恒大地产集团项目定价管理办法

013第一章总则 为进一步规范营销管理工作，以市场调研为基础，综合本项目的优势及卖点，考虑项目的成本预算和目的利润，制订精确、完善的商品房价格体系，确保各项目稳健发展，经集团公司研究决定，特制订本方法。 各地分公司必须成立定价工作小组。分公司董事长是定价工作小组组长，小构组员由各地分公司的营销部、财务部、预决算部以及销售代理公司负责人构成， 上报的定价体系及营销方略，负责上报集团总裁、董事局主席审批后，各地分公司执行。第二章 项目定价应当在项目开售前对项目周边市场及本地市场进行一次进一步市场调查。调查的内容必须涉及下列： 有关竞争楼盘的选择，必须根据附件一《项目竞争楼盘调查表》规定，根据不同的项目，应当做到下列：1、每个项目应由不少于5个楼盘作为竞争楼盘，且每个竞争楼2、恒大金碧天下项目的竞争楼盘选择，不应局限在同区域板块楼盘，还应选择该都市的全部郊区别墅型综合楼盘，以及本项目周边公里范畴内的郊区别墅型综合楼盘。 项目定价实施方案中所定价格统一为实收价格，所选择参考楼盘的价格也应当是实际成交价格。 项目整体均价定价价值评定体系，请参考附件二《项目销售定价系数评定表》规定，各项目的价格参考因素和权重进行打分评定，根据所选竞争楼盘价格和系数分数综合得出。具体规定：1、根据市场调查分析和价值评定打分体系（毛坯均价）， 项目统一按建筑面积计算单价和总价（本地政府特殊规定除外）全部单位的具体面积（涉及建筑面积、套内面积、花园面积、项目总规图、户型图等）需得到预决算部、开发部和总工室签名确认后方可使用。 项目出售1个月前，各项目定价小组全体组员及集团品牌营销中心价格审批部审核小组人员须到项目现场定价工作，必须做到实地每个单元、重点楼层的查看，最后形成项目定价原则方案。定价原则应涉及：项目单元价格，应根据每个单位定价时所需考虑的影响因素，涉及：楼层差、朝向差、景观差、物业类别差、第十条1（如单张或楼书5、本项目的总平面图（；该次定价的楼宇范畴；项目内外对房屋单位价格有影响的因素的位置，如：高压线、变电站、垃圾回收站、地下车库出入口、加油站、铁路等）；指北针和该栋楼宇在项目总平图上的位置 各项目定价方案制订后，营销部、财务部、预决算部、销售代理公司负责人必须签字确认，经分公司董事长签名后，在开盘前将全部与定价有关的资料和方案上报集团营销品牌管理中心审核并报批。 集团营销品牌中心是各项目价格的审核监督管理部门，对每个项目的定价必须有独立人以上进行上述同样的市场调查工作，形成独立的价格方案和报告，为价格审核提供精确的市场根据。 项目出售天前，根据集团营销品牌中心定价方案和各分公司上报的定价方案，营销品牌管理中心出具意见后，负责上报集团总裁、董事局主席审批。 项目出售前，各分公司根据集团审批同意的定价方案完毕销售文献的下发工作。具体流程以下：1、各分公司营销部必须在销售方案转发批示的小时内，指定专人草拟对应销售文献，明确文献执行的时间、楼宇价格、付款方式、优惠折扣、装修原则等。涉及价风格节，价目表必须经各分公司财务部审核。 价格文献下发后，在销售过程中，分公司总经理可根据实际状况对楼宇价格进行上调。若对楼宇价格进行下调，分公司须提出调节因素分析报告，报集团营销品牌中心予以审核意见后，经董事局主席 分地公司董事长是各项目定价方案的直接负责人，对定价方案中的市场调查的真实性、本项目价格制订的合理性负责，如发现各分地公司上报的市场调查报告及定价方案存在较大偏差，将对分地公司董事长及小构组员进行通报批评及对应处分。 集团