的顾客群。

四.下一年度的工作计划：

1.提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查

找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺

药登记记录，及时与采购部联系。

每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

2.人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员

工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到

量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销

售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天

的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的

为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并

以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

4.gsp复查：

认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品

分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品

的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

以上是我对振兴分店一年的工作计划，请领导看我们的实际

行动。

2023年度工作计划范文大全（篇6）

一、指导思想：

为了更好、更全面地实施素质教育，提高我校实验的管理水

平和学生的实验能力。根据我校教研室工作计划，结合我校实验

教学的工作，特制定本工作计划。

二、主要任务、目标：

1、加强硬件建设，积极向上级领导争取实验教学仪器，不断

加强学校实验教学仪器的配备，争取达到新配备标准。

2、健全管理制度，加强管理措施，加大奖惩力度，各项规章

制度落到实处，有效促进实验教师的工作积极性。

3、中心小学实验教学实行网上实验平台管理，对中心小学实

验教师进行网上实验平台管理培训，使每位实验教师都能熟练正

确操作。

4、通过各项实验教学活动的开展，发展一批优秀的实验教师,

对他们进行再培训，使之成为此项工作的带头人，优化实验教师

队伍建设。

5、创新开展本块工作，力争工作中不存在盲点，不断强加教

师队伍建设，提高我镇实验教学质量。

三、具体工作措施：

1、实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管

理员，即实验员，具体管理实验室工作。

2、实验室管理员任务和目标：

3、实验员必须拟定自然（科学）教学计划，各年级自然教学

工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写实验通知单、演示

实验登记表、分组实验登记表、分组实验报告单等表格。

4、在进行实验教学前，必须准备好实验所需要的仪器和材料,

教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程、方

法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性。

5、在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实

验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察、讨论，

得出相应的结论，完成实验教学。

6、指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试

验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然

观和相应的实验能力。

7、开学及时发放各年级《教学工作计划》、《演示实验计划

表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示

实验记录表》、《分组实验报告单》，在实验教学、教研方面，以全

体《科学》任课教师为组，进行相应的《科学》教学与实验教学研

究，以不断提高《科学》学科教师的教学与实验能力。

8、每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时

填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做

到科学、规范，便于查阅。

9、仪器室的器材管理：

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管

理好实验室的器材及日常工作。

A、材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发

放，收回记录及损坏、修理等相应记录；

B、作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；

C、每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，仪器室的用

电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

2023年度工作计划范文大全（篇7）

从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量

及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼—上半年的工

作已经结束了，在做好一年上半年工作总结的同时，也做好一年

销售下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

—部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、

公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以

市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取

“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，

制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大

型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，

形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管

理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场

影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、

行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设

计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖

掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取

新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的

基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。—