地区性网站市场化运作方案-商业策划书-在线文档投稿赚钱网

包头市金融网市场化推广实施方案目录一。简介三。序文二。目录四。内容建设五。环境分析六。机会分析七。STP分析八。网络推广策略九。其他媒体推广策略十一。具体实施步骤十。开发多种盈利模式思路1.市场分析<自身条件、目标预期>建站目的、功能性、定位、赢利点。技术解决方案内容规划网页设计美化网站测试网站日常维护<技术、内容>网站发布、推广具体日程、步骤发展规划<短期、长期>流程图目的定位环境分析<自身、客户、市场>设计版式、技术支持维护、更新<技术、内容>、服务推广、客户反馈调整、完善分析内容需求化定制、寻求合作、赢利点计划执行控制合作与推广商家网站客户热点资讯行业动态市场信息实用工具商机客户产品推介产品展示消费指导高效便捷简介包头市金融网：由政府政策推动、充分利用网络便捷的传播优势，整合资源、建立以征信系统与金融综合信息为主的信息网站。以征信系统为基础，了解用户信息，以提供整合的金融服务、信息为发展趋势。为企业、个人提供信用评测，在未来各个行业串联推动信用投资与消费。连带提升我市金融服务质量，展示我市金融行业风貌，宣传各类金融产品知识，提高市民的投资理财意识。为企业和市民提供更便捷的信息及服务网络平台。促进社会资金循环利用效率最大化，加速推动我市各行业的发展。基础：推动普及包头市征信系统，完善企业和个人信用档案。解决企业和个人在资金贷款需求中遇到的问题。目标：包头、内蒙地区最实用、覆盖面广的金融类信息中心。地区性、针对性强的企业与政府之间沟通信息、企业与金融机构之间交流协作 企业和个人搜寻本地金融相关产品、信息。有机的互动平台。全面推进征信系统。提升信用观念在企业发展和市民社会生活当中的认知度与影响力序文包头市金融网当前定位是地区性的综合金融类为主信息网站。作为政府推进征信体系建设的窗口单位，部分有资金贷款需求、通过综合审核的企业可以通过完善信用档案缴纳年度（维护费用）获得信用无抵押贷款。目前网站运营的一个目标盈利点。现状：目前征信系统在本地社会当中属于新兴事物。企业、市民对征信系统的概念、优势都比较陌生。单凭借业务员发送宣传页很难让企业、个人对（征信及金融网）有深刻的了解。有资金需求的企业也往往持观望态度。业务开展缓慢。金融网刚刚建立，基本内容刚刚充实。但在版面、栏目、内容、服务上、还有需要逐步改进完善的方面。（需逐步完善）此外：网站还应改善解决地方性网站的普遍问题如:（1。内容模式化、缺乏特色吸引力3。网站的服务、功能性意识较弱2。网站缺乏资源整合、线上线下缺乏互动。4。人力、资源有限。广告来源短缺、单一。序文针对情况：任务应当着手

宣传、寻求合作、与完善金融网综合出发。内外结合、意识优先、以服务、本地、适用、互动、为核心逐步完善。

中心：网络推广与传统推广模式相结合

逐步充实网站内容、增加实用性、服务性。网站建设上：立足本地。把握优势。需求定位。整合资源。开发多种盈利模式。简言：特色内容本地化。意识不能本地化。综合:（以征信系统收纳企业信息为优势，（1）推进征信系统

（2）完善网站服务功能。从顾客角度出发，集中精力解决企业和个人最关心的频道，将信息内容本地化，频道增减以适用为方针吸引本地企业和个人用户，立足本地、完善网站的功能性实用性针对性为用户提供更多的功能服务。进而发展多种盈利模式）定位初期以征信系统的建设推广，维护会员信用企业用户为核心。挖掘客户需求，提供便利服务。使金融网成为包头市的信息整合中心，服务中心，交流中吸引用户、吸引广告。后期逐步在包头市全面推进征信建设，信用评估，推动信用相关消增加金融网信息的

本地化。实用性。互动性。本地化：集中有限的人力、精力、立足针对本地情况打造全国性网站没有的地区资源优势实用性:以实用服务为核心。针对不同目标用户。为本地用户提供有效、便捷的企业信息。金融产品查询中心。互动性：利用网站为平台为企业和政府、金融机构和企业、市民与金融机构提供一个互动的网络交流平台。（把企业、个人关心的频道问题开设论坛交流频道、及时沟通）根据需求、把目标用户细化。针对企业。个人用户。关注度。上制定有针对的栏目。提供有效的服务。定位打造地方性网站的本地化优势对内：形成本地金融机构与诚信企业的宣传窗口。为金融机构与用户之间提供一个介绍产品、了解企业的信息整合窗口。有效的促进包头市本地以区内企业间的行业合作、资源共享。为企业和个人提供一个便利的本地信息、动态服务、交流、推介、查询、整合平台。促进网络订单、搜寻资讯的便利性。推进征信体系、促进信用消费。真正普及、使得信用成为影响百姓生活、企业发展的重要因素。对外：利用信用企业展示频道对外宣传本地了解本地企业窗口按金融分类为主，整合行业资源。促进对外合作，投资等项目进展。成为展示了解本地文化的动态网络窗口、本地信息的权威发布者、消费指引者。内保险频道容一。热点专区内容：1。热点专题2。每日导读3。保险搜索（新浪）4。新品速递5。最受客户信赖的保险公司简介：1

。热点专题2

。每日导读每月定期策划一个保险方面的专题。（时事热点信息的归纳、整理）每天国内、国际的保险方面的热点信息。3

。保险搜索

按保险类别与保险公司

搜索保险产品。4

。新品速递介绍各大保险公司新近推出的保险类产品。启到帮助保险公司对产品的推介、宣传、与引导消费者的作用5

。最受客户信赖的保险公司或优秀保险公司推荐。以本地保险公司为主、包含本地保险公司的地址、电话、等。内容功能：1.（热点专题、每日导读）

属于新闻类、可读性的文章。主要用于丰富网站内容、吸引读者。2.（保险搜索、新品速递）

用于整合保险类产品、和产品推介、是协助金融网合作保险机构宣传保险产品的主要方式。优秀保险公司推荐

整合宣传包头市范围内的优秀保险公司。给市民一个选择、了解保险公司的渠道。二。新闻专区内容：1。监管动态2。市场评论3。行业动态、公司动态简介：1.监管动态聚焦国内及省市保险管理部门出台的最新政策及监管信息。市场评论国内保险行业的市场评论（新闻类）行业、公司动态国内及本地、保险行业、公司的最近动态、信息。功能：此版块以新闻信息为主、选材要少而精、原则上以本地行业、企业信息和国家最新行业动态以主。内容三。产品专区内容：1。险种大全2。产品关注排行榜3。保险课堂（基本常识、理赔技巧）4。产品规划简介：1.险种大全按保险性质分类，汇总本地不同保险公司的相关产品。内容2.产品关注排行榜把网站汇总的所有保险产品以社会关注度、知名度、进行综合排名。3.保险课堂(保险知识、案例分析)以基本常识和案例分析汇总、收录、归纳保险的相关知识、理赔技巧。4.保险规划根据收入、需求、险种对不同人群的保险需求进行个性化定制分析。以案例的形式进行宣传推广。功能：产品专区、以产品知识介绍、产品关注度排行、案例分析等多种方式、综合对消费者进行消费引导和产品推介。宣传推广本地保险企业的保险产品。四。工具专区内容：1.工具汇总2.保险公司黄页简介：1．工具汇总如下图：按保险类别进行网上估算。2.保险公司黄页本地的保险公司网站链接功能：工具汇总、保险公司黄页便民的网上保险估算与网站链接宣传。内容现状：已经构建了部分基础金融频道，网站基础频道内容充实。征信系统数据库开发测试已经完成。网站已经和金融贷款机构的合作，可以给完善信用档案的企业提供无抵押贷款。已有频道从企业用户角度出发（重点打造《贷款、项目融资库》内容的参考性、权威性、及时性。从个人用户出发（重点打造《保险、股票、基金》①收录筛选权威网站全国性政策信息.（不求全面以时事、社会热点为主）重点打造本地化金融相关信息①收录包头市及自治区本地时事焦点（形成本地的网络报纸效应）②与包头市本地保险、股票、基金相关企业合作、为市民提供简单易懂，便

捷操作的本地服务网络平台（可与合作企业提供最新理财业务，联动推广为市民提供关心的理财、保险产品）可做评估推荐等栏目（与市民形成良好的互动结合推出网站与市民交流论坛平台。提供理财在线服务。内容可添加频道：针对企业用户根据完善信用档案的附加优惠，为会员企业提供一个专门的信用企业宣传频道。以图片，文字形式展示会员企业。企业用户频道（由金融网搭建平台建立企业行业信息交流频道，为注册企业用户提供发布企业合作信息、交流信息、寻求合作的平台。有一定影响力以后可举办本地中小企业互动交流会等形式增加金融网的影响力形成线下线上互动）根据各频道特点推出相应的便民服务，与本地金融类企业合作，使金融网成为包头地区独有的展示地区金融机构及其产品的平台，用户可以足不出户在包头市金融网搜索到包头市地区全面、本地化的金融产品及信息。查询、支付便捷。（吸纳包头市本地金融机构及企业产品，活动等。并作出推荐。点评。为消费者提供可参考的数据。简单易懂的推介。（重点在便捷消费者与企业）企业增值服务①(可为注册企业用户提供发布免费的人才招聘信息)。②(组织线下企业交流活动）内容针对个人用户：最大限度的利用互联网能给生活带来的便利，培养用户群。从相关视频网站下载经济类新闻、教育、培训讲座类视频、丰富栏目用户参考性。从广义的金融角度出发。增加市民关心且针对本地的衣、食、车、房、等指南信息。（一方面丰富金融网的信息内容、增加网站的人气、增加广告、拓展发展。（一方面可以与不同频道的本地类型企业合作。利用网站的图文宣传优势为用户提供增加参考性。利用网络为企业增加宣传自身和产品。推出网上订单、查询等服开设互动的本地化的信息交流论坛或频道。针对网站的服务及频道内容用户可以在此交流信息、讨论生活话题、提出对网站的意见等。优/劣目标细分优势/劣势：优势：政府政策扶持。市场潜力巨大。有完备的技术团队。劣势：概念陌生。内容缺乏本地特色。欠缺服务性。等目标细分：需求分析企业用户：寻求商机。推广产品。宣传企业。寻求合作。拓展商机。个人用户：查询信息。便利服务。消费指引。娱乐休闲。未完：网络推广方法首页增加征信系统及自身网站优势视频或文字宣传窗。从网络增加用户对征信系统及金融网的了解。与本地著名网站互换广告位，互动宣传。与本地著名相关网站合作、互动链接、寻求合作。网站组织交流群、论坛。增加网站、用户间的交流。加入搜索引擎，利用百度、谷歌、设定选取关键字，建立百科。增加搜索机率。利用Email营销方法，主动为目标客户、企业用户提供金融网的简略信息免费发送、吸引用户进入网站。后期可考虑按要求定制等细节。利用本地互动社区、大型论坛、博客网站的影响力。开通自己的论坛博客，发布有吸引力的金融文章，地区关注等吸引网络用户。挖掘多种新型广告模式（如宣传类广告，植入性广告）开发多种盈利模式主思路：构建多种经营模式：流量经营。内容经营。平台经营。社群经营。开发盈利模式包括：信息内容收费。服务功能收费。增值业务。电子商务。广告收入。金融网作为本地信息窗口应有效的利用整合多种盈利模式。信息内容（1）根据频道内容、向不同用户分类开放免费、收费。（2）打造以传播本地新闻、本地车房、本地旅游、本地美食等特色信息。开发手机彩信。电子报等增值业务为广大手机用户提供本地、服务、娱乐参考信息。（此外可吸引企业宣传产品广告等。）广告收入：开发多种广告模式

（图、文、视窗宣传。频道合作。产品宣传。等）电子商务：与企业、经销商合作、提供网络中介联系。物流配送、网上支付等手段。社群论坛：组建讨论组论坛。以网站牵头组建网友会员交流活动、（提供赞助、冠名等）有效的线上线下互动。其他媒体宣传策略视频宣传拍摄金融网宣传短片、与征信系统、结合宣传。（在大型公寓写字楼电梯处。户外电视墙。夏季消夏晚会等重要场所针对性播放。视频宣传片可有专业媒体公司制作）电视台宣传征信知识宣传片为主以普及和宣传征信知识结合宣传金融网在本地电视台滚动宣传。平面媒体宣传在包头市晚报。包头日报。内蒙古晨报。经济类报纸等知名报纸以文字新闻报道或进行专栏宣