天势与大品牌的打造

天势与大品牌的打造

好战者只追求权力。崛起中的中国,作为企业,该怎么办善战者,求之于势。在今天的商业战争中,企业也是这样,也要善于借助周围的大势,才能在商战中保持企业。但怎么借势,借什么势,却成为很多企业的难题。事实上,国内很多企业都意识到一个问题,中国在崛起,这是不争的事实。但很多企业也面临着一个困惑,崛起中的中国,作为企业,我该怎么办?很多大企业借助大事件,比如奥运会、世博会等进行营销,想法是对的,但我们看到,即便是大企业,也只是在奥运会、世博会这样的大事件中打打广告,对于资金雄厚的企业来说,打广告可以迅速提高知名度,但这种常规路线,长远来看,并不见得有多少成效,一旦这两会落幕,广告便也失去了其影响力。此为事势,也是目前营销界用的最多的手段,效果因公司运作而不同,有些大成,有些无为。而不可否认的是:借势,已经成为决定企业成就的重要手段之一。而势又分:天势、地势、人势、财势、运势等,运用不同的势,企业的成就自然不同。笔者认为,天势乃重势之首。中国缺乏大品牌有诸多历史因素,但目前我们要看到,中国在崛起,世界因为中国在改变,中国成为世界领导性国家的趋势已现,对企业来讲,这就是天势。中国企业一定要审时度势,抓住机遇,把握先机,大企业、大品牌一定要和大势暗合,才能有成就。同样,品牌的打造,如果能依托中国崛起的大势,就能轻松获得成长空间。大品牌需要企业具正确理解“雄心勃勃,实力雄厚,准备迎接中国世纪”,当国外的媒体纷纷以这样的字眼形容中国的时候,对中国人来说,心里有的是无限的自豪,但对于中国企业来说,在欣喜的同时,也多了份责任,那就是怎样依托国力,打造出中国的大品牌。从小处来说,可以让企业更好地发展;从大处来讲,则是为中国民族品牌作出了贡献。历史的经验告诉我们,当一个国家崛起的时候,一定会伴随着一个国家品牌的崛起,比如当美国崛起的时候,输出的是高科技,是电影,是文化,“美国大片”一次次刷新着票房新记录,不仅赚了票房,也成为美国的一大品牌,同时向世界输出了美国人的生活方式,且成为主流。随之而来的是,可乐和快餐在全球也迅速流行。年轻人对美国品牌大力推崇,很多人是“喝着可乐长大的一代”,吃肯德基、穿耐克等在年轻人中也成为一种时尚。目前,中国崛起的呼声甚高,很多国家不仅拓宽了和中国的贸易合作,中国语言在国外也成为一种“热”,甚至,很多人认为,购买中国产品,不仅价廉,更是物美,因此,“中国制造”在成为一种标签的同时,我们也要顺应局势,抓住机遇,打造大品牌。很多企业都已经认识到品牌的重要性,但对于品牌的理解却有偏颇。在方圆做的市场调研中,有40%的企业还停留在产品观念、推销观念上,认为产品品质好、品种创新仍然是制胜市场的法宝;30%的企业老总认为做品牌是大企业的事,没有数千万、上亿的巨大资金投入,品牌根本做不出来,因此就干脆放弃;30%的企业犯了急功近利式的错误,并且以企业生存胜过长远发展为借口,认为只要把产品销售出去就是最大的成功,产品销售出去就等于是做品牌了。这种缺乏品牌经营意识,或者对品牌理解错误的企业,当然打造不出品牌。笔者认为,品牌的打造一方面需要企业具正确的品牌意识,品牌不是发展问题而是生存问题,如果没有品牌,中国企业很难在世界上立足,更难在国内长远发展,因为中国已经是个竞争激烈的国际市场;另一方面如果企业懂得借势,那么此次的大国崛起,将使企业节约成本,达到以“小”撬“大”的局面。中国本土品牌的制定对策事实确实如此,如果企业不能打造出自己的品牌,一方面会很快被实力强大的本土企业排挤掉,另一方面国际大公司涌入中国,中国企业也面临着生死考验。而中国企业则有天赐大势,只要懂得借势,在纷繁复杂的商业竞争中,一定能打造出国际品牌。如何借?具体来说,包括以下三个方面:第一,大视野。立足点要高,视野要宽。企业要有品牌战略,有了战略,才能站得高,看得远,行得正,策略的实施才不会偏离轨道。在这方面,一些公司不惜血本,花费巨资请世界最著名的公司做了方案,方案也确实做得漂亮,但具体实施起来却发现跟中国本土市场根本不吻合,结果是浪费了金钱不说,机会也白白浪费了。也有一些公司请了本土实战咨询公司,花费少,效果也还算不错。所以,企业在制定战略的时候,一定要找到合适的“外脑”,可以让自己少走弯路。第二,细方案。有了品牌战略和品质保障还远远不够,毕竟消费者需求是变动的。消费者变了,你如果不变,肯定要被消费者淘汰。比如,现在中国综合国力增强了,人民的生活水平也提高了很多,消费者的需求也更丰富了,这时候,只有研究消费者,以消费者的需求为导向开发产品,市场才能成功,企业的品牌战略也才能进一步实施。第三,新价值。要有自己独特的价值主张,从产品创新、模式创新、技术创新等综合方面入手,在消费者心目中形成新价值优势。另外,企业不仅要在战略上意识到品牌的重要性,也要在战术上进行精准实施,对于不同的企业来说,策略也不一样。没有品牌就没法活,因为不能产生出高端价值,即使企业再大,没有自己的独立品牌,处于产业链的被动环节,一旦市场有个什么风吹草动,也将受不能承受之重,而对于多数企业来说,如果不能顺应局势,未雨绸缪,打造品牌,迟早一天也会面临着企业发展的掣肘。笔者认为,对于中小企业来说