史玉柱创业启示录

史玉柱创业启示录一心只为成功，发誓下海失败就跳海。如果你想尽快拥抱成功那么请把自己逼上绝路，只有把自己逼上绝路，不给自己留下任何退路，才会有足够的动力前进；只有把自己逼上绝境，才能燃起最坚定的获取成功的希望；只有把自己逼上绝境，才可以激发出置之死地而后生的勇气，只有在这种情况下，才能充分发挥出一个人的内在潜能。成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不幸。前车之覆，后车之鉴，经常分析失败的原因，可以是自己少走弯路，避免走入歧途。投资之前，不要光想着能够如何成功地赚大钱，而是要想着如何避免失败，不会损失本金。如果没有科学合理的措施规避投资风险，还是少涉足为妙。有资产但没有现金是痛苦的，民营企业负债率不能太高，否则资金就容易出现问题。现金一紧张，大多数企业都会采取借下属公司的钱，从银行争取贷款等习惯性动作，近几年出现问题的企业几乎都是这种情况。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。李嘉诚语出惊人，他说自己做生意以来从不失败的秘诀就是90%的时间先想失败；他说无论做什么生意，我都会先考虑失败。中国民营企业面临的最大挑战不是发现机会的能力，而是领导者的知识面、团队的潜力、企业的财力问题。现在各领域的经这都是白热化状态，企业只有集中精力，形成核心竞争力才能立足，否者就会一夜间完蛋。为人处世，不能没有信用，做生意也同样需要有信用，一个没有信用的人，就好比墙上的芦苇，终究站不稳脚。而一个有信用的人不论在什么环境下，因为拥有“重信守信”的好名声，别人将会格外地相信你。这样，你在无形中就为自己积累了一笔巨大的财富。史玉柱之所以能成功，是因为他对保健品市场进行了科学、合理的市场调查。对此，史玉柱提醒创业者，不要认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无须再对市场进行调查，在作投资决策时，不要轻易相信任何人的建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家，你的亲兄弟、你的父母亲，而要凭借自己对市场的调查和判断。俗话说，要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。谁消费我的产品，我就要把他研究透。要想创业成功，就要让自己和产品满足消费者的需求。如果创业者连消费者的需求都不了解，消费者怎么可能会购买该企业的产品呢？因此，作为创业者不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，学习史玉柱精神，吃透消费者，这样生产的产品才能有的放矢。没有认真地进行调查市场，分析行业特点、熟悉产品性能，也没有找到适合的营销策略，就盲目地踏上了创业路，这样的创业，必然失败。市场调研对于那些创业者来说，重要性是不言而喻的，如果没有市场调研，初创企业成功的概率将大大降低。事实证明，市场调查、情报收集对于创业者来说是一项非常值得花精力去做的重要工作。与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。一个负责任的创业者有义务引导消费者走向成熟、走向理性，而不能把消费者当成傻子去“忽悠”，即使消费者目前还不成熟，创业者也不应当为了短期利益而去误导消费者。2008年1月中旬，上海巨人投资有限公司与五粮液集团举行战略合作签约仪式。按照协议，五粮液集团负责产品的研发和生产，上海巨人投资公司负责销售，且双方的合作范围不限于保健酒，巨人公司在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖二三百个二三线城市和上千个县。这些优势可以保证新产品快速进入市场。五粮液与巨人合作，各自利用优势进行推广，这符合当今的“外包”趋势与专业化分工，可大大降低推广成本。试销决定成败：欲做全国市场，一定要先做一个试销市场，只有通过试销，才能真正了解产品的许多细节问题，产品的广告策略甚至都可能在试销期间产生。试销点最好选择二三线市场，在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有了资金，再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。要一点点来（试销），快不得；；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上就会跟进，所以你要迅速占领市场，不能让别人利用你的经验来复制财富。聚焦、聚焦、再聚焦的战略不仅适用于创业后的行业定位和产品定位，也适于创业企业的市场攻占。如果没有实力全面攻占全国市场，那么就不妨集中优势兵力先攻占某一个目标市场。史玉柱怀揣从朋友处借来的50万元，开始运作起了保健品脑白金，随后他将目光聚焦在江阴这个小城市，花费10万元在江阴大打广告，因为广告力度极大，没多久便在当地产生了十分强烈的市场效应，脑白金成了江阴市人人皆知的保健品品牌。在江阴市场的成功，让脑白金通过传播快速影响到了周边的无锡等地。史玉柱在1998年5月用在江阴赚的钱，总结的经验，论证的模式，训练的团队，正式启动无锡市场。为了实施地面式推广，史玉柱不遗余力向农村推广网游的同时，还时刻不忘扩充自己的营销团队——他计划在三年内将营销队伍扩充到两万人，将渠道做深做透，在逐渐增长的二三线城市里抢点网络游戏。“我们有时会在周末包下全国各地5万家网吧让玩家来玩。”据史玉柱介绍，在包场的当天，这些网吧只能提供《征途》一款游戏供玩家玩。这样做，不仅提供了《征途》的人气，同时还降低了竞争对手的市场份额。做企业。最重要的是战略要正确，执行要坚决。但需要注意的是，战略再好，也必须通过好的执行力来落实到位。可以说，完美的执行力，是所有创业成功者的一个共性。目标就是把能够影响结果的每件事情做到最扎实、最透，把下面的事情做到最好，公司不定量指标，把工作做到最好就行了。战略再具体执行过程中，则就是由细节决定命运了，细节决定着创业能不能做大，以及能做多大。史玉柱表示，对一家企业来说，不单单是其领导人要重视细节，还要让其团队充分认识细节的重要性。他强调，在管理上，我们要求在每一项工作上都有考核，做到以极致的标准去考核，对每个环节实施重奖重罚。员工做出的承诺一定要兑现，一定要说到做到，做不到你也要想方设法帮助他去一个优秀的管理人员应当具有较强的授权意识。唯有如此，他才有时间顾及组织的发展战略，下属也才容易在具体工作中积极创新。史玉柱是一个善于授权的领导者，他认为领导者平时只需要处理少数重要事务就行了，剩下的琐碎的大部分事情应该委托给下级去做。若公司对你的依赖太强，哪一天你住院了，公司就停了；哪一天你离开了，公司就破产了。你的团队作用必须充分发挥出来，要培养人，要放手。对创业企业而言，控制权是十分关键的，如果丧失控制权，那么创业者就无法使企业按照自己的期望来发展。选择实力远超过自己的投资伙伴，这是创业者在选择合作伙伴时的一个重大决策错误。关系是最靠不住的东西。经营企业，靠的是实力，有能力的人才能够笑到最后。那些依靠某种关系取得成功的创业者是经不住时间的考验的。只有永恒的利益，没有永远的朋友。对手的不足恰是