项目策划书(七篇)

第页共页工程筹划书(七篇)工程筹划书篇一1、工程意义借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的____。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体筹划建立一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目的群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子，向目的群体主动传播。二、目的客户网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。详细客户如下：1、配套采购：对象身份：地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格适宜、质量可靠、款式多样并合适装修风格的灯饰灯具消费厂家来大规模采购。家具消费品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。主要关注因素：产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。消费配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。消费规模2、代理批发商特征：寻找发家致富的工程或者想投资一些工程。对灯饰灯具行业有一定理解，或者正从事灯具的批发代理。主要关注因素：代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。产品：市场竞争度、价格、款式。公司：可信度、规模大小。说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。三、策略总规1、业务流程网站规划建立－》推广－》目的客户获取信息－》访问网站－》网上或咨询－》线下约谈－》成交－》售后效劳－》转介绍网络只是为客户提供初步沟通，挑选客户的同时顺利入围客户的选择，并获取____线下约谈更为重要。2、推广策略工程整体推广策略为立足搜索引擎〔主要是百度〕。将采取竞价和seo双管齐下的方式，有效占据目的群体信息搜索的前列，获取目的客户。辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子的主动传播。3、网站策略网站构造规划一定要有思维引导性，引导目的客户按照设计的既定步骤阅读网站，实现最终主动联络在线销售。网站需要围绕目的群体，组织如：工程前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经历介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，到达吸引加盟或者采购的目的。网站需要持续运营优化和数据分析^p，以完善提升。四、工程进度工程开展可划分三个阶段：网站建立期、网站前期运营、运营收益期。第一步：网站建立申请域名、效劳器空间规划网站平台设计、制作、开发同步开场组建运营团队并做初步培训和工作安排第二步：前期运营运营网站不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和seo的方式获取目的客户不断测试转化率并提升。第三步：运营收益整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。说明：工程详细进度控制甘特图暂略。五、团队组建工程前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销工程主管、文案筹划、美工设计、seo推广专员，详细岗位如下，详细根据岗位设置视实际需要而定。六、工程关键点团队组建是至关重要，大局部工程因为团队组建不起来而耽误。团队组建面临的难点有：难找到有经历的人员、团队磨合需要一段时间。网站规划建立：从规划到开发都需要从营销分析^p入手，从目的客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。网络营销部门必须和业务部门协同一致。七、投入预算1、网站费用域名费用效劳器空间费用网站规划建立费用2、人员工资工程主管1人文案1人美工1人seo1人摄影外包费其它3、竞价推广费4、参谋费用5、其他等。八、收益分析^p同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比拟大，所以最终成交相对也慢一些。一份详细的灯饰灯具企业网络营销工程规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，详细还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。工程筹划书篇二据历史考证，自唐朝开场，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将到达年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，根本还处于小农经济时代，规模小，本钱高，技术创新才能弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深沉饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度兴旺的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?以现代连锁经营形式，以单一品牌整合国内名优茶叶资，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深沉的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一局部，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的上下，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活程度的进步，消费者对食品平安度的要求有了极大的进步，国家也日益重视食品平安，言论对茶叶理化指标超标、消费场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新开展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低本钱，合理控制售价，在控制一局部优质资的同时，也使消费厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四.作为传统文化的一局部，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易获得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入本钱，也可以迅速占领终端市场，获得销售的最大一块蛋糕，零售利润六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了将来的制高点以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。总公司、消费厂家、零售终端。总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、消费厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、本钱控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。消费厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供给符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进效劳等。原那么：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。工程筹划书篇三一工程概况工程名称：启动时间：准备注册资本：工程进展：(说明自工程启动以来至目前的进展情况)主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联络。)组织机构：(用图来表示)主要业务：(准备经营的主要业务。)盈利形式：(详细说明本工程的商业盈利形式。)将来3年的开展战略和经营目的：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)二管理层2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联络)2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联络，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经历和成功案例。)2.3鼓励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励措施。)三研究与开发4.1工程的技术可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技术创新性阐述(1)根本原理及关键技术内容(2)技术创新点4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为进步竞争力所采取的措施。)4.3后续研发方案：(请说明为保证产品性能、产品晋级换代和保持技术先进程度，工程的`研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。)4.4研发投入：(截止到如今工程在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)4.5技术资和合作：(工程现有技术资以及技术储藏情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，假设有请说明合作方式。)4.6技术保密和鼓励措施：(请说明工程采取那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)四行业及市场5.1行业状况：(开展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)5.2市场前景与预测：(全行业销售开展预测并注明资料来或根据。)5.3目的市场：(请对产品/效劳所面向的主要用户种类进展详细说明。)5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描绘在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争优势)5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)5.6swot分析^p：(产品/效劳与竞争者相比的优势与优势，面临的时机与威胁)5.7销售预测：(预测公司将来3年的销售收入和市场份额)五营销策略6.1价格策略：(销售本钱的构成,销售价格制订根据和折扣政策)6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与施行方法)6.3鼓励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制)六产品消费7.1产品消费(产品的消费方式是自己消费还是委托加工，消费规模，消费场地，工艺流程，消费设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)7.2消费人员装备及管理七财务方案9.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本工程的数量，其他资金来和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)9.2资金用处和使用方案：(请列表说明中小企业融资后工程施行方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)9.3投资回报：(说明中小企业融资后将来3-5年平均年投资回报率及有关根据。)9.4财务预测：(请提供中小企业融资后将来3年工程预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的根据。)八风险及对策11.1主要风险：(请详细说明本工程施行过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、消费风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依赖的风险等。)11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)工程筹划书篇四一份完好的筹划书的构造分为两大局部。一是市场状况分析^p，二是筹划书正文。要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析^p必须包含以下12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p。(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析^p。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析^p。(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p。(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析^p。(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析^p。(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析^p。(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析^p。(12)公司过去5年的损益分析^p。筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下：筹划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原那么。公关活动的重点与原那么。所谓销售目的，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基矗筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目的。推广方案包括目的、策略、细部方案等三大局部。①目的企划书必须明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。②策略决定推广方案的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。③细部方案详细说明施行每一种策略所进展的细节。广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。市场调查在筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一局部市场状况分析^p中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层____与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广方案一样，也包含了目的，策略以及细部方案三大项。假设把筹划案看成是一种陆海空结合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的成功。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。任何筹划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。工程筹划书篇五一、超市业态开展迅速，市场时机宏大。1、中国超市开展迅速。超市，就是实行自助效劳和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进展专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的开展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间开展起来的各种超市形式，都出如今了中国市场上。超市的高速开展，除了中国经济开展的带动作用外，还于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表如今：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，理想的投资时机。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。表达在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购本钱与零售价格高，分散经营，等等。这在国外兴旺国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，效劳、陈列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力宏大而又未被有效占领的领域，因此是华邦公司介入超市领域的一个宏大的市场时机。如何抓住这一时机?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;装备现代化的经营设施与管理设备;施行连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一效劳标准，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势获得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想1、总体设想华邦投资管理正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们的目的：近期目的是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目的是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目的，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲局部地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格廉价的特征外，更表达在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的效劳上。同时，我们将采用更科学的管理形式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较兴旺的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，详细来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承当一定的管理、协调职能;b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求;c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和效劳，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;2、近期方案内主要目的市场的市场情况及经营设想(1)、厦门市a、市场情况：总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。商业方面，旧有商业街是中山路;扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通非常便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、竞争情况：全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差异很大，大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营设想：做好企业形象宣传的同时，大力开展三类店，集中精力拓展居民区内市场。详细说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。(2)漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差异很大。漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。现以芗城区、龙海市为例做一分析^p。芗城区：a、市场情况：芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。商业方面，旧有商业区以成功西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不兴旺。b、竞争情况：同类超市竞剧烈。a类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，面积差异委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。ab类对手的商品价位普遍低于厦门。另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，方案在10月份到达80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。c、经营理念：漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购置力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在剧烈竞争。针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。龙海市a、市场情况：龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业形式向新商业形式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最正确位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。b、竞争情况：有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米(两层)，商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的b类店。另一方面，该超市客流量却很大，(20：00—21：00，进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。c、经营设想：以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而廉价的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。这一方式适用于其它类似的小城镇。(3)、泉州市泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体一样的经营设想。(4)其它地区方案在将来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经历，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。3、初步方案。在这一分阶段，我们的根本理念如下：目的顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主;学校内——在校大学生;云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品;洗衣清洁用品;个人卫生美容用品;烟酒类;袜子内衣类;低价日用品;小五金;报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、经营特色：突出快速、方便，满足例常性购置或便利购置的需求;以产品质量高效劳亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店;毛利：争取18—25%的毛利;管理原那么：在良好的分工的根底上，做到：简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续;制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手;专业化，即专业分工，各司其职;标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。根据企业上述设想和对市场情况的分析^p，初步制定将来几年的超市开展方案：第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市总面积方案到达6000平方米，初步进展网络化经营，并培养大量管理人才。详细说：一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家;集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家;二、漳州市区：一类店1家;经济较兴旺的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家;三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家;经济较兴旺的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家;第2—3年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省开展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经历。工程筹划书篇六企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业开展、企业管理、企业员工注入新颖的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。***报基于公司的开展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。1.企业部门通讯、促进员工之间加强理解、交流的工具。2.传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化。3.立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态。稿件、版面编排清新悦目、安康向上、图文并茂，可以传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。每期内刊印刷后，投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。基于公司的开展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。编辑人员：至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资：***元/月排版人员：至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资：***元/月印刷本钱：印数xx份，铜版纸印刷，每期印刷费用在***元左右。新闻纸印刷，每期印刷费用在***元左右。稿费本钱：通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件，每篇平均稿费千字40元，预算在1000元左右。通过对内刊开展趋势及国内局部知名内刊构造、内容的分析^p以及对本公司内刊定性及受众的分析^p，企业报内容将从消费、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，详细可涵盖公司企业目的、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。详细栏目的设定，初步规划如下：第一版《新闻篇》1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态，传达管理层的最新信息，是公司活动信息交流平台。开篇语：初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写稿件采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。第二版《技术篇》重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。稿件主要是向专家或技术人员约稿。第三版《产品篇》产品新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口，介绍企业推出的系列产品。品牌物语：品牌故事、品牌体验、品牌观察等。稿件公司专家及技术人员供稿。第四版《文化篇》企业文化展示(***家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间)，这是最能凝聚员工关注点的版面。版面稿件要求大局部是员工的作品。细分小栏目，约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知，尊重作者，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友谊，反映员工身边、工作中的人和事，题材多种多样，不限。文章风格轻松活泼，或是调侃幽默，具有较强的可读性。兴趣性。同时也可以登载***经营管理理念及形式、其他企业管理类文章。稿件向广阔员工征稿，包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一局部。充足的稿是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上，给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。组建内刊编辑部，必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿，又主管领导核定。公司的会议新闻，重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为假如采编人员不到现