汽车品牌推广营销方案

2022RScampaign活动研讨一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划承接2021传播资产借助RS

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GT上市提高RS高性能认知塑造独有赛道体验持续输出产品价值提升品牌传染力RS用户引流招募扩展圈层深入圈层区域借势营销活动背景RS车型S4RSQ8R8RS7RS6RS4S5RS5SQ5SQ5sporkbackRSe-tronGTS车型纯电RS9月上市RS家族燃油车与纯电双领域并驾齐驱课题拆解：三个问题TA是谁（用户圈定）说什么（主题）怎么吸引（策略及打法）马洛斯人群模型分析改装车主赛车文化品牌忠粉RS车主高潜车主（or竞品车主）自我实现安全感需求尊重感归属感用户洞察改装车主他们爱车更爱驾驭带来的速度之感车是生活，是态度，更是精神追求自己的dreamcar，让梦想成为现实用户洞察赛车爱好者他们爱车更爱赛车看赛车，有喜爱的赛车手更希望有机会去体验用户洞察品牌忠粉他们爱车更喜爱奥迪品牌品牌故事如数家珍，因品牌而荣耀，而自豪喜爱品牌的车是“玩伴”是第二个“专属空间”用户洞察RS车主他们爱车专注于RS因为RS带来的安全感品牌、性能、操作给予安全感用户洞察高潜车主他们爱车对某些品牌有好感车是刚需，也是情怀课题拆解：三个问题TA是谁（用户圈定）说什么（主题）怎么吸引（策略及打法）改装车主赛车爱好者品牌忠粉RS车主高潜车主极致性能的追求喜欢赛车文化奥迪RS品牌深度信赖品牌性能文化专业顶级赛事历史、品牌基因猛兽般性能品牌印记驾驭感人群选择RS家族理由RS带给的价值现在未来不止是热爱更要提出让热爱更专业并让用户可感知的主张每款奥迪RS

都可以为用户勾勒出可信服的未来传承让热爱更专业主题传承赛道荣耀基因让TA对奥迪品牌、对驾驭质感、对赛车文化的热爱更加专业课题拆解：三个问题TA是谁（用户圈定）说什么（主题）怎么吸引（策略及打法）打造立体化圈层传播矩阵围绕产品、IP制造话题，借新款上市撬动消费群体内心核心策略扩展高覆盖圈层迅速引爆深耕强黏性圈层逐个击破承接借市借助新车型扩大声量忠实粉丝群提升共创传播挑战四大挑战：扩展：如何吸引泛圈层关注深耕：如何挖掘触点，激发圈层联动承接：如何激励粉丝车主及潜客参与借市：如何借势强化此内容造势：流出韩寒揭秘，OR片段引发热议深挖学校：奥迪RS驾驶学院介绍学院价值，年度招募在即曝光到导流，一气呵成引擎：奥迪RS内容做SEO优化百科沉淀:百度知道、搜狗知道订阅号收口-奥迪订阅号菜单栏优化+独有订阅号高覆盖圈层迅速引爆借明星车主造事件扩展导入收口应对二联动垂直域，发起招募计划强关联圈层逐个击破深耕发起专属招募车友会改装厂牌落地平台私域（网站、自媒体、定向邀约)官方自媒体官方网站各地经销商导入收口应对三RS车主活动营销，让老车主成为新销售忠实粉丝群提升共创承接RS车主驾车体验开放日RS嘉年华RS节日主题活动区域开放体验日网站+官方自媒体平台各地经销商BBS车友会等导入收口应对四借势上市同步加强RS家族体验借助新车型扩大声量借势RS家族与RSe-tronGT加强体验现场：展示驾驶学院内容线上直播：增加相关内容及咨询开放日门票作为互动礼品参与微信微博小红书知乎抖音各经销商导入收口一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划RS家族层面创造RS势能形成独特发生树立鲜明的RS形象和典型的用户形象从RS层面强化共鸣和认同产品层面传递产品魅力与竞品进行差异化区隔形成差异化魅力提升产品认知和美誉度用户层面精准连接用户精准连接目标群体，结合事件炒作内容营销和体验营销，吸引受众关注和参与，发挥圈层效应，提升营销转化奥迪RS

家族车型塑造价值与个性传播目标线上线下驾驶学院IP区域开放体验嘉年华Prat60秒读懂RS产品力传播产品力揭秘明星产出Kol产出车主故事开启招募资源导入线上60秒读懂RS产品力传播产品力揭秘明星产出Kol产出车主故事开启招募资源导入线下驾驶学院IP区域开放体验嘉年华Prat奥迪RS家族导入通过制造现在big

event及线上扩散传播让热爱更专业产品力传播-60秒，秒懂奥迪RS家族现在未来过去过去传承赛车基因现在让车主梦想成真，释放激情与热爱未来不断迭代的专业技术加速突破走向精彩未来传承传承明星邀约-产品力传播奥迪RS驾驶学院首席教官、奥迪运动亚洲官方车手程丛夫专业解答奥迪

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你最关新的问题都在这里Q:奥迪RS技术、性能、实力如何？Q:奥迪RS与竞品的突出优势在哪？示例：Q:可在哪里全方位体验奥迪RS系列？明星邀约-产品力揭秘1个大咖故事+N个RS家族设计/技术理念+N个产品细节揭秘以图文、日记、视频、大V或用户采访等丰富的形式分享产品亮点和技术优势以“RS

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GT“举例奥迪RS

驾驶学院名誉院长韩寒从专业大咖角度《奥迪RS

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理念》RS

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高性能特点RS

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技术实力有点RS

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运动基因产品细节揭秘角度：奥迪

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的秘密奥迪RS产品力导入释放价值传播通过体验日、开放日夯产品实力，同时为新产品上市提供背书#韩东君与奥迪RS驾驶学院##奥迪RS车主故事##大v探秘奥迪RS驾驶学院#顶级流量引领开启话题，引发UGC内容发酵特邀明星，大v，影响力车主增强活动曝光量，精准触达潜客，助力集客提升及转化奥迪RS连接多圈层导入通过RS家族及RS产品力向圈层人群传递RS背书及新品多维覆盖圈层文化，促进集客改装圈层赛车文化品牌忠粉RS车主高潜车主（竞品车主）让改装车主/品牌忠粉群体及其他竞品车主进行项目体验，深入了解产品性能，增进品牌好感度定向邀约高意向客户，通过各环节展示，借机承载嘉宾体验感，从而促进销售转化；公众号营销星球针对RS车主进行答谢邀约，激发老带新营销政策，提升客户参与度及共创性，增强客户主动性为深化用户核心感受，拓宽客群，对于赛道驾驶感兴趣的客户群体进行邀约体验，打造活动热点，深入圈粉，激发二次传播改装车主RS车主赛车生活高潜客户竞品车主忠实粉丝根据不同传播阵地定制专属不同招募海报招募海报一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划RS家族信息需求平台创意触电沟通策略框架信息兴趣归属娱乐Social微博微信抖音新兴平台视频视觉H5事件明星KOL圈层拉近距离增强沟通反馈沟通受众产品策略重点互动话栏目化IP化互动带动活力激发现有忠粉互动热情，增强歌社交平台的互动创意提升吸引力创意视频、H5、图片、事件等手段的综合运用，提升各平台内容吸引力联动有针对利用现有IP发生，扩大RS各平台影响力媒介矩阵Always-on以覆盖率最高的社交平台微信和微博最为主要阵地Campaign根据传播目标，在微信和微博的基础上选取抖音、小红书、垂直BBS等多个平台联动，强化合力优势Always-on内容传播渠道选取优质内容，针对各平台特点进行分发，有效促进二次传播文章视频图片优质图文稿件内容，可通过官方微信微博、知乎问答社区进行内容共享，做到多形式、多平台推广针对品牌视频及特别策划内容，可通过官方微博微信、抖音等平台共享，做到传播最大化全平台覆盖，针对现有及待开发平台，做到全平台推广。通过最大化的平台传播，增加品牌曝光率优质内容微信微博运营规划建议核心内容重点板块事件RS家族产品用户行业新闻家族动态生产情况服务等内容√奥迪RS面对面版块内容的持续输出√不设限驾驶学院IP跨界事件打造立体建设RS家族形象结合产品卖点多维度详解产品优势车主故事开放日神秘试驾等车主强相关内容√明星大v圈层文化体验版块带出产品核心优势√超级说明书版块视频+图文详解产品优势√解密版块专业事实解读过硬品质√互动版块情感链接，激活个体√不定期粉丝福利活动激活用户，增加黏性热点，节日，活动，上市微信微博运营建议亮点家族栏目家族栏目产品栏目更有温度的家族沟通打造驾驶学院IP，扩大声量以明星、大v、圈层文化突出驾驶学院IP带出产品优势产品栏目产品创意内容，新车上市用户栏目用户代表品牌发声，激发共鸣招募报名通过内容兴趣吸引用户报名知乎运营规划建议话题停留于汽车内容体系化不强内容曝光量不足结合受众的生活场景，将内容扩展至用车生活的各个维度，旅游，圈层文化等等以专栏为依托，系统化梳理奥迪RS家族内涵，包括前沿科技、创新设计等通过双微、广告资源对优质内容进行更广泛的传播知乎内容规划建议专业评测跨界众策定位：汽车领域KOL评测

传统汽车领域专业评测内容给予专业客观的产品性能评价引导网友对于产品产生正面认知定位：知乎网友的多角度评测跨界领域更加偏向日常用车生活的试驾评测意义为社区用户日渐增多的购车需求提供试驾渠道收集用户信息促进销量转化，激发社区用户贡献UGC抖音运营规划建议剧场评测互动活动文化挑战场景式演绎KOL专业视频评测节日互动驾驶学院IP、嘉年华、新车上市历史传承、奥迪文化圈赛道挑战、车手进阶挑战区域媒体PR稿件分发区域媒体广度曝光，增强奥迪RS的圈层粘性，与城市人群的影响力通过对活动的跟踪报道，持续提升热度区域媒体分发增激励利用激励政策促进学员招募一汽奥迪APPAudiClub车主俱乐部TRON星球扩渠道拓宽招收学员渠道内部资源渠道天猫京东学员转介绍沿用21年招募渠道进行学员招募借用京东VIP客户圈层渠道拓宽招募利用往届培训学员渠道，老带新进行招募AB学员礼遇：往届届学员继续培训在原有基础价格上打9折转介豪礼：转介绍成功3位后自己受训价格在基础价格打5折学员招募及政策彩蛋-车主运营线上线下粉丝俱乐部通过线上+线下的形式，让粉丝聚集在一起进行具象、场景化的互动活动以服务+内容为内核创造有意义的交互用户依托种子用户场所依托赛道体验日常活动RS车主组织常规活动精品活动邀请领域大咖分享内容粉丝活动发掘潜在用户组织互动彩蛋-专属资源奥迪RS家族×京东PLUS金牌会员（定向推送：汽车标签）让赛车的热爱与生活的热爱相遇奥迪RS家族×京东PLUS会员打造专属权益邀约体验赛车之旅男性高净值汽车一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划线上60秒读懂RS产品力传播产品力揭秘明星产出Kol产出车主故事开启招募资源导入线下驾驶学院IP区域开放体验嘉年华Prat实力派不代表就是一往直前

更应知晓变通迂回人生多变但初心永恒将视野放宽时刻调整方向绕过阻挡

无畏往前车手进阶[驾驶学院]根据线上报名系统筛查，对不同阶段的赛手，针对性的制定进阶科目强化课程，让赛手在有限的时间内获得ADE教练精准且专业的支持，达成技能提升。车手进阶[驾驶学院]赛道体验挑战赛[比赛开放日]时间Time项目Items内容描述Itemdescription场地Place备注RemarkA组B组C组9:00-9:10签到嘉宾签到，分组，填写试驾协议赛车中心二层汽车数量：18台车辆规划：展车1台金卡纳1台赛道12台教练：4台9:10-9:20说明会品牌介绍，活动流程及驾驶培训赛车中心二层9:30-11:00赛道体验互动体验赛道驾控体验科技互动项目体验金卡纳+小米卡丁车体验赛道，P房，围场11:10-12:00科技互动项目体验金卡纳+小米卡丁车体验赛道驾控体验12:10-12:40午餐自助餐赛车中心二层12:50-13:30赛道体验互动体验科技互动项目体验金卡纳+小米卡丁车体验赛道驾控体验赛道，P房，围场13:40-15:10金卡纳+小米卡丁车体验赛道驾控体验科技互动项目体验15:20-15:50颁奖环节直线加速赛颁奖、公众号营销星球、反馈表填写、随手礼发放、嘉宾合影赛车中心二层日程规划挑战赛[比赛开放日]体感VR体验美食盛宴亲子手工互动互动体验互动体验VR不只能提供沉浸式体验，结合大型机台辅以体感操作、温度、风速等感官刺激，不管是滑雪、冲浪还是在废弃医院里对抗僵尸，感受都超级逼真，让人忘了身处虚拟还是真实体感VR互动互动体验打造亲子主题竞技赛道和亲子手工车制作比赛，将Audi品牌文化与培养小朋友勇敢、独立、更好、更强的品质结合起来，寓教于乐，拉近品牌和潜在用户的距离。亲子竞速赛体验手工制作体验互动体验以先锋车身涂鸦这种精神解压的方式，将Audi文化与年轻人自由、个性，彰显自我的精神契合。Audi

x先锋涂鸦季打造24小时全网竞速挑战赛，通过专业级赛车模拟器，选手线上冲击圈速冠军榜，传递Audi品牌竞逐争锋的价值理念；Audi

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巅峰竞速赛嘉年华将Audi赛车文化与电音潮流融合、创新与改变；将Audi的生活方式融入生活化的艺术里；年轻就要敢想、敢做、敢说、敢艺术。电音派对一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.项目管理执行管理有严格要求的准则支持，确保活动顺利、成功地进行。Managementexecutionshallmeetstrictprinciplesinordertoensuretheactivityistakensmoothlyandsuccessfully.3：提供全方位待管理Comprehensivependingmanagement.2：工作流管理双向承诺Two-waycommitmentofworkflowmanagement

.1：实施现场第1责任人制，严格的分级汇报制度，严格的部门岗位责任

Insite,implementfirstresponsiblepersonsystem,whichhasstricthierarchicalreportingsystemandstrictjobliability8：每位员工，100%的掌握技能，100%的全情投入totallyskillfulskillsandfulldedicationofeachstaff9：100分品质管理topqualitymanagement7：多名现场工作人员，标准化作业服务Variousstaffsonsiteandstandardizedoperationservice6：与客户之间的良好关系Goodrelationshipwithcustomers5：项目专业培训Professionalprojecttraining4：四层次沟通体系Four-levelcommunicationsystem保证现场服务水准，及时应对危机发生Ensureservicestandardonsiteandcopewithcrisistimely.管理高效、严格Efficientandstrictmanagement不留真空点Noblindarea现场执行人员最佳状态Beststatusofstaffonsite所有信息顺畅传达

Smoothcommunicationofallinformation整个服务水平达到高规格标准Overallservicestandardisuptohighstandard.沟通顺畅，活动高效Smoothcommunicationandefficientactivity保证项目的高品质Ensurehighqualityoftheproject建立激情和敬业的团队文化Establishteamculturefullofpassionanddedication项目管理接待规划科技感十足的“手持电子接机屏”接待管理区别以往的活动接机服务，我们重新定义并提升了嘉宾接机礼遇方面的细致入微的服务内容。定制款一次性打火机；高端矿泉水或巴黎水；炫迈口香糖；热毛巾+热毛巾车载加热器；纸巾盒等接待规划接待管理接机礼遇嘉宾尊贵手礼奥迪专属行李牌定制接待规划接待管理随时掌握服务车辆的行程路线轨迹，更好且直观的了解每一辆服务车的当前位置。接待规划接待管理电子签到ElectronicattendanceStep1.来宾在ipad签到系统上输入手机号后四位签到Step2.系统匹配嘉宾信息，确认信息后点击签到►系统功能：活动前期，将参会嘉宾信息录入后台系统。活动现场，在iPad终端首页输入嘉宾手机号后四位进行签到，系统自动识别嘉宾信息，签到界面自动统计签到人数，系统具备号码自动去重功能。►

方案亮点：急速签到，易查看签到人数、未签到人数。接待规划接待管理入住管理Checkinmanagement►嘉宾房间内提前放置欢迎信、水果及糕点►报到前提前准备好发放物品（胸卡，房卡套、餐劵等）►项目进行中及时响应并处理疑问及需求（如调房，合住变更等）►协调及酒店前台：提前确认房源（保证入住当天房源充足）接待规划接待管理车辆管理车辆安全保障及管理所有车辆在专业正规保险公司投保活动保险；所有车辆在到达活动城市后首先由指定的奥迪特许经销商对车辆进行PDI检测及常规保养检查；车辆在每天活动结束后，由专业技师对车辆的轮胎、灯光系统及相关操控系统进行检查，如有问题和隐患，送经销商处进行维修；每日试驾活动开始前，由代理公司工作人员检查车辆的备胎、随车工具、灭火器及保障试车安全的物资等是否齐全；为无牌照试驾车辆办理当地的临时牌照；每天活动结束后，所有车辆统一停放到专用车库由专人进行统一停放管理。安全管理车辆特殊情况的处理车辆特殊情况处理现场电脑检测，故障诊断维修送维修站车辆需记录入档，联系备用车到位1.故障车处理上报保险公司，移离现场，专人负责处理送维修站维修，联系备用车到位2.事故车处理车辆事故处理试驾车在试驾过程中发生事故时，随车陪驾应在第一时间通知工作人员；如有人员伤亡，应立即拨打急救车电话工作人员应立即通知