窜货管理制度

杭州爱光医疗器械有限公司管理制度文献编号：版号：A/0文献名称:窜货管理制度生效日期：8月1日页码：第1页共2页目的：为严肃市场营销纪律，维护市场秩序，加强销售渠道管理，保护各市场业务员利益，特制订本制度。2.合用范畴本制度合用于销售部所销售全部产品。本制度合用于销售部全部业务员（包含代理商，下列简写业务员）3.内容3.1窜货是指未经公司许可，业务员或者业务员所负责经销商跨规定区域低价销售（所述低价为低于公司发货价）的行为；或者窜货市场政策高于被窜货市场政策（市场政策是指：商业公司点扣或者业务员点扣（结算价等收益高于被窜货市场的）高于被窜市场）；或者窜货市场实施特殊政策后，在非区域内销售产品的行为。3.2恶性窜货行为：恶性窜货行为是指业务员或者商业公司涂改、掩盖外箱编码行为的；商业公司低价快速抛货行为的；经告诫多次不改的；一次性累计窜货金额达1万以上数量或数量达5件以上（不分产品）行为的；商业公司以低价位招揽客户为目的，将产品作为“牺牲品”业务员协调管理不力造成低价或者高于市场折扣变相低价窜货行为的；4.窜货防止为避免窜货，公司将对敏感区域、敏感品种分阶段进行特殊标记标记，以此为据来进行调查窜货行为；销售部将针对市场反馈信息进行调查、核算；销售总监、不定时的市场盘存和拷取一级商或者二级商流向进行抽查；5.窜货的认定方式低价窜货行为以电脑票、增值税发票或以照片或者视频形式获取的电脑票或增值税发票为据；窜货市场政策（商业公司返利或者业务员返利）、窜货市场政策（促销政策以及特殊促销政策），高于被窜货市场的，以电脑票、增值税发票或以照片或者视频形式获取的电脑票或增值税发票（票据应有发货日期、销售单位、收货单位、数量、价格及有公章信息为准）为据；或者，见到有特殊标记标记的实物为据（特殊标记标记代号对应，标记之前告知表达标记本人）；6.举报、核算程序被窜货业务员被窜货业务员区域经理销售部总监收集信息及初步证据根据杭州爱光医疗器械有限公司管理制度文献编号：版号：A/0文献名称:窜货管理制度生效日期：8月1日页码：第2页共2页7.窜货的解决窜货类型普通性窜货恶性窜货初次窜货除外窜货业务员处分扣除当批分成（窜货数量）；不纳入合同任务和长线品种任务；促销或者其它政策费用自行承当；扣除当批分成（从公司发此批货品的总数）；不纳入合同任务和长线品种任务；促销或者其它政策费用自行承当；取消年终评优资格；情节严重者，向董事长递交终止合同申请书；全国通报；初次窜货按照“普通性窜货”原则处分，第二次窜货无论性质，除按照“普通性窜货”原则处分外取消年终评优资格；全国通报；第三次或者以上次数窜货，除第二次罚款及其它处分原则外，无论情节，上报董事长并提交终止合同申请书。窜货业务员处分涉及到取证、核算的有关费用（来回交通费、车船费、住宿费、餐饮费、特殊手段调取信息费等）均由窜货业务员承当；窜货经销商警告并对政策和发货、欠款额度进行控制除普通性窜货解决外，按照合同规定项扣除返利，因扣除返利而影响继续合作的，进入司法程序初次窜货按照“普通性窜货”解决方式解决，二次或者二次以上，按照“恶性窜货”解决方式解决。被窜货业务员（业务员举报并举证）窜货方处分所得全部由被窜