房地产下半年工作计划和目标(14篇)

第页共页房地产下半年工作方案和目的(14篇)房地产下半年工作方案和目的篇一1、顺利完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选××市房地产开展〔集团〕股份总经理张建台任20××年度房协会长；推选××市泰达建立集团董事长许立凡任20xx年度房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。在协会脱钩工作期间，积极调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业效劳和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺利完成。2、抓好载体建立，努力办好“一刊一站”《××房地产》和房协网站这两大载体，是协会日常效劳会员，与会员进展沟通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接表达了协会为会员单位效劳的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站”。《××房地产》每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向社会公共场所公开发行。杂志质量不断进步，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为××房地产业最具影响力的权威性刊物。房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目的，不断进展调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的根底上，添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。专门开拓了“会员专区”。设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目，独家发布“房协信息”。自从“房协信息”网上发布以来，信息质量和覆盖面大幅进步。此外，《××房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在网上登载。目前，天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，____率不断进步。3、抓好仲裁效劳，为企事业单位解难题、办实事房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解效劳力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地讨论为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁效劳。上半年中心累计承受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁恳求50件〔次〕。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委员会召开表彰会，对在20××年仲裁效劳工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进展了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的开展动向，研究行业开展的热点问题。上半年新立科研工程1项，完成科研工程1项。其中，新立项的《滨海新区房地产市场开展策略的研究》课题，被市国土房管局确定为20××年度市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创立出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进展的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，力争20××年底完成。在此科研课题研究成果的根底上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新形式，探究滨海新区房地产市场开展策略的专业性、综合性专著。5、搞好各类培训学习，适应房地产业开展的新形势围绕房地产行业和房地产不断开展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断进步培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“××十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等，共500余人参加了培训学习。房协与××人力资开发效劳中心结合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将获得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。6、做好考察交流工作，拓宽广阔会员单位的视野根据会员单位的需要，按照境外公务考察方案，认真组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进展考察交流的准备工作。同时，房协组织会员单位赴____、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进展了考察交流，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。7、举办座谈研讨会，为企业决策效劳一是在春季房交会期间，举办了以“交流效劳开展”为主题的外地房企座谈会，10余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会，与国土房管局领导进展了交流，发挥了桥梁纽带作用。二是举办了“20××年上半年房地产市场分析^p和下半年展望研讨会”，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进展政策解读，帮助企业找准开展方向，为企业开展提供效劳。8、开展丰富多彩活动，不断进步协会的影响力一是与市场处等部门亲密配合完成了举办春季房交会任务。期间举办了“××市首届房地产企业内刊评比活动”，《旭日津东》等54本刊物参加评比活动，最终选出最正确杂志、最正确编辑、最正确设计、最正确栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪××房地产网对活动进展了详细报道，活动在业界引起强烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工作者搭建一个交流的平台，展现了房地产企业的品牌和文化内涵。二是举办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。为进一步进步××房地产市场的安康开展程度，客观公正地展示××房地产企业的实力，房协以真实交易数据为根据，主办了“20××年度××房地产销售十佳排行榜”评选活动。4月3日举行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和工程颁发奖杯和证书，并对荣获“20××年度××房地产住宅工程销售金牌奖”、“20××年度××房地产写字楼销售三甲”的楼盘工程进展现场评述。这一奖项在社会和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进展一次颁奖。三是为更好地宣传××房地产业的开展，更好地为企业和政府效劳，今年房协与××日报等多家媒体共同发起，由房协负责组织施行的“××房地产记者会”正式成立。××房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确言论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的交流沟通，促进新闻报道程度的提升，推动房地产行业和媒体的安康快速开展起到积极作用。9、认真做好会费收缴和开展新会员工作，增强协会实力由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进展登门拜访，听取会员单位意见，加强沟通，得到了会员单位的理解和支持，进步了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率到达了45﹪。同时，加强开展新会员的工作力度，全方位搞好效劳，房协的凝聚力不断增强。随着协会影响力的不断进步，许多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要求入会，有2家已正式入会。另外，根据常务理事会的要求，编制了《××市房地产业协会第四届理事会会员单位通讯录》，为会员单位互相联络提供了方便。10、加强协会内部管理，工作效率显著提升进一步加强了职工政治思想教育和岗位技能培训学习，安排老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的情况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。1、进一步进步会费收缴率，加大开展新会员力度会员是协会的根底，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强效劳，扩大协会影响力，加大开展新会员的工作力度，下半年方案开展新会员20家，借滨海新区开发开放的大好形势，吸引更多的房地产优秀企业和单位参加到协会中来，壮大协会力量。同时，要积极做好会费的收缴工作，不断进步会费收缴率，收缴率力争到达85%。2、举办首届“中国环渤海房地产开展博览会”，扩大××及滨海新区的影响为贯彻落实国务院“推进××滨海新区开发开放有关问题意见”的精神，更好地发挥行业协会的作用，为滨海新区开发开放做出应有的奉献，拟与中房协和环渤海七省市合作，共同主办全国首届“中国环渤海房地产开展博览会”。首届博览会将以开发××滨海新区为主要内容，集市场分析^p、政策解读、专题房展、土地信息发布和经济洽谈为一体，宣传展示××和滨海新区开发建立的概况，扩大××和滨海新区的影响，亲密区域合作，吸引全国具有一定实力的开发商、投资机构融入××及滨海新区的开发建立。力争将本届博览会办成××房地产业最具影响力的盛会，使之成为环渤海地区房地产业合作及全国乃至国际投资的载体和平台，促进××和滨海新区的快速开展。3、进一步办好“一刊一站”，为会员单位提供效劳要继续做好《××房地产》、房协网站工作。《××房地产》期刊下半年要出版发行6期。要继续推出房交会“会刊”，努力把《××房地产》办成××市最具权威性的房地产专业期刊。要加强与会员单位的沟通与互动，使协会会刊可以关注和反映会员单位的活动和呼声，展示会员单位的形象，更好地为会员效劳。房协网站要不断进展完善，及时向会员单位和社会提供房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最及时的资讯。经过不断努力和改良，力争将网站全力打造成为最具专业性的房地产网站，成为协会内部、协会与社会各界沟通的有力载体。4、进一步加强仲裁调解中心建立，不断进步友好仲裁程度房地产业仲裁调解中心要加大宣传和效劳力度，使更多的会员单位理解和选择仲裁，发挥仲裁的作用。房地产业友好仲裁庭要利用现有资，快捷便利地开庭解决行业内的纠纷，并与国土资和房屋管理局形成联动机制，提供深层次、专业化的法律效劳。中心下半年力争做到承受咨询有来必接，受理各种房地产仲裁恳求50件〔次〕，友好仲裁开庭审理案件5件，为社会的稳定、企业的开展、百姓的安居乐业发挥更好的作用。5、加强热点问题研究，为政府和企业决策提供参考要结合《滨海新区房地产市场开展策略的研究》课题，进一步加强为滨海新区开发开放工作的效劳力度，充分发挥房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的开展动向，研究制约企业和行业开展的热点问题，发挥出理论引导作用，为政府和企业决策提供参考。6、继续搞好各类培训，不断进步培训层次和质量要围绕会员单位急需解决的各种问题，下半年拟举办不同类别的培训班两次，邀请知名房地产专家、学者进展讲座，不断进步培训的层次和质量。房协还要结合相关部门积极地探究举办国际培训，为会员单位提供高档次的培训效劳。7、继续组织好考察交流活动，不断进步行业整体素质要根据会员单位的要求，继续组织好会员单位赴外地考察交流活动，学习外地的先进经历，加强同行业之间的交流。就国务院的六条调控措施，及时与广东省房协联络，组织开发企业赴南方考察小户型的设计开发，帮助开发企业适应新政要求。还将组织各会员单位赴国外考察，参加国际权威性专业会展，开阔眼界，学习先进的管理经历，不断进步行业的整体素质。8、举办座谈研讨会，探究协会开展的新思路要根据广阔会员的实际需求，结合行业的开展和业内关注的热点问题进展重点效劳，办好各种交流和研讨活动。下半年，将组织开发企业与政府主管部门的座谈，请局领导介绍××落实六条调控措施的有关问题，听取企业意见建议，加强企业与政府主管部门的沟通，引导市场安康开展。要加强社会宣传工作，为房地产业的安康开展提供正确的言论导向。要加大土地、工程等经济领域的信息搜集及交流，为会员和企业间的经济合作发挥出应有的作用。9、组织好“广厦奖”评选活动，展示××房地产企业实力今年，中房协拟在全国房地产行业内开展“广厦奖”评选活动。为更好地展示××房地产企业的优秀品牌和实力，房协要认真组织××房地产开发企业积极参与此项活动，选出最优秀的工程，做好推荐评比工作。10、举办“首届房协杯羽毛球比赛”，增强协会凝聚力为促进展业间交流，增进友谊，进步员工体能和素质，增强协会的凝聚力，拟定10月份举办“首届房协杯羽毛球比赛”，丰富会员业余文体活动，为会员提供广泛交流的平台。20××年，是房协工作关键的一年。房协要进一步发挥出双向效劳作用，求真务实，实在抓好各项工作的落实，努力创始房协工作新场面。房地产下半年工作方案和目的篇二在公司的正确带着下，随着市场良好的开展公司以完善内部为根底，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店获得了较优异的成绩。主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到进步认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的详细工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，获得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵敏销售，无论是在哪方面均获得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理形式还有很大的差距。主要表达在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不纯熟，与客户沟通才能差，工作的方案性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监视工作力度不够;上月未完成业绩的预计目的等等，这些都有待于在下月的工作中加于克制和改良。希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步进步业务程度，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。随着市场形势的开展和剧烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目的不断刷新我们的.记录，加强业务才能进步业务程度，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调发动工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步进步公司的知名度和信誉度。房地产下半年工作方案和目的篇三时间过得真快，转眼间又要进入下半年了，现将方案制定如下：上级下达的销售任务x万元，销售目的x万元，每个季度x万元。1.年初拟定《房地产年度销售方案》2、每月初拟定《房地产月销售方案表》根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析^p。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2.制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4.在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。做好业务工作。以上，是我对下半年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。房地产下半年工作方案和目的篇四在20xx年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提早完成了工作任务，圆满的完成了工作方案，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下方案将销售任务做的更加出色。1、对公司的的业务知识有更加全面和深化的理解，面对客户的疑问可以形成条件反射般的答复出来。2、搜集如今市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地搜集新的客户的信息，积极地推广业务。3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地鼓励自我，超越自己。如今的房地产销售方式也是一种效劳上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争形式中，我针对的就是前期的工作而展开。从多个方面来搜集客户的信息，分析^p客户当前的.状况，是否有购置房子的意向，对不同的客户进展适当的分类，记录如今所可以掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的理解，在销售时做到胸有成竹。对有意向购置的客户尽可能的提供效劳，和客户之间不断地进展沟通交流，让他有兴趣进展面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析^p如今购置房子有什么样的优势，促使客户下定决心购置。在每次和客户完成交流之后，对结果进展总结和分析^p，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和缺乏。在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的方案，对于细节进展打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。房地产下半年工作方案和目的篇五针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目的，制定如下市场分析^p及销售方案。工程以xx集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经历。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。1、时机与挑战分析^p基于xx的影响力，xx人民对xx是抱有很大希望、对于xx产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、xx等模拟xx的商业形式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们如今要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到xx的怀抱。2、优势与优势分析^pxxxx光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，xx3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目的，在目前看来，困难是宏大的。3、问题分析^p截止到今天，总共认筹112组，离xx月28日开盘仅有33天时间，按如今平均每天3、4组的来访量，到xx月28日可增加xx5组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加xx5组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原那么，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。1、财务目的一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2、市场营销目的一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2、5亿元销售额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2、5亿元销售额，完成实际回款1、5亿元。反推成交套数为xx00户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按xx3天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。目的市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。价格：价格稍高于市场程度。配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装〔包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等〕销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资利用最大化。4、效劳：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对xx月xx日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。1、xx月xx日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。2、xx月xx日前完城各媒体资的整合及挑选3、xx月xx日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、xx月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开场进入前期蓄客期。4、xx月xx日家居大卖场或小商品城开场承受客户诚意登记〔认筹〕。按照以上行动方案，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产下半年工作方案和目的篇六20xx年酒店上半年预算收入x万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，完成预算收入的x%。20xx年下半年预算收入x万元，预计完成x万元，完成预算收入的x%。20xx年全年预算收入x万元，全年预计实现收入x万元，较全年预算减少x万元，完成全年收入的x%。在酒店业竞争日趋剧烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低本钱，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。首先要对市场细分，确定目的营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最合适酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目的、阶段性销售方案和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步施行，使酒店获得最理想的经济效益。结合酒店实际，力争在下半年进步营业收入，努力做好下半年的工作，详细分析^p如下：优势：四星级酒店价值表达，客房、会议场地仍然是客户首选综合配套根本齐全，价格能被市场承受xx区的高端酒店，地理位置好优势：餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限5年运转，存在硬件设施陈旧和老化员工效劳意识培训，管理层执行力的提升市场定位作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)高、中档的商务散客。(4)各类型会议。1、员工培训以酒店开展和岗位需求为目的，培养一支效劳优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断进步，努力成为智能型员工。2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要标准。各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丧失。4、根据酒店总经理制定的经营目的和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目的、市场策略和详细施行方案，并组织施行，使酒店获得良好的综合效益。5、对酒店的地理位置、设备设施、效劳工程与质量进展合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地进步酒店的平均房价与营业收入。6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进展推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时进步酒店的知名度。1、加强与各企事业单位的联络，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。4、大力开展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度与政策。5、与xx、xx机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣传、影响力。餐饮措施：1、制定“xx”方案、xx活动方案和促销。x月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。2、xxxx促销，x月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案。3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。x月下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案。客房措施：1、加强商务散客促销，制定出x、x月份团、散用房奖励促销方案。2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。3、每月继续推行储值卡，购置在酒店享受优惠措施。4、地毯式推广方案，进步酒店知名度，争取获得业务时机。1、酒店人工本钱费用x万元左右，编制x人，原在岗员工x人，为严格控人力本钱，各部门调整后如今岗员工x人。2、节约一滴水，一度电，各部门合理利用资。(工程部为主要责任部门)3、加强办公、服装及劳保用品的管理，根据实际情况制定各部门的支领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。面对剧烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带着我们的团队，团结协作，充满信心，努力实现预算目的，完成企业赋予我的管理使命与职责。房地产下半年工作方案和目的篇七房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作方案。1、房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4、目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文8、控制：讲述方案将如何监控。方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!房地产下半年工作方案和目的篇八房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大开展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的开展也出现很大的放缓。国家正在想出各种方法来促进内需的消费，希望可以快速的增长中国的经济。xxxx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开场的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的xx两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：一、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网，，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。房地产下半年工作方案和目的篇九随着x月份的完毕，也意味着进入下一步的本质性工作阶段，回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。本方案是，完成销售指标xx0万和到达小组增员xx人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。1、全面、较深化地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息xx个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进展。1、多渠道广泛地搜集____，并做初步分析^p后录入，在持续的信息录入过程中不断地进步自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户理解房和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望、3、在用与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步理解的情况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进展总结分析^p，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和探究中前进。在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房地产下半年工作方案和目的篇十根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。房地产下半年工作方案和目的篇十一随着x月份的完毕，也意味着进入下一步的本质性工作阶段，回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。本方案是，完成销售指标xx万和到达小组增员xx人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。1.全面、较深化地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息xx个。3.锁定有意向客户xx家。4.力争完成销售指标众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进展。1.多渠道广泛地搜集____，并做初步分析^p后录入，在持续的信息录入过程中不断地进步自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户理解房和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望。3.在用与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步理解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房，面积，单价等。了如指掌6..对每次面谈后的结果进展总结分析^p，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和探究中前进。在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房地产下半年工作方案和目的篇十二一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8.控制：讲述方案将如何监控。方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析^p经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与优势分析^p应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3.问题分析^p在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析^p的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的财务目的和市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得xx万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为xx万元的目的，假如公司确定每单元售价xx万元，那么其必须售出xx套房屋。目的确实立应符合一定的标准：各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目的应保持内在的一致性。假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通