2023年包装印刷行业发展趋势报告

2023年包装印刷行业发展趋势报告市场多变环境下，包装印刷行业如何抓住机遇谋发展？Copyright©2016-2024探迹4000880046探迹观点对包装印刷企业来说，疫情很大程度上改变了企业的经营思维和战略方向，突出表现在机械自动化生产线优势愈加明显，企业对智能化、数字化建设的态度变得更加积极。当前我国拥有着全球规模最大、发展最快、最具潜力的包装印刷市场，大环境危与机并存，全球经济持续走低、市场消费需求放缓、行业分化加剧；同时也充满着机遇，新技术飞速发展，产业持续变革、转型和升级。为助力更多包装印刷企业抓住发展窗口期，探迹大数据研究院发布《2023年包装印刷行业发展趋势报告》，通过大数据洞察为包装印一，主要有以下五个核心观点：观点1：环保政策加码，碳达峰、碳中和成刚性指标，引发产业格局重塑，绿色环保成包印企业差异化竞争关键。观点2：数字与智能包装印刷加速技术融合，抢占技术制高点是企业摆脱低利润怪圈的必经之路。观点3：个性化、柔性化、小批量定制成产品创新方向，包印企业应构筑“制造+服务”新业态，向“包装整体解决方案”新型模式转变。观点4：应着眼提升印品附加值。观点5：营销数字化利好转型，有效带动提升包印企业营销精准化、组织流程化和管理规模化。Content

行业发展概览行业经营状况行业规模演变行业全链路分析行业竞争规模百强竞争格局行业发展关键词行业发展因素分析制约因素：成本拉伸利润倒挂驱动因素：定制化需求凸显驱动因素：技术及产品优化驱动因素：国家利好政策驱动因素：细分领域增量市场行业发展趋势分析发掘全产业链市场增量数据、人和营销三者统一数据驱动全渠道智能营销新全域营销转型变革打造全产业链数字化之路案例分享包装印刷行业发展概览行业经营状况行业规模演变行业全链路分析行业竞争规模百强竞争格局行业发展关键词4竞争格局分散，需求挤压，行业营收规模有所止跌已形成成熟产业链，行业链条呈“上游窄小，下游密集”态势。数据显示，2020-2022年市场规模有所攀升，2023年整体市场规模预估将达15亿。但面对市场需求不振、原材料价格轮番上涨、人工、物流成本上升、贸易摩擦、双碳战略推进、限产限电等多轮不确定因素的冲击，印刷行业利润总额不升反跌，盈利严重承压。2017-2023年中国包装行业市场规模统计（单位：亿元）2023包装印刷企业区域分布占比TOP715,02016000140002017-2023年中国包装行业市场规模统计（单位：亿元）2023包装印刷企业区域分布占比TOP715,020160001400008%7%11,71912,04212,29336%9,92710,03310,0658%12%13%广东 浙江山东 北京16%江苏河北上海2019-2023印刷行业累计营业收入利润率与每百元营业收入中的成本10.00866.58 6.435.764.822019-2023印刷行业累计营业收入利润率与每百元营业收入中的成本10.00866.58 6.435.764.825.6485.5085.585384.3.1983.9483.1783.361.00每百元营业收入中的成本（元）营业收入利润率（%）4.513.844.1681 84.86 84.584.59 84.5684.458483.58382.582行业进入平稳发展，盈利增长短期承压起步阶段：20世纪80年代20世纪80年代全国包装行业管理机构诞生后，企业数量攀升，此阶段企业规模相对较小，利润空间高。野蛮发展阶段：20世纪90年代本阶段行业产能供过于求，价格竞争激烈，部分企业凭借成本管理及品质优势突出重围，逐渐扩大市场份额，行业平均利润水平萎缩。快速成长阶段：21世纪初企业的发展思维从聚焦产品逐渐转向成本控制、内部管理、营销革新，行业竞争逐渐规范，不少企业已触达利润天花板，故企业间竞争已不局限于价格层面，产品本身质量及服务成为企业获得生存发展的关键因素，一批企业逐渐成长壮大获取先发优势。平稳发展阶段：2011-2023包装印刷行业成为国民经济支柱型产业，行业日渐成熟，增速放缓。后疫情时代下游消费品行业不景气传导到纸制品包装行业，行业迎来洗牌。近年来环保政策趋严、消费升级等格局变化，企业数量大幅下降。企业开始着眼于自动化、智能化与数字化发展。行业规模上，龙头企业进一步扩大其领先优势和市场份额，中小企业面临淘汰，行业集中度进一步提高。2023上半年包装印刷下游需求行业发展情况600002023上半年包装印刷下游需求行业发展情况60000 54,500 5000040000300000128610,3001415.58,300657.96,5001107.9计算机、通信和其他电子设备制造 医药制造业 食品制造业 酒、饮料和精制茶制造业营业收入（单位：亿）利润总额（单位：亿）从国家统计局发布的数据看，与印刷圈关系密切的四大下游行业在2023年1-6月都过得并不轻松。这其中计算机、通信和其他电子设备制造行业表现较好，营收和产量均有所增长。近年来，以华为、小米等为代表的国产手机及电脑企业强势崛起，成为消费电子成为消费类电子行业持续发展动力，公开数据显示，预计2023年中国消费电子市场规模将达178.4百亿元。下游应用领域消费增长将为包装行业提供更为广阔的市场空间。产业链延伸能力弱，应从客户需求出发，提升订单毛利。产业延伸成为企业新一轮竞争的着力点。包装印刷行业进入门槛较低，且下游行业较广，受此行业特性影响，我国包装印刷行业呈现“大行业，小公司”的极度分散格局，行业集中度低，龙头企业市占率较低，从边际角度看已呈现一定整合态势，行业的集中度提升是大势所趋。包装印刷上下游细分需求上游印刷供应包装印刷上下游细分需求上游印刷供应材料载体需求印刷方式下游需求行业纸 塑包 料装 包装金属包装毛织品包装瓶 箱类 类货 平运 面类 类日化快消等凸平凹数食医烟版板版字品药草印印印印材制制刷刷刷刷料造造传统包装企业业务模式传统包装企业业务模式包装印刷产品研发 工艺设计材料采购产品生产原料供给需求驱动运输包材生产包材产品包装采购原材料仓储包材采购包材包装设计产品销售公开数据显示，全球包装印刷市场中，包装生产环节占市场规模比例约为73.7%，而市场研究、包装设计等高附加值环节仅占到四分之一以上，却吸金最多。但以中小型企业为主的国内传统包印行业，仍大量以低附加值的包装加工生产环节为主，包装设计等产业链延伸服务能力相对偏弱，故企业亟需定位下游“产品包装”、“产品销售”需求，提供高附加值服务提高利润率，与下游客户共同发展走纵向衍生之路。从业务模式来看，设立包装设计部门，培养优质的设计团队是较好的切入点。行业赛道拥挤，利润增长吃力，进入震荡洗牌期。2023全国印刷业规模以上企业总量2023全国包印下游一级行业企业分布图41152023全国印刷业规模以上企业总量2023全国包印下游一级行业企业分布图4115企业总量10,44111.65%12.48%15000 7.05% 1229家1000050007764家99家7863家12家7875家0.15%4.75%374家8249家582家1029家9860家11089家8831家01.27%201720182019 2020企业总量 净增量2021增长率20222023据探迹大数据研究院数据反馈，包印下游应用领域广泛，包括批发零售、农业、租赁商务、科研制造、建筑包材等，属国民经济支柱型产业，包装印刷行业盈利与国民消费水平的提升具有密切的关系。4030201002021.11-20234030201002021.11-2023.5我国印刷行业亏损面34.234.62929.531.526.929.825.625.224.924.524.323.121.817.215.319.3印刷行业亏损面（%）需求向好稳健提升，龙头盈利韧性增强，行业洗牌加剧。在政策带动、技术进步叠加规模化发展的作用下，据中国包装印刷企业百强排行榜显示，2022年全年包装印刷行业百强企业营收总计1688亿元，比上一年增长21%；百强榜首营收为175.49亿元，同比增长46.16%，迎来20年来继2019年4.34亿元后的第二高峰。其中长三角印刷产业带居于首位，有35家，绝大部分企业营收呈中高速增长。2022年我国印刷行业百强企业细分行业情况2022年我国印刷行业百强企业细分行业情况出版物印2022年我国包装印刷行业百强企业性质分属情况混合印刷业务刷5%42%其他印刷2%26%30%包装印刷67%出版物印刷其他印刷包装印刷混合印刷业务28%私营企业 三资企业 股份制企业制 制从百强企业细分行业情况来看，包装印刷企业占百强企业比例达到67%，已成为我国包装行业的主力军，混合印刷紧随其后。百强中股份制企业占比略高，加工贸易额在5000万以下的占百强企业总额的57%。因企业外购纸版及小型设备即可生产，故行业整市场同质化竞争强烈。在供给和需求的双重影响下，中小包装印刷企业在采购、销售、产能方面都处于不利位置，行业洗牌加剧。值得关注的是，百强企业中有39家企业引入了数字印刷方式，相较去年24家有了明显正增长，公开数据显示，数字印刷的平均年复合增长率预计将在2025年达到7.5%。这意味着包装印刷行业对数字印刷关注度提升，技术融合和普及速度有望继续加快，落后技术自然出清，同样加剧行业洗牌。百强企业对外加工贸易额分布情况百强企业对外加工贸易额分布情况23%引入数字印刷的行业品牌梯队烟酒包装：劲嘉股份、东风股份9%11%57%电子产品、高端礼盒：裕同科技、美盈森5000万元以下 10亿元以上工业包装：合兴包装、山鹰国际5亿到10亿 5000万到亿院 院产品全生命周期满足废物减量化、资源化、无害化产品全生命周期满足废物减量化、资源化、无害化控制VOCs排放量减风节能技术再生塑料回收废旧高分子材料油 上 润 墨 光 湿 油 液 剂串联式减风并列式减风平衡式减风RPETG热收缩标签RPETG热收缩包装废塑料废橡胶废纤维10环保政策加码，碳达峰、碳中和成刚性指标，引发产业格局重塑，绿色环保成包印企业差异化竞争关键。国际上，欧盟、美国等出台一揽子政策鼓励绿色低碳行业发展、鼓励绿色低碳创新并加强劳动力绿色转型技能培训。全球绿色转型博弈加剧，将倒逼我国加快绿色创新步伐。眼光放回国内，实现碳达峰碳中和目标已写入“十四五”规划和2035年远景目标纲要，正式上升到国家战略层面。在此背景下，政府鼓励包装印刷企业关注环境保护、节能减排、循环经济政策，通过立法和监管，要求企业使用可降解、可循环利用的包装材料，减少二氧化碳排放和废弃物却也是包装印刷企业实现差异化竞争和可持续发展的绝佳机会，例如以可降解塑料产品及以纸包装为代表的非塑制品进入快速发展阶段，放量空间巨大。包印行业全过程防治包印行业全过程防治源头污染减量过程排污控制末端危废治理资源循环利用在环保政策不断趋严、供给侧改革的政策背景下，部分高耗低效、污染严重的中小型包印企业会退出市场，加速落后产能淘汰，大型企业将会依靠自身的规模经济优势和议价主抓“源头污染减量、过程排污控制、末端危废治理、资源循环利用”覆盖全流程的全过程防治，与上下游企业共同探寻绿色环保的生产路径。包装印刷行业发展因素分析制约因素：成本拉伸利润倒挂驱动因素：定制化需求凸显驱动因素：技术及产品优化驱动因素：国家利好政策驱动因素：细分领域增量市场11竞争激烈、技术人才匮乏、客群开拓难成为行业发展重要制约因素短期来看，自2022年6月至2023年开年，由于包装印刷行业供应链上游前期能耗成本拉升、浆价高位震荡，利润呈现倒挂趋势，中游消化上游成本提升能力较弱，且订单提价具备滞后性，导致包装印刷行业短期盈利受损。随着造纸周期回落，上游原材料价格趋稳、下游消费市场回暖，我们认为包装印刷企业能迎来盈利拐点。长期来看，我国包装印刷行业需求稳健，能耗双控下行业格局出清，危与机并存中的包印企业应基于多元化发展思路，加快全产业链一体化闭环布局。包装印刷行业企业面临现状与困境包装印刷行业企业面临现状与困境成本拉伸外部竞争激烈内部管理守旧营销拓客难团队搭建难上游原料成本拉伸，下游需求转弱。低利润怪圈，品牌意识弱，产品同质化严重，被动承接订单，话语权少。生产线信息化程度低，企业设备陈旧，无法全局考虑生产制约要素。拓客渠道单一狭窄，获取线索效果差，拓客空间狭窄。招工难、留人难，技术人才缺乏。品牌意识薄弱品牌意识薄弱业务深度不足产业辐射能力弱价格持续走低替代产品威胁下游客户议价能力强能、大数据等信息技术的发展，利用技术推包印企业亟需补齐短板，解决专业人才、资壮大自身实力以应对市场风险。随着人工智能、大数据等信息技术的发展，利用技术推进技术拓客及管理的企业更容易获取增量市动行业的变革成为新的突破口，率先采用先场，形成品牌和客户资源壁垒。进技术拓客及管理的企业更容易获取增量市个性化、柔性化、小批量定制化成产品创新方向，包印企业应构筑“制造+服务”新业态，向“包装整体解决方案”新型模式转变新消费浪潮下包装印刷企业“制造+服务”转型方向新消费浪潮下包装印刷企业“制造+服务”转型方向强化用户思维，更关注创新、设计及C端消费者需求满足市场个性化、柔性化、定制化服务需求积极向高端市场和增值服务领域转变，形成完善价值闭环这一趋势将重塑传统包装印刷行业的全价值链。传统大批量、规模化生产需求逐渐淡出市场，这预示着产品的生命周期和更新周期越来越短，在创新、设计能力不足、成本大幅提升的严峻环境下，包装印刷企业需高度关注用户需求，转变发展思路，进一步增强对服务型制造、工业设计等新业态新模式的理解认识，积极向高端市场和增值服务领域转变，提升自身核心竞争力。构筑“制造+服务”的发展新业态，远离同质化竞争。向“包装整体解决方案”经营模式转变原有模式由客户采购部门确定方案，话语权少决方案。纸质包装木质包装塑料包装塑胶包装......

原有模式由客户聘请设计团队，毛利率低，品牌力弱值服务。

原有模式链能力弱辅材。料品质。

原有模式订单延期，客户满意度降低留产能，如APS管理系统及WMS库存管需求。交付。免费送货上门。客户需求沟通与响应 创意设计与研发 产品制造与供应 运营与服务传统经营模式下，包装印刷企业与下游客户的关系表现为产品供给和需求，由下游客户主导供应链并承担成本。随着价值链分工日益精细化，包印企业下游客户基于“轻资产化运营”需求，专注发展核心业务，诸如产品包装的非核心业务外包。故包装印刷企业开始推动下游客户价值链的整合和优化，除了传统的生产包装产品外亦提供包装设计、方案优化、第三方采购与物流配送、辅助包装作业等服务。包装印刷行业的下游客户，将以缩短和优化供应链流程实现降本增效。推动包装印刷行业向“包装整体解决方案”的数字与智能包装印刷加速技术融合，抢占技术制高点是企业摆脱低利润怪圈的必经之路。数字包装印刷：C端消费需求升级倒逼包装印刷企业向“生产数字化，产品差异化”方向发展。数字化印刷优越性在于去制版化、满足小批量柔性化印刷订单生产、交付周期短，且具备环境友好性。数字化、智能化包装印刷涉及的技术领域数字化、智能化包装印刷涉及的技术领域符合快速生产需求符合环保要求符合个性化需求无需制版快速生产，根据客户需求快速生成多样化的包装产品降低印刷成本，减少印刷过程中的废品及环境污染满足客户个性化需求，提高包装产品的差异化和品牌形象完善产品服务种类提升生产效率提升品牌形象智能包装印刷：依托云计算、移动互联网、物联网等技术来实现在产品包装上二维码、隐形水印、数字水印、点阵技术、RFID电子标签等产品信息采集，使产品防伪、追溯、移动营销、品牌宣传等强大功能成为包装印刷行业的护城河。智能包装印刷涉及的技术领域智能包装印刷涉及的技术领域保鲜技术功能性材料智能包装结构性智能包装信息型智能包装水溶膜包装技术二维码技术创新技术便携包装技术数智转型大趋势：《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》和《中国包装工业发展规划（2016—2020年）》等文件明确指出“提升智能包装的发展水平，提高产业的信息化、自动化和智能化水平”的产业发展目标。可见向数字化与智能化转型是包装印刷行业未来重要的发展趋势。1《关于推进印刷业绿色化发展的意见》1《关于推进印刷业绿色化发展的意见》2019年9月19日国家新闻出版署、国家发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、国家市监局加快推进印刷行业绿色化发展3“十四五”塑料污染治理行动方案2021年9月8日国家发改委、生态环境部进一步完善全链条治理体系：控源头、重回收、抓末端5 《废纸加工行业规范条件》 2022年1月1日工业和信息化部企业应对塑料、金属、玻璃等再生资源应妥善回收利用7《碳达峰碳中和标准体系建设指南》2023年4月国家发改委、国家能源局、国家标准委、工业和信息化部、自然资源部、生态环境 解决碳排放数据“怎么算”“算部、住房和城乡建设部、交 准”的问题通运输部、中国人民银行、中国气象局、国家林草局包装行业绿色低碳发展目标与重点任务中国包装联合会2023年T/CPF0053—2023《减碳8 团体标准规定了印刷工业大气污染物排放控制要求、监测和监督管理要求等排污行为生态环境部2023年1月1日《印刷工业大气污染物排放标准》国家标准6为实现“双碳”目标作出顶层设计，明确碳达峰碳中和的工作时间表、路线图、施工图2021年10月24日 中国共产党中央委员会、国务院《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》4构建资源循环型产业体系和废旧物资循环利用体系，推动商谈目标达成国家发改委、生态环境部2021年7月1日2 “十四五”循环经济发展规划序 政策文件 正式实施时间 发文机构 政策目标包装印刷行业聚焦“四化”转型数字化 智能化 融合化 绿色化建立了生产数字化体系和畅通的信息流，数字印刷、按需印刷进入开疆拓土的新阶段。

发布首份《中国印刷业智能化发展报告》，公布印刷智能制造国家标准体系和印刷智能制造示范项目，开启全面推进智能化发展元年，引导和推动全行业智能制造新跨越。

汇集创新发展资源要素、优化配置，与互联网融合的程度持续深化，并加强与文化创意、装备制造和新型材料等的深度融合。

绿色化五部委联合发布《关于推进印刷业绿色化发展的意见》提升中国印品质的绿色化环保水平。152.5驱动因素：细分领域增量市场消费需求增长催生标签、溯源细分领域增量市场，包印企业应着眼提升印品附加值标签印刷增长强劲，增量空间可观2023年1—7月份，社会消费品零售总额264,348亿元，同比增长7.3%。上半年消费需求增长回暖、市场持续扩大。其中新消费增长趋势较好，包括小家电、化妆品、潮玩等新消费增长强劲。10102023年1-7月社会消费品零售总额同比增速情况（单位：%）8.29.38.57.35 5.8 3.502023年1-2月2023年1-3月2023年1-4月2023年1-5月2023年1-6月2023年1-7月2013-2022我国标签印刷市场总销量（单位：亿元）2013-2022我国标签印刷市场总销量（单位：亿元）0539579468.74785070.087.43%3006.09%6.31%0.060.041.98%0.0202013 2018 2019销量金额（亿元）2020增长率20212022包装溯源提高数据可读性、赋予信息深度，提高追溯防伪能力新一代科学技术被广泛应用于包装产品领域，比如近距离无线通信（NFC）及蓝牙低功耗（BLE）等技术，以实现产品包装的标识、跟踪及溯源查询或监管，进一步对接“移动追溯”的小程序等。也有益于抓牢库存管理和产品信息管理，应用于物流运输交付等场景。追溯包装印刷企业由重技术的生产型企业向重市场、重服务的营销型企业转型，突破低利润怪圈的思路之一。NFC标签指近距离无线通讯技术，植入标签芯片的设备可以在彼此靠近的情况下进行数据交换。可应用于商品的防伪追溯、电子票务、广告、优惠券和打折促销等场景，提升企业品牌形象和品牌粘性。通过开拓标签印刷产品线、对接一体化溯源平台等增值服务升级是包印企业调整产品战略、夺取存量竞争市场的重要方向。关键能力建设的可行路径发掘全产业链市场增量数据、人和营销三者统一数据驱动全渠道智能营销新全域营销转型变革打造全产业链数字化之路17由“守存量”变为“找增量”，发力智能营销由于同质化竞争严重，包印行业利润空间微薄，企业更需要在变局中抓根本，聚焦发力数智化转型，通过大数据赋能销售，跨行业延伸产业链，借助智能工具主动寻找市场需求，由被动获客转向主动获客。伴随数字印刷技术的持续迭代，印刷制品的使用场景和应用范围不断扩大，这为包印企业找寻增量市场提供可能。印刷企业应注重挖掘市场潜力，找到更多的应用行业，适配更多规模企业，拓展客群领域，打开增量新局面。包装印刷企业转型升级方向客群范围客户质量

全数据数据驱动业绩增长全链路TOB销售全链路留痕

通过探迹大数据和AI技术助力包装印刷企业提升销售业绩，市场洞察集中拓展包印重点市场，潜客推荐助力开发新行业客户，持续放大品牌声量。销售业务全程数字化，实现客户、商机、报价到合同、订单执行全过程管理。管理者轻松把控海量客户，精准潜客分析，提升老客复购率与新客转化率。建联时效成交意愿

全渠道数据运营“以客户为中心，以数据驱动”的自有获客模式，数据资产赋能业务

精准推送终端工厂、贸易渠道、电商卖家等核心客群准确信息高效快捷;智能算法依据原料、产品等信息可智能推荐潜在客群，助力包印企业获得新增量市场。技术、数据、产品、内容实现共享互通。以客户为中心、触达转化、销售管理、服务增值的新全域营销闭环，从而充分利用客户数据资产赋能业务。面对日益庞杂的数据累积，通过更好的数据管理平台、营销工具去提高营销效率、加深用户洞察成为行业共识。部分包印企业过去使用进销存或财务系统、OA等平台，具备一定数字能力，但各业务系统数据互不联通，产生信息孤岛或无法实现流程闭环，价值难以发挥。包印企业数字化平台应具备三项能力，一是客群开拓，精准高效与客户直接建立触点；通过探迹大数据+AI助力企业从营销拓客、触达转化、销售管理全链路，以连接充分释放增长动力，实现完整的能力闭环，帮助包印企业提升销售效率和业绩。以数字化为营销突围思路，加深组织变革，向数智要效益总体来看，包装印刷企业在推进营销数字化转型过程中，普遍面临目标不清晰、实施路径模糊、关键目标节点难打通的问题。而成功的营销数字化转型，离不开明确的数字化愿景，业务、数据和技术的结合，以及成熟系统的支持。随着数据、企业、营销三者之间的关系变得愈发紧密，营销成为企业数智转型的最佳应用场景。营销数字化能有效地提升包装印刷企业营销的精准化效率、流程化效率和规模化效率。明确数字化愿景明确数字化愿景企业精益数字化六步走战略识别和理解关键痛点数据采集与应用提高客户满意度数据具有可度量性，以便于跟踪和复盘深入理解业务流程下之处决策和优化大数据AI技术赋能持续改进路径员工参与供更深入的洞察和可用性业务流程管理团队体系赋能数字化转型是企业需要面临的一项长期变革，它是企业围绕数据进行的经营流程转变，覆盖外部工具与内部员工的整体配合，能够提升企业整体竞争力。而从数字化的条件、环境及成效来看，营销数字化是企业数字化最容易切入，也是最能够快速获得市场反馈的入口。包印行业数字化突围思路包印行业数字化突围思路内外复合式转型内部培养数字化人才。包印企业应及时调整岗位设置、岗位技能以匹配数字化转型需求，全面提升员工数字技能、管理水平和数字化素养。外部引入数字化工具。以探迹销售云为代表的数字化工具能加速业务和工作流程变革，迅速提升企业业绩，向数字化要效益。数据赋能营销场景通过对大量节点数据的反复采集、筛选和处理，实现数据平台的智能化升级。通过内外部关键环节的数据积累、提升营销分析能力。通过决策引擎帮助销售等业务前台实现更加高效的决策。提高业务响应速度，引入多类营销玩法赋能业务。数据驱动前台，牵引后台。通过各类赋能服务打造销售铁军，持续注入增长动能，倒逼其他领域数字化成长。营销数字化利好转型，有效带动提升包印企业营销精准化、组织流程化和管理规模化。精准拓客难营销触达难销售管理难精准拓客难营销触达难销售管理难能整触达精准精准识别意向高效连接商机线索成本降低提升电销人效潜客促活&老客复购包印行业利润低，企业要下功夫拉长长板、锻造新板、补齐短板。经过市场数据佐证，我们看到数据驱动对包装印刷企业的重要性，数据已经从原先作为业务流程的输入和输出工具，转变为驱动企业经营和管理的重要要素。利用各类运营数据，驱动客户的精细化管理运营；利用客户数据、商品数据、销售数据等实现精准化营销。企业积极拥抱数字化，能更快享受智能营销带来的时代红利和营收增长。通过数据驱动包装印刷企业全渠道智能销售成为包印企业破局的关键。数据驱动营销搭价值提升，同样带来了企业实现用户精细化运营和营销的重大思维转变，对于促成客户转化、激活客户二次合作以及长期维护客情关系都有不错效果。营销数字化成为包印行业数字化转型的切入点产品力 品牌力 数智力 服务力提供个性化服务品效果提供参考化生产

构建自我品牌主动开拓市场增加包装服务附加值

动开拓客群线下”拓展营销渠道一键生成

项目跟踪管理客户满意度满足市场需求配套物流服务20新全域营销闭环驱动业务增长，最终提升效率、敏捷反馈和沉淀资产不断上升的营销成本和涌现的需求需求让许多企业深刻意识到转型重要性，提升企业自己的数据能力，一时间成为大势所趋。不少传统包印企业已通过大数据+人工智能的独特获客模式，实现了业绩的跨越式增长。数字化转型是企业必选项，但“怎么转”是个开放命题。“不想转、不会转、不能转、不能否形成循环改善。探迹为包印企业提供了一体化解决方案，聚焦制造业上下游客户画像，快速覆盖且精准触达用户实现精准营销高效拓客。聚合企业、人脉、资讯等产业大数据，为制造业赛道企业提供最新讯息。转型顾虑数字化如何赋能业务？

痛点直击赋能拓客，精准客群潜客推荐、产销信息

探迹制造业版解决方案亮点探迹制造业版客群涵盖生产厂家客群800万+、贸易客群1500万+、电商190万+、线下店铺2.4亿+，为制造企业精准推荐客群；产销信息助力精准掌握潜客情况；地图拓客精准开发周围潜客，一次拜访多个客户，提高出差效率；解锁信息直接定位关键联系人，简化决策变量。转型顾虑 痛点直击数字化如何赋能触达？

智能外呼、精准增效

呼叫中心一键发起外呼，有效触达潜客，批转型顾虑数字化如何赋能营销？

痛点直击智能营销、精准投放

探迹智能素材可结合各类宣传场景、产品优势，一键智能生成营销视频，定向人群包迅速定位目标客群，广告投放更精准。2121探迹科技推出新全域营销闭环，基于“营销拓客-触达转化-销售管理-服务增值”的销售全流程提供功能丰富、数据互通的系统平台，从而提升企业的管理效率和销售业绩，帮助包印企业抢占“智造”先机，加速行业“飞跃”。由被动承接订单转向精准主动获客，加速一体化服务+终端客户开发，带动贸易量效增长包装印刷企业的订单面临时间与空间限制。时间上，水果蔬菜等绿通产品装箱对订单准确性有极高要求，故而确保订单的到货时间和产品交付满意度至关重要。空间上，大部分客户希望压缩采购、物流成本，对厂商有着严格的区位要求，这进一步挤压了厂商的获客空间，企业与下游客户亟需优化里程。包装印刷企业全量拓客的核心就是借助高势能平台，从数量级的流量来源中精准主动获取线索，打破时间与空间的获客制约。包装印刷企业全产业链数字化之路具备数字化能力的高势能平台大数据+AI。精准开拓市场：盖生产厂家客群万+；贸易客群1500万+；电商万+；线下店铺2.4亿+。精准触达：户筛选效率。潜客推荐：帮助企开拓更多未知下游行业客户。

制造新方式技术设备更新：定期更新和升级印刷设备和技术，确保生产线的高效运行建立严格的质量控制流程和标准，确保产品符合客户要求和国家标准，提生产流程优化：通优化生产流程，降低成本，提高生产

设计新方式人才培养：水平和竞争力。技术支持与研发：设计效率和质量。与客户密切合作：解决方案。

管理新方式绩效评估与激励机制建立科学、公正的绩效评估体系，设定合理的激励措施，激发团队协作与沟通的协调与配合。管理信息化：引入信息技术系统，实现生产、销售、采购等各提高信息共享和决策效率。22包装印刷企业供应链上下游获取订单22包装印刷企业供应链上下游获取订单品牌设计上游采购生产制造下游交付借助数字化工具更好连接下游需求方案例分享23广州*正**有限公司公司有20多年历史，是一家集源头设计到后端印刷于一体的专业印刷公司。企业概况

成立时间：2010年

业务人员：20人+合作产品

探迹拓客

智能CRM获客难题经营21年，传统模式根深蒂固。靠熟人介绍、客户上门获客，效果越来越差，扩展新业务领域过于被动。成本难题尝试抖音、百度等新型获客方式，但线索单价过高，成本难以覆盖。且线索不精准，转化率低，单条线索成本高，人效难降低。人效难题用EXCEL等传统方式记录客户信息，容易错漏遗失，客户每个阶段跟进问题不清楚，丢单复盘缺方向。

STEP1/高级筛选STEP2/探迹拓客STEP3/智能CRM

解决效果利用探迹高筛，筛选出来的线索都带有智能标签的精准联系方式解决效果全员使用探迹获客，用更少时间找到精准客户，能花更多时间公关客户，人效提升5倍以上。解决效果客户数据自动沉淀到系统中，支持查询和分析。实现无纸化管理，管理者能全盘把控业务方向。辐射客户群体由1000+变为10万+100倍增长约辐射客户群体由1000+变为10万+100倍增长约客户信息错漏由12%降低为1%12倍提升约%获客成本降低约获客成本从300元降低到30元广州***克有限公司公司是集专业开发、设计、生产于一体的彩印服务商。企业概况

成立时间：2010年

业务人员：100+合作产品

探迹拓客

AI智能外呼获客难题

STEP1/高效开拓客源

解决效果拓客渠道有限，1688及国际站获客不稳定且速度慢，线下展会推广成本高，无法精准定位到有彩印需求的客户。

高级筛选

通过探迹拓客快速找到批量精准客户，线上获客成本低效率高，智能推荐事半功倍，缩短了成交链路，提升转化率。触达难题

STEP2/缩短触达链路

解决效果推广成本高，联系客户效率低，触达关键人难，难以快速甄别客户意向。

AI智能外呼

智能外呼帮助判断客户意向，极大降低了获客成本、提升销售价值。自动录音及数据统计强化了业务管理。储备难题

STEP3/提升潜客储备

解决效果团队潜客存储量不足，被动获客，销售小白成长难。

智能推荐

根据添加的种子企业综合特征，为销售推荐有共性的潜客，打造专属“企业基因库”，提升潜客数量和质量。探迹为客户带来的价值30个/人→300个/人意向客户数增长约30个/人→300个/人意向客户数增长约9倍老客户二次复购率35%→70%老客复购率提升约%成本降低约10倍单个有效线索成本300→30广州*光**有限公司一家致力于打造完整的印刷品工业链条的公司，产销一体化。企业概况

成立时间：2018年

业务人员：10+合作产品

探迹拓客

智能CRM获客难题以1688平台营销为主要获客方式，平台来的询盘由客服承接并转化，获客被动，客户量有限，无法定向开发行业,竞争力不足。陌