房地产策划方案(十四篇)

第页共页房地产筹划方案(十四篇)房地产筹划方案篇一理解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子；知道感恩节的特色食物与象征物；通过为别人做事、送感恩卡等行动体验感恩的美妙。1、感谢信：全园发放感恩信，告诉家长感恩节我们要做什么以及对家长的感谢。2、大厅：制作大火鸡标识语：happy—thanks—givingday，感恩节快乐！摆放每班制作的小人〔风格各异，幼儿参与，和幼儿一样高，站立起来〕。3、班级：各班级制作感恩节海报贴到醒目处；装饰班级环境，如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等；感恩节的相关教育，如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习；和幼儿一起制作感恩贺卡。绘画爱心卡：我们爱爸爸妈妈的方式很多很多，为了表达对他们爱，让我们把对父母的爱画在爱心卡上，送给爸爸妈妈。4、当天活动前的准备：早上开场抱抱日，拥抱我们的孩子；跟家长表达：谢谢您，感恩节快乐；孩子之间拥抱。9：00全体幼儿在操场集合，播放暖场音乐10分钟。9：10，主持人宣布活动开场，简单介绍感恩节相关知识。英语老师带着幼儿集体表演歌曲tenlittle，indians，大声喊出happy，thanks—giving！集体表演《感恩的心》，拥抱身边的人。〔主任〕上台互动，请出后勤人员并剪彩。园长发言并进展揭幕仪式。各班级其他两位老师带着孩子们进入楼内，对暗号方可从牌子下穿过，逐层有秩序地在享受感恩大餐。英语老师装扮成部落效劳员。讲“火鸡语”对暗号。每班精彩照片发至班级群与家长共享；幼儿制作的感恩贺卡送给家长，并且把感谢表达出来〔说、亲、抱等形势〕；幼儿写讲述感恩节的过程与收获。教育幼儿感恩节虽然完毕了，但是我们要一直拥有一颗感恩的心，去关注身边所有的美妙、应该感谢的事物和人们，做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人。房地产筹划方案篇二在房地产的销售过程中，营销筹划方案的设计对销售成果起到了决定性的影响作用，从营销筹划方案的设计到践行，均需要考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为根底，理解了营销筹划方案设计中所包含的主要内容，并分析^p了筹划方案在践行过程中的注意要点，从多个角度讨论了提升房地产营销质量的相关措施。房地产；营销筹划方案；方案设计；方案践行房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作那么是将商品房等房产的价值直接表达出来的一种方式，以便于让更多人购置到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、工程定位、营销筹划方案设计、方案践行等。其中营销筹划方案的设计与践行有着非常重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。1、风格上的设计房屋建筑可以给人留下非常深化的第一印象，其风格类型假如可以符合客户的爱好，那幺营销成果也就会更加突出。在进展风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比方从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进展区分。2、环境上的设计这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。3、户型上的设计在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比方中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较合适卧室与卫生间间隔较近的户型，从而方便日常生活。4、物业上的设计物业属于房地产营销中的“售后效劳”部分，物业的效劳质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户可以较为直观地感受到物业效劳的程度。比方物业效劳工作的效率、物业效劳的态度、物业效劳人员的构成以及物业效劳的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。1、注意以营销筹划方案为根底在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案施行详细的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更可以让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才可以表达出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要可以遵循设计方案中的根本原那么以及内容，那幺营销质量的“最低标准”那么可以得到保证。2、注意适当调整营销方案房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了如今就不再适用了。对于这种情况，在营销筹划方案的践行过程中，需要及时反应到设计阶段，对营销方案进展设计调整，使其可以跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差异大，更需要在实际践行中根据详细情况调整更多类型的营销方案。比方说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，假如按照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。3、注意丰富营销措施房地产的营销工作是一门高深的学问，根据设计方案践行工作或者根据工作反应调整方案，仅仅是营销工作的最根本内容，在此根底上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比方建立针对客户的沟通渠道，让客户可以方便通过网络、、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的缺乏。另外，也可以参加针对于每一个客户的人性化关心，比方在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果非常显着。房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才可以稳定地提升营销效劳程度。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销筹划方案的根底上，理解方案，践行方案，根据详细的情况施行针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最合适自己的住所。[1]喻艳莉.平顶山市房地产市场营销筹划中的问题与对策研究[j].市场论坛，20xx，〔12〕：53-54.[2]赵立辉.房地产营销筹划存在问题与对策施行方案[j].科技信息，20xx，〔5〕：172，209.[3]陈洁芳.浅谈进步房地产营销筹划效果的有效途径[j].世界华商经济年鉴·城乡建立，20xx，〔2〕：321.[4]马妮娜.20xx楼市新政策下的房地产营销筹划考虑[j].宿州学院学报，20xx，25〔9〕：21-22，90.房地产筹划方案篇三xx年迎新年联欢晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个交给传xx传播，所有都统统搞定!增进领导与员工的零间隔沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，表达公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。深度理解企业文化，有效的整合团队精神，调动企业员工的积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示xx(中国)的激情与蓬勃开展之态。整体协调亮点会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有xx(中国)开展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色彩的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。开幕亮点：兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业筹划、和谐开展的中国文化。颁奖亮点：每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!文艺演出及猜猜有奖亮点：在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕渐渐的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传xx传播提供活动筹划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和非常专注专业的企业。舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(xx(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。拜年完毕，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光渐渐暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出完毕后，也面临着此次年会的完毕，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)完毕。房地产筹划方案篇四造市。制造销售热点。造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购置欲望。扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量到达80%以上。好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。喜欢周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。具有怀旧情结、回归自然心愿、爱好一点农活类劳动体验的主城区居民。乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。在重庆这个城市及周边地区。广告主题：〔1〕每一天活在水果的世界里。创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。〔2〕回到家，就是渡假的开场。创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”老公：“行，立即带你上。”上了车，但是多久就到了。他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开场。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。第一期：试销阶段〔三个月〕行为方式：新闻运作、广告。时间：20xx年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。大造声势。对重庆本地目的市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。让受众和消费群理解物业的根本状况，同时塑造开展商的良好公众形象。在首期宣传中，让40%的目的客户明白xx田园区，并在心目中留下深化印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进展首轮销售，销售量到达10%。吸引目的对象注意，诱导20%的目的顾客采取购置行动。及时总结经历和教训，对第二期销售方案进展补充，调整和完善。第二期：扩销阶段〔三个月〕行为方式：新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，稳固已有成绩，吸引目的受众更多的注意，变潜在客户为准备购置群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售效劳必需要跟上去。继续吸引目的受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。合力促进销售，引导30%的目的顾客采取购置行为，并继续产生边际效应。第三期：强销阶段〔四个月〕行为方式：新闻、广告、营销。充分利用新闻的宏大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼效劳，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进展现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和效劳，让售楼现场效劳的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进展深化宣传。合力吸引目的客户，引导30%目的顾客购置。第四期：稳固阶段〔三个月〕行为方式：营销、广告。消化剩余楼盘，根本完成销售方案。对前三期广告运动进展检验，对缺乏之处加以弥补和改善。细水长流，浸透式的广告行为。加强物业管理，贯彻始终的良好效劳，树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件，标准，科学，严谨地保证客户各项权益。房地产筹划方案篇五端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。3、通过此次维系活动，为进步促进二期商铺的销售。20xx年x月x日工程售楼处老业主及来访客户。在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。(一)、活动内容1、现场品味各类粽子。2、参与现场活动并领取礼品。(二)活动流程安排1、客户到场，签到。2、现场品味各类粽子(入会办卡展示)。3、现场品味各类粽子(入会办卡展示)。(三)案场系列活动细那么1、“投飞镖、赢大奖〞活动时间：20xx年x月x日9：00。活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。奖品设置：一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。2、“品味各类粽子〞活动时间：20xx年x月x日9：00。活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。房地产筹划方案篇六1、如何冲出重围，一枝独秀今年房地产竞争进入酷烈阶段，其特点是楼盘的“同质化”非常严重，即：同样地段〔有的竞争双方仅一路之隔〕，同样档次〔其规模与内部配置相近〕，同样规划〔环境规划无突出差异〕，同样价格〔价格不能形成极具优势的差异〕。如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为开展商和广告公司共同的课题。其解决方式有二：一，在物业本身创造与众不同的特点，可与竞争对手明显区别；二，在外包装上为物业塑造鲜明的形象，以增强记忆度，与竞争对手相区别。2、活动宣传效果更佳综合目前京城楼市的推盘手法与现状来看，由于今年楼市的异常火爆，开盘工程剧增，使得房产类信息亦大幅增长。各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众的注意力分散，硬性广告的效果往往不如一些可使受众直接参与的活动效果更好，因为活动会使人们更为自然和主动的承受信息。3、确定令人关注的活动主题举办活动不难，各开发商和销售公司也在积极开展这方面的工作。但问题是如何确立活动主题，使得这个活动能到达自我宣传而受人关注，自我炒作而不惹反感的目的。这里，关键在于活动主题应该是人们关注的热点话题，而这个热点话题又能与物业自然结合为一体，使人们在不自觉中承受产品信息。4、一个绝妙的设想新起点位于中关村，其业主今后的生活与开展那么必定与中关村严密相联，而人们也必定会非常关注中关村将来的开展前景。就新起点自身而言，也极希望今后成为中关村的地标性物业。如何才能实现这一点？设想：首先宣布在新起点内投巨资建造一个中关村微缩景点，为中关村增添一处人文景观，这一消息必将吸引全市乃至全国的注意，同时这种人文景观的建立，特别是在中关村这个敏感地带，也一定会成为媒体关注与炒作的绝佳题材。房地产筹划方案篇七十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。西方的感恩节虽有其宗教内涵，但完全可以吸收其积极成分，融入传统美德中，并赋予新的涵义，设立有中国特色的“感恩节〞。为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，学习换位考虑，理解父母，互相谅解，让人际关系更和谐。生命因为有了恩情，而有意义。用快乐的心创造生活，用进取的心赢取将来，用公正的心评判是非，用宽容的心融入社会，用真诚的心浇灌希望，用感恩的心感受世界。x月x日至x月x日。2号女生寝室楼下，活动后期在5号楼报告厅。全校师生。院社团结合会爱心社。1、活动前期宣传(1)做展板，拉横幅，贴通知，发宣传单。(2)邀请其他社团一起参加活动并帮助宣传。2、活动的开展工程一：在全校发起感恩的倡导，以打、发短信的方式为身边的人献上祝福，带去感恩。即让广阔学生可以在感恩节那天给父母打、发短信致以问候。为老师、朋友、献上感恩的祝福，诚挚的谢意。发放卡纸让同学写下最理想感恩的人或事，然后贴在感恩板上。工程二：在全校发起感恩的倡导，在活动举办地点分发黄丝带，参加活动的同学在便利贴或者小纸片上写上祝福语，再由在场的筹划人员为他们系上黄丝带，便利贴贴在专门准备的展板上，纸片叠成千纸鹤或者爱心放在储物盒里。工程三：组织个部门拉横幅签名，使感恩深化人心。工程四：组织秘书部全体成员为学校教职员工发送黄丝带，送上感恩祝福。工程五：一起来到当天活动地点的好朋友，还可以参加一个“抱抱留影〞的活动。可用拥抱或者其它表示友好的姿势来拍照纪念。3、活动后期安排在活动举行后，把签完名的横幅拉出来悬挂，把照片洗出来贴在展板上在五号楼大厅展出，感恩的爱心便利贴和千纸鹤安放于学校四季花奶茶店，活动的筹划，照片，放在爱心社的博客和群共享上，加强爱心社的宣传力度。房地产筹划方案篇八占地面积：1320____方米总建筑面积：560000平方米产权年限：70年产权开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期总户数：一期1000户建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房楼层状况：一期为4-7栋27层验方容积率：3.60地块周边规划中小学：和仓小学、河东中学、幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院邮局：从化市邮电局银行：农商行、建行、农行、中行、工行菜市场：七星市场、河东批发市场交通：公交车3、4、5路车，工程间隔从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。内部规划1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，工程自身有220xx多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。工程自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。环境分析^p：区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市开展方向，区域整体形象看好。居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。景观环境：工程旁有公园，河景，享有景观优势。商业环境：汽车站开通将为本工程制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场工程正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。竞争环境：市场竞争环境比较剧烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。1.优势〔strength〕地段优势工程地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化将来建立重点，各种新建工程和配套设施将逐步完善成熟。交通优势公交车3、4、5路车，工程间隔从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。规模优势该工程总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8m2，其中住宅建筑面积为435760.8m2，地下室建筑面积为81143m2，绿化率为30.7%。1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，工程自身有20xx多㎡的商业配套。工程自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。2.优势〔weakness〕间隔广州市区较远，周边配套设施有待完善；交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。3.时机点〔opportunity〕政府改造力度逐步较大，为房产市场的开展提供了有力的支撑。户型可供选择多，工程周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。工程以准现楼出售，增强买家信心。开展潜力宏大。4.威胁点〔threaten〕配套设施仍然未成熟，开展还需要一段时间。外来人员多，治安问题多，影响买家心理。周边楼盘较多，竞争剧烈，影响销售。区位位于从化汽车站附近的核心地段，将来的城市核心，规划的重点，开展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。建筑规划设计交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。户型大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。环境空气清新，远离城市的喧嚣。配套高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。管理专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供平安、妥帖、管家式的多样性效劳，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。楼盘产品定位根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。利用工程居住环境的优势大力吸引顾客注意力1.塑工程形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以"势"压人，完成市场形象打破。2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。3.注意市场变化、跟踪客户反应，迅速调整行销方式和推广策略，亲密观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。4.用多种促销手段，活泼现场气氛，缩短销售周期。开展有效的媒体攻势配合销售进度，广告宣传有力引导和严密配合销售工作，按方案逐步展开详细的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。信函广告/dm派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。dm/海报。售楼处外包装。网站等。在售楼的前三个月购房者，有时机可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。开盘优惠促销活动①赠送精巧礼品：开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精巧礼品。②转盘抽奖：开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒〔3000元〕昆明—大理—丽江双人3日游〔20xx元〕家用电器〔300元〕惊喜大礼包〔188元〕。〔奖品按标定的金额折抵房款〕销售员必须遵从以下注意仪容、仪表服饰整洁、干净、无污迹和明显褶皱，扣好纽扣。工号牌佩带工整姿势、仪态要端庄行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与客户同时进门，应让客户先行，请人让路，应讲对不起当众不应耳语或指指点点，不得用手指或者笔竿指客人或者指示方向工作时，不要在公众区域搭肩或挽手以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐；在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情腔调自然、明晰、柔和、亲切、不宜过高或过低，不要急功近利推销楼盘，要给客户一种"置业参谋"的形象与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛，用心倾听，适当回应，不得东张西望或心不在焉，不应不时看表及随意打断对方的讲话房地产筹划方案篇九个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的权力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建立缺乏吸引性景观环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣；不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。〔现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求〕2、物业管理缺乏特色效劳物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求〔事业有成、时尚、享受〕开展特色效劳，使hs花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。房地产筹划方案篇十国庆是举国欢庆的大节日，更逢xx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。十一国庆节欢庆、xx耀眼xx庆国庆、走亲朋、送好礼、到x中秋国庆喜连连、x商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战甜蜜婚庆购物周9月24日〔周五〕——30日〔周日〕6天十一国庆主题活动10月1日〔周五〕——7日〔周日〕7天1、豪华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整晋级推出华美转身、荣耀晋级——大晋级、转惊喜活动〔活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名〕同时各业种最后库存夏季商品开场1—2折的超低价折扣。营销部将在dm广告重点宣传。2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化装、家居床品、家电形成互动，互相给予立减x元的折扣。〔立减金额有业种拟定，但须报营销部〕食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。〔本活动初期即开场宣传，24—30日开展力度〕3、会员活动：〔1〕会员购物即赠购物袋一个〔2〕会员购物满300元赠送月饼礼盒〔3〕会员购物满500元送大闸蟹。〔4〕新人免费办理睬员卡、信誉卡并赠送双卡好礼。〔5〕会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。4、特别活动：购xx满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。房地产筹划方案篇十一名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特决定举办五一晚会。现对本次五一晚会施行方案详述如下：20xx年5月1日18：00—21：00名城中心广场望月主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。1、为业主与开发商之间搭建近间隔沟通的平台。2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。3、深度挖掘潜在消费群体。五一晚会：600人五一酒会：400人合计：1000人“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。l活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动〔注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件〕。2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫假设干。3、制作“名城”字样的五一印入场卷〔造型可参考月饼造型〕。以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。房地产筹划方案篇十二尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速开展的今天，在感恩节即将到来之际，为了感恩这个社会，奉献自己的一份力量，为此社区开展“情系老人〞的活动。尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速开展的今天，在感恩节即将到来之际，为了感恩这个社会，奉献自己的一份力量，为此社区开展“情系老人〞的活动。1.丰富老人的生活，在一定程度上满足老人们的精神需要，同时关注老人卫生安康，增强老人们的身体安康意识。2.进步志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时锻炼志愿效劳的技能，增长效劳经历。3.通过本次活动，可以将尊老爱幼的思想传承下去“情系老人〞20xx年11月x日xx小区xx小区小区假设干成员1、组织好人群，并获得本次活动经费和答应证明。2、人员分组。根据参议人员的准备内容，将活动人员分为戏曲组、春天的故事组，安康卫生组和老人体操运动组，并确定小组负责人。3、与特殊人员安置点相关负责人获得联络，说明活动安排，并由负责人统计每个活动组所感兴趣的老人们的房间号，以便活动有序进展。4、获得本次活动参与人员的联络方式，以便几时获得与活动人员的联络，以保证本次活动顺利得进展。5、明确通知活动成员本次活动详细时间、集合地点。1、活动人员要在规定的时间内集合完毕;听从组织人员的安排，以保证活动顺利进展。2、活动人员在步行至活动地点时要和组织人员一起行进，不可单独行动。遇到突发问题时几时上报给相关负责人，以保证活动人员的平安。房地产筹划方案篇十三株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20--年株洲市消费总值394.1亿元，人均国民消费总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活程度在不断进步。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业根底比较兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20--年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的开展机遇和市场空间。-品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开拓新的销售渠道，-品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。进步-品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。购-品牌家厨，创造美妙新生活。a、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：-品牌家厨义务维修效劳点;-品牌创造舒适安康新生活;新生活，新家厨——-品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为-品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。③-展架：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及效劳内容等。④dm宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完好，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联络，免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为-品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如-品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;-品牌集团祝您身体安康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开场前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，进步企业的美誉度，引起消费者信赖。b、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，理解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进展分析^p，围绕目的消费者进展信息搜集，确定合作伙伴。②理解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，理解对方对小区活动的看法，讨论合作形式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的费事。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和-品牌共同活动的方式进展，以进步各自销量。如：“湘银、-品牌与您携手共创美妙新生活。”c、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到-品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，进步影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放dm宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对-品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置-品牌dm宣传单页或结合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进展推介，如购房一套，赠送-品牌优惠券--元或凭-品牌的dm宣传单页可享受ⅹ--折优惠，或免费清洗一次。d、导购员培训。导购员必需要全面熟悉产品构造和特点，理解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们理解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面理解，使他们可以在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素质，以点燃消费者购置欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热烈气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实可以得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ--ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金--元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要及时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步进步品牌效应和企业美誉度。①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小