模拟试卷7(含答案)

PAGEPAGE4《CCFA注册品类管理师（助理级）》模拟考试题一、判断题(共20题,每题1分)1.品类管理的一个重大突破是改变了工商关系，将零售商与供应商之间的买与卖的关系上升到战略性合作伙伴关系。（V）2.购物者决策树是目标购物者群在货架前的选择逻辑。（V）3.由于业态很大程度上是以经营商品重点的不同而划分的营业形态，所以业态决定商品定位，一旦选择了经营的业态，就在一定意义上确定了商品组织结构表的大致框架。（V）4.品类对购物者的重要性主要是通过购物者的购买频率分析来确定。顾客购买频率越高，我们认为该品类对购物者越重要。（V）5.由于零售商有大量的销售时点数据，所以零售商比供应商更了解品类下一步的发展趋势。（X）6.对服装店库存而言，存销比高、新货占比低、基础容量低，意味着有可能是折扣店。（V）7.零售商表现评估方面的数据可以从零售商信息系统导出；供应商评估所需的数据可以通过零售商信息系统以及与供应商的沟通中得到。（V）8.偶然性品类，其销售额有限，主要是满足消费者一次购足的需求，评估它的指标应以利润为主，而非销售量。（X）9.常规性品类，其特点是吸引客流，成为消费者购买首选，评估它的指标应以销售额、人流量为主，而不应以利润为主。（X）10.常见的品类策略中，“消费者教育，提高认知度”是指帮助购物者了解品类特征、如何使用等。通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知。（V）11.零售商在进行品类评估一开始最重要的就是收集数据，并保证数据的准确性，然后找出品类问题的根源所有的数据都是有实质意义的。（V）12.目前超市商品的包装越来越大，主要目的是为了提高利润率。（X）13.为了给消费者提供更多的商品选择，零售商通常将门店内所有的货架和货架端头都摆放不同的商品来刺激消费者购买。（X）14.在品类管理初期，对删除线以上的商品不建议一次删除量太大，一方面因为对采购部的影响较大，另一方面由于执行力度的问题可能带来较大的生意损失。（V）15.高效品种组合（EfficientAssortment）主要决定最适合商店的经营品种目录，而高效新品引进则使得精简之后的经营品种组合的高效性得以保持。（V）16.一旦门店空间布局经过优化确定后，尽量保持优化的布局，不需再进行重新调整和改变。（X）17.消费者年龄越大，对商品的价格敏感度就越高。（V）18.供应链管理的基础建立在准确和及时地数据分析和预测的基础上。（V）19.通过信息系统、Internet、局域网或EDI连接协调整条供应链是未来供应链管理的基本要求。（V）20.有效地执行品类回顾能够增加零供双方的互信，发现价值链差异化的机会，使得品类管理能够真正服务于零售商和供应商的企业战略。（V）二、单选题(共30题,每题1分)1.品类管理下的工商合作关系是（C）。A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系2.火车站附近的便利店会把什么商品当做重心（B）。A.速冻食品 B.特产 C.保健品 D.生鲜肉类3.如果不作控制，零售商门店中的单品数会（A）。A.越来越多B.越老越少C.保持不变D.不能确定4.下列无法选择开发自有品牌的商品为（D）。A.品牌意识不强的商品 B.单价低的商品C.保鲜保质程度高的商品 D.技术含量高的商品5.根据品类对零售商销售额和利润的贡献，可以确认以下哪些品类角色（B）。A.目标性品类B.旗舰品类C.便利性品类D.常规性品类6.品类对市场重要性的衡量指标是（A）。A.品类增长率 B.销售额 C.利润 D.购买频率7.便利店中可能的洗发水单品数是（D）。A.250 B.400 C.180 D.308.以下哪项不是目标性品类的特点（A）。A.吸引客流B.优势品类C.代表门店形象D.购买量9.罄率是用来监测（A）。A.品类定义品 B.类角色的含义C.品类评估的结果 D.品类评分表的结果三、简答题(共4题,每题5分)1.简述什么是品类管理？品类管理是以消费者为中心，以品类为战略业务单元，以数据为依托，通过零售商与供应商的有效合作，发现并满足消费者需求从而提高业绩的零售管理流程。2.促销方案书包括的主要内容有哪些?促销方案书包括内容有促销计划，包括促销的产品选择、促销形式、时间、地点、促销价格等；另外还有促销投入的活动成本和人员配置要求、促销后的定量和定性分析结果等3.提高客单价的策略有哪些？1.现场服务、促销陈列提升客单价2.季节性陈列提升客单价3.节假日促销组合提升客单价4.重大事件营销，提升客单价5.做好团购销售，提升客单价6.礼品、新品、高端商品提升客单价7.高端的品质与服务、互动提升客单价4.请说明第一磁石卖场的位置及配置的商品类型。第一磁石位于主通道的两侧，是顾客必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：1.消费量多的商品。2.消费频度高的商品。（消费量多、消费频度高的商品是绝大多数顾客随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。）3.主力商品。四、案例分析(共2题,每题15分)1.某超市位于高校区附近，其5-10公里内的商圈客层构成如下：居民占70%、高校学生占30%；但根据销售数据统计，在该卖场消费购物的顾客中，学生占60%以上，居民占40%！这是一个典型的偏离目标客层的案例，以致商品结构严重倾斜的问题。客单价偏低,如何能让店业绩提升?答案：诊断药方:商品结构向高校学生倾斜，减少以家庭主妇的商品。1.重新评估卖场经营面积，因为占商圈潜在客层30%的高校学生根本支撑不了这么一个大超市门店，要考虑缩小卖场面积，或采取外租、联营方式引入新的经营项目（如游戏机、快餐店、水吧等）；2.重新定位商品构成，全部商品结构以学生为核心，缩小以家庭主妇为对象的商品构成，扩大学生消费品。例如缩小生鲜区中的初级生鲜品（如肉类、鲜鱼、蔬菜经营面积），增大生鲜区中的现场加工品、熟食、主食厨房等即食性商品，增加礼品、办公用品、基建零配件等，以商品构成调整呼应目标客层。订线装订线订线装订线装试分析选择每日低