美的一晚一度电推营销方案

11营销一班刘晴美的“一晚一度电”推广策划案一、前言二、品牌分析三、产品介绍四、市场分析五、产品推广方案一前言

随着经济的发展，科技的进步，阶梯电费的贯彻实行以及消费需求的变化，我国居民生活水平不断提高，空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。现今，人们对空调功能的需求越来越高，对使用起来的舒适度要求也越来越高。公司根据消费者需求生产出越来越多的多功能产品——比如ECO技术、超静音技术、独立换气等。二品牌分析1985年，美的进入空调行业。1992年，国内变频空调刚刚起步，美的就已经投入变频空调的技术研究。1996年，美的发布中国第一台交流变频空调。2004年，美的首台180度正弦波直流变频空调问世，实现了中国空调企业对变频空调核心技术的自主掌握。2008年，经过多年来在变频空调技术研发领域的积淀，美的发动变频空调普及风暴，一举推出5大系列10多款180度正弦波直流变频空调，并在一年内将直流变频引导为整个行业的基本配置。2011年11月开始，美的空调开始全面推动“全直流变频升级战略”，并荣获国家信息中心颁发的“2012冷年空调行业全直流变频空调冠军品牌”。三产品介绍

今年8月，美的高调推出全直流变频“一晚1度电”节能科技，作为美的2013冷年第一主打的“新节能”系列空调，创新推出ECO节能运行模式，实现了“一晚1度电”的超级节能效果。一举树立行业新的技术和产品标杆。如今，从直流变频压缩机、室内外直流无刷电机、变频控制器到变频整机匹配的整个变频产业链。目前，美的变频空调已经成功搭建了“基础技术研究、应用技术研究、产品开发研究”三维一体的技术开发平台，并在未来两年里进一步整合全产业链竞争优势，推动全直流变频技术持续升级。

“一晚一度”电是美的的“新节能”系列空调具备的超级能效，使用过程中，只需按下遥控器上面的“ECO”键，使空调进入ECO节能运行模式，即可在夜晚8小时睡眠周期内的制冷量最低仅需一度电。省电原因硬件方面：一晚一度电系列空调拥有高效全直流制冷系统，整机采用全直流变频技术，让空调不在单纯限于某一方面，而是将全直流融入到每一个零部件中，全方位提升空调整机性能。软件方面：一晚一度电空调具有0.1HZ超低耗电待机、0.1HZ超低频率运行、、±0.1度恒温精控三大核心技术开创超低省电运行新纪元。ECO节能“一晚一度电”需要通过ECO节能运行模式来实现。在实际使用过程中，用户只需按下遥控器上面的“ECO”键，不需要通过繁琐的设定，空调即进入ECO节能运行模式，在夜晚8小时睡眠周期内的制冷耗电量最低仅需1度电，能最大程度降低耗电量的同时提供制冷带来的清凉舒适。由此还可以知道，“一晚一度电”并不是在任何极端状态下均可实现。如果说任何极端状态下都可以实现“一晚一度电”，这是不现实的，是违背科学规律的，是欺骗消费者。可以说，ECO节能运行模式给用户提供了方便，用户只需轻轻一按，自动进入“一晚一度电”模式，轻松畅享节能、方便、舒适。四市场分析

（一）稳居榜首不动摇，“一晚1度电”销售曲线持续上扬

据了解，自去年10月份国庆期间正式上市之后，美的“一晚1度电”空调上市仅一个月就高居2级以上能效变频空调畅销榜的前三名。而这种热销的趋势并没有随着天气逐渐转冷而有所降温，今年1月份，美的空调“一晚1度电”ECO节能系列悦弧(35LB)高居全行业所有空调畅销型号榜第一名。(二)各个品牌的市场关注率（1）市场状况从图中可以看出，美的、格力、海尔等，三巨头称霸空调市场。

从表中可以看出美的的市场关注率还有很多的提升空间。（三）竞品分析

（格力）1.精工薄感

格力超薄空调，时尚至薄机身，厚度仅有15.3厘米;U型弧线设计，诠释经典美学。2.无缝设计

底壳与接水盘一体化无缝设计，有效解决室内机运转时零部件产生的噪音。纯静无声，舒心感受。3.一体镶嵌超高工艺!一体边框镶嵌设计，完美曲线浑然天成!1.人性化睡眠模式格力U系列空调加入人性化睡眠平衡控制技术，在制冷/制热时，居室温度会适当调整，更加贴合人体睡眠的体温节律变化，让睡眠更舒适、更安心!2.独立换气

U系列空调采用独立换气系统，给室内不断注入新鲜空气，给您一个清新完美的清爽享受。3.多层健康过滤网高密度抗菌过滤网、绿普斯抗菌过滤网，高效滤除空气中的细小浮尘，有效抗菌。室内空气健康清新，带给你完美的享受。1.G10低频控制技术在维持室内温度恒定的前提下，变频空调压缩机运行频率越低，消耗功率越小，越节能舒适。格力凭借G10低频控制技术突破低频1赫兹低频极限，解决了：1.单转子压缩机低频振动太大;2.功率因数校正的可靠性有待加强等多重难题。技术指标远超同类产品，并获得7项发明专利。2.超高效定速压缩机格力通过多年研究，成功研制出新型的超高效定速压缩机。采用该新型超高效定速压缩机的空调器，在系统不做改变的条件下，能效比可至少直接提升1个等级，并且该压缩机经国家权威机构鉴定为国际领先水平。3.高效离心式冷水机组常规离心机组随着出水温度的升高，压缩机的效率在下降。本次格力研发的小压比离心压缩机，不仅解决了机组高温工况运行时压缩机随出水温度的升高而效率下降的难题，提高了压缩机的效率。并且比普通离心机组节能30%—50%，获得了发明专利，经国家权威机构鉴定为国际领先水平。（海尔空调）180°正弦直流省电舒适180°正弦波直流变频超强省电健康聪明风，上下出风不吹人高亮LED显示，运行状态一目了然超低温-15℃，超低压150V快速启动停电补偿技术，使用更方便夜光按键遥控器，晚上看得见国际名牌压缩机，超长寿命超高效智能独立除湿，干爽舒适智能化霜，根据室外机管温和环境温度，自动运行化霜功能蒸发器自清洁功能干燥防霉风，时时洁净外观及功能点详细介绍：一、变频科技创造精致生活

海尔空调变频系列采用真正的180°正弦波直流变频技术，合理配比压缩机转速，驱动力矩均匀，更大程度的发挥对电流的利用效率：启动之初，快速制冷；达到预定温度后，压缩机即保持处于慢转速状态，保持温度恒定。具有能耗低、噪音低、震动小、寿命长的特点。拥有六大贴心保护模块、正真的变频空调给您真正的舒适享受。1、退磁电流保护压缩机（有效保护压缩机，延长使用寿命）2、高效PFC（提高功率因素，空调更节能）3、弱磁控制（增大压缩机频率运行范围，提升空调制冷/热效率）4、最大矩电流比控制（使空调高效、平稳运转）5、力矩控制（减少压缩机震动、噪音）6、独创压缩机启动程序（压缩机启动更平稳、100%启动成功）二、健康聪明风上下出风不吹人

双向导风远离空调病1、寒冬季节，迅速暖房制热运转时导板自动向下翻转，调节热风竖直向下吹送，利用热空气密度小，质量轻，自行向上运行的原理，快速均匀提高室内温度，节能省电。2、酷夏时节，舒适冷房制冷运转时导板自动向上翻转，调节冷气流水平向前向上送出。利用冷空气密度大，质量重，自行向下运行的原理，令空气高效对流，迅速均匀降温。

综上所述虽然美的高调推出全直流变频“一晚1度电”节能科技后销量和关注度大大提高，但从以上分析中可以看出美的的市场关注率还有很多的提升空间的。竞品的产品也是在不断发展的。随着新科技的研发人们对一晚一度电（ECO这个技术）也有很多质疑的声音。而把人们这种质疑的声音，而把这种质疑的声音变为肯定的声音我们还需要更多的努力。

五产品推广方案（一）用户见证1活动前准备从即日起，凡是购买美的“一晚1度电”系列产品的用户，可在专柜填表报名申请参加此次活动，报名时间截止后，美的将在湖北甄选出30名见证大使，目前，报名活动正在火热进行中。2活动过程活动过程中被抽中参与活动的用户，美的工作人员会提前电话通知，预约见证时间，届时将携带专业测量电表上门进行测试。在用户的监督下，工作人员将电表归零，并现场贴上“一晚1度电效果测试中”字样的封条，晚上10点整准时开启空调ECO模式制冷，不需关闭其他家用电器。空调持续运行到第二天早上6点，关机退出测试状态，工作人员在用户在场的情况下，撕毁电表封条，读取电表数并记录。用户按照实际情况，真实无误地填写见证卡并亲笔签名，并交与工作人员存档，整个过程在用户的见证下完成。3预期效果整个见证过程是明明白白展现在用户面前的，美的空调将完全承诺结果的公开、公正、透明。节能指标更加直观化，这也是目前空调行业中前所未有的果敢与底气。只有真正掌握变频核心技术，真正追求实际节能效果而非炒作噱头的企业，真正想要为消费者创造实际使用价值的企业，才会具有这样的魄力。

据调查了解，行业内其他空调品牌宣传的一些技术点都没有开展过类似的实际上门用户见证方式，是没有想到还是没有底气不得而知，但是美的空调此次的信心和决心可以说是前所未有，必将赢得广大消费者的更广泛认可。（二）生活处处有美的

1活动目的据了解，从去年10月份美的一晚一度电空调上市以来，销量一直在行业内领先，但是随着一晚一度电被人们认识的同时一些负面新闻也是不容小觑的，有不少电视报纸曝光报道美的产品达不到广告的宣传效果，是在欺骗消费者。针对这一现象从6月份开始，美的开展生活处处有美的活动

2活动过程（1）每周六日在小区内开展美的大课堂，有公司派专业人士为购买空调或对我们产品有兴趣的人们讲解空调的正确使用方法和保养方法。为人们解决不是专业的什么也不懂只能道听途说，自己没有判断能力这一问题。（2）现场抽奖活动，现场进行抽奖，中奖者可免费体验一晚一度电空调，而美的公司也会一直对中奖用户进行跟踪报道。证明我们对我们的产品有信心。让那些对我们产品的人自动消除对美的的一晚一度电产品的质疑。而我们也相信三十七十定律，这样一对一的服务将会为我们带来更多的忠诚客户。（三）让产品梦想照进技术现实

背后的故事

梦想都是美好的，但如何将梦想落地为现实，这对企业来说是个挑战。节能是空调行业发展的一个重要方向，是行业人的梦想，但是当我们想去实现节能的突破时，确实有很多技术难题摆在我们面前解决一晚1度电，最大的技术难题就是如何在保证制冷效果的前提下，让空调器一直工作在能效最高的点上。按普通的控制，无法达到这个效果，性能工程师在环境实验室里无数次测试，不是耗电量超了，就是制冷效果很差，面对种种难题，美的技术经历无数次的失败，才最终把这些技术难点一一攻破。“为了实现这个节能梦想，我们遇到了太多难题，团队成员付更多的努力。仅就产品完成后的实验室测试验证环节，我们就让项目组进行了四地工厂100多台样机连续3个月不停机的低频长期运行试验。整整三个月，所以项目组成员基本没有晚上10点前回过家。‘验证合格’这四个字，背后是无数个日夜的研究，推掉了多少次节假日，谁也记不清了。特别是项目带头人们，工程师朱良红带了一张小折叠床，以实验室为家，成了‘一晚1度电’节能模式的第一批体验者，直接充当实验室内模拟用户的角色。我还记得工程师李金波在项目之前就跟妻子说好，要找个时间带女儿到香港迪斯尼玩，项目开始的时候女儿才上幼儿园小班，现在小孩都快上小学了，还没有去成。通行证办了一次，过期了，再办一次，又过期了……”提到自己的研发团队，