大学生手机市场调查报告

大学生手机市场调查报告现在学生手机使用状况分析1.大学生手机拥有和需求状况调查数据显示，在被访者中有98％的学生拥有手机。同时36％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，91％学生将会在近期购置手机．从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一种不容无视的消费者群体。２．现在使用哪个牌子的手机？这是手机商们最想懂得的问题，终究哪个手机商拥有的顾客最多呢？最多人使用的手机牌子是－－诺基亚，占到43%。在调查中，排名第二位的是摩托罗拉，均达成20%以上，三星的顾客拥有量也紧随其后，固然，尚有其它国产机，如联想、天宇、波导、夏新、金立等。从这里我们能够看出一种问题，就是现在大学生对于国产手机还是不很放心，造成国产的手机在学生中不是很受欢迎。消费者从购置国外手机的消费习惯中走出来购置国产手机是国产手机的一大胜利，但是如果国产手机无视质量，消费者将转而再去购置国外品牌，这时公司要将消费者重新拉回来将付出更多的成本。因此，现在国产手机公司处在发展的核心时刻。在国内市场，价格似乎是市场永远的决定性指标，手机市场也不例外，在大量产品库存的压力下，众多手机厂商都在忙不迭地上演着手机价格的高台跳水。在本次调查中，价格仍然是学生所关注的，价格仅排在质量的背面，排名第二位。因此，商家在价格方面要靠近学生的心理承受力。3．学生手机的使用规定分析：A、选择手机时,消费者对质量的规定最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。在不考虑价格因素的状况下，80%的男同窗被调查者认为自己购置手机会首先考虑它的功效，比较看重手机的性能因素；而认为自己会首先考虑功效的女同窗被调查者仅有49%，51%认为自己会首先考虑手机样式及外观。另外，部分消费者对外观款式规定也较高，手机厂商不停推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年纪的下降，消费者对价格的敏感度会减少，而对外观款式的规定会更高。B、中低挡产品较受欢迎，在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至元的价位，其比例高达57%（女生）30%（男生）。另外,有49%（男生）42%（女生）的消费者表达会选择1000元下列的手机。固然，也有部分消费者购置高价位手机，其中，选到3000元的消费者占15%，C、购机地点较集中对消费者购置手机地点的调查发现，消费者购置手机的地点较为集中，大致上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6%。手机是高科技产品，普通消费者难以理解其功效与否完善、质量与否可靠，他们只得以销售人员的信用和专业知识作为判断原则，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。另外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。D、手机用途比较统一，大学生使用手机用途较统一，在已有手机顾客中，多数用于打电话，发信息占到41%。其中一种重要的因素不能无视，电子书、电子词典（一）学生消费群的普遍特点针对现在的学生手机市场这块大蛋糕，我们如何才干够从众多商家中夺得大部分份额呢？我们只有针对学生的特点进行分析，进一步的细分市场找出学生的潜在需求和市场空白，针对不同窗生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才干够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1.学生消费群的普遍特点：1)没有经济收入；2)追逐潮流、崇尚个性化的独特风格和重视个性张扬；3)含有求新、求奇的消费心理，对一切感爱好的新颖事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物；4)渴求、需要更多的情感沟通与交流；5)物品的使用大多“喜新厌旧”；6)重要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7)生理上正处在生长发育阶段；8)学生基本以集体生活为主，互相间信息交流很快易受同窗、朋友的影响。9)品牌意识强烈，爱慕名牌产品；10)对家庭购置的影响力越来越大；11)信息重要来源于因特网。（二）学生消费者购置手机的准则和特点大学生购置手机重要考虑因素是潮流个性化款式、功效、价格、品牌等，这也成为学生购置手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；但大学生也并非一味追求外表美丽，“内涵”也很重要，因此手机功效也占有一席之位，占40%；另首先看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。根据以上分析，我们认为手机厂商如果明白学生购置手机的重要用途和潜在需求利益，结合学生特点再在手机功效上下某些功夫，这样设计生产出来的产品将会更容易赢得这一块市场。机会优势分析根据以上分析，我们认为手机厂商如果明白学生购置手机的重要用途和潜在需求利益，结合学生特点再在手机功效上下某些功夫，这样设计生产出来的产品将会更容易赢得这一块市场因此我们提出下列学生手机概念：学生手机就是在功效上能够为学生的生活学习提供方便，在外观上为学生所爱慕，在价格上能够为大部分学生所接受。其产品的基本特点有（可参考）：潮流：个性化的外观设计和功效搭配，潮流的款式和颜色。实用：电子词典(汉英互译），电子书（可下载），超强短信息，学生用计算器，笔记薄统计本（可储存公式或其它笔记），智能时间表（计时、提示）。智能中文输入、来电显示、、电话簿检索、闹钟功效、内置震动和振铃、和弦音乐、智力游戏等。价廉：3年的确保使用寿命（更新快），更加实用的功效组合，手机成本低；依靠小灵通设计，话费便宜实在。环保：手机发射功率极低，辐射极少，对人体无伤害以保护学生的大脑，健康成就将来。而纵观整个手机市场，现在还没有真正定位于学生的含有潮流、实用、价廉、环保特色的手机产品，因此学生市场还存在这样的市场空白，厂商若能够抓住这个机遇定会获得巨大的发展。四、小结总而言之，学生市场是手机市场中的一块大蛋糕，学生对真正的学生手机有着巨大的需求空间，作为一种公司主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市场下特别如此。一位经济学家说过，对于市场需求，如果不是想方设法地去满足，那它就是白痴的公司。对于公司来说，只要存在市场需求，就必须想方设法去满足，这样公司才有生机，才干达成效益最大化。同时，我们懂得“第一”赛过“更加好”。发明一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你能够比产品首创者提供更加好的产品要容易得多。人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有爱好。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄。顾客永远是对的，我们无权责怪他们，只有尽量的去满足他们，我们才干够获得尽快和久远的发展。因此，哪个厂商若能够率先设计生产并推出真正的学生手机，那么他们就一定能在学生手机市场乃至整个手机市场上获得独特的竞争优势。附录：为了本次调查，我组对合肥通用职业技术学院100位大学生进行随机抽查。现附上调查问卷一份。合肥通用职业技术学院手机使用状况调查您好，我们是营销专业的学生，正在做我校学生手机使用状况的调查，耽搁您几分钟时间，帮我们做一下问卷，提出您贵重的想法及建议。谢谢。1您的性别：A.男B.女2．您所在的年级是：A．大一B．大二C．大三3．您现在拥有手机吗?A.有B.没有4．您的手机牌子是什么？A．诺基亚B．摩托罗拉C．三星D．联想E．天宇F．夏新G．其它（）5．您购置手机的场合是?A．商场B．专卖店C．网上订购D．其它（）6．您喜欢的手机牌子是什么？A．诺基亚B.摩托罗拉C.三星D.其它（）7．购置手机,您认为适宜的价位是多少?A1000元下列B1000-1500C1500-D-2500E2500-3000F3000以上8．您认为同一款手机需要有几中颜色以备挑选？A．1种B．2种C．3种D3种以上9．您购置手机的重要用途是用来什么?A．发短信B．打电话C．打游戏D．其它10．您购置手机首先考虑的问题是?A．外形B．功效C．价格D．品牌E．其它11．现在手机功效越来越大,例如:摄象头,MP3等,您的见解:()A．.有无无所谓B．不需要这种功效C．我想拥有但不经济D．价格贵些没关系12．下列促消方式中最能吸引您的是?A．购置赠话费B．现场打折C．送有关配件D．抽奖活动13．您平均多长时间更换一部手机?A．没换过B．≤六个月Ｃ．一年Ｄ．一年半Ｅ．≥两年14．您更换手机的因素是?A．质量出现问题B．功效太少C．外观出现磨损，掉色D．样式陈旧E．其它（）15．若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：A．智能手机B．拍照手机C．音乐手机D．普通手机16．您喜欢手机分男/女款机吗？A．喜欢B．不喜欢C．无所谓17．手机的质量方面您最重视什么？A．持久耐用B．信号敏捷C．实用省电D．功效齐全E．其它18．您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功效？A．文字短信