2021年国际市场营销学考点版排版完毕直接打印国际贸易专业资料

一.名词解释技术特性等发生明显变化，才算新产品1.出口营销阶段。

1.国际市场营销学是指公司将自己产品或服13.允许贸易是交易双方以订立技术使用允2.跨国国际营销阶段。

务，送往不同国室或地区消费者市场经营活动许合同形式所进行技术贸易3.全球营销阶段。

过程14.补偿贸易是技术输出方向技术输入方提3.商品国际化含意？

2.资本国际化是指国际直接投资在世界经济供制造某种产品技术.机器设备.原材料或1.商品生产与市场国际化。

中地位和作用加强趋势。零部件.技术服务，在一段时间内，由输入方2.商品国际化在经济国际化中地位。

3.目的市场是指公司所拟定作为经营对象某进口技术和设备生产产品或所得产品或所得4.世界银行将服务输出由分为哪两类？

些特定顾客群。收益付给输出方技术与设备贸易方式。1.要素性服务，即劳动力输出。

4.外汇管制是一国政府通过法令对国际结算15.特许专营普通是指由一家已经获得成功2.非要素性服务，即运送.保险.旅游.通信.

和外汇买卖实现限制一种制度经练公司，将其商标.商号名称.服务标志.专征询服务.信息传递等。

5.进口限制对原料.，机器和零部件进口选取利.专有技术以及经营管理办法或经练转让5.世界各国经济发展状况可以分为哪几类

地实行限制是政府迫使外国公司多购买本国给另一家公司使用，由此收取特许使用费交1.自给自足经济。

产品而常采用一种方式，以便为本国工业开拓易合伙形式。2.原料出口经济。

市场销路。16.提成价格即转让技术价格不由一种固定3.工业化过程中经济。

6.税收管制用征税来控制外国投资手段也是总金来表达，而是由交易双方协商规定提成4.工业化经济国家。

一种政治风险体现比例和提成基本,由技术输入方在使用转让6.国际经济联盟组织依照其经济结合限度

7.专利专利是对创造和创新保护技术获得效益用比例提成分期支付。及依存关系可分为哪几类？

8.商标是工业产权一种重要构成形式，同专17.国际服务市场是指跨越国界服务业从事1.自由贸易区。

利和品牌同样商标也要通过注册后才获得法国际服务输出和国际服务输入活动。2.关税同盟。

律保障18.跨国公司就是在两个或者两个以上国家3.共同市场或经济共同体。

9.国际市场营销战是公司对国际化进程较为投入和可实际控制经营资产，长期从事跨国7.国家经济联盟组织对市场营销重大影响

长期总体打算及实行原则意见，它对于一种公界生产经营活动公司组织是什么？

司在国际市场上生成和发展具备决定性指引19.内部贸易是指跨国公司设立在不同国家1.创造了新营销机会。

意义，也是似定短期或年度国家市场营销依子公司彼此之间以及它们同母公司之间进行2.增长了竞争激烈限度。

照。产品交易活动3.增长了市场复杂性。

10.目的市场市场营销学以为，目的市场是公20.转移价格是指同一跨国公司组织系统内4.变化了市场壁垒机构

司所选定作为营销对象具备某些特定需要消母公司与子公司之间.子公司或者分公司彼8.跨国公司市场信息系统同普通市场信息

费者群体。此之间进行内部交易时采用价格。系统不同是什么？

11.市场细分是指公司照某种原则将市场（消21.价格弹性是指价格变动引起供求量变化1.范畴不同它包括了许多国家。

费者）划提成若干个群体，每一种群体构成一限度，也即是价格影响供求量变化敏捷度。2.层次不同

种子市场，不同子市场之间，需求存在着明显《二》简答题《1》.国别层次不同.

差别。1.国家市场营销学特殊性？《2》全球层次。

12.新产品是一种非常广泛概念。对生产厂家1.国际市场容量大，竞争激烈。9.市场调查办法有那些？

来说，新产品是其从未生产产品；2.经营复杂。1.询问法。

在消费者来看，整体产品中任何一项要素变3.手段多变。2.观测法。

更，均可视为新产品；从技术方面看,只有采4.风险大。3.实验法

用新工5.难度大。10.公司国际营销战略分哪几类？

艺.新技术.新材料，从而使产品功能.机构.2.国际市场营销形成与发展？1.国际化营销战略。

2.多国化营销战略。18.技术价格由哪几某些构成？3.世界自由市场价格。

3.全球化营销战略.1.直接转让费用。24.市场竞争导向定价有哪些？

11.从竞争角度来区别国际市场营销战略种类2.研究与开发费用补偿价值。1.薄利多销定价法.

有哪些？3.市场机会损失补偿价值。2.随行就市法。

1.产品竞争战略。4.技术转让税负3.以质论价.优质优价法。

2.市场竞争战略。19.服务商品与有形商品有哪些自身特点？4.差别对待法

3.公司形象战略。5.竞争投标定价法。

1.生产与消费紧密结合。

12.新产品有哪些活动目的？25.国际促销与国内促销在其内容构成上

2.价值与使用价值转移分离。

1.发展口的。有什么不同？

3.提供活劳动与货币互换。

2.市场目的。1.促销对象不同。

20.国公司经营特点是什么？

3.特殊口的。2.面临营销环境不同。

1.以对外直接投资为基本经营手段。

13.关于产品服务决策内容涉及哪些？3.在传播渠道及费用等方面也有诸多不

2.经营组织地区配备分散性。

1.关于服务要素决策。同。

3.经营环境跨体度性。

2.关于服务水平决策。26.国际市场销售渠道有哪些特点？

21.跨国公司经营战略是什么？

3.关于服务方式决策。1.商品流通渠道长.

1.跨国公司市场竞争战略。

14.技术贸易有哪些特点？2.国际市场中间商功能各异。

2.跨国公司对外直接投资战略。

1.技术贸易是在技术所有权受到保护前提下3.社会文化习俗影响中间商经营方式。

3.跨国公司全球融资战略。

发生。27.影响国际市场销售渠道决策有哪些因

22.跨国公司转移价格特点与作用是什么？

2.技术商品可以进行多次转让交易。素？

1.逃避税收。

3.技术贸易当事双方普通是‘同行'。1.产品因素。

2.避免或减少各种经济及政治风险。

4.技术贸易谈判涉及到内容更复杂和广泛。2.环境因素。

3.实行经营资源全球调节，支持子公司争夺

5.技术贸易当事双方是一种较长期合伙过程。3.市场因素。

市场，加强其竞争能力。

6.技术贸易当事者无重复购买和销售行为。4.出口公司条件。

4.在合资经营条件下，保证我司获得更多利

15.国家技术经营形式有哪些？四.阐述题

润。

1.允许贸易。为什么说国内公司发展跨国公司经营必要

23.国际市场商品价格形成受那些因素影

2.技术征询服务。性。

响？

3.交钥匙工程承包。答：从当代国际经济环境方面看，至少有

1.成本因素。

4.合伙生产与合伙研究。四个因素促使国内公司必要走跨国经营道

2.市场供求与竞争。

5.补偿贸易。路。

3.税收与关税。

6.国际特许专营。1.跨国经营已经成为当代国际竞争与合伙

4.货币与汇率。

16.补偿贸易分为哪几类？重要方式。

5.通货膨胀。

1.直接补偿。2.当代科技革命进一步发展客观规定。

6中间商环节。

2.间接补偿。3.地方集团与贸易保护主义挑战。

7.公司集团价格合同。

3.某些补偿。4.服务产业国际化发展。

8.政府干预。

17.国际技术转让分哪几类？从国内经济发展宏观利益看，发展公司跨

23.国际市场商品价格类型有哪些？

1.延长技术生命周期战略。国经营也具备如下重要作用。

1.国家垄断价格。

2.犷大技术效用战略。1.有助于咱们为和吸取国际市场经济发

2.以跨国公司国际市场经营为代表国际垄断

3.寻找出路战略。展经历，加快国内社会主义市场经济体制

价格。

建设和同国际市场经济体系接轨。购买力+欲望（需求）。购买力是指有支付能务；商品互换：在国内生产国际国内市场

2.有助于提高国内国内市场竞争水平。力收入水平。欲望和需要是消费者购买商品营销-国家地区之间互换活动；利益：公司

3.有助于国内更广泛地吸取和运用世界资源。动因。产消者是美国阿尔漫.托史夫在预测将利益为主-国家利益为主。（市场调研、产

4.有助于国内进行产业构造调节。来社会刊登《第三次浪潮》中创造新词。公品开发、促销、分销渠道）共同点：在国

5有助于国家增长外汇收入。司市场营销者以为市场是指对某种产品有需家之间商品、技术、资本、劳务互换经济

从公司自身经营发展来看，在条件和能力可以要和购买能力人们：信息化社会兴起将浮现活动

状况下发展跨国投资和经营，是公司经营成长产消者市场。3.国际市.场营销环境重要有五点特殊性：1）

重要基本和标志。二、市场营销：1.市场营销概念:市场营销视容量大，竞争激烈2）经营复杂3）手段多

1.跨国经营有助于公司扩展市场空间。为创造达到个人和机构目的互换，而规划和变4）风险大5）难度大（多重性、多变性、

2.跨国经营有助于公司在更辽阔空间里获得实行理念、产品和服务构思、定价、促销和差别性）

经营资源。配销过程。4.国际市场营销发展过程，三个阶段基本

3.跨国经营有助于公司发现新经营机会。2.市场营销是公司管理重要职能（内容涉及）特点（1）出口营销阶段：普通至20世纪

4.跨国经营有助于公司提高中合效率。（1）人类各种需要和欲望是市场营销出发60年代前。公司经营市场导向以国内为主，

点（2）市场互换是市场营销职能核心（3）在国际市场重要销售在国内市场上同类

各章知识点市场营销互换职能不断发展变化，商品互换产品。（2）跨国国际营销阶段。普通指20

第一章概论职能在社会再生产过程中居核心地位世纪70年代。出口导向国际市场营销转向

第一节市场营销与国际市场营销3.商品互换应具备条件：存在独立买卖双方；国际市场导向阶段。把世界市场作为活动

一.市场：市场是商品经济范畴，它内涵是随有可供互换商品；具备买卖双方都能接受交场合，侧重于发现国际市场机会，更注重

着社会生产力和商品经济发展而不断丰富。从易条件。在第三国市场本地生产、销售，并将产品

来源看,它是社会分工产物；从空间和地区看，4.市场营销履行着重要职能,它能克服商品生返销国内。（3）全球营销阶段：普通指20

它是商品互换场合；从其客体运动范畴看，它产和互换中障碍：空间障碍（地理位置使生世纪80年代后期。市场营销活动在全球范

是商品互换流通领域；从其主体活动范畴看，产者与消费者分离）；时间障碍（生产产品时畴内，科技革命使产业构造发生深刻变化，

它是商品供求关系总和；从当代营销观念看，间与人们需要产品时间不吻合）；信息障碍老式工业社会时期经济效益竞争被技术、

它是消费者（现实消费者和潜在消费者）；从（商品需求关系信息阻塞）：商品使用价值和资源、资金、人才全球竞争代替，按照资

历史发展过程看，它是一定历史阶段产物；从价值差别障碍（不同消费者对商品有不同需源配备最优化原则，采用投资、生产合伙

影响经济运营手段看，它是一种资源配备方求）；商口所有权（使用权）让渡障碍。方式，生产出满足世界市场各国消费者需

式。5.商品互换在社会再生产过程中地位和作用要产品。世界各国消费者对产品需求同质

化倾向加强，生活方式全球化与老式文化

I.市场概念演变：（1）市场是商品互换场合正发生深刻变化，体当前三个方面：（1）消费成

民族化共存。全世界对国外直接投资急剧

（2）市场是商品互换和流通领域了生产起点（2）商品互换事关公司经营成败（3）

市场互换信息支配社会再生产信息，商品互增长。全球营销市场观念是公司国际市场

（3）市场是商品供求关系总和（4）市场是

指对某种产品有需要和购买能力人们换职能在社会再生产过程中居核心地位营销基本指引思想.

三、国际市场营销：指公司将自己产品服务，第二节世界市场现状和发展趋势

2.对的理解市场范畴概念

送往不同国家或地区消费者市场经营活动过国际贸易发展状况：国际贸易是指世界各

（1）对市场结识应随社会生产力和商品经济

程。国互相之间产品和劳务互换活动。国际贸

发展而变化（2）市场实质是商品供求关系总

易发展迅速，各国之间贸易依赖互相加强，

和（3）从当代市场经济出发理解市场，市场2.国际市场营销与国际贸易区别：主体：公司

-国家或地区；理论基本：公司宗旨和经营目国际贸易构造多元化

是指对某种产品有需要和购买能力人们（4）

产销市场浮现是当代市场经济发展必然成果的-国际价值理论，比较利益理论；生产经营：国际贸易构造：指国际贸易中有形商品和

公司微观经济分析：市场=消费者（顾客）+在本国或东道国生产经营-组织进口出口业无形商品构成及其比重和互有关系。

世界经济发展总趋势：世界经济发展浮现全球子技术与经济结合、全球贸易瞬时实现，形世界银行将服务按输出性质分为（1）要素

一体化趋势，体现为八个方面。（1）生产国际成生产与互换市场国际化。性服务即劳动力输出，涉及境外对外承包

化.不同国家之间不同产业部门、同一产业部公司国际化经管：1.生产与互换市场国际化工程劳务输出、海外直接投资劳务输出、

门不同产品之间、同-产品生产过程各个环节（1）生产力国际化（2）生产方式集约与分海外直接投资劳务输出和境内劳务输出

之间国际分工与互换日益密切（2）国际贸易散相结合2.商品国际化3.技术国际化4.服务（2）非要素性服务，即运送、保险、旅游、

重要性空前增长（3）生活与消费方式趋同化国际化5.资本国际化通讯、征询服务、信息传递等。

（4）世界无形商品贸易愈显重要。普通涉及商品国际化含义及详细体现：特点：生产过程与消费过程同步进行。

海外投资收入、运送与保险、国际旅游、私人商品生产与市场国际化，是指依照世界各国4.资本国际化

免费转让、专利和允许贸易等。（5）生产经营消费者需求与欲望国有化倾向，按照全球营含义：指国际直接投资在世界经济中地位

跨国公司化。跨国公司贸易额在世界贸易中所销观念，制造出受世界各国普通欢迎“世界和作用加强趋势

占份额越来越大，生产经营跨国公司化，已成产品”。形成因素：（1）争夺经济集团内部市场机

为世界经济关系中一种重要现象（6）世界经商品国际化有两面含义：一是商品生产与市会与发展空间（2）开发资源区位优势（3）

济区域集团化（7）世界各国经济差距扩大（8）场国际化；二是商品国际化在经济国际化中突破贸易壁垒（4）拓展高新技术领先地

贸易保护主义加强地位。位（5）加强行业竞争与垄断地位

世界市场分类及其特点：（1）按地理位置分类：商品国际化意义：商品国际化表白从事国际第四节国际市场营销学内容

易区别不同地区和国家政治制度和文化背景，市场营销公司，只有树立全球营销市场观念，I.市场营销学形成和发展中，其核心概念、

有助于收集和掌握公司国际营销所需资料，但走生产国际化商品这条路，才干在当今世界市基本理论重要有：

是往往忽视同一地区国家之间经济发展、消费场激烈竞争中获得成功（1）互换：市场营销学核心概念是互换。

水平、生活方式等差别。（2）按经济发展水平商品国际化在世界经济中地位体现：韦尔达是美国最早明确使用“市场营销”

分类（3）按国际经济联盟分类（4）按出口商I）出口商品与同类商品和产业生产中比重。这一术语学者之一。她指出经济学“效用

品类别与商品分类2）出口贸易依存度3）世界出口贸易量与可分为形态、时间、场合和持有效用”（2）

四.国内对外经济关系发展国内生产总值增长率状况。市场观念：即公司市场经营指引思想。1957

1.国内对外经济关系基本国策：按照用等互利2.技术国际化:含义：指技术从一种国家或地年，美国通用电器公司约翰.麦克基里提出

原则，扩大对外经济技术文化与合伙，增进国区到世界其她国家或地区有偿转移，在国际了市场营销观念。（3）市场营销战略:1960

内经济与社会目的实现。经济往来中居于日益重要地位。年，尤金.麦卡锡《基本市场营销学》问世，

2.扩大对外经济关系方向及途径：积极参加国形成因素：是当代生产力发展客观规定阐明了市场营销核心理论，提出了公司市

际竞争和国际经济各座，发挥国内经济比较优1）当代科技涉及广泛领域，积极参加科技场营销战略概念。市场营销组合指公司满

势，发展开放型经济，是国内经济与国际经济领域广泛分工，发展技术贸易，及时吸取国足目的市场需要而加以组合可控制因素。

实现互互相补，充分运用国际国内两个市场，外先进技术，已成为各国共识2）当代科技尤金.麦卡锡将这些因素概括为：“4P”即产

两种资源、优化资源配备。研制费用剧增，国际科技合伙与交流成为客品、价格、地点、促销（4）市场细分化思

第三节公司国际化经营：观需要3）国际丰富科技与专利资源为国际想是温德尔.斯密于1956年提出。是将消费

生产与互换市场国际化集中体现：1.技术国际技术贸易打下物质基本。者总体市场化分为若干种类分片市场过

化2.商品国际化3.资本国际化4.劳务国际化体现：（1）从技术成果最后环节国际化转移程，其核心是消费者需求和消费行为差别

等，其中以商品国际化为核心，全方位从事国到研究与开发初始环节国际化（2）技术引性。是拟定目的市场手段（5）消费者行为

际市场营销活动。进与技术输出迅速增长研究：是公司市场营销出发点和归宿点，

公司从事国际市场经营客观环境：科学技术和3.服务国际化贯穿于市场营销活动全过程，对市场商品

社会生产力高度发展，生产力国际化，浮现高服务输出涉及对外工程承包、对外劳务合伙、互换成败起着核心作用。主体是消费者，

档大规模与分散化相结合混合生产方式，使电国际旅游。研究对像是消费者购买行为，以消费者消

费心理研究为基本内容，应用经济学、社会学基本市场营销学应用和发展，是公司在国际产品运送决策；收入，收入多少决定消费

等多学科成果，是公司市场营储出发点和归宿市场上，在全球营销市场观念下，从事国际者购买力大小。收入分析涉及三个惯用指

点（6）巾场调查与预测是公司市场营销重要商业互换活动经验总结。国际贸易和世界经标（人均收入、国民生产总值GNP、收入

手段和工作，对强化公司市场营销管理均有重济发展，使公司从事国际化经营成为必要，分布状况）；经济发展水平（西方国际营销

要作用。（7）市场营销管理：科特勒指出：营并且形成了国际市场营销学科学体系。此外,学以为，世界各国经济发展状况可分为如

销管理就是“通过制造、建立和保持目的市场从公司微观角度分析，国际市场营销学是研下四类：自给自足经济（这种经济关况国

之间有益互换和联系，以达到组织各种目的而究公司从事国际市场商品互换生产经营活动家多数以农业为主，生产产品大某些供自

进行分析、筹划、执行和控制过程及其规律性学科。国际市场商品互换所具备己消费，从事国际贸易能力很有限）、原料

市场营销学形成过程中，浮现过：I.生产导向特殊性矛盾性是国际市场营销学研究对象出口经济（这种经济状况国家都拥有一种

观念2.推销导向观念3.市场导向观念4.社会从三个层次上懂得学得基本内容:L市场营销或几种丰富天然资源，属单一经济国家，

生态平衡导向观念学形成核心概念和基本理论;2.市场营销学发诸多产品需进口，是国际营销者争取重要

2.市场营销发展水平重要体当前：1）产品发展水平3.国际市场营销学研究对和内容体对象之一）、工业化过程中经济（此类国家

展到一切领域2）市场营销发展到所有营销活系。是国际贸易中最具活力、最有发展潜力市

动：涉及如下领域a.营利性公司市场营销b.第二章国际市场环境分析场，它们对发展国际贸易有着浓厚兴趣）、

商品领域和商品要素领域市场营销c.非营利I.国际市场营销本质：在国际环境中，运用市工业化经济国家（工农业高度发展，输出

性事业单位营销d.社会文化活动领域营销3）场营销学原理和规律去调动公司可控要素去商品和资金，以换取原料或半成品，各类

市场营销发展到注重资源短缺领域适应国际环境不可控因素变化。产品倾销市场）。公司通过这些分析以判断

3.国际市场营销学内容体系构成如下：（1）国2.国际环境不可控因素可分为四大构成某些：该国和地区市场规模与发展潜力。

际市场营销概述。重要阐述国际市场营销形成经济环境、文化环境、政治与法律环境。2.国家或地区经济特性：

及其特点，世界市场现状与发展趋势，公司国3.世界经济中华人民共和国际贸易体系重要一种国家或地区经济特性，除去反映市场

际化经营发展方向，以及国际市场营销与基本涉及：区域性经济与贸易联盟；贸易政策：规模和容量指标外，还涉及：自然条件、

市场营销学关系（2）国际市场环境分析（经国际收支、商品构造。基本设施、都市化、对外经济活动基本特

济环境、文化环境、政治环境、法律环境）（3）4.世界各国政府利益各有不同，归纳起来有：性等。L自然资源2.地形3.气候（气候条

国际市场信息（4）国际市场营销战略规则。自我保护目的、安全目的、繁华目的、意识件直接影响国际营销者产品决策，一方面

它是公司在国际环境分析基本上，实现公司市形态目的。是品种决策。）4.基本设施（交通运送、能

场营销所采用办法、环节（5）国际市场商品第一节国际市场经济环境源供应、通讯条件）5.商业基本服务能力（银

营销。不但指有形商品，并且更注重无形商品I.国家或地区市场容量行和其她金融机构覆盖成力；广告媒介覆

市场营销（6）国际市场定价方略。即受商品一种国家或地区市场规模和容量大小取决于盖能力；分销机构网布水平、从事支持性

国别价值影响，又要用国际市场商品价值来衡（市场容量对营销影响）：市场营销学以为，服务组织状况、广告代理商覆盖能力）6.

量，其价格形成因素比国内市场商品价格更为市场是对产品具备需求和购买力人们。公司都市化（都市化限度直接反映该市场下述

复杂（7）国际市场渠道方略（8）国际市场促在分析进入国家和地区，一方面要分析其市状况：收入与消费形态、分销渠道网布状

销方略。国际市场促销沟通市场营销信息，受场规模和容量，即分析人口和购买力，涉及况、交通基本设施水平）7.通货膨胀率（通

着不同国家价值观念、生活方式、语言文化特人口、收入、和经济发展。人口（人口总量、货膨胀对拟进入该市场国际营销人员决策

点等诸多因素影响。国际市场促销基本趋势是人口增长、人口分布）都对营销有很大影响，影响，重要在定价方略。）对公司并非是好

通行世界各国原则化与适应不同国家或地区人口问题越多市场越大，人口增长与同一国事情：厂家成本也许比商品价格上涨更快;

差别性并存，在些基本上采用适应性促销组合经济发展水平有一定联系，人口增长率反映本地政府往往容易采用价格管制来抑制通

方略。该国或地区市场潜量发展趋势，人口密度和胀8.外国投资状况。若一种国家很少国际

4.国际市场营销学定义：国际市场营销学是集中度影响口的市场和分销渠道选取及关于性公司投资，也许阐明：是进入该市声极

好机会；该市场难进入；该市场无利可图。反经济风险；安全风险；名誉风险）习俗等都消费或买主身份出当前经济活动中，对此,

之则也许是一种开放、易进入而又竞争激烈赚直接影响国际市场营销人员对本地市场理国际营销人员应关怀其参加限度；一种是

钱市场。解。管理者，通过经济法令制定来管理和干预

3.国际重要经济联盟组织及其经济政策：国际市场文化环境对营销影响重要体当前:人经济。即政府以经济法令、规章和政策制

国际经济联盟事实上是一种个跨国大市场，以类如何消费，如何满足自己需要和欲望，这定者身份出当前经济活动中，对此，国际

其成员国之间联盟限度不同可划为三种类型：些都取决于人们所处文化环境，市场营销人营销人员应理解其是如何管理经济。

自由贸易区、关税同盟和共同市场或经济共同员时刻所面以得了是属于市场文化问题。国政党体制在世界范畴可分为四种：即两党

体。际市场营销人员必要理解国际市场文化环制、多党制、一党制和一党专制制。

国际经济联盟组织概况I）欧洲共同体（EC）：境，由于不同国家或地区市场不但随着经济政治环境移定性：国际政治环境稳定性直

1957年成立，是世界上最大跨国市场2）拉丁环境变化，也受到文化环境重要影响I）物质接影响着国际营销人员营销筹划实行，因

美洲自由贸易联盟（LAFTA）与拉美一体化联文化:一种社会产品和技术构成了这个社会物此应予以密切关注1.政治不稳定性指标

盟（LAIA）：前者由于其成员国之间经济争议质文化。物质文化对生活方式产生着巨大影（往往涉及政权更迭率、暴力事件浮现率、

而解体，后者是由拉丁美洲自由贸易联盟11响，历史上许多重大新产品问世，创造人们文化分裂等）2.政府政策稳定性与持续性，

个成员国于1980年订立成立，其目的是逐渐新需求，变化人们生活方式，如汽车、电视重要分析一项政策实行期限、变化频度和

建立起一种拉美共同市场3）安第斯共同市场等2）语言：语言是人类交流思想工具，也是突变也许性

（ANCOM）也称"安第斯公约组织”4）北美自营销活动中沟通工具，涉及口语、文字、官国际营销活动中也许碰见政治风险有：1.

由贸易区（NAFT）:其成员国涉及美国、加拿大、方语言、国际语言和无声语言。语言是国际没收、征用与国有化是最严重政治风险。

墨西哥5）阿拉伯共同市场（ACM）和中东区域营销人员业务中沟通重要工具，国际营销人没收就是政府将外国投资免费地收归已

合伙组织。以实现成员国自由贸易和共同对外员在运用她国语言时至少要做到对的无误、有；征用指政府将外国投资收归已有，但

关税为目的，但迄今未能实现（6）东盟，东翻译精确。不同国家不同文化孕育了不同语予以一定形式补偿；国有化是指政府拥有

南亚国家联盟简称（SENA）,东盟试图推动该言一，不同语言有不同习俗、禁忌和法规，这所有权，相称于外国投资没收或征用之后

地区经济一体化，但困难重重对营销均有重要影响。3）教诲；教诲是文化由政府经营状况。2.涉外经贸管制有：外汇

4.经济联盟组织对市场营销重大影响：（1）创造及老式传播过程人。（见后）4）宗教；宗教信管制（是一国政府通过法令对国际结算和

了新营销机会。（2）增长了竞争激烈限度。（3）奉反映人们对客观世界结识--种社会意识形外汇买卖实行限制一种制度）、进口限制

增长了市场复杂性。（4）变化了市场壁垒构造。态。世界上最大宗教是佛教、基督教和回教。（限制进口产品品种和数量，迫使外国公

第二节国际市场文化环境（见后）5）价值观和态度；价值观是人们评司多买本国产品）、税收管制（用征税来控

1.国际市场文化环境重要因素含义：物质文化价事物原则。（见后）6）社会组织。社会组织制外国投资）、价格管制（政府用限价办法

是指社会劳动所创造产品和技术是人与人之间关系、亲属关系所形成团队。来影响外国投资者经营活动）、劳工问题

在国际营销中考虑宗教影响是重要,:1）宗教节从一种侧面反映人际关系社会组织对工业品（政府支持工会与外资方作斗争）。

假日往往导致季节性消费浪潮;2）宗教禁忌影营销具备重要意义。（血缘关系、其她社会组国际关系：国际关系在这里是指东道国与

响人们消费行为；3）宗教可以成为一种国家或织）从事国际营销公司本国关系以及与其她国

市场细分化重万握第三节国际市场政治环境关系，从而预计营销环境中公平竞争限度.

营销人员关怀国外市场教诲水平因素：1）教国际市场政治环境重要涉及三个方面：政治环境评估要对整个情势有充分理解，

诲水平直接影响人们消费水平2）受教诲状况（I）政府在经济发展中作用。（2）政治环境稳定产品政治敏感性

决定本地人力资源基本水平3）教诲水平是在性。（3）与她国国际经济合伙关系。美国罗美国罗宾逊先生曾于1964年在《国

本地开展国际营销活动重要制约因素。价值观政府在经济发展中身份与作用，按照政府对际公司政策》一书中，提出了一套办法，

涉及：时间观念、对变革态度、财富观、风险经济活动基本态度来划分有两大类:一种是参用以评估产品政策政治敏感度，其办法是

意识、（这里指消费者在购买决策时面临风险:加者，即以集团消费者身份浮现，是政府以对下列12项问题，逐个回答是与否，将所

欲评估之产品通过逐