三十六计通俗文学研究

三十六计通俗文学研究

36个数字是中国传统文化中群众的智慧总和。据说，在南北朝和金朝之前的南史上，太阳的比率是一致的。这是一个竞争获胜的理论。而今的时代是一个创业的时代,创业者之间的竞争也日趋激烈。成事不易,创业更难。选择创业这条路,自然而然地都会憧憬成功的景象。如何才能顺利地通往成功之路?笔者认为,三十六计中好的计谋将是有助于创业者创业初期竞争取胜的法宝。一、市场调查和分析“先发制人”为三十六计中十六计,大意是指汉朝的班超出使西域时,审时度势,以先发制人之势,智斩匈奴使节,赢得了与达鄯善国建交的先机。“先发制人”是乘人不备,比对方抢先一步,这里不存在“重在参与”的和平竞赛,也没有“先到为君,后到为臣”的协定精神。市场是残酷的,优胜劣汰。因而要有先发制人之势,首先要做一个有心人,无数的人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心引力的联想。创业者在平日要注意培养自己侦测环境变化的敏锐观察力,发现商机及早出手抢占市场。但也不是盲目作为,创业之初创业者应在市场调查的基础上,及时掌握市场动态,找准市场空白点,快速出击。如江苏省江都市鲜花店最早的经营者韩海,20世纪90年代初当他大专毕业返乡工作时,他发现人们的消费心理发生了显著变化:由过去求实、求廉发展到了求新、求美;由被动性购买向主动性购买发展;由追求一致性向追求个性发展;由重视实用价值向满足精神需要发展等多层次的消费需求。当时大城市也才刚刚兴起鲜花店的专营,韩海就决议在家乡也开一家鲜花店,并为花店起了当时一首流行歌曲的名字——“花心”,用意新颖。“花心花屋”横空出世后,果然一炮而红。先发制人不是一时冲动,更不是举棋不定,如现投资在江苏省江都市的江苏博华生物制剂有限公司,主营产品——“杨树注干剂”,这种药剂注入杨树根部,能促使杨树生长得更快。建筑行业、造纸行业等对杨树的需求量都特别大。“杨树注干剂”是南林大一位教授的专利产品,但是基于市场、经济能力和家庭等因素的考虑,还是放弃了自己创业的念头。这样“杨树注干剂”“藏在深闺无人识”又是几年,失去了占领大片市场的先机。二、有利于品牌的树立与树立“扮猪吃虎”为三十六计中二十六计,大意是指人要想成就一番大事业,不防先“扮猪”,即孙子所说的“藏于九地之下”,迷惑“老虎”,使“老虎”对自己不起疑心,一旦到了时机成熟,就以闪电手段,猝然向老虎袭击,“吃虎”要有勇气,即孙子所说的“动于九天之上”。创业之初同样需要这份勇气,刚创业时大多是“汪洋中的一艘小船”,偶有胆怯就有可能被巨浪掀翻。但扮猪吃虎之勇不是鲁莽行事,看着别人企业红红火火,气不打一处来,急匆匆地负气上阵,往往会惨败而归。要想扮猪吃虎首先要定好一个创业目标,有了明确的目标便会有奋斗的方向。创业者不要以能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标,但不是惟一的目标,若以此为唯一的目标,往往在创业到一定阶段时就停滞不前,出现小富即满的现象,自认为赚足金钱之后就不知所措了,继续做大做强、“吃虎”的斗志也随之消亡。要把自己所选项目当作事业来做,去热爱它,努力营造社会信用和尽心打造企业品牌,以不断适应与把握市场竞争。现在我们熟知的江苏森达集团二十几年前还只是江苏省建湖县一个名不见经转的镇办小厂,而当时江都市的皮鞋产业已有一定规模,“鹤鸣”、“宝屐”等都是在全国有一定影响的品牌。现任森达集团老总朱相桂那时曾来江都市专门学习取经过。二十几年后,森达第一个拿到了全国皮鞋行业的驰名商标。森达不仅叫响了自己的牌子,也获得了丰厚的回报,接连夺得“中国首届鞋王”、“畅销国产商品金桥奖第一名”、“中国驰名商标”等殊荣。1998年森达集团在人民大会堂宣布:意大利的尼科菜迪、百罗利、法尔卡三家著名鞋厂将定牌生产森达皮鞋。这标志着中国制鞋业开始向皮具王国意大利输出自己的名牌。而江都的皮鞋至今还停留在中低消费的档次上,一些曾经辉煌过的品牌已不知去向。为什么会有这么大的差别,一个主要的原因在于森达在创业之初就把打造世界一流品牌作为企业的奋斗目标,早在创业之初其创业带头人朱相桂就提出,名牌是无形的财富,名牌是特殊的生产,森达要发展,就必须创名牌。从此“打出中华民族的世界名牌”就成了森达人不懈的追求。而今森达的品牌早已走出国门、企业力量也已不容小觑。由此也看出“扮猪吃虎”不是一朝一夕就能做到的,需要创业者持之以恒的精神,必须付出许多的时间和代价、甚至一生的努力。克制力和忍耐力是衡量创业者有无坚强意志的标志。韩信食洗妇之食而活命,忍胯下三辱而长志,终于成就一代春秋大业。而如果缺少这样的东西,快意恩仇,势必意气用事,往往内部人际关系紧张,外部也是一团糟,有可能导致创业的失败。市场无情,稍有风雨,创业者可能会偃旗息鼓。因而创业者最难得的是在应付种种挫折与考验的时候,还能把握航向,让整个企业不至于在困难中迷失方向。困难能消磨远大的目标,但是坚强的意志与忍耐力能让偏向的航船回到正确的轨道上来。当一切都走上轨道的时候,吃掉原先强大的“老虎”也不是不可能的。三、减少创业资金来源,做了再一步一步扩大再生产。一个是投资“投石问路”为三十六计续九计,“投石”是试探人家的动静,“问路”是决定自己的行动。此计最常用的是那些摸夜的鼠窃狗偷,要进家入宅时,先投一石子进去,听听有无反应,若见狗吠人嘈的,即已知道此路难通,非加倍小心不可。有勇必须有谋,“投石问路”是创业者步步为赢必不可少的谋略之一。“投石问路”首先表现在创业之初的投资上,投入资金要谨慎,先少额投资,风险与收益权衡后再举债。创业之初资金缺乏是普遍现象,就连巷子口的小店也需要大几千元周转,资金不足并不是创业的绝对障碍,创业者可以从不需要大量资金的小生意做起,或是把创业计划缩小,再不然还可以把它拆作几块。总之,创业之初的投资犹如钓鱼一样,投进一条蚯蚓后有足够把握钓上一尾鱼来再追加投资。要量力而行,尽量不要孤注一掷,应该从小做起,做好了再一步一步扩大再生产。将创业资金数额减到最低。这样即使摔倒,口袋里还有“石子”,还可以继续探路。这样也许太保守,却是最保险的。其次“投石问路”还表现在创业之初的经营战略上,不要一味地因为市场的诱惑而开始多元化尝试,应该先瞄准单一的市场空间,开始高度、深度的挖掘。要集中优势“石子”投入主营阵地,待主营阵地已日显成熟,再着手开辟新的阵地,一腔豪情地投入一个新的阵地,战线铺设得太长、太多,往往会因为不晓得周遭环境的变化,缺乏市场预测经验,销货、存货均不适合行情,以至蚀本。象这样“搬起石头砸自己的脚”、被砸得“头破血流”的大有人在,其中还不乏一些曾经耀眼的公司。如巨人集团同时涉足电脑、生