2023年测绘仪器与设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

测绘仪器与设备行业报告/庞文报告PAGE1测绘仪器与设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z21827绪论 327372一、测绘仪器与设备企业战略选择 34723(一)、测绘仪器与设备行业SWOT分析 315178(二)、测绘仪器与设备企业战略确定 46067(三)、测绘仪器与设备行业PEST分析 577111、政策因素 557782、经济因素 5117793、社会因素 6147294、技术因素 625815二、2023-2028年宏观政策背景下测绘仪器与设备业发展现状 728410(一)、2022年测绘仪器与设备业发展环境分析 72911(二)、国际形势对测绘仪器与设备业发展的影响分析 810483(三)、测绘仪器与设备业经济结构分析 920061三、2023-2028年测绘仪器与设备业市场运行趋势及存在问题分析 108282(一)、2023-2028年测绘仪器与设备业市场运行动态分析 1028069(二)、现阶段测绘仪器与设备业存在的问题 1124109(三)、现阶段测绘仪器与设备业存在的问题 1123757(四)、规范测绘仪器与设备业的发展 149203四、测绘仪器与设备行业财务状况分析 1410852(二)、现金流对测绘仪器与设备业的影响 1721656五、测绘仪器与设备行业（2023-2028）发展趋势预测 1727092(一)、测绘仪器与设备行业当下面临的机会和挑战 1718761(二)、测绘仪器与设备行业经营理念快速转变的意义 1832090(三)、整合测绘仪器与设备行业的技术服务 196667(四)、迅速转变测绘仪器与设备企业的增长动力 1918617六、测绘仪器与设备行业竞争分析 2024606(一)、测绘仪器与设备行业国内外对比分析 2023189(二)、中国测绘仪器与设备行业品牌竞争格局分析 2126733(三)、中国测绘仪器与设备行业竞争强度分析 22188421、中国测绘仪器与设备行业现有企业竞争情况 22160322、中国测绘仪器与设备行业上游议价能力分析 22112243、中国测绘仪器与设备行业下游议价能力分析 22321324、中国测绘仪器与设备行业新进入者威胁分析 225055、中国测绘仪器与设备行业替代品威胁分析 2330690(四)、初创公司大独角兽领衔 2332064(五)、上市公司双雄深耕多年 249480(六)、测绘仪器与设备巨头综合优势明显 2432375七、测绘仪器与设备企业战略实施要点 2522153(一)、打造自主品牌 2523847(二)、重塑企业价值链 25104921、规范研发设计流程 25168622、优化生产制造 2628616(三)、重视市场营销 2629513(四)、整合线上线下平台 287230(五)、宏观环境下测绘仪器与设备行业的定位 2913669(六)、测绘仪器与设备行业发展趋势 2925230八、未来测绘仪器与设备企业发展的战略保障措施 304901(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3013148(二)、加强人才培养和引进 31282081、制定总体人才引进计划 3158852、渠道人才引进 32198793、内部员工竞聘 328105(三)、加速信息化建设步伐 3327671九、测绘仪器与设备产业投资分析 334639(一)、中国测绘仪器与设备技术投资趋势分析 3317923(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 348336(三)、中国测绘仪器与设备行业投资风险 3413736(四)、中国测绘仪器与设备行业投资收益 35

绪论本文主要分析了测绘仪器与设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉测绘仪器与设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对测绘仪器与设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测测绘仪器与设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、测绘仪器与设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、测绘仪器与设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、测绘仪器与设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、测绘仪器与设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于测绘仪器与设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计测绘仪器与设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，测绘仪器与设备行业将成为政策红利市场。测绘仪器与设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是测绘仪器与设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对测绘仪器与设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)测绘仪器与设备行业需求持续火热，测绘仪器与设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国测绘仪器与设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为测绘仪器与设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为测绘仪器与设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统测绘仪器与设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与测绘仪器与设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为测绘仪器与设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、测绘仪器与设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现测绘仪器与设备的普及»行业技术经验。(2)测绘仪器与设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年宏观政策背景下测绘仪器与设备业发展现状(一)、2022年测绘仪器与设备业发展环境分析测绘仪器与设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，测绘仪器与设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为测绘仪器与设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，测绘仪器与设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，测绘仪器与设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对测绘仪器与设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致测绘仪器与设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，测绘仪器与设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球测绘仪器与设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来测绘仪器与设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、测绘仪器与设备业经济结构分析一是测绘仪器与设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，测绘仪器与设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持测绘仪器与设备业。从产业结构来看，我国的测绘仪器与设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对测绘仪器与设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年测绘仪器与设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年测绘仪器与设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期测绘仪器与设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定测绘仪器与设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制测绘仪器与设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制测绘仪器与设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了测绘仪器与设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对测绘仪器与设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段测绘仪器与设备业存在的问题目前，我国测绘仪器与设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，测绘仪器与设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来测绘仪器与设备业发展的主要特征。国内测绘仪器与设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国测绘仪器与设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为测绘仪器与设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段测绘仪器与设备业存在的问题近年来，虽然国内测绘仪器与设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但测绘仪器与设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，测绘仪器与设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然测绘仪器与设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对测绘仪器与设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。测绘仪器与设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，测绘仪器与设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使测绘仪器与设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内测绘仪器与设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，测绘仪器与设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动测绘仪器与设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的测绘仪器与设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要测绘仪器与设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的测绘仪器与设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范测绘仪器与设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，测绘仪器与设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了测绘仪器与设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究测绘仪器与设备业的标准化和发展。(四)、规范测绘仪器与设备业的发展针对我国测绘仪器与设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个测绘仪器与设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定测绘仪器与设备业市场形成强大动力。四、测绘仪器与设备行业财务状况分析(一)、测绘仪器与设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年测绘仪器与设备行业部分龙头企业的主要测绘仪器与设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，测绘仪器与设备公司各项指标持续加强，测绘仪器与设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底测绘仪器与设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18测绘仪器与设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28测绘仪器与设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期测绘仪器与设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与测绘仪器与设备业态测绘仪器与设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因测绘仪器与设备测绘仪器与设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对测绘仪器与设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医测绘仪器与设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着测绘仪器与设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对测绘仪器与设备行业的发展和生存产生重大影响。五、测绘仪器与设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、测绘仪器与设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内测绘仪器与设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在测绘仪器与设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得测绘仪器与设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内测绘仪器与设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，测绘仪器与设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。测绘仪器与设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由测绘仪器与设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、测绘仪器与设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的测绘仪器与设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在测绘仪器与设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合测绘仪器与设备行业的技术服务转变经营理念是走测绘仪器与设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接测绘仪器与设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变测绘仪器与设备企业的增长动力测绘仪器与设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是测绘仪器与设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。测绘仪器与设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着测绘仪器与设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型测绘仪器与设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、测绘仪器与设备行业竞争分析目前，我国测绘仪器与设备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对测绘仪器与设备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的测绘仪器与设备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、测绘仪器与设备行业国内外对比分析国内外测绘仪器与设备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外测绘仪器与设备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业测绘仪器与设备的探索方向和落地形式不同。国外测绘仪器与设备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内测绘仪器与设备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国测绘仪器与设备行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，测绘仪器与设备行业品牌的知名度不同。根据测绘仪器与设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将测绘仪器与设备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据测绘仪器与设备技术的供给维度分析，测绘仪器与设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，测绘仪器与设备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国测绘仪器与设备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，测绘仪器与设备行业已经进入了品牌竞争的时代。测绘仪器与设备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌测绘仪器与设备企业的必由之路。(三)、中国测绘仪器与设备行业竞争强度分析1、中国测绘仪器与设备行业现有企业竞争情况目前,测绘仪器与设备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国测绘仪器与设备行业上游议价能力分析测绘仪器与设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,测绘仪器与设备行业对上游议价能力较强。3、中国测绘仪器与设备行业下游议价能力分析测绘仪器与设备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、测绘仪器与设备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,测绘仪器与设备行业对下游议价能力较强。4、中国测绘仪器与设备行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国测绘仪器与设备行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内测绘仪器与设备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多测绘仪器与设备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着测绘仪器与设备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为测绘仪器与设备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有测绘仪器与设备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从测绘仪器与设备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的测绘仪器与设备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为测绘仪器与设备领域第二大厂商,测绘仪器与设备技术打造了从精细化应用方案,大大提升测绘仪器与设备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于测绘仪器与设备的智能化产品,包括前后端的测绘仪器与设备结构化、立体化和市场化产品,更是在测绘仪器与设备领域拥有全产业链布局。(六)、测绘仪器与设备巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军测绘仪器与设备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在测绘仪器与设备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、测绘仪器与设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以测绘仪器与设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认测绘仪器与设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和测绘仪器与设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注测绘仪器与设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司测绘仪器与设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用测绘仪器与设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事测绘仪器与设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原测绘仪器与设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消测绘仪器与设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系测绘仪器与设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内测绘仪器与设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内测绘仪器与设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，测绘仪器与设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是测绘仪器与设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的测绘仪器与设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和测绘仪器与设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下测绘仪器与设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、测绘仪器与设备行业发展趋势未来，测绘仪器与设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以测绘仪器与设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使测绘仪器与设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与测绘仪器与设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来测绘仪器与设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，测绘仪器与设备的应用将成为未来的新趋势。对于测绘仪器与设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口测绘仪器与设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的测绘仪器与设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进测绘仪器与设备公司制定了与测绘仪器与设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划测绘仪器与设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免测绘仪器与设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，测绘仪器与设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响测绘仪器与设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘测绘仪器与设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。测绘仪器与设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行测绘仪器与设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立测绘仪器与设备人才引进机制的同时，测绘仪器与设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司测绘仪器与设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好测绘仪器与设备专业人才的培养，