小米手机营销策略问题及对策研究

小米手机营销策略问题及对策研究目录一、引言 1（一）营销策略的概念界定 1（二）研究的意义 2二、小米手机及其营销策略的简介与分析 2（一）小米手机简介 2（二）小米手机营销策略分析 3三、小米手机营销策略存在的问题 4（一）采用饥饿营销的手段，降低了产品的信誉 4（二）品牌价值理念较差，缺乏创新性 5（三）销售渠道单一，无法满足消费者需求 5（四）物流服务体系和售后均有待完善 6四、改善小米手机营销策略的对策 6（一）适度采用饥饿营销，增强产品的信誉 6（二）树立品牌价值理念，增强产品创新性 6（三）增加产品销售渠道，满足消费者需求 7（四）完善售后与物流服务体系 7结论 8参考文献 8小米手机营销策略问题及对策研究2011年8【关键词】小米手机营销策略问题对策2011一、引言（一）营销策略的概念界定从而实现企业盈利目标的过程。（二）研究的意义[1]。但是在电子产品行业中，市场竞争是尤为激烈的，从目前的情况看来，小米手机与苹果、三星等国家大品牌手机相比，在产品本身上还存在着一定的差距[2]。与国产手机华为、中兴等手机品牌相比，2011二、小米手机及其营销策略的简介与分析（一）小米手机简介[3][1][2]

丁利民,孙丁力.浅析小米手机营销策略[J].河北企业，2012年.辛美玉.浅析小米手机的饥饿营销[J].现代商业,2013年.[3]邓璐楠.社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究[D].华东理工大学，2013年.销售宗旨。小米手机的性价比超级高，其价格低廉，配置却非常高，手机采用的[1]，形成MIUI[2]（二）小米手机营销策略分析小米手机惊人的销量，从一定程度上就可以说明了小米手机营销策略的成功[3]。下面我们将主要从小米手机的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面对小米手机的营销策略进行分析。MIUI30001999[1]SWOT[J].知识经济,2015[2][3]

杨业勤.小米手机营销策略分析[J].商场现代化,2014年.陈辛灵.互联网时代的社会化营销传播[J].经营管理者,2010年.间的距离，减少了许多中间的环节，节省了许多的费用。另外，小米手机也在网络、电视等媒体上加大了广告的投入[1]，以此提高产品的知名度，增加小米手机的销售量。2011大激起了消费者的购买欲望，成为了小米手机的一大卖点。三、小米手机营销策略存在的问题（一）采用饥饿营销的手段，降低了产品的信誉从最开始小米手机就采用的饥饿营销的手段[4]，在小米手机刚刚推出之时，刘振华.小米手机的营销之道[J].现代营销，2013[J].IT2012

赵子忠.小米手机:不打无准备之战[J].广告大观，2012年.袁茂峰.小米手机迟到背后[J].上海信息化，2013年.已经对小米手机的信誉产生怀疑，已经渐渐开始不再关注小米手机。（二）品牌价值理念较差，缺乏创新性设计理念设计出来的东西却少之又少。可以说小米手机是众多高端手机部件的念的同时，小米手机也失去了其自身的独特性。小米手机现阶段的发展还停留在拼性价比上，只为赢得更多的消费者青睐，（三）销售渠道单一，无法满足消费者需求2011他品牌的手机。（四）物流服务体系和售后均有待完善有反映送货慢的，有反映物件丢失的，还有反映虚假收货的。总之，小米手机在物流服务体系方面还是有许多需要完善的地方的。四、改善小米手机营销策略的对策（一）适度采用饥饿营销，增强产品的信誉（二）树立品牌价值理念，增强产品创新性在上述中我们也有提到，小米手机虽然性价比高，设备也比较高端，但是在计要有更准确的市场定位，从而设计出更具有创新性的产品。（三）增加产品销售渠道，满足消费者需求（四）完善售后与物流服务体系结论【参考文献】[J].河北企业，2012[J],2013[J],2010张为伟.小米科技的SW