创业指导课件

大学生职业进展与就业指导课程创业指导西京学院就业指导教研室2023.32023届毕业生签约薪水是多少？大学生就业形势严峻1、2023年毕业生人数145万人；2、2023年毕业生人数212万人；3、2023年毕业生人数280万人；4、2023年毕业生人数338万人；5、2023年毕业生人数413万人；6、2023年毕业生人数495万人；7、2023年毕业生人数559万人；8、2023年毕业生人数611万人；9、2023年毕业生人数680万人；10、2023年毕业生人数756万人；11、2023年毕业生人数822万人；12、2023年估计毕业到达900万人。创业者必学的7种动物1、多利绵羊。世界上首只克隆绵羊。中国互联网现在的巨头都是多利绵羊。搜狐是雅虎的多利，qq是icq的多利，当当是亚马逊的多利……克隆就是学习和仿照。2、野狼。狼是唯一在快速奔驰中能够思考的动物。不是在思考中高速奔驰，而是在奔驰中快速思考。首先不是思想家，而是行动家。其次是行动家，够快够狠够执着。狼性文化，适者生存，团队合作，目标执着，一旦确定永不放弃。比方华为在业界内始终以“土狼”冠号。创业者必学的7种动物3、老鹰。具有敏锐的直觉，简洁把握市场动向而选择适合自己的攻击方式。4、牛。在牛根生的名片上有一段对牛的评价：吃苦、勤劳、坚忍不拔。蒙牛乳业的企业文化认为巨大的成功不是力气而是韧性。在牛根生看来，坚持和韧性是创业者成功的最重要2点，并具有不行取代性。创业者必学的7种动物5、鹦鹉。创业者要学习鹦鹉的语言沟通力量。创业初期，跟团队、投资人、客户沟通不行缺少，也起着打算性作用。初期的众多想法、设计、目标、业务都还没有建立起来，沟通显得尤为重要。6、蜘蛛。现今社会个人英雄主义已不复存在。创业者肯定要学习之珠织网的精神，能够吸引比自己强大的人才。刘邦说：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信；此三者皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。要打工，就要学张良、萧何、韩信之文韬武略；但要创业则需学习刘邦知人善用之术了。创业者必学的7种动物7、不死鸟。这是古希腊和古埃及神话中的一种动物。创业者要记住这个名字。创业，不死是最重要的，尤其是创业者在创业过程中遇到的各种艰辛险困，每天都要提示自己，如何让自己的企业生存下去。小结：要么给别人打工，要么给自己打工。给别人打工是走求职的路。给自己打工是走创业的路。走求职，是找现有的市场要岗位，走创业是找潜在的市场要岗位，从求指导创业是变被动为主动。目前越来越多的大学生正在参加创业队伍。要走好创业，仅有愿望是远远不够的。上述7种动物身上的创业精神、力量及方法应当值得创业大学生学习和预备。做好全面的预备，理清资源、人力环境、社会资金、市场调查与分析、学会理财和投资、学会撰写创业打算书从而为创业打好根底。累积能量准备创业了解创新认知创业大学生创新创业时代的召唤创业指导学习内容第一节大学生创新创业是时代的召唤学习目的：认清就业前景，把握就业常识，了解创业素养，试选创业之路。一、大学生创新创业的时代背景〔一〕创业型经济需要创新创业型人才从20世纪60年月开头，大学生创业成为美国经济的直接驱动力之一。比尔·盖茨制造了大学生创业神话，麻省理工学院的创业打算竞赛吸引了以大批风险投资，斯坦福大学的师生缔造了美国硅谷等等，创业热潮推动了美国经济的进展，也催生了创业经济的诞生。自改革开放以来，中国的创新创业浪潮方兴未艾。党的“十八大”明确指出“提高自主创新力量，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的进展战略，进一步要求大力开展创新创业活动，完善支持自主创新、自主创业政策、健全创新创业效劳体系。迅猛进展的创业型经济需要大批量、高素养的创新创业型人才，创业型经济时代为创新创业型人才施展抱负、实现梦想供给了绝佳的时机。第一节大学生创新创业时代的召唤〔二〕大学生创业的意义 1、大学生创业能推动社会生产力进展；2、大学生创业能实现就业渠道多元化；3、大学生创业能实现社会奉献最大化；4、大学生创业能培育一大批精英人才；5、大学生创业能促进全新成才观形成；6、大学生创业推动社会进步；7、提倡大学生创业是高等教育人才培育模式改革的方向。第一节大学生创新创业时代的召唤二、我国大学生创业的机遇与挑战第一节大学生创新创业时代的召唤1、法律环境进一步标准2、经济和社会环境得到优化3、创业的扶持政策不断完善4、创业空间更加宽阔5、创业教育纳入教育体系〔一〕大学生创业的历史机遇第一节大学生创新创业时代的召唤〔二〕大学生创业面临的挑战1、创业的外部环境有待进一步完善2、大学生的自身创业素养有待于提高3、大学生创业条件欠缺第一节大学生创新创业时代的召唤三、我国创新创业型人才的培育第一节大学生创新创业时代的召唤〔一〕1997年开头，国内很多高校开头了创新创业教育的探究之路。〔二〕1999年，国务院批转《面对21世纪教育振兴行动打算》。〔三〕2023年，教育部确定国内9所高校为创业教育试点学校。〔四〕2023年，一些大学相继举办“大学生创业培训班”。〔五〕2023年，教育部通过“质量工程”工程，在全国立项建设了30个创业教育类人才培育模式创新试验区。〔六〕2023年，教育部、科技部共同组织推动“高校学生科技创业实习基地”建设工作。〔七〕2023年4月，教育部在北京召开推动高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作视频会议。同年5月，首次下发了《关于大力推动高等学校自主创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》。第一节大学生创新创业时代的召唤其次节了解创新认知创业一、创新、创业的含义其次节了解创新认知创业〔一〕创新“创新”的涵义是广义的，即相对于个人而言，假设做出了新颖、独特、具有价值的精神的或物质的成果，则这种成果就是创新性成果；试图做出创新性成果的活动〔过程〕就是创新活动〔过程〕；从事创新活动、做出创新性成果的力量就是创新力量。〔二〕创业狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的小业。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体和群体的大业。创新性成果创新性活动创新能力创业是一个制造、增长财宝的动态过程，是一个觉察和捕获时机并由此制造出新颖的产品或效劳并实现其潜在价值的过程。其次节了解创新认知创业(三)大学生创业1、通常人们将大学生创业定义为：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识才智、科技制造、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。2、大学生创业是一种思考、推理和行为方式，它为时机所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导力量。3、大学生创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财宝现象，是一种需要创业者组织、运用效劳、技术、器物作业的思考、推理、推断的行为。4、大学生创业一般指某个人觉察某种信息、资源、时机或把握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其觉察的信息、资源、时机或把握的技术，以肯定的方式，转化、制造成更多的财宝、价值，并实现某种追求或目标的过程其次节了解创新认知创业二、创业的根本要素其次节了解创新认知创业1、创业者2、技术3、资本4、市场〔一〕创业的核心要素其次节了解创新认知创业你能列举几种创业者需要的素养吗?创业意识:创新意识务实意识风险意识创业心态:自信念沟通合作坚持不懈寻常心创业力量：专业技术力量经营治理力量学习力量决策力量理财力量〔二〕创业者应具备的素养其次节了解创新认知创业你通常会为了实现目标而自我鼓励并努力工作吗?你能与别人进展良好的工作合作吗?在群体中,你通常担当领导者的角色吗?你能够与别人良好沟通吗?你擅长倾听吗?你自信吗?你对自己有乐观的生疏吗?你作打算时坚决吗?创业者共性特征其次节了解创新认知创业大学生创业素养创业素养之一自信创业素养之二勤勉创业素养之三执著创业素养之四创新创业素养之五诚信创业素养之六乐观创业素养之七勇敢其次节了解创新认知创业第三节预备创业觉察商机预备之一：创业学问和创业力量1、创业学问预备〔1〕治理学问〔2〕营销学问〔3〕财务学问2、创业力量预备〔1〕专业技术力量〔2〕经营治理力量〔3〕综合性力量预备之二：创业阅历的积存

调查显示，“阅历缺乏，缺乏社会关系”以50％的比例高居各种障碍之首。一、求学期间通过学习、兼职等方式获得创业的初步阅历大学一年级时，就应主动承受职业价值观方面的教育，开头了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定根底。大二、大三时通过参与社会实践和实习活动，对专业的社会需求和进展前景深入了解，依据实践中自我适应程度的反响信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己力量相吻合的职业选择。二、为一家公司工作调查答复“你认为什么时候是最正确创业时机“时，65％的人认为应先在大公司积存阅历，30岁以后考虑创业；21％的人认为大学毕业后1~2年就要创业；9％的人认为创业风险太大，还是要慎重；4％的人没想清晰；只有1％的人无论如何，不考虑去创业。第三节预备创业觉察商机1.市场调查的内容市场调查的内容是指在进展市场调查工作时应当调查的问题和所需搜集的资料。这是整个市场调查的核心，也是调查工作的目标所在，因此，在开展市场调查以前就必需明确。(1)环境调查这里的市场环境主要是指市场所在地的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境以及地理气候环境等因素的总称。这些环境直接打算了市场所在地的市场生态，也是创业者进展新产品开发、尤其是为产品开拓新的市场时必需考虑的因素，不能不加以考察。(2)产品调查创业者总是以一种产品或效劳进入某个目标市场，进展自己的掘金活动，那么对于创业者而言，必需了解自己的产品以及产品所在行业的状况，深入调查目前市场的容量和产品在当地的消费方式、增长状况。

第三节预备创业觉察商机预备之三：市场调查与猜测(3)行业调查生活中的现象：工业制成品如彩电、微波炉、空调、电脑等的价格一降再降，早些年属于浪费品的手表、自行车、半导体等更成“昨日黄花“，与此相反，一些效劳行业的价格却节节攀升，例如幼儿入托费一涨再涨，各旅游景点的门票涨价的风潮也一浪高过一浪。这一现象至少带给我们这样一种启发：我国产业利润正静静转移，而在商海的浮浮沉沉中，各行业境遇早已三十年河东三十年河西。(4)顾客调查一般而言，顾客调查主要内容包括顾客构成、顾客购置力、消费心理、消费行为、消费动机、消费决策过程以及信息猎取渠道等，可以作为企业产品的市场定位以及营销决策的重要依据。第三节预备创业觉察商机(5)竞争调查竞争可分为直接竞争和间接竞争两种。直接竞争是指经营同类或类似产品的行业之间的竞争，例如可乐与可乐之间的竞争；间接竞争则是指经营种类不同但用途一样的企业间的竞争，例如可乐与茶之间的竞争。在竞争性调查中，需要了解市场竞争的构造和变化趋势、主要竞争对手的状况以及本企业产品竞争成功的可能性等状况。●竞争是间接的还是直接的？●直接竞争和间接竞争主要来自哪里？●主要竞争对手是谁？市场占有率如何？●主要竞争对手的产品本钱优势和劣势，价格优势以及对市场的掌握力量如何？●主要竞争对手现有生产力量如何？扩大再生产的打算及力量如何？是否预备进展新产品？●除主要竞争对手外，其他竞争对手的状况如何？●目标市场的垄断程度如何？竞争对手能否运用其政治或经济的优势对自己加以限制？自己是否能够顺当进入并开展公正竞争？●销售渠道是否通畅？会不会被竞争对手掌握？●市场上其他同类需求的满足状况如何？目前市场上还存在什么样的空白？●对方产品的质量如何？●对方产品的价格是否合理且富有竞争力？●对方本钱的组成和掌握状况如何？●对方的营业地点或销售地点是否便利？●对方产品是否独特或拥有专利？●对方企业的规模和实力如何？●对方销售渠道是否通畅？主要承受什么样的销售策略？●对方广告宣传及市场推广效果怎样？●对方是否具有政策爱护如关税优待等优势？●对方内部治理如何？企业分散力怎样？第三节预备创业觉察商机市场调查的步骤市场调查的步骤一般可分为4个阶段，即预备阶段、调查阶段、分析阶段、总结阶段。1.预备阶段预备阶段是整个市场调查的根底，这一阶段预备工作的充分与否直接打算了整个调查活动的成败，所以在这一阶段必需充分做好调查活动的各项预备工作。市场调查预备阶段要做的主要工作包括以下几个方面。(1)明确调查目标(2)选定调查范围、调查对象(3)确定调查方法市场调查是一项综合性的实践活动，需要各个环节的严密协作，在调查预备阶段，除了以上预备工作之外，还需确定收集和分析资料的方法、做好调查的组织分工、编制调查预算、安排调查时间等。第三节预备创业觉察商机2.调查阶段调查阶段是市场调查争论方案的执行阶段，主要是依据预备阶段调查方案所的调查打算、调查方式和调查方法进展资料和信息的收集，具体贯彻调查设计中所确定的思路的活动，这是整个市场调查过程的核心。3.分析阶段这一阶段的主要工作是审查、整理资料，统计分析和思维加工。审查资料就是对调查获得的文字和数字资料进展全面审核，去伪存真，去粗取精。剔除假、错、缺、冗的资料以确保资料的真实、准确和完整。统计分析是运用统计学的原理和方法争论调查对象的数量关系，提醒其规模、构造、水平和比例等关系，反映其进展方向和趋势等，为进一步的思维加工供给牢靠的统计依据。思维加工就是运用规律的思维方法，对审查、整理后的文字资料和经统计分析的数据进展分析争论，提醒调查对象的本质及进展规律并得出理论性结论。第三节预备创业觉察商机第三节预备创业觉察商机4.总结阶段总结阶段是社会调查的最终阶段，这一阶段的任务主要是撰写调查报告，评估、总结调查工作。(1)调查报告〔说明〕调查报告是调查撰写结果的文字表达，必需做到反映状况真实完整，所作分析客观科学，所得结论明晰准确。即使在将来的猜测中存在多种可能，每种可能也要求有肯定确实定性。(2)评估、总结调查工作和调查结果调查工作的评估和总结，包括调查报告的评估、调查成果的应用和调查工作的总结等内容。通过评估和总结，调查者既要广泛应用已有的调查成果，又要认真总结调查的阅历教训，寻求改进调查工作的方法和途径，为以后的市场调查打下良好的根底。调查报告〔说明〕

一份完整的调查报告应包括以下5项内容。①调查目的：概要介绍本次市场调查的主要目标，例如准备就哪些问题进展市场调查；要了解哪些方面的信息等。②调查范围：依据创业的目标区域，在多大范围内开展调查，调查的对象是谁？在什么时间、什么地点进展调查？③调查方法：是全面调查、重点调查还是抽样调查？主要承受文献法、问卷法、访谈法、观看法还是试验法或者几种方法相结合？承受哪种统计方法？④调查内容：这局部是调查报告的主题，包括资料、分析、结论等内容，其中结论是报告的重点，要通过认真争论和科学分析，使报告具有肯定的可确定性。⑤提出建议：把经过整理、分析、推断而形成的初步设想写成备选方案，作为下一步经营打算的蓝本第三节预备创业觉察商机市场调查的方法调查方法也就是调查中各种具体的资料或信息的收集方法。总体而言，市场调查方法可分为两大类，即直接调查方法和间接调查方法。其中前者包括访谈法和观看法两种；文献法、问卷法则属于间接调查方法的范畴。1.文献法2.问卷法3.访谈法第三节预备创业觉察商机三、制定创业打算书第三节预备创业觉察商机〔一〕创业打算书的定义和框架创业打算书是指创业者在创业初期所编织的商业打算。创业初期，投资风险比较大，一般很难获得商业贷款或创业贷款或创业基金。风险投资商也对这一时期的企业投资特别留神。所以要编制大量创业期文书，用于说服别人，标准自己。一句话：就是指明打算的投资价值所在，解释是什么〔What〕、为什么〔Why〕和怎么样〔How〕。1、为什么要制定创业打算书俗话说：凡事预则立，不预则废。没有创业打算就无法融资。从某种意义上说，创业打算书就是一件艺术品，它是公司形象与共性的象征。创业初期要向投资者或者银行申请贷款，或者聘用高级治理人才，或者同某一供给商建立长期往来关系，都要供给创业打算书。2、创业打算书的作用创业打算书的作用在不断进展。现今已经由单传的面对投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业加强治理的依据。表现在如下：〔1〕使创业者整体把握创业思路、明确经营理念。〔2〕帮助创业者有效治理企业并走向成功〔增加信念、指明现状进展方向、建立效益评价、治理监控、鼓励员工〕。〔3〕宣传创业企业〔像商品展览会、公司高层会议等〕，为融资供给良好根底。3、创业打算书的根本类型创业打算书没有固定格式，实行什么样方式编写关键看创业打算的编写目的是什么。实现不同的目承受不同的方式，突出侧重点。一般将创业打算书分为略式和详式创业打算书2类。〔1〕、略式创业打算书〔概括式〕是一种比较简明、短小的打算，包括企业根本信息、进展方向以及少局部的帮助材料。一般适用于银行贷款、摸索风险投资伤的兴趣等。〔2〕、详式创业打算书〔标准式〕是标准的创业打算书。一般篇幅较长、内容达数十页，并附有帮助性文件。创业者有较全面的阐述，尤其是能够对打算中的关键局部进展较具体的论述。4、创业打算书的根本框架创业打算书框架形式较多下面以最常见的打算框架来介绍。世纪编写中可依据自身状况选择。主要分为一下几局部：〔1〕封面和标题页：明确写出创办企业名称、地址、以及该打算通过的日期。标题也紧随封面之后，应再次写明企业名称和地址；同时还应写明总裁姓名、地址和号码。在左上方一角注明复印件号码和保密级别字样，并在封面会标题页下方注明保密声明。〔2〕名目:包括按肯定次序排列的的各局部内容名称及其页码。〔3〕正文：含十大要素执行纲要。打算核心局部之一。是打算编写以及打算最终效力的关键所在。企业概要及经营理念。必需供给企业根本信息：历史、现状以及实现这些目标途径。产品或〔效劳〕介绍。描述产品或〔效劳〕，以及他们的特殊性，构成？价格？那些是企业供给的？那些是不能供给的？

4、创业打算书的根本框架生产制造打算〔技术和工艺〕。这一局部主要针对科技创业并且企业所从事的行业属于新兴高技术领域的创业企业，对生产工艺流程以及技术路线、技术创新、独特性和可进展性等问题进展阐述。市场与竞争。市场的内容包括企业的行业分析、市场细分、目标市场的选择。竞争内容指企业竞争环境、竞争对手分析。营销策略。销售策略、销售组合、促销等等。企业治理打算。重点介绍企业组织机构、治理方式以及主要治理人员。筹资方案。创业企业的筹资渠道和方式以及具体操作方法。财务打算。这一局部主要包括企业5年财务猜测以及相应财务指标。风险分析。提出企业将来可能遇到的风险以及避开风险的手段和措施。4、创业打算书的根本框架〔4〕附件包括个人简历、推举信、意向书、租赁合同、契约、法律文件以及其他打算相关的文件。〔二〕具体制定步骤和内容创业打算书的制定封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。打算摘要它是浓缩了的创业打算书的精华。打算摘要涵盖了打算的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审打算并作出推断。第三节预备创业觉察商机打算摘要一般包括以下内容：公司介绍；治理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售打算；生产治理打算；财务打算；资金需求状况等。第三节预备创业觉察商机企业介绍这局部的目的不是描述整个打算，也不是供给另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的进展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：〔1〕该行业进展程度如何？现在的进展动态如何？〔2〕创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？〔3〕该行业的总销售额有多少？总收入为多少？进展趋势怎样？〔4〕价格趋向如何？〔5〕经济进展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？〔6〕是什么因素打算着它的进展？〔7〕竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？〔8〕进入该行业的障碍是什么？你将如何抑制？该行业典型的回报率有多少？第三节预备创业觉察商机产品〔效劳〕介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的争论和开发过程；进展新产品的打算和本钱分析；产品的市场前景猜测；产品的品牌和专利等。在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕做出具体的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。第三节预备创业觉察商机人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、作业治理、产品治理等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。社会进展到今日，人力资源已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和制造性打算的。企业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业打算书中，必需要对主要治理人员加以说明，介绍他们所具有的力量，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经受及背景。此外，在这局部创业打算书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机