《广告市场营销培训》课件

2023《广告市场营销培训》课件目录contents广告市场营销概述广告市场营销策略广告市场营销工具与技术广告市场营销案例分析广告市场营销趋势与展望总结与回顾01广告市场营销概述广告市场是指由广告主、广告媒介和广告受众等构成的一个从事广告宣传活动的市场。广告市场的定义根据不同的标准，广告市场可以划分为不同的类型，如按媒介类型划分（电视广告、网络广告、报纸广告等）、按广告投放目的划分（品牌广告、促销广告、招聘广告等）等。广告市场的分类广告市场定义与分类广告市场的发展历程广告市场经历了从传统纸质媒体到电视媒体，再从电视媒体到网络媒体的发展过程，同时，随着技术的发展，数字营销和社交媒体营销逐渐成为广告市场的重要趋势。广告市场的趋势随着消费者行为和媒介使用习惯的变化，广告市场的趋势表现为更加注重目标受众的精准定位和效果评估，以及利用大数据和人工智能等技术提高广告投放的效率和效果。广告市场发展历程与趋势市场营销的定义市场营销是指以满足消费者需求为中心，通过市场调研、产品定位、促销策略等手段实现销售目标的过程。市场营销的原则市场营销的原则包括以消费者为中心、注重产品质量和服务、合理定位目标受众、制定科学的营销策略等。这些原则有助于企业在市场竞争中取得优势。市场营销的基本概念与原则02广告市场营销策略1产品定位策略23了解产品的特点、功能、优势等，明确产品定位，确定目标消费群体。明确产品特点分析市场需求、消费者需求和竞争对手情况，确定产品的市场定位。确定市场需求根据产品特点和市场需求，制定相应的营销策略，如价格策略、渠道策略、促销策略等。制定营销策略产品定价策略根据产品的生产成本和预期利润，确定产品的售价。成本加成定价市场导向定价价值定价撇脂定价根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品的售价。根据产品的品质、功能、优势等因素，确定产品的售价。在产品生命周期的初期，将价格定得较高，以获取高额利润。促销策略通过降低产品价格或提供其他优惠来吸引消费者购买。折扣促销通过赠送礼品或附加品来吸引消费者购买。赠品促销提供产品试用机会，让消费者了解产品的品质和特点，以吸引他们购买。试用促销与其他企业或品牌合作，共同开展促销活动，以扩大影响力。联合促销通过自己的销售渠道直接将产品销售给消费者。直接渠道通过中间商或代理商等渠道将产品销售给消费者。间接渠道同时使用多种不同的销售渠道，以覆盖更广泛的目标市场。多元化渠道根据消费者的特定需求，为其提供定制化的产品和服务。定制化渠道渠道策略品牌建设与维护策略明确品牌的特点、风格和价值定位，以吸引目标消费群体。品牌定位品牌形象塑造品牌传播品牌维护通过视觉识别系统、广告宣传等方式，塑造独特的品牌形象和品牌文化。通过各种传播渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者和其他利益相关者。通过持续的产品质量保障、优质的售后服务和积极的公关活动等手段，维护和提升品牌形象和价值。03广告市场营销工具与技术电视广告电视广告的优点：覆盖面广，能够大范围传播信息，同时具有权威性。电视广告的缺点：制作成本高，播放时间受限，同时观众可以随时换台。广播广告广播广告的优点：传播速度快，能够覆盖面广，同时不受视觉限制。广播广告的缺点：传播方式单一，无法提供详细的产品信息。报纸广告报纸广告的优点：可保存性强，能够提供详细的产品信息。报纸广告的缺点：传播速度慢，覆盖面有限。传统广告工具新媒体广告技术网络广告的优点：互动性强，能够精准定位目标用户，同时具有可跟踪性。手机广告手机广告的缺点：受限于手机屏幕大小。网络广告网络广告的缺点：受限于网络覆盖面。手机广告的优点：能够精准定位用户位置，同时具有互动性。010203040506营销自动化系统营销自动化系统的优点：能够自动化管理营销流程，提高营销效率。营销自动化系统的缺点：需要专业的技术人员进行维护和更新。客户关系管理(CRM)系统CRM系统的优点：能够记录客户信息，提高客户服务质量。CRM系统的缺点：需要投入大量资金进行系统建设和维护。营销自动化技术数据挖掘与分析技术数据挖掘技术数据挖掘技术的优点：能够发现隐藏在数据背后的规律和趋势。数据挖掘技术的缺点：需要专业的数据分析师进行操作和分析。04广告市场营销案例分析详细描述该品牌通过市场调研，找准目标客户群体，制定有针对性的产品策略和传播策略，通过创新的方式吸引消费者关注，并提升品牌知名度和美誉度。总结词精准定位，创新传播，注重消费者体验，强化品牌形象。关键点找准市场切入点，创新传播手段，持续优化产品和服务，强化品牌形象。成功案例一：某品牌的市场定位与推广策略总结词多渠道布局，全面覆盖，注重合作伙伴关系，实现共赢发展。详细描述该公司通过多种渠道方式，包括线上电商平台、线下实体店、社交媒体等，全面覆盖目标客户群体，提高销售量和市场占有率。同时与合作伙伴建立良好的合作关系，实现共赢发展。关键点多渠道布局，合作伙伴关系管理，数据分析和优化，持续创新和升级。成功案例二：某公司的渠道建设与运营模式总结词定位偏差，错失市场机会，导致品牌形象受损。详细描述该品牌在产品定位上出现偏差，未能准确把握目标客户群体的需求和偏好，导致市场反应冷淡，销售业绩不佳。同时因为产品形象受损，品牌美誉度也受到负面影响。关键点准确把握市场趋势和消费者需求，及时调整和优化产品定位，注重品牌形象的建设和维护。失败案例一：某品牌的产品定位失误与后果总结词促销活动策划不当，导致成本上升且效果不佳。详细描述该公司在策划促销活动时缺乏整体规划和精细执行，导致活动成本上升且效果不佳。同时因为活动细节考虑不周，消费者体验不佳，反而影响了品牌形象和市场口碑。关键点制定全面而精细的促销活动策划方案，注重执行和监控，及时调整和优化活动策略，注重消费者体验和反馈。失败案例二05广告市场营销趋势与展望数字化转型随着新媒体的快速发展，广告市场营销逐渐向数字化转型，包括利用大数据、人工智能等技术手段进行精准营销、个性化推荐等。新媒体时代的广告市场营销变革内容营销崛起消费者对硬性广告的接受度逐渐降低，内容营销逐渐成为广告市场营销的重要手段，通过故事化的方式传递品牌价值。社交媒体平台的影响力社交媒体平台成为新媒体时代广告市场营销的重要渠道，企业通过与网红、意见领袖等合作，提高品牌知名度和转化率。个性化与定制化01随着消费者需求的多样化，广告市场营销将更加注重个性化与定制化，以满足不同消费者的需求和期望。未来广告市场营销的发展趋势与展望跨界合作与创新02未来广告市场营销将更加注重跨界合作与创新，通过与其他产业、品牌的合作，创造出新颖、独特的营销方式，提高品牌价值和市场竞争力。数据驱动的营销策略03数据将成为未来广告市场营销的核心资源，通过数据挖掘和分析，实现精准营销、智能推荐等，提高营销效果和用户满意度。06总结与回顾本课件的主要内容回顾案例分析与实践操作广告效果的评估与优化营销策略的制定与实施广告