“楚才计划”主任培训杨晶教案(lifang)重点

保费翻番爱家之约由对一个人卖单独的产品转换成对一家人的整体保险规划•保障•时间•爱心•全家的幸福的守护神•财务规划的一部分更是•全家风险规避幸福保障的解决方案•选对池塘钓大鱼销售流程•销售自己•建立良好感觉和信任•树立自己的专业形象销售流程之二-问问题客户状况分析•爱人不上班•热爱家庭•担心未来的稳定性•医疗•养老•教育•资金的安排•先生:33岁，年收入万元；•太太:32岁，年收入万元；•女儿:2岁，无社保及商业保险无商业保险;无商业保险;。讀麵家庭潜在风险度分析年龄指数职业风险赡养指数贷款指数抚养指数投资风险社保指数商保指数收入指数风险指数投保比例度额金资先生太太女儿统统老老养养会会社社有有泰康杨晶JHS2002-65流程之三•效用•达成共时公泰康人看▼TM0LIFE个人理财的生命周期公泰康人看▼TM0LIFE-风险卷现实梦想•面对的风险-疾病-意外伤害-政治动荡-通货膨胀-长寿-税务•面对的现实-置业安居-教育子女-瞻养老人-安度晚年•心中的梦想-健康的身体-丰厚的收入-成功的事业-幸福的家庭-充裕的时间泰康杨晶JHS2002-65參效用社会保险报销范围保障内容斷费用鵬范围（元）社観销比例门急诊2000-^20000(^EK)1500-^2000050%(^£^)60%(退休)鉢住院斷1300_S^tG80%-97%鎌住院斷5万'万｝—10万70%____效用未来养老金预估•您现在的年龄_岁•估计退休年龄60

岁•估计退休后再生活的年数30年•现在至退休的年数_年•现在每月的基本消费2000元•每年物价上涨率4_%年利率_%•退休时每月基本消费元•退休后所需的养老金总额万元•现在每月应储蓄金额元_资金流表提供的解决方案4泰康人寿4&斗田敗挪術设计思路•总体思路：-建立一个全面的家庭保险体系，配合家庭中的其它投资，形成一个完善的财务计划。-借助分红型的产品的稳健性，涵盖投资功能，储备丰厚的养老资金，拥有未来的金色时光。-建立高额的防止意外及疾病风险的保险，同时拥有避税功能.-为孩子也建立一定的医疗保障\终身返还及分红。-建议分阶段实施充足的保障计划。-产品选择：-重大疾病：重大疾病保障，避免医疗风险的同时避免税收的问题。-松鹤延年：利用投资机构的优势积聚养老金，-世纪泰康：合理补充社会医疗保险及其他保障-吉祥相伴：用少量的资金提供高额保障泰康杨晶JHS2002-39挪術划冢庭医疗保险计被保险人险种组合保额（万）交费期（年）年保费（元）世纪长安大病保险5155391。5先生吉样相伴5020336041岁大病保险（分红型）302016680个人住院五档11101身故及失能豁免1806。40吉祥相伴2020428太太松鹤延年20500034岁个人住院五档一年970意外伤害10万一年200意外伤害医疗1万一年46.4住院费用四档一年622儿子生命关爱（分红型）52012455岁个人住院四档一年336住院费用二档一年245世纪之星教育金10613920爱家之约——保障性公泰康人看▼TM0LIFE先生太太和女儿大病:4510元豁免:1073元1.养老：1万元2.教育金：17980元3.大病:6140元总计:39703元公泰康人看▼TM0LIFE|设计思路•总体思路：-建立一个全面的家庭保险体系，配合家庭中的其它投资，形成一个完善的财务计划。-借助分红型的产品的稳健性，涵盖投资功能，储备丰厚的养老资金，拥有未来的金色时光。-建立高额的防止意外及疾病风险的保险，同时拥有避税功能.-建议分阶段实施充足的保障计划。-产品选择：-重大疾病：重大疾病保障，避免医疗风险的同时避免税收的问题。-世纪泰康个人住院：住院津贴型，有效补充社保及其他单位医疗福利。-松鹤延年：利用保单分红功能积聚足够的养老资金。-世纪之星：储备孩子大学教育基金.-新天寿：终生分红理财型保险-吉祥相伴：低保费，高保障，建立孩子安全的成长环境.泰康杨晶JHS2002-65公泰康人看▼TM0LIFE关于我___关于我：-杨晶71年生人、90-94东北重型机械学院_-94-95年国有大型企业、外企工作-96年加盟泰康.连续五年参__加董事长荣誉餐-98年去马来西亚参加华人寿险大会-99年被授予金牌业务员、专门为客户量体裁衣、制定保险计划-2000年晋升营业部经理-资质：国际寿险管理师资格、保险代理人资格___•我看保险：透过专业的理财服务让爱永恒、让每个家庭的生活更美好•自我评价：乐观、自•全国统一客服电话：95522•个人主页：yangjing.taikang.com•杨晶咨询热线寿险顾问终身编号：01000368泰康杨晶JHS2002-65公泰康人寿•为您提供的服务：•服务目标：•愿透过我的努力，成为您家的理财顾问；生活中的朋友；事业中的顾问•服务内容：•定期上门整理保单、调整保险计划•保险相关咨询提供及专业•附加价值服务•客户资源的整合、客户互助•为客户公司提供营销培训、理财咨询•召开客户联谊会•力所能及的生活中的事情的帮助公泰康人看▼TM0LIFE•泰康简介•各险种条款•有关保险利益演示表•杨晶提醒您注意：<-请仔细阅读保险责任条款-