盈利模式构成要素及评价综述

盈利模式构成要素及评价综述什么是盈利模式盈利模式（ProfitModel）是管理学研究的重要内容，也是分析企业利润来源、生产运作和产出的核心。国外的盈利模式起源于二十世纪九十年代末，ByronJ.Finch（1996）在《当代营运管理：供应链、利润和绩效》中首次提出盈利模式的概念，认为盈利模式是企业内部各核心要素联系的客观体现，内部各要素的相互配合才能实现盈利。盈利模式早期的定义大多是以企业实际经营管理为基础，并且将其纳入到了商业模式之下。随着研究的逐渐深入，盈利模式更多的和企业内部运作管理相联系讨论。我国学者对于盈利模式的研究起源于二十一世纪初，从不同的角度进行切入，提出了多种盈利模式的含义。有学者认为，企业的运营依靠的是资源整合，如周永亮（2001）、王芳华（2005）等人，资源的整合经过企业的经营就转变成了收入流入企业。但是资源的配置与使用，并不是一成不变的，根据生长周期理论，学者们认为在不同的生长周期中，战略和资源的搭配、调整可以创造企业的多种盈利模式，如余伟萍（2004）。结合战略和资源两种说法，盈利模式则是企业为达到价值和收益的最大化，利用企业能支配的资源，联结合作伙伴，创造战略机制，以实现企业经营管理的最终目标，如王宏岩（2013）。梁晨（2017）认为盈利模式是根据企业的利益相关者来区分收入成本结构和目标利润。盈利模式构成要素研究盈利模式的构成要素，有利于分析盈利的具体原因，提高企业的经营效益，AdrianJ.Slywotzky等人（1999）罗列出了三十种盈利模式，企业在市场竞争中，能够为了实现长期的盈利而对自身的盈利模式做出灵活调整。Slywotzky在这多种盈利模式上进行了详述，为后来者的研究提供了完备的思路。不同行业的盈利模式要素也有所差别，李鸿磊（2019）研究盈利模式的路径时，分成了自营业务、平台业务、金融业务三个部分研究，自营业务又细分为“直接型”和“间接型”盈利模式，平台业务同上，金融业务则按赚取利息差、佣金、服务费等方式进行盈利。在互联网平台中，曹菲（2019）认为，用户将“免费”视为一种盈利模式，该模式包括了三种形式：免费体验营销模式、交错补贴模式、以多换少模式和反向收费模式。冯瑶、曾志鹏（2020）在研究商业银行的盈利模式时提出，该方式以利润最大化为前提，兼顾企业本体和用户。该类企业盈利的要素主要以产品和服务为中心，辅以推广、品牌、研发等其他部分。盈利模式评价随研究的深入，学者们不光探讨了盈利模式的定义、要素、构建与选用等方面，为了能结合实际进行运用操作，大多会利用具体行业或公司进行案例分析，剖析出盈利模式的增长点和特性。同样，互联网行业的盈利模式研究也细分到了各个具体代表公司上，希望能够以此总结出固定经验。由于行业间的差异性，盈利模式会随着企业种类的不同而做出调整，近年来的研究趋势逐渐向互联网行业靠近。MikkoHänninen（2019）在研究多方位市场与零售业转型时发现，阿里巴巴已经建立并投资了一家物流合资企业“菜鸟物流”，使它能够在中国更快地交货，在阿里巴巴经营过程中，生态系统成为忠诚和黏性的重要驱动力。对亚马逊来说，近50%的美国家庭都是亚马逊的精英，以客户身份锁定亚马逊市场的会员获得额外福利，如免费送货和按需娱乐，每年收取订阅费。而对于阿里巴巴来说，这种整合来自于它与在中国拥有超过50%的市场份额的移动支付提供商支付宝。LourdesCasanova和AnneMiroux（2019）在《theEraofChineseMultinationals》一书中考察了腾讯在中国科技市场的创新，认为腾讯互联网集团在视频游戏、信息服务和专利申请方面处于世界领先地位，同时腾讯在风险投资中为初创企业提供了效仿其成功的机会，创造了一个非常强大的创新生态系统。并且，研究发现，中国的三大互联网巨头在认为有利于合作时会采取合作竞争方式经营，这是推动这三家公司快速增长的重要因素。也有学者认为盈利与否和商业模式中存在的风险有关，Brillinger（2018）认为商业模式风险是所有在商业模式中能危机企业的盈利能力、可持续经营以及公司目标与企业价值的风险，这种商业模式风险造成因素包括通常的经营模式失败（Johansson&Malmstrom,2013）、声誉丢失（Markides&Charitou,2004）、盈利失败（Tanzi,Aruanno,&Suardi,2018）。国内的研究中，大多选择占有市场比例达80%以上的大型电商平台进行研究对象，如杜军、韩子惠、焦媛媛（2019）对京东金融供应链进行纵向案例分析，建造动态演化模型，得出结论：互联网金融的成长取决于内外两部分的驱动因素，并且在不同阶段各个因素的重要性也存在差异，其变化也促使平台盈利模式沿着“辅助型—担保型—开放型”这样的路径不断演化。邢小强、周平录（2019）选择了当下处于热潮期的互联网知识付费行业中的五家企业，得出盈利模式主要是通过特定的付费机制和价值分配来增加企业商业模式的可持续性。针对我国三大视频网站暂未实现盈利的状况，韦文杰、黎书（2019）选择全球知名视频播放网站YouTube进行三阶段盈利模式转型分析，分别为广告创收型、会员付费型和免费应用型，在当前市场形势下选择回归传统的免费应用型盈利模式主要是为了突破前一阶段的盈利瓶颈，增强用户的黏性和国际用户规模，精准营销的同时增加资源间的联动。根据对现有研究成果的整理，本文发现国外的研究起步早，但近几年随着行业发展的迅猛态势，国内关于盈利模式的探究逐渐增加，且更偏向于案例分析，国外则会将盈利模式与其他影响因素综合分析，大多会并入到企业的商业模式下论述。加之中国互联网企业在