建材营销策划方案范文

比较迷茫，甚至没有理解到开一场活动动员会的的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过持续地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者爱慕是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在持续地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那末对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前"拉"一步的重要环节。动员会上重点注重和重点掌握的点都在哪里呢下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。1)重点1:制定一个心服口服的方案动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘2)重点2:方案有亮点，活动有新意3)重点3:方案讲解注重技巧和方法，互动参预，即时有效。实行对应此次活动的政策和话术实行演练，有些管理者认为这个环节是没有见识过，这些彻底不需要，他们有自己的套路”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提升1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详销"分解"掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。2)重点2:让团队接受目标这需要主持人在动员会上具有现场管控水平和谈判3)重点3:激励团队接受目标励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深控人员一定要灵便不同的激励措施，不要使用“今形式"的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才干开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商分外重视，持续调整思路，开辟创新，这样才干在一次次的动员会上让团队得到更大的进度挑战。"双11"购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消 年的“双11”,张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土 年的“双11”,张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、"真特价”、“免费送”等活动来引人注重，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠 张掖市中心广场届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会1、宣传造势新闻发布会汽车车贴巡街宣传打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班；免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面1、准备流程活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网月02日08:30:00-年11月6日18:活动启动时间：年11月11日00:00:00-年11月11日23:59:2、“双11”启动流程 年11月11日09:30主持人致开场白 年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞 年11月11日10:40狂欢节正式开始2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，1、前期宣传准备网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。2、参展商家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会。商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备展架、商家展位选好部门经理对工作的顺利展开有着重要的意义，在作业过程中即时灌输公司的理念，营销技巧，纠助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余将本区域的小区、楼盘，实行全面的普查，了解进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小将手头上掌握的楼盘分门别类，在楼盘分布图上在对楼盘实行逐个分析后，首先评估该楼盘是2、前期的公关费是多少3、租金怎样展示物料、宣传物料费用如何4、估计销售收入有多少经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进1、租用门面或者车库，设立暂时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或者在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开辟商举办的收楼晚会、售楼促销7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。作为开辟重点，集中资源开辟，适宜租用门面，设暂时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣①对于大型小区，可租用门面，设暂时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设暂时专卖店的同时可派开辟小组，在周六周日摆咨询②充分利用样板房带动效果，引导客户间实行口碑宣传。3拆迁户/出租楼盘①对于大型楼盘可考虑租用门面或者车库等，设暂时点；注重与家装公司的关系建立，这种业主多由设计师或者装修公司采购。(二)不同时期的宣传方式2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻第五步：进驻前的准备1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品实行展示；若是经济合用房，则可选择一些面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记"顾客永远是个人。展厅门口应悬挂横幅或者欢迎牌，以示欢迎。顾客在展厅逗遛1个小时摆布后，就可开始接受预订，为激励顾客预一是由意见领袖召集实行(这种方式特殊适合单位的集资房或者统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”,做团购先找抓住“意见领袖、热心人”,特别是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或者退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织实行团购，根据团购数量赋予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS实行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或者小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，故意向购买的就会跟贴。这对一些时常上网和时常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上能够享受团购价，团购价为最低零售价的9折。第十五步：小区回访根据产品预定单的名单，逐一对各顾客实行回访，实行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。第十六步：口碑宣传在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客实行口碑宣传。为激励顾客们实行口碑宣传，能够对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赋予百分之几的奖励或者赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品此外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”,向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚"的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品的),最后就能够赤裸裸的把你的商业内容表现出来了。还有，我觉得打诚信或者产品差异化特点的排比较妥帖。直接面对费者有信任危机的感觉。对市场现状及活动目的实行阐述。市场现状如围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的准确与否会直接影响到促销的最终效果。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的可整合资源，降低费用及风险。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”,无空白点，也无交在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小来判断促销工具的选择是否准确，刺激水准是媒体实行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一网作为本土影响力的地产家居网络媒体，在的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是本土拥有最多开辟商资源的网络媒体。如何为已购房或者已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造、最有效的网络平台。1、本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。故意拓体现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建