房地产行业营销推广借鉴

2009-2-17成全机构策划中心黄章林林风陈悦姜健一把火房地产行业营销推广借鉴火把写在前面史上最冷冬天地产山已穷尽成全愿出绵力当过往经验被颠覆让它山之石来助力做冬日里的送碳者基本动作盖楼分工成稿分享08年12月12日策划中心黄章林于成全专楼林立建立“在线互动推广新思路”专楼，就此“火把”点燃。09年1月起策划中心团队成员到齐，展开本专楼建设工作，每月每人至少更新8条，并鼓励公司同事积极参与。策划中心计划于每月15日之前，沉淀上个月专楼内所有更新信息，并评选当地产借鉴星级，制作成稿。成稿制作完成之后，现场与公司同事分享，现场互动交流，汲取建议。同时也可发给同行，做冬日送碳者。精神领会一把火原名：房地产行业营销推广借鉴火把做冬日里的送炭者！上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：优秀新思路完全解读地产借鉴星级评定说明多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。新思路星级评定上篇评餐巾纸上发布广告，在人群聚集的餐饮场所派送，人手一份，廉价易执行。房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情宜家门口创意活动。透过设置好的放大镜向孔内张望，是一张张宜家家具布置的样板房照片。互动，现场，二合一的推广事情。房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情意见领袖个人博客上刊登项目广告，以及项目链接地址。绝对无成本的免费广告。贡献者：黄章林房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情女业主在自己家中把自拍性感照片放在地产网上售楼的讯息中，很生活，很真实，引起网友、买家和地产经纪的纷纷议论。房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情瑞典家具生产业巨头宜家（）公司在日本最新推出了一种吸引人的广告方案，将神户市至海湾人工岛的线路上的轻轨列车全部用自己的产品进行了全面换装，从外面的喷涂广告到里面的座椅窗帘等。房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情126邮箱广告内发布广告信息，信息时代，邮箱广告传播速度极快，无需成本。房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情南京路上世博倒计时灯箱，人来人往，十分醒目。壹克拉11号线开通是否也可用倒计时？房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情国技之一，将项目照片放在扑克牌上，娱乐中传播信息，不突兀，轻松融入。房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情与项目同名的个人博客《未未来》小说连载。小说在论坛里蹿红的同时，也将带动项目推广。房地产借鉴星级表贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情给车主一点费用，在私家车上做广告。不过据闻私家车车体广告已夭折，私家车只能上车主所在公司相关的广告，且只能上.房地产借鉴星级表贡献者：黄章林&林宇恒多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情房地产借鉴星级表地铁广告，拉着手把就像在试戴手表，创意很独特。贡献者：黄章林多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情啤酒公车广告，拉扶手的时候便不经意的看了广告。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情宜芝多推广活动。在“蛋糕”吃“情狂”网站，个性电子节日蛋糕，发送给朋友，以此达到品牌传播。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情李宁品牌推广活动。自己，给一个模特搭配衣服，衣服都是李宁的品牌，然后评选最佳搭配。你可以调整模特的脸型、发型、身型，甚至可以上传自己的照片，系统会自动生成一个虚拟的你。图片生成后可以参加评比，获奖者可获得李宁产品。

房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情房地产借鉴星级表S60平面广告，以奇招胜出，让人印象深刻。只是这种阴森恐怖的气氛，是否会让人敬而远之？贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情《非诚勿扰》电影植入广告，即使只有一个镜头，大导演的作品也是商家追捧的对象。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情曙光医院派了5个未婚上了相约星期六，开场时主持人介绍本次女嘉宾全部来自曙光医院，后援团也基本属于该医院员工。此活动为该医院做了个免费广告，性价比超高。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情开心网终于开始做广告了。针对80后客户群体，推出66手机。开心网另外有一个组件叫买房子，使用的是各大城市真实的楼盘名称，若能利用将是个很好的平台。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情3M安全玻璃户外广告，将数百万放在此安全玻璃内置于户外无人看守，一副有本事你来拿的架势，让消费者充分相信本产品的质量保证。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情自然资源保护协会公益广告，正面翻是森林，背面翻是枯林。项目楼书也可用此招增加传播信息，给客户加深印象。贡献者：陈悦房地产借鉴星级表多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情潘婷洗发水自动电梯广告，黑发如瀑布般泻下，利用恰到好处。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情妮维雅去痘产品广告，塑料气泡好比痘痘，大家一起来按，大众参与度较好。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情人工植牙保险广告，利用恰当，印象深刻。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情反吸烟广告，通过平面设计和广告位置的创意，变为触动人心的广告，效果极好。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情(鸟食)广告，用事实说话，本产品是受鸟欢迎的食物。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情打印机电梯广告，一张一张出纸，流利顺畅，对产品顿生好感，印象深刻。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情‘s麦当劳门口放置巨大拼图供大众游戏，增加产品趣味性，符合麦当劳客户群体个性，也是很好的推广手段。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情收到一张花店鲜花派送传单，上面如此促销：每预定一束鲜花，可以要求花店派送员现场表演：三只笨狗熊、欢唱生日快乐歌、魔术或杂技，三项选一个。房地产借鉴星级表贡献者：陈悦多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情于2006年夏推出一种基于用户定制的手机广告业务，移动用户如果同意接收一条手机广告则可以享受一分钟的免费通话，每用户每月最多可享受75分钟的免费通话时长。在此项业务推出的几个月内，有25万移动用户定制，共送出了300万分钟的通话优惠。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情电信浙江公司正式发布“天翼”品牌，推出189号段。从当天晚上6点开始，连续3天，位于钱江新城的杭州第一高楼上，“心-189”的标志透过夜间的薄雾，在夜空中格外醒目。同一时刻，武林广场东侧的浙江电信实业大楼上，也开始闪现“189”字样。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情网吧桌面广告，强制阅读，不看不行。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情播放器插拨广告，影片放到一半插播广告，有点视觉干扰。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情极具丰富想象力，看过之后印象深刻。不过不知道会不会侵犯他人的肖像权。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情个性签名广告。将广告写在签名档内，然后到处混论坛发帖。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情《奇迹世界》同名短片，女主角的挑选使用流行的选秀方式，让许多女孩子了解并喜好上了该款游戏，而第九城市也很好的利用宁浩的“出乎意料”，通过影片一边拍摄一边泄露剧情有奖竞猜的方式来让玩家跟游戏产生了密切的互动关系。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情夸张个性的手提袋，与实用价值融合，过目不忘。可考虑将或楼书袋做成类似效果?房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情据说，通过巨人客服认证通过的美女玩家，可以获得价值数千的虚拟财宝。美女们一拥而上，因为只有通过验证就有利益可得，所以巨人里面确实存在大量的美女玩家。既然有了这么多美女玩家，还怕男性玩家不来玩吗？巨人的口号就是：玩网游，找美女，来巨人。用利益吸引美女，再靠美女来吸引大量的人气。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情与大型超市合作。在打发票出口处，凭借发票领取印有楼盘信息的赠送品，比如：纸巾、防尘罩、拖鞋等。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情搭档舞会。每位销售人员联系一位曾经的业主或者现在的潜在客户，举办搭档舞会，最后选出周最佳搭档，月最佳搭档。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情山寨版。可模仿一些大片，由销售人员及业主在小区内拍摄完成，放与项目网站、个人博客、论坛、专业网站。房地产借鉴星级表贡献者：姜健多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情小众营销：学习和关注上海金地未未来的旺销理由，值得借鉴的几点：

1）投放——目标区域内写字楼前台和休息区书报架上摆放；2）集团客户资源库包括项目本身已购客户定期寄送资料和短信发送；3）目标区域名单购买——电信帐单和银行贵宾卡用户等（随手机帐单和银行帐单寄送）；4）写字楼内食堂灯箱等植入5）与线上线下商家联合推出家装展、生活周，互惠双赢。房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情上海万科“多个项目联动”的暖冬计划，沪上所有在售项目一起做推广，一起做促销，省钱又有气势！房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情【广州本田新飞度：电影营销】新飞度上市时倡导体现着“风格适己，功能适用，成本适度”的“生活理念”。为此，广州本田在营销上大胆创新，策划了时尚展示、车友社区和年度电影《》三大体验营销计划。房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情【奥迪：奥迪夏季音乐周】9月10日晚，备受瞩目的“首届奥迪夏季音乐周”在国家大剧院音乐厅拉开序幕。奥迪英杰汇成员、国际著名音乐大师谭盾亲自担纲指挥。这是中国最具潜质的青年音乐家在奥迪夏季音乐周的舞台上释放艺术梦想的礼赞和狂欢。房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情【东风雪铁龙：活力车手选拔赛】覆盖全国七大赛区44个城市，报名人数达到1.2万人，网络专区日点击量突破20万；此外亚洲超实力唱作天团《爱乐团》以及苏有朋、印小天、张殿菲等活力明星的倾情加盟更具娱乐味道。创造五冠王历史第一人的勒布以名誉车手的身份加盟，让“活力车手”更加熠熠生辉。让汽车赛事更加贴近消费者、更加平民化是此次“活力车手选拔赛”的最大亮点。房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情【长安福特：“活得精彩”主品牌活动】长安福特通过一场为期数月的“精彩故事”征选活动，鼓励人们发现并分享他们身边正在发生的各种精彩。长安福特旗下三款精彩的车型——福特蒙迪欧致胜、福特和福特福克斯的市场定位，代表了“职业精彩”、“家庭精彩”和“运动精彩”。通过畅销的福克斯将“活得精彩”的品牌理念植入大众消费者的脑海里，产品和“精彩生活”的结合，使得它的品牌魅力速速提升。房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情前日回宁波，在天一广场拍了一些劳力士门店的照片，回上海发现欧米茄的门店也有一个类似的钟。宁波天一广场劳力士门店上海人民广场新世界百货房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情傍大款，以“肯德基的兄弟品牌”推出市场，以此吸引客户眼球。房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情麦当劳周大福，大牌合作，珠联璧合，品牌双赢。房地产借鉴星级表贡献者：林风多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情房地产借鉴星级表贡献者：林风招商银行非诚勿扰，大牌合作，珠联璧合，品牌双赢。多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情天津某楼盘在电影开始前的广告中，抢占了这一时段，插播了一段广告，印象深刻。该楼盘案名“嘀嗒”，围墙上的标语是“爱上层楼，爱下层楼，爱上楼，爱下楼，上楼，下楼”，红色墙体，白色字体，很干净。房地产借鉴星级表贡献者：丁毓多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情214情人节上网领玫瑰活动，营销在营销之前。情人节，重要的不是玫瑰，而是西安橄榄国际。每天点击玫瑰（链接到项目论坛），登陆，可累积积分，在情人节兑换玫瑰。房地产借鉴星级表贡献者：路应刚多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情水媒体广告—将广告发布在饮用水水桶上，确保及时发布、及时更换。每桶水饮用时间为3—5天，每人接水时间为20秒。优点：信息更换快，强制信息传达，费用低。缺点：是否影响楼盘品质（自己还未想出来）。房地产借鉴星级表贡献者：徐昌华多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情必胜客指数就是以必胜客的进驻先后、店铺数多少和营业额大小，作为评估该城市消费力、城市活力及国际化程度的标准。必胜客在指数公布中故意留有破绽，激发媒体、经济学家质疑讨论，让他们不知不觉中成为“秀”场一员。房地产借鉴星级表贡献者：马宁多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情歪招：星沙一家驴肉店开张，店主拉着毛驴在大街上踏街。房地产借鉴星级表贡献者：蒋国平多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情珠海地产商买房送海外生子，减轻中国人口多的压力，同时给欧罗巴、大洋诸国新一代。介于奇招与歪招之间，毕竟存在非法问题。房地产借鉴星级表贡献者：古适齐多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情会看、但不一定全看！在看、但不一定是眼前！汽车平面，创意无穷，印象深刻。房地产借鉴星级表贡献者：燕存亮多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情青岛国际展贸城在广告中提出：历史上的孔子不为人知的一面是——孔子其实是中国历史上最杰出的投资者之一，他的众多投资理论和实践已经成为孔子一生的光辉写照。经济全球化时代，面向二十一世纪的山东，需要继续发扬新时代的孔子精神，与时俱进。一时间成为人们关注的焦点，并在网络上引起了网友的激烈辩论：孔子抱上金元宝，是表现时代精神还是曲解孔子理论？房地产借鉴星级表贡献者：徐玥多多不成本快快不找人强强不效力高高不要求烦烦不事情优秀新思路完全解析下篇解餐巾纸广告新媒体新世界成本低效果好操作易战线长餐巾纸广告代表餐厅：外婆家速堡餐厅快餐店，基本上就属于白领食堂。环境干净，价格实惠，菜色精细，10元已经可以吃的很不错了。唯一美中不足就是人太多，每天都要排队。时间：08年10月份左右地点：杭州市黄龙一圈中高级餐厅餐巾纸广告项目锁定：万科良渚文化村白鹭郡南一期、阳光天际、白鹭郡东餐巾纸广告杭州万科战略图在售项目售罄项目良渚文化村市区餐巾纸广告万科良渚文化村，新田园城镇范本万科集团首席超大规模示范新田园城镇，项目在约10000亩的土地上，保留了约5000亩原生态山林，总建筑面积约340万平米。以1万户常住家庭，34万人口的规模，4—5层为主的建筑尺度，以5分钟的步行距离建立配套服务体系，以每小时5公里的步行速度建立的小镇规模，串联主题村落式的布局创造了一个具有独特魅力的新田园城镇形态。位于杭州市区18公里处，处于杭州市的主出入口杭宁、沪杭高速公路出入口附近，紧邻新104国道、东西大道，在长江三角洲交通网的主结点上。餐巾纸广告阳光天际地处万科良渚文化村北端，项目总占地约28.5万平方米，一期占地11.5平方米，总建筑面积约5万平方米，容积率约0.4，共174席低密度山地排屋。项目一期山地排屋主力户型面积在240300平米左右，户型宽敞阔绰，均采用入户庭院、大客厅、多功能主卧、大露台等功能设计，充分体现主人优先的原则。纯粹西班牙建筑风格，质朴自然的建筑外观、回归传统的建造语言、温暖的外墙色彩与山水环境相互融合，展现出阳光、向上、亲切、自然的生活态度。餐巾纸广告白鹭郡东二房面积在80—100平米之间，三房面积在115—125平米之间。户型结构方正，结构合理，功能齐备，紧凑而兼具舒适性。在售房源100-120㎡的多种户型，价格6600-9300多元/㎡，目前大概还有几十套房源。交付时间2008年12月31日。白鹭郡东坐落于东苕溪西岸，总建筑面积14.5万平方米，由14个组团，877个中小户型居住单位组成。餐巾纸广告白鹭郡南（一期）各种便利商店、特色餐厅、茶馆、咖啡厅、酒吧之外，还将引进高档会所、体育中心、幼儿园、商业中心等各类高品质配套设施。总体规划设计主题为多样化的室外空间，为居住者提供了一个适合人际交往的生活平台。小镇独特的艺术街居，把艺术融入现代物质文明，人们便可以得到从物质到精神的双重享受。地处万科良渚文化村中央区块,坐拥小镇中央优越的配套资源和景观资源。一期建设总用地为13.4万平方米，总建筑面积约为18.5万平方米左右，均为4-5层的建筑。餐巾纸广告操作流程甲方寻找供应商甲乙双方确定派发地点、数量、预算等等筹备期一-二周制作期两天乙方设计师设计纸巾封面三-五天供应商印刷制作，根据数量不同，制作时间略有长短。投放期供应商直接送至餐厅，由餐厅人员每人一份投放客户。时间根据计划安排供应商与目标餐厅公关，打通渠道餐巾纸广告广告费用餐巾纸：2元/包（包括制作印刷和渠道公关费，纸巾纸张质量偏好）总预算：共计10万（共计5万包。因为推广效果不佳而中期中断，好像没有用完）餐巾纸广告如果餐巾纸的包装设计转变一下，不要走大众化路线，应是挺具有传播性的。相对应的，还有夏天可以做到啤酒开启器，牙签等。杭州万科人士对此推广的评说形式还算创新，但由于良渚文化村与餐巾纸气质不符，形象错位，最终效果不佳，就未再继续。最终效果事后启发大众化小礼品式物品必须与项目形象相符包装设计要吸引人总结关键餐巾纸广告推广执行难点对供应商渠道资源要求比较高小礼品与项目契合点要找的好仔细摸清投放点客群反复比较餐巾纸广告纸巾广告应用袋装纸盒抽式面巾纸275印标布纹餐巾纸湿巾纸餐巾纸广告各类花色纸巾餐巾纸广告写字楼白领午餐集中营上体馆飞洲国际广场、爱邦大厦、兆丰环球大厦、永升大厦、北科大厦天钥桥食堂、星游城、腾飞大厦底楼、飞洲国际大厦底楼、宜家餐厅、漕溪北路徐家汇美罗大厦、圣爱广场、上海实业大厦、汇银大厦、汇嘉大厦、汇智大厦、港汇广场、江山大厦、汇峰大厦、亚都商务广场、怡甸大厦上实大厦食堂、怡甸大厦食堂、交大食堂、美罗城大时代、天钥桥路、港汇中心底楼及6楼、弘基休闲广场、永新坊、南丹路、天平路、广元路江苏路华敏翰尊国际广场、国际企业会馆、太平洋中心华敏翰尊国际广场食堂、东诸安浜路、舜元弘基天地、宣化路、武夷路、愚园路壹克拉项目餐巾纸派发主战场参考附成本低互动强传播快形象好网络互动行销创意点亮品牌注册用户名制作蛋糕将蛋糕连同祝福发送至朋友邮件朋友如果回咬便获得积分根据积分排行榜获得宜芝多蛋糕奖品注册信息包括真实姓名、电子邮件、手机号码。可以选择各种形状、各种颜色、各种口味，搭配出独一无二的蛋糕。蛋糕制作完成后，通过邮件形式“砸”向你的朋友。这是宜芝多品牌可以大量传播的关键步骤。朋友收到蛋糕之后，若咬了一口，你便可获得1个积分。宜芝多品牌归属感产生。积分排名获奖者领取宜芝多蛋糕一份。正好将旗下各类蛋糕照片公布于网站上，促进销售。宜芝多网站互动流程网络互动行销互动行销是一种以网络为媒体实施的双向营销方式诸如广