产品营销策划书(12篇)

第页共页产品营销筹划书(12篇)产品营销筹划书篇一xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。b.挤身一流的网络产品消费商及供给商。c.以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点开展目的。2.强调两个重点;大力开展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目的具有非同寻常的好处。3.重点开展以下行业：(1)住宅(智能小区)(3)教育，政府，金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略：详细为开展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时打破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售。4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力开展oem厂商，迅速促进产品的销量及营业额的进步。1.目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同程度产品的一局部市场，与国外产品构成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得必须的营销业绩。1.营销团队的根本理念;2.营销根本规那么：a.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的根底客户。b.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c.竞争对手是国内同类产品的厂商。d.分销市场上目的客户的根本特征(1)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化潜力的系统集成商。1.渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表，产品定单，正式代理协议)b.采取寻找重要客户的方法，透过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信誉等级上的支持(指定信誉等级评定方法)a.客户的分类：地区的一级代理商(a)，地区的二级代理商(aa)，系统集成商(aaa)级20家，aa级100家，只有a级才能有信誉支持。级的信誉等级评定标准：1)签定了正式的受权营销协议，并在ml公司进展了完好的备案。2)前三个月内每月的定货贴合受权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)用心开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违背受权行销协议中规定资料。1.高品质，高价格，高利润空间为原那么!2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。2.短渠道策略：分四种客户：a，aa，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联络。3.业务团队的垂直联络，持续高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，那么建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。1.可以与分销商(a)签定受权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的受权维修中心的备件更换和维修工作。2.以前三个月营销额的1%来带给维修备件。3.建立专门的受权维修中心，支付必须费用。4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的bbs.1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2.培训在广告上打出，宣传资料的丰富和权威。3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程资料简介。4.作出受权培训中心协议，合作办学。5.网上培训，考试，发结业证书。1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载、解答、新闻。2.电子化效劳。如资料，图片。3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。1.每周一召开工作会议，提交工作报告，资料为：a.本周完成销售数b.本周渠道开发的进展c.下周工作方案和销售预测。e.月末会议进展业务人员的销售排行，奖励制度。a.统一的价格和折扣制度。b.价格的审批制度4.做好销售支持工作；必须时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排行5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。产品营销筹划书篇二无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。市场品牌竞争剧烈，利润率下滑，小批量、多品种消费需求增加，本钱提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断开展壮大，市场竞争日趋剧烈；在竞争和本钱的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种消费需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计消费周期的要求也在不断进步；原材料、消费资料、渠道本钱提升，库存周期缩短在本钱控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争剧烈，规模效应、品牌建立本钱等因素进一步进步了传统服装行业市场的准入门槛。服装业信息化建立已经为企业主们所关注，erp、供给链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资调配、节约企业本钱方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网开展深化到直接影响我们的生活和日常购置行为时，电子商务蓬勃开展起来。区别于早期信息化建立的目的，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；2.建立起极致压缩中间渠道的营销形式，降低渠道本钱；3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反响在设计消费环节对市场信息做出快速反响，压缩设计、消费、库存周期；4.绕过庞大的消费资料投入与渠道开发门槛，以低本钱短周期电子商务形式切入服装领域。如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业erp、scm整合，进步效率、节省本钱、整合应用企业资？如何通过网络营销进步销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络平安及系统平安技术、数据库及应用集成技术，平台建立必须为企业erp等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析^p、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。产品营销筹划书篇三随着社会经济的飞速开展，我国网络营销的活动开展日益频繁，研究中国网络营销的营销策略为辅助保障我国农业的开展至关重要。本研究通过深化分析^p中国农产品网络营销存在的问题，结合我国网络营销理论中出现的详细情形，并对完善我国网络营销提出了相应的对策，以期为正确适用中国农产品网络营销策略提供借鉴，这成为了推动我国农业不断实现可持续开展的主要动力，有利于在我国营造良好的网络营销环境。近年来随着我国经济的不断开展，市场化程度的不断提升，我国的农业也迎来了开展的黄金时期。在我国，无公害农产品网络营销逐步变成了农产品销售渠道的重中之重，并不断通过理论得以展示。我国的农业部门在伴随着无公害农产品网络营销市场行业竞争剧烈性的不断增加而面临的形势也变得愈发严峻。因此从策略方面我们应相应的创新，从营销技术等方面进步网络营销程度，为中国网络营销营销方案的创新提供更多的支持和帮助。网络营销是一种社会和营销过程及个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需要的物。网络营销策略就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以的方案进展推广，扩大，销售，到达广告效应，品牌效应，以树立品牌性，将产品或效劳销售给消费者所取的一切措施称为营销策略。有关营销策略的理论研究有：消费者行为理论，详细包括综合考虑消费者的心理因素、市场价格因素、消费环境因素等；营销组合4p理论，即产品因素、价格因素、渠道因素与促销策略。无公害农产品的网络营销策略从本质上就是指农业相关部门对企业整体开展活动的管理方式。农业销售部门应标准场馆内部营销制度，进步综合营销程度，以公益性为出发点，充分发挥无公害农产品网络营销的效益。农业无公害农产品网络营销活动的多样化与一个国家的经济开展程度亲密相关。无公害农产品网络营销不仅要兼顾人民的安康利益，还要考虑平衡农民的收入、赞助商利益等因素。当然目前也存在着一些阻碍因素。对无公害农产品网络营销策略进展相关的研究，一方面可以有效的深化与完善中国无公害农产品网络营销的详细营销计谋，另一方面有利于提升中国网络营销的整体的竞争力和凝聚力，有助于我国农产品销售部门在制定营销策略时提供明晰的思路和有益的参考。这样就大大的进步了无公害农产品网络营销形式的开展新高度，在无公害农产品网络营销的不同环节的布置上将更加的有效率，自然而然的就把农业资转向了价值较高的环节之上了，这样无公害农产品网络营销行业的价值就会在产业链的各个环节上得到实现。一方面对无公害农产品网络营销得到了合理的控制，另一方面还促进了无公害农产品网络营销行业资的合理配置和有效利用。无公害农产品网络营销形式的完善是我国无公害农产品消费行业效益提升的最有效的一种表达。现阶段，绝大多数赞助商选择通过大型的农展活动选择植入广告，一方面可以起到比拟好的宣传作用，一方面为农展举办方提供了一定的资金支持。赞助商不仅利用农产品展览会布置宣传自身的产品。还通过在一些媒介上印刷不同的赞助商的详细产品介绍或者给予局部参展人员的时机到达宣传与赞助的双赢目的。现阶段大多数无公害农产品网络营销行业存在营销组织构造松散的问题，无公害农产品网络营销行业部门的领导及无公害农产品网络营销行业营销管理阶层与无公害农产品网络营销行业营销员工间应当进展良好的沟通，提升整个营销团队的凝聚力和良好的战斗力。目前，中国农产品网络营销已经开场与国内各大知名的门户网站进展全面的合作，比方与新浪微博、淘宝等进展合作。再比方，通过赋予一些网站转播的权利，利用土豆网和专业网络营销直播等对中国无公害农产品网络营销的活动进展有效的宣传，一方面提升了这些无公害农产品网络营销的点播率，一方面提升了双方的经济效益。农业销售部门还利于百度搜索引擎为无公害农产品网络营销的视频观看和销售入口提供了有效的链接。为解决无公害农产品网络营销行业营销观念滞后的问题，加大中国无公害农产品网络营销的推广力度，应不断扩大对无公害农产品网络营销行业营销理念的宣传范围，加大中网无公害农产品网络营销产品的宣传力度，推动无公害农产品网络营销行业营销经济效益的进步。无公害农产品网络营销营销部门也应当不断创新营销机制。其中，加大无公害农产品网络营销的推广范围主要是在新形势下制订无公害农产品网络营销行业营销战略的施行方案上，要坚持全局观念，创新多元化的中国网络营销竞争机制，增强中国无公害农产品网络营销的核心竞争力和综合实力。中网络营销的相关部门在进展营销管理的过程中，一般无公害农产品网络营销行业在营销中所占的比重比拟大。通过不断推广无公害农产品网络营销的范围，有利于实现中国无公害农产品网络营销部门危机管理策略与风险策略的有效推广，培养营销员工的与时俱进理念，创新营销团队的思想观念，完善农业赛制营销机制，增强无公害农产品网络营销行业整体的核心竞争力。为了实现无公害农产品网络营销行业营销手段制度的有效创新，合理配置无公害农产品网络营销行业内部资。无公害农产品网络营销行业在创新无公害农产品网络营销行业营销手段和决策机制的过程中，还应当建立起全员参与监视的机制。一方面要推广柔性化的营销管理机制，改善无公害农产品网络营销行业的内外环境，创新无公害农产品网络营销行业的营销手段，另一方面也要进步创新无公害农产品网络营销行业营销手段的效率。无公害农产品网络营销行业也在不断调整和创新营销组织构造的根底上，要不断完善无公害农产品网络营销行业的管理机制，优化无公害农产品网络营销行业的管理手段，坚持全方位、多层次的营销策略开展目的。无公害农产品网络营销行业还应当不断创新营销制度，尤其是要构建有效的内部营销制度，有效规划与合理部署农业产品消费和市场营销情况，对增强农业销售整体的效益发挥了非常重要的作用。综上所述，无公害农产品网络营销策略的创新开展对推动一个国家无公害农产品网络营销行业的经济收益和开展程度至关重要。为了实现无公害农产品网络营销的多样化开展，完善无公害农产品网络营销的营销方案、优化无公害农产品网络营销的组织机构，推行灵敏化的无公害农产品网络营销策略对提升一个国家农产品销售的整体质量至关重要。产品营销筹划书篇四xx节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。“中秋同欢喜，好礼送不停”。针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。x月x日——x月x日。打折；赠送；抽奖。1、促销期间凡在本店用餐，x元以上均可享受x折优惠。并随桌赠送特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照x张。1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进展宣传。3、并进展传单发放。1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯〔红灯〕笼。凡中者皆能获x元的消费优惠券。塑造饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动筹划：〔1〕有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的开展史等问题。〔2〕载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持x名。〔3〕饭店、酒店、餐饮特制蛋糕大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切蛋糕仪式，统一送至顾客手中。一箭双雕即通过x次广告宣传xx庆典和xx促销活动在信息到达群众的时候减少广告费用。产品营销筹划书篇五一、电子产品行业分析^p所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足效劳对象的需要出发合理配置自己的资，通过满足对方需要实现自己目的的活动过程。随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的消费制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃开展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动创始了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大根底设施建立、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建立与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。二、市场背景分析^p长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。长沙的经济以工业消费和效劳业为主，增长迅猛长沙是中国“经济兴旺”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其消费总值平均年增长率到达14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年效劳业约占到长沙消费总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣开展。制造业和建筑业的消费总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业〔农、林、牧、渔〕小幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优势。三、产品分析^p1、优势①近年来，长沙人均消费程度正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法获得满足，然面索尼xr160e为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。②索尼xr160e如今市场销售价格较低，易于被人们承受③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也渐渐淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会获得稳步上升2、优势①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，进步产品的知名度；③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。3、时机①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们开展还有一定的空间。4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后效劳是否完善②找到当地的市场代理也存在一定的困难③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。四、长沙市场操作方案1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉2、终端网络情况：在长沙，终端销售比拟少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小3、总体市场推广策略：长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络根本情况；②保持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突；③寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍；④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；⑤制定灵敏的市场销售政策，选择多款式的招商渠道；⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样版市场在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的5、建立一批形象终端样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作五、管理团队销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护客服部：售后效劳网络管理营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料搜集，平面设计，促销活动筹划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建立、推广。营销总监：总体监视审查各个营销部门的运作情况，做好效劳、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。六、资金需求结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。产品营销筹划书篇六一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主〔包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品〕，创立于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目的1．财务目的今年〔200x年〕，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番〔到达3000万元〕。2．市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2．产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的`特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。四、网络营销战略经过精心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有____、电子论坛，常见问题解答等。产品营销筹划书篇七绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各级领导的关心下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的效劳才能日益增强，目前已形成了六大效劳功能部门，分别是农资供给、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后效劳。几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积到达3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20xx元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户开展到如今的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过iso9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的开展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从消费基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。〔一〕筹划背景：目前的农产品营销体制比拟单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场开展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时开掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供适宜的农产品，以促进自身的开展和壮大。由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20xx年7月底中国的网民打破4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，如今的网络营销开展仅仅是拉开了序幕，其将来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的宏大变迁而日益突显。网络营销是一种全新的营销方式。近几年来，网络营销开展比拟迅速，开展形势比拟乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向群众用户。中国的网民已打破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创立自己的品牌，让越来越多的人知道理解自己的品牌。如今不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比拟欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比拟轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。如今的大学生几乎都是“80”、“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速开展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比拟合适的。〔二〕网店根本情况：1．网店名称：2．网店店址：3．客服qq：4．e-mail：〔三〕经营形式：网店采用的经营形式以实体店网店形式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售形式并存，批发零售形式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以翻开新市场还可以宣传自己，创立一个属于自己的品牌。〔四〕主营商品：网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都合适网络营销的方式，一定要选择适宜产品进展网络营销。产品营销筹划书篇八赠品的选择必须符合以下原那么条件：1、易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购置吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、严密结合营销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。(一)施行的主要方法1、随dm信函直接邮寄目的消费者。2、入户派送。3、目的消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。1、将产品信息直接展如今消费者面前，变被动承受为主动理解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)施行要点1、合适产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不合适使用此营销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监视派送效果。3、根据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、营销宣传单发放。(二)施行要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描绘。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销才能，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量防止误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法明晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。(一)施行要点1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，明晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否那么会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。5、特别注意现场的平安管理自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。(一)优点1、不受季节限制，全年任何时间都合适，也可根据各种不同的市场状况，灵敏变化。2、花费低，易处理3、可进步品牌形象。4、用以强化广告主题。5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。(二)施行要点1、需要媒体广告配合。2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大局部的付费赠品以x至x元为主要范围。3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠营销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点。退款优惠是指消费者提供了购置商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。(一)目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。(二)优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能进步一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能防止直接降价带来的副作用。(三)缺点1、营销本钱高2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。3、操作较费事。(四)施行要点1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。(2)假如同类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营销本钱。5、选择营销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业结合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被群众承受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。产品营销筹划书篇九〔1〕提早x天到校，制定推销详细规划步骤。〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！〔1〕定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。〔2〕宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。〔3〕抓住老乡会的时机，帮助新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。〔2〕推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。〔3〕假如能顺利的推销出x份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联络方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。〔1〕每天从各队长处搜集整理最新征订情况。〔2〕每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。〔3〕每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！产品营销筹划书篇十在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。推销对象：西北工业大学**级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析^p：〔1〕对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。〔2〕在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语推销的有利切入点。〔3〕如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语程度有了更高的要求。进步英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并进步自己英语整体才能的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。〔1〕推销市场实地分析^p：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。〔2〕推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！〔3〕鉴于对市场实地的分析^p，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。宣传主题：读英语，做将来的主人！推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意！前期准备：〔1〕人员招募：考虑到前期推销地困难性，我将招募比拟有责任心地、想做地并且想执着地干下去地同学和朋友，特别是以前有过推销经历地同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列，将招募地人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择才能较强地人为队长。〔2〕人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销地事情做好。团队精神地培养需要团队成员更多地相处和彼此地理解。为了获得更好地推销成果，掌握一定地推销技巧是不可少地。虽然个人地智慧或者经历是有限地，但积水成河，聚沙成塔，团结地力量是无穷无尽地，要求我们可以广泛地汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销地技巧。五、推销准备工作：〔1〕提早两天到校，制定推销详细规划步骤。〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！〔1〕定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。〔2〕宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。〔3〕抓住老乡会的时机，帮助新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。〔2〕推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。〔3〕假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联络方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。〔1〕每天从各队长处搜集整理最新征订情况。〔2〕每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。〔3〕每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！〔1〕基于前面对于市场实地的分析^p，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展及时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。〔2〕鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的破绽，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反响机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员〔一个发送员负责一个宿舍楼〕；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。〔3〕为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，防止出现问题而引起客户的不满！对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。产品营销筹划书篇十一1.1公司介绍：xxx公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地效劳大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的开展为使命。1.2公司注重稳步的开展，开展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为工程启动方式。让学生购置我们的电子厂品，并树立良好的口碑。开展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。开展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送效劳。1.2创业团队简介xx创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识构造互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经历；培养创新意识，进步创造才能，弘扬创新精神。【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享开展成果、同创销售伟业。1.3市场分析^p电子