雅阁对比话术

第八代雅阁上市对比话术上市简介2广州本田第八代雅阁2008年1月6日正式上市，首推2.4L两款车型车型2.0

MT2.0

AT2.4

EX2.4

EX

NAVI3.5

V6售价（万）--22.9826.48-市场定位：中高级轿车，成功商业人士的选择。主要竞争对手选择为凯美瑞，蒙迪欧致胜，迈腾定价分析：广本第八代雅阁首推凯美瑞销售比例最大的2.4升车型，并且2.4EX与凯美瑞

240G定价完全一致，在凯美瑞热销的压力下并没有低于对手定价而推出，由此可见广本对新雅阁的信心和与凯美瑞一绝高下的决心。市场策略：新雅阁作为老雅阁的换代车型，企业可以借此契机将老雅阁的不足通过宣传而使消费者淡化在产品宣传上，突出其技术亮点（如ACE车身结构，加大的车身长度，更高的技术含量等）广本将通过继续提升自身品牌形象的策略销售雅阁，而不会采取“饥饿销售法”和“高开低走”的策略新雅阁消费群体车型2.0车型2.4车型3.5车型主要消费群体年龄30-45岁之间主要消费群体性别男性为主，兼顾女性主要消费群体特征更加注重性价比，信任大品牌、追求现代感更注重动力

性、舒适性、追求高科技更加注重地位、身份，追求高科技和现代感主要用途公私兼顾公私兼顾公商务为主3新雅阁外观，内饰，配置对比话术4防守话术5品牌

本田的品牌就是好:不否认本田的品牌的确比现代强，但是相同配置的车相差两万，你觉得是否值得呢。去年本田的利润可是全行业最高的。技术

本田技术先进：技术高，成本就高，这些都会转嫁到消费者身上，相信您不会为这些并不太实用的技术买单吧。(例如vcm、opds)配件价格

广州本田的配件价格降低7%：您说200块钱便宜7%，和本身配件价格就是100块钱那个更合算，况且广州本田的人工费也是全行业比较高的。订车

虽然雅阁已经可以开始预定了，但是短期内肯定没有现车，还要加价卖。据说到7月份才能正常提车。新雅阁外观对比08雅阁新车外观漂亮：08款雅阁虽然有强悍的前脸，夸张的翼子板，以及内凹的腰线，但是这些新颖的设计所带来问题是，在撞车后，车外观变形就很难恢复成原来的样子，会很难看。6雅阁与竞品的尺寸对比第八代雅阁老雅 NF索阁 纳塔凯美瑞长(mm)4945

4854

48004825宽(mm)1845

1821

18321820蒙迪欧4854领驭4798迈腾47651886176518201480

1463

1475高

1481495

1470

1472(mm)NF索纳塔虽然外观尺寸不占优势5，但是内部空间却很好，况且7轴我距们更注重的是操控性和动力性，我27们72.4L的NF

sonata配备了eps(m电m子)助力28转0向0、米27其3林8的轮27胎3、0带记5忆功能2的8自5动0

变2速8器0等3

提2高7操09控性、动力性的配备。新雅阁内饰1、雅阁浅色米黄内饰，容易脏。影响感官效果2、前排座椅较硬，舒适性一般3、自动变速箱挡柄略短，女士换挡便利性差4、前挡风玻璃面积小，视野一般，座椅需放置最高点，但又影响了头部空间8新雅阁VS御翔9车型御翔2.4

GLS

AT御翔2.4

TOP

AT雅阁2.4EX雅阁2.4EX

Navi御翔指导价199800223800雅阁指导价229800264800-11KW功率-11KW功率-侧气囊-副驾驶4向电动调节-副驾驶4向电动调节-氙气大灯-氙气大灯-大灯自动清洗-大灯自动清洗-大灯水平调节-大灯水平调节-后视摄像头+自动防眩目后视镜-蓝牙系统配置差-定速巡航-定速巡航-后排出风口-电动后遮阳帘-液晶屏-无钥匙启动系统-SVC-后排出风口-预紧式三点式安全带-SVC-智能雨刮器-预紧式三点式安全带-EBA-智能雨刮器-EBA配置差价-15602-17702雅阁与主要竞品配置差异10车型雅阁2.4EX御翔2.4GLS凯美瑞240G致胜2.3豪华迈腾1.8TSI技术型指导价229800199800229800216800229800配置后侧气囊S----ESPS-S-S无钥匙启动---S-定速巡航S-SSS多功能显示屏S-SSS腰部支撑S-S--GPS导航S----蓝牙系统S-SS-中控台液晶屏S--S-多碟CD转换器SSS-SDVD---S-扬声器数量77688氙气大灯S-S--大灯高度可调S-S--大灯清洗装置S-S--电动后遮阳帘--S--自动防眩目内后视镜SS--S后座出风口S-SSS侧气帘--S--自动驻车系统----S第八代雅阁技术四大技术亮点全新升级的本田i-VTEC发动机。动力和燃油经济性同时提升，并降低了排放。2.4L发动机，功率提升了8％，油耗则下降8％。VTEC－改变气门开关的扬程和开关时间的长短VTC－进排气门相位角连续性控制系统i-VTEC－智能可变气门正时及升程电子控制VCM(variabLe

cyLinder

management)本田可变汽缸管理即闭缸技术，可变汽缸管理汽缸失活技术，该技术允许车上6个汽缸中的3个在巡航时失活，以进一步提高燃料效益。第八代雅阁首次采用了本田最新的“高级兼容性设计

(ACE)”车身结构技术，它借助于崭新的折叠缓冲区结构，提高了在各种可能发生的碰撞事故中对撞击能量的缓冲效果。高强度钢的用量也大幅度提高，确保了乘员舱的坚固性。OPDS传感器是根据乘员的导电体量来做出这些判断的，OPDS系统检测出乘员的导电体量，如果乘员导电体量低于系统初始设定的判断临界值，则OPDS系统认为坐着的是儿童或儿童的头部处于侧气囊引爆的范围中，从而自动关闭安全气囊，同时仪表板上的“SIDEAIRBAGOFF”黄色指示灯亮起，告诉驾驶员侧安全气囊已经关闭i-VTEC发动机技术VCM发动机技术ACE车身构造乘员感知系统OPDS11技术应对话术12vcm发动机技术仅采用在3.5L发动机上，2.4升无此技术i-vtec技术相当于我们的cvvt技术，连我们北京现代的雅绅特也采用 相