海尔秋季购物狂欢节活动方案09071

2015年9月

中国区虚实交互——营销活动方案——精品店O2O(10.24-10.25)整套出击购物狂欢节目录CONTENTOUTLINE活动目标2活动背景1营销策略3执行方案5营销节奏4执行节奏601PartOne活动背景1活动背景O2O是消费者现有的消费习惯趋势，是将实体与虚体打通，把用户需求、品牌价值相互之间传递的一种模式。海尔精品店O2O购物狂欢节，是通过整合渠道资源和产业资源，打通线上线下渠道，实现O2O全线爆破，达成销售目标。空调自清洁热水器净水洗洗衣机免清洗冰箱干湿分储厨电深腔净吸冰吧自杀菌彩电智能模块化吃穿住玩海尔自健康家电诠释海尔&XX整套出击购物狂欢节——10月24日-25日——2活动主题海尔和全国各地精品店客户合作，共享双方资源，整套出击，重点推自健康全新产品阵容。整套出击O2O狂欢节海尔打通精品店的线上线下资源，营造一个狂欢的节日，推行O2O模式，让用户体验超值的O2O购物。海尔健康家电超值礼遇全民狂欢海尔星厨冰箱干湿分储，新鲜更健康海尔空调自清洁，呼吸更健康海尔洗衣机免清洗，洁净更健康海尔热水器净水洗，沐浴更健康海尔彩电高清4K教育，娱乐更健康2活动主题整套出击购物狂欢节——10月24日-25日——用户可以实时的通过“海尔生活家电”微信公众账号，查看互联工厂的生产情况冰箱互联工厂空调互联工厂洗衣机互联工厂海尔健康家电超值礼遇全民狂欢2活动主题整套出击购物狂欢节——10月24日-25日——3活动视觉02PartTwo活动目标4活动目标挑战目标XX亿增幅XX%03PartThree营销策略集优势资源聚势共赢区域定制引流传播区域化定制，集中各小微中心传播资源，比如论坛、微信群、QQ群、网站等活动信息发布，借力资源去定制、匹配；针对各地消费人群不同的需求特征，利用当地特色，定制用户引流方案；线上线下模式整合媒体资源，传统的门户网站、垂直类网站以宣传产品为主，自媒体以互动和权益为主，大众媒体以告知和权益为主；线上引流，线下体验。用户线上了解活动信息，线下终端提供有吸引力的场景交互体验活动；全面整合线下引流方式，从会员挖掘到首重吸引，培养用户兴趣，强化自健康家电理念；精准营销针对目标用户，转化权益信息、产品卖点信息，击中痛点，精准营销；针对精品店高端人群、老客户会员，定制定向推送活动信息，提升转借和口碑传播，扩展潜在用户；5活动策略04PartFour营销节奏6营销节奏Time节奏产业承接①产品爆款②产品展区布置③明星产品演示④主推产品培训⑤业务挂靠、总部日清小微承接①活动排期②预算及机制保障③客户动员会④落地执行⑤全员挂靠、统一日清。渠道平台承接①输出方案②联合动员③终端截流④内部造势⑤样板总结活动筹备话题传播，渠道截流活动引爆效果延续海尔&XXX整套出击购物狂欢节主题TT10T1610月24日-25日10月14日10月08日10月2605PartFive执行方案预存10抵100，预存20抵200，更多权益等你抢。活动期间样机特惠5折起，指定型号最高优惠5000元定金十倍翻一购买2件以上海尔家电，满6000元即送德国WMF高端厨具样机5折淘三套购送豪礼二活动期间购买爆款不限量，超值特惠等你来。爆款不限量四#购物狂欢节#推认筹打爆款四大交互权益7交互权益社交话题深互动1精准营销广认筹2强势引流广告知3门店交互截客流4四大交互方式8交互方式社交话题

深互动1精准营销广认筹24大认筹形式认筹拓展企业认筹门店认筹小区认筹大篷车认筹宣传物料两种：1、活动DM单页2、认筹券海报三种：1、认筹处手写海报2、活动宣传海报3、转发活动微信赠送抽纸海报认筹互动礼品两种：1、购物车2、互动礼品抽纸认筹人员1人：1、现场直销员或者临促最少一人认筹处要求：3221高曝光广告出街，将促销活动高声量传播出去强势引流广告知3线上线下双向引流OnlineOffline核心引流方式电台候车厅楼宇框架报广区域门户微信微博论坛将截流工作分为引流、互动、转化三个部分；引流：将卖场内各区域的客流引向售卖区；互动：通过沟通、互动、信息传递完成对客户的吸引；转化：借助优惠、卖点推荐打动客户完成销售。截流引流互动转化三大终端截流方式物料布置引导截流共享空间展示物料直销员互动人员截流气模人互动表演终端互动体验截流透明工厂交互门店交互截客流4物料布置引导截流门店交互截客流4户外电梯口主通道产品专厅大地贴三面翻吊旗+吊幅+箭头地贴权益大字报+机身贴说明：机身贴仅适用于部分重点产品，不可所有机身张贴。张贴位置为机身左上角或右上角。物料布置引导截流门店交互截客流4人员组成：2人/组物料准备：气模服装+趣味体验券活动区域：卖场指定区域信息展示方式气模服装气模人物：海尔健康兄弟定制服装：将海尔兄弟形象的衣服换成“健康服”正面：海尔健康兄弟反面：好家电，自健康DM发放活动期间的终端的趣味体验券互动内容与客户合影、路线指引、DM发放在卖场人流密集区，如入口、休息区、大厅内设置真人扮演的“海尔健康兄弟”气模人。气模人通过发放DM、邀请客户参加活动、与客户合影等方式吸引客户的注意，并邀请客户到售卖专区体验购买。人流聚集地客户引流——气模人直销员互动人员截流门店交互截客流4人员组成：6-8人/组活动区域：卖场售卖区舞台表演方式：乐器演奏、热舞表演、产品功能详解演示信息展示方式主持人现场有奖问答弟优惠活动介绍趣味体验券发放活动期间的终端的趣味体验券导购推荐邀请演员在售卖专区进行表演，并通过主持人的互动、特惠介绍，以及销售代表的卖点介绍，触动客户的购买意愿。售卖区人气舞台——互动表演直销员互动人员截流门店交互截客流4互动表演时间安排时间安排：第一场，上午09:30—10:00第二场，中午13:00—14:00第三场，下午16:30—17:00流程安排：主持人开场舞蹈表演有奖问答歌曲表演有奖问答舞蹈类以活力、动感、健康的舞蹈为主。如《健身操》。歌曲类以积极向上、阳光快乐的歌曲为主。如《健康歌》、《奔跑》等互动类以有奖问答的形式呈现，题目围绕海尔家电“自健康”系列产品的核心卖点展开。如：星厨冰箱的干湿分储、免清洗洗衣机的免清洗等直销员互动人员截流门店交互截客流4横条立牌两种方式让用户透明工厂实时观看手机端电视端用户可以实时的通过“海尔生活家电”微信公众账号，查看互联工厂的生产情况。用户可以在终端卖场通过彩电联网的方式，查看互联工厂的生产情况。推介口径互联工厂体验——透明工厂终端互动体验截流门店交互截客流4序号物料名称规格单价A类门店30家（5.5亿/年）B类门店100家（2.5亿/年）C类门店300家（1.5亿/年）D类门店570家（1.5亿以下/年）标配5.41万标配3.47万标配1.78万标配0.52万）数量金额数量金额数量金额数量金额1巨幅横版、竖版80018001800/0/02DM420*570mm0.35200007000100003500/0/0210*297mm0.15/0/010000150050007503吊旗570*420（h）mm1.51502251001501001501001504认筹券（对折页）190*90（h）mm1150015008008004004003003005条幅0.6m（h）8010800540021601806地贴10*100/0600*800mm20204002040020400102007竖幅1.5m*31cm2015030001002000601200306008三面翻0.35*1.5m201020061202402409海报420*570mm2100200501002040102010权益大字报297*210cm1.62003201201926096304811候车亭340cm*238cm400208000156000104000/

12机身贴12*18cm1.510015050753045304513车贴25cm*120cm8500400030024001008005040014电梯框架60cm*80cm60106001060010600/

15临促主要用户认筹、卖场帮促（10天,7天认筹、3天卖场帮促）8003024000201600010800032400预算需补充/调整9费用预算A类门店16项物料标配XX万、B类16项标配XX万、C类14项标配XX万、D类12项标配XX万。06PartSix执行节奏TimeTT10T16项目方案当地化动员会物料制作活动爆破第二波强势引流第三波强势引流门店布置第一波强势引流内容1.促销方案2.引流方案3.人员分工（临促培训到位）4.费用预算1.方案培训2.资源匹配1.活动物料制作完毕2.线上页面设计修改完毕。1.吊旗2.后车窗贴4.机身贴5.海报1.网站banner2.