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文档简介

跟进开门红如何追踪、激励业务伙伴

寿险营销的关健点

跟进是最重要的也是最后的一个环节跟进的过程

就是一个追踪和激励的过程追踪三要素

追踪立足点追踪形式追踪节奏给方向前景（寿险行业、中国人寿、社会竞争）前途（个人收入、职业选择、能力储备）规划（人生时段、家庭境况、寿险经历）(三十不立,四十不富,五十将衰靠谁助?)目标(个人目标,团队目标时段目标,公司目标)面对已经来临的<美>色风暴我们该如何去做?观念快速到位布局筹划先行一年一次开门红风暴旅游奖钱公司大奖励五年美满客户大回馈一年一次的实力检阅展业工具产品介绍话术借口拜访卡全方立体造势两场一个声音媒体广告造势电话预约造势任务进度销售支援工具“敢享敢为”方案造势期限造势奥运旅游造势倒记时销售造势拜访卡(职场市场一个声音)队伍层层起动标杆带动全盘主管动精英动新人动全力促成首单多管重抓访量找准客户市场强抓访量日志必查早会分享二早再谈陪访必报当前开门红说明会召开的号角已经响起来，每位业务人员应跟上公司的节奏和步伐！

会议一个旋律上下齐声共唱早会动员会二次早会客户联谊会产品说明会（中高端、普通）祝各

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