2023关于礼品营销心得大全5篇

关于礼品营销心得大全5篇

礼品营销心得大全【篇1】

—年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半

年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的

暴发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起

伏。—县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府

和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司

牢固树立科学的发展观，努力实践重要思想，通过全体员工的奋力拼

搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造

了历史同期纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些

不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、基本经营情况。

截止至—年12月31日，—县支公司共实现总保费1956万元（预），

其中：首年期缴保费296万元（预），短期险保费266万元，团体年金

保费54万元，中介业务保费733万元（预），续期保费607万元（预）。

共支付各类赔款、满期（生存）保险金658万元（预），其中：短期意外

险赔款20万元（预），简单赔付率为20%（预）；短期健康险赔款100万

元（预），简单赔付率为84%（预），短期险综合简单赔付率为39%（预）。

二、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。

20—年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实

际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多

种销售模式，抓住'‘金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体

员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

20—全年我司共实现首年期缴保费296万元（预），完成州分公司下达

全年任务的101%（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保

费规模达到历史峰。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。

公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升

培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通

过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们

各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的

属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱

精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，

全司员工已达H5人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮

大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险

的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我

司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达

后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来，

我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打

破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作,

争取得到的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。

今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨

大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我

们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点

做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加

大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共

同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下

达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出—公司中介业

务历史新高，半年的业务规模是—年全年的3倍多。这大大稳固了一

国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此，我

司全年共完成中介业务保费652万元（预），创造历史成绩。

五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。

为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省

公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市

场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对''两乡强则县域强，县域强

则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。由于我县经济欠

发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获

得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村

有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维

摩、阿猛两个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸

到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此

举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与

肯定。

六、以人为本，诚信服务。

服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发

展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”

的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭,

我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第

一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔

成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期（生存

金）给付案件金额658万元（预）。我们辛勤的劳动，也得到了广大客

户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高

效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

礼品营销心得大全【篇2】

来到我公司已经有40多天了，非常高兴能够加入我公司，我今年

6月毕业后正式进入我公司，成为了一个我公司的新员工，我感到非

常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受

着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获

益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以

亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉

自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，我为每一个

员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人

生。

我有着自己独特的培训制度，每一位来到我的新员工都会在一我善

的培训制度中获益，记得刚来到x—我是公司的办公室部门对我一我

行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我一我x—我展历程有

了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训I,销售处是一个

充满活力的部门，由于我一我刚来到销售处，同事们对我一我是照顾，

向我一我述他们的工作经历，并不断地指导我一我触业务上的一些工

作，经过一段时间的学习，我一我销售处的基本工作也有了一定程度

的了解，这对我一我开展工作有着很重要的帮助，很荣幸处有着这么

热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角

色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适,

但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入的那一天起，我们就是

我的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉

公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来

找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己

还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须

更加努力。

礼品营销心得大全[篇3]

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并

无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能

力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

一、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，

渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的

产品如温阳通络饮，—店种类有限，不能满足个性化的需求。

二、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重

点的培养对产品的信心和认知度。

三、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

四、在一号x老师来—讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前

良好的造势的原因，完成了—多的销售，总体来说我们店里现在还缺

乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店

也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在

努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米

卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己

喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不

认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可

以保持激情和源动力。

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验,

让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说：

一是要有一个专业的管理者；

二是要有良好的专业知识做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时

的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工

的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适

用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己

知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因

此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育

员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创

作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客

创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在

以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断

强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意

的离开本店。

六、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚,

多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，

对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指

标。新的一月开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务

治理好我们—店。

礼品营销心得大全【篇4】

时间转瞬即逝，20_年上半年，我部在社发物流总公司上级领导的

高度重视和全力支持引导下，认真执行公司各项明文规定，精细化管

理全局，不断提升我部各个工作人员素质与服务水平，紧密关注市场

动态;积极扩大业务规模;尽心寻求新业务突破。我部员工同心同德,

群策群力，确保了业务稳步发展，现将20_前期工作及工作预期作

如下报告：

主要业绩指标完成情况

半年来，我部秉承“集思广益，多劳多得”工作作风，克服了众多

困难，广开营销渠道，严控内外成本，确保利益最大化，上半年，实

际运费收入14.2987万元，在平稳中求进。问问自己，今年的心愿与

计划实现了多少？

1、在物流配送方面：首先我部积极配合其它部门，做好了协调工

作，合理分工，责任到人，经常督促我部门的员工，如何提供优质周

到的服务，大家齐心协力。无论遇到怎样恶劣的天气，我部门员工从

未叫苦叫累，克服重重困难，都能够及时，准确无误的把货物送到客

户家中，充分的发挥了后备军的作用，在工作中，我部门员工不厌其

烦的与客户进行沟通，客户的满意，就是对我们工作最大的回馈。

2、在仓库货物收发管理上：我经常提醒库管人员对货物能够按不

同片区，不同种类分别堆放，严格把关，堆放整齐，一目了然，严格

要求上，下货轻拿轻放，爱惜货物，每月积极配合公司的全面盘查,

真正做放到了帐，物相符，无任何差错，确保了整体物流体系的平稳

正常运行。

3、在安全管理上：我部人员各尽其责，各尽所能。货物管理者，

发现问题及时汇报解决。配送人员在送货过程中，我时时刻刻提醒他

们把安全第一放在首位，增强了他们的安全意识，实现了上半年来安

全无隐患，把公司损失降到了最低点，顺利完成了公司下达的各项任

务。

下半年预期

回顾上半年来取得的一点成绩，展望未来，我部全体员工满怀信心，

迎接新的挑战，在今后的工作中，我们将不断的总结，不断的思索，

更加的完善自己，努力使自己的工作达到更高的要求，为总公司的发

展与繁荣做出自己应有的贡献，我相信，我们社发物流将会带着我们

一起发展，走向世界。

礼品营销心得大全【篇5】

在一家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力,

本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任

务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良

好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高职业素养

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了

解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量

学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才