阿里速卖通选品教程

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Q：83293137第二章

选品技巧本章目录一、店铺定位二、外贸选品原则三、人无我有——结构性选品四、人有我优——关键词补品五、发现新趋势——平台外选品六、如何找厂家七、实用的选品技巧一、店铺定位一、确定自己要做什么类目1、首先花几天时间思考自己擅长什么，喜欢什么，对什么比较熟悉，身边有什么资源；2、将自己的兴趣喜好和优劣势分别列出来；3、去速卖通后台“行业情报”中挖掘寻找自己感兴趣的行业在速卖通中是否有市场类目和市场份额；4、在选择行业的时候，产品重量是必须要考虑的因素。二、定位自己的目标人群——不要企图将产品卖给所有的人1、男人和女人购物的习惯不同——男人买牌，女人买款；2、不同年龄段的人群，喜好和需求不同；3、不同国家的人群消费能力不同、不同类目的人群消费能力不同；4、不同国家人群喜好的风格款式不同；5、不同国家的传统节日不同；6、不同国家人群的购物高峰期不同；7、不同国家人群使用的搜索关键词不同；一、店铺定位三、店铺的整体定位1、确定自己的店铺主题——专业、安全、实用、性价比；2、确定自己的店铺类型——高端、中高端、中低端；3、根据目标人群确定店铺整体风格；四、选款1、根据速卖通“选品专家”分析结果，优先选择符合属性的款式；2、参考其他平台的热销款式——ebay、amazon、敦煌等；3、关注时尚杂志、了解流行趋势——；五、定价1、在买家首页进行价格筛选，查询买家能够接受的价格区间；2、寻找价格差异化市场，选定合适的性价比区间插入市场；3、定价要考虑物流成本，根据定价初步确定物流方案；4、定价不要设置太高的虚价（活动款除外）。一、店铺定位六、一个简单的类目选择方法可以直接到买家频道找全品类目查询需要重点关注的地方： 产品类型产品数量产品销量二、外贸选品原则店铺总体思想：人无我有（结构性选品）人有我优（热卖单品选品）提前发现趋势（平台外选品）产品基本特点：尺寸多，颜色（款式）多款式新颖，市场新款价格合理注意结构性选品就是选品要一个产品分组一个分组选，不要这个分组选几款，那个分组选几款。建议每个分组先上传20-30款产品再来对下一个分组选品上传选品忌同质化三、人无我有——结构性选品努力做平台新品的开发者第一步（针对一个产品分组）了解平台热卖的价格区间第二部根据价格区间，反推采购价格第三步在1688.com平台寻找有卖点的货源第四步用CHNPRICE搜图，对比价格、款式第五步保存到产品管理表三、人无我有——结构性选品第一步（针对一个产品分组）了解平台热卖的价格区间设置10$的价格区间，记录搜索结果产品数和前三页的销量

优先考虑销量最好的市场价，想办法做低价，保证自己的利润如：dress

girl（估算想插入市场的该价格区间的产品重量）1-10$:产品数1.2万，销量5800-100011-20$:产品数1.5万，销量2100-10021-30$:产品数1.2万，销量270-1631-40$:产品数1.2万，销量560-741-50$:产品数4万，销量900-1051$以上：三、人无我有——结构性选品第二步根据价格区间，反推采购价格价格=（进货价+国际运费）/6.2*（1+利润率）/0.95如：选择21-30$的市场价，实际利润20%，成本则约是：100-146元重量约0.7kg:运费60元，采购价约为：40-86元......三、人无我有——结构性选品第三步在1688.com平台寻找有卖点的货源设置进货价区间，勾选多颜色多尺码，起订量1件选择有特点和卖点的产品（装饰、造型），不要放过看着恶心奇葩的多看看10几页后面的看中了后找同款找最低价三、人无我有——结构性选品第四步用CHNPRICE搜图，对比价格、款式如果卖的人多，销量少，则不卖，除非你的价格能做到比他们都低如果别人已经卖的很好但价格压得太低，实在没利润，则不卖如果卖的人少或没人卖则选取三、人无我有——结构性选品第五步把选中的产品保存到产品管理表四、人有我优——关键词补品同款价格更低，货同价款式更新第一步分析关键词表，分别按转化率降序、点击率降序的逐个看关键词。不要放过不认识或从没见过的单词，多关注长尾词第二步买家页面搜索关键词，找到销量高、评价少、卖家少的商品第三步估算商品重量，根据对手的售价，不计利润反推进货价格。第四步在阿里巴巴找到该款产品（关键词搜索，或百度谷歌以图搜图），看价格与反推的进货价相差多大。第五步如果价格能做，则用全球交易助手采集该产品或者用采集助手直接采集速卖通上面的产品分别按照点击率、成交转化率逐个看词，里面有很多市场信息四、人有我优——关键词补品四、人有我优——关键词补品四、人有我优——关键词补品.hk/

五、发现新趋势——平台外选品从速卖通之外的平台发现速卖通没有的新品

www.sw-www.rc-六、如何找厂家如何寻找厂家明确自己要找什么明确搜索关键词，多角度搜索厂家可按照地区搜索并逐个浏览

判断厂家的性质（厂家还是经销商），名称,批发条件，价格水平，产品更新能力，专注程度，市场敏锐度收藏厂家并做好标签与厂家谈长期合作，力争拿到最低价将厂家的产品保存到自己的产品管理表六、如何找厂家如何评判一个厂家是否适合合作？判断厂家的性质（厂家还是经销商）：名称批发条件：1件起批或1件混批价格水平：价格是否符合你的预期产品更新能力：是否定期上新品专注程度：是单而多（专业），还是多而少（泛）市场敏锐度：产品的销量（参考）、