市场营销课件第1章市场与市场营销_第1页
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文档简介

市场营销课件第1章市场与市场营销市场与市场营销的概念，市场的特征与分类，市场营销的定义和作用，市场营销的基本流程，市场规划与研究，市场划分与定位，市场营销组合与策略。市场与市场营销的概念了解市场和市场营销的基本概念，掌握市场的内涵和特征。学习如何将市场营销与企业的发展紧密结合起来，实现市场目标与企业利益的双赢。市场的特征与分类市场特征市场需求多样化、竞争激烈、消费行为差异化。市场分类按行业划分、按地域划分、按消费者特征划分等。市场规模大市场、中等市场、小众市场等。市场营销的定义和作用1市场营销定义市场营销是企业通过调查研究市场需求和竞争状况，制定相应的营销策略，实施营销活动，以满足客户需求、实现企业目标的一系列管理和实践活动。2市场营销的作用提高市场份额、增加销售量、提高产品知名度、塑造品牌形象、满足客户需求、实现企业的长期发展。市场营销的基本流程1市场分析识别市场机会和风险，明确目标市场和目标客户。2市场定位通过差异化定位和目标市场选择，确定自身产品在市场中的位置。3市场策划制定全面的市场营销策略和计划，包括产品、价格、渠道和推广等。市场规划与研究市场调研通过市场调查和数据分析，了解市场需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。市场规划在市场调研的基础上，制定详细的市场营销计划，确定市场目标和推广策略。市场划分根据市场需求和消费者特征，将市场划分为不同的细分市场，针对不同市场进行精准营销。市场划分与定位1市场划分将市场细分为不同的目标市场，根据不同的需求和特征来制定相应的营销策略。2目标市场选择确定适合企业产品和定位的目标市场，选择最具潜力和竞争优势的市场。3差异化定位通过产品差异化和市场定位，使产品在目标市场中脱颖而出，塑造独特的品牌形象。市场营销组合与策略市场营销组合产品、价格、渠道和推广等四个营销要素的有机组合，以实现企业目标和满足客户需求。市场营销策略根据市场营销组合的要求，制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略

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