要你的主管对你狠一点

要你的主管对你

狠一点

看看我们保险界的人：蹇宏曹纪平张中琴.....陈敬东

看了他们感人的创业故事，石头都会心动，何况人乎？然而对绝大多数人来说，也就是心动动而已。有些人肯定是会行动的，但很难做到持之以恒。人贵以恒，事贵以恒，没了这个“恒”字，谈事业、谈成功、谈奋斗，都是空谈了。

像他们这样有恒心、有决心、有毅力的人凤毛麟角。从短短数语中可以看出，共同点都是一个自我管理能力极强的人，否则不可能八年如一日，每天工作不少于15小时。这类人都有一些超乎寻常的特质，一般人是很难做到，也是学不来的，即便学了一时学了一日也学不了长久。那么，不具备他们那样自我管理能力和持之以恒的能力，是不是就学不了他们了呢？是不是就不能学他们了呢？其实也不是。他们这样的人是无师自通，是自学成才，借助的是自我管理，而一般人的成才或者成功多半是借助于被管理或者说被逼迫。比如说，那些拿冠军的运动员，他们之所以世界扬名，除却个人努力，很大程度上是借助教练的管理和训练。中国那些跳水运动员，几岁就开始跳水，十几岁就站上世界冠军领奖台，在这个年龄哪里会有什么自我管理能力，他们的训练主要是教练逼的，不练不行。据说，一些小运动员因懒惰还常常挨教练的打，甚至可以说是被“打”出来的。

朋友，你要真想向他们学习，我要告诉你的是，不但自己要对自己狠一点，更重要的是要请你的主管对你狠一点，并且你要乐于和主动接受主管对你的狠，甚至专门要你的主管对你制定几个狠招，达不到就处罚。当然，你自己定出狠招，一定要你的主管监督实施，否则你永远都学不了他们。

人性的弱点懒惰是人的天性，散漫是人的天性，懒惰和散漫是成功的天敌。

我的宣言从今天起，我要向懒惰和散漫宣战成功定律

人只有在自我管理和被管理中才会成功！

管理就是要规范人的行为，就是要克服人的惰性！

知道泰森吗？对，就是那个咬人耳朵、奸淫妇女、屡进监狱的拳王泰森。作为拳王，为什么还要花钱雇教练呢？是教练的拳头比泰森还厉害吗？

NO！

花钱雇教练就是为了管理自己、训练自己！

这个“半人半兽”的蛮汉泰森，之所以能在拳坛称王称霸，就是他无论怎么野蛮都自始至终牢记一个道理——人必须在被管理中才会有所作为，你的拳头再厉害也必须听教练的！

胡锦涛曾创造过12天出访非洲八国、拜访八大非洲“客户”的巅峰业绩(2007年1月31日至2月11日)。不要忘了，这八大“客户”之下又有着四五十个“小客户”，每天岂止是三访四访！如果没有一套班子、一套程序、一套详尽的行事历在严格地管理着他、追踪着他，他的出访肯定是一团糟，一团乱麻。

我们的胡锦涛主席，在出访中常常睡得很晚，躺下之后往往还要在脑子里熟悉下一个“客户”的背景资料，做些接触前准备，这样一来，难保不失眠。因此，常常是这边刚刚睡着了，外边就有人叫起床了。不起行嘛？不行。因为上一个“客户”要给送行了，下一个“客户”已经在等着你了。叫你起床，叫你走，叫你吃饭，控制你的讲话时间，让你练习他国礼仪，督促你方方面面，这都是管理和追踪。

胡锦涛也有“主管”吗？

胡锦涛不但有“主管”，还不只一个，有衣食住行的“主管”，有礼仪“主管”，有安全“主管”，有欧洲“主管”，有亚洲“主管”……并且这些“小主管”之上还要有个“总主管”。

只要按照主管、按照教练规定的去做，常人也会成功，也会做出非凡的业绩！

寿险营销有专人管理自己是一种幸运，更是一种幸福！

有一首歌：

世上只有妈妈好/有妈的孩子像个宝/投进了妈妈的怀抱/幸福享不了/世上只有妈妈好/有妈的孩子像个宝/投进了妈妈的怀抱/幸福享不了/没有妈妈最苦恼/没妈的孩子像根草/离开妈妈的怀抱/幸福哪里找/没有妈妈最苦恼/没妈的孩子像根草/离开妈妈的怀抱/幸福哪里找？

在寿险营销中妈妈是谁？妈妈就是主管，主管就是教练。

有主管的营销员像块宝！

有教练的营销员像块宝！

被人管理着的营销员像块宝！

离开教练，离开主管，挣脱管理，再宝的宝也废了！

知道小山智丽吗？对，就是那个何智丽。小山智丽原是中国国家队选手，后因种种原因没能参加1988年的汉城奥运会，一气之下出走日本。之后，与大阪池田银行的乒乓球教练小山英之结婚，当时曾成为轰动日本和中国的一大新闻。此后，小山智丽加入日本籍，并改姓小山。从1992

年开始，小山智丽连续7年获得全日本乒乓球锦标赛的女子单打冠军。1995年，在广岛亚运会上，她代表日本队击败中国选手邓亚萍。

2000年悉尼奥运会上，她成为中国队最大的拦路虎。然而，她却出人意料地被王楠3:0“斩于马下”。小山智丽在第三局落后时叫了暂停，她的教练席空无一人，而场地另一角，“智多星”陆元盛还在向王楠面授机宜。强烈的反差令小山智丽感到心酸，赛后小山智丽说：“要是有教练指点，哪怕教练只是坐在那里什么也不说，我心里也会踏实许多，比赛结果或许不同。然而暂停时，我看了一眼我空荡荡的教练席，又瞅了一眼王楠和王楠的教练，我知道我败局已定。”小山智丽的教练是她的前夫，他们在奥运会前离了婚。事后她还说，在中国做运动员真是一种幸福啊！

对寿险营销员来说，不花钱的教练简直就是一种福利！

*寿险营销不需要“聪明人”。

*寿险营销只需要那些甘于被管理、甘于被追踪的人。

*有这么一种真理：傻事都是聪明人干的，最聪明的人干最傻的事。

有一个故事，讲一个放羊的孩子，想跟山上的老和尚学习武功。他每天把羊赶到山上，到庙前高喊着要拜师学艺。长此以往，就把老和尚给吵烦了。有一天正赶上老和尚心情不好，就火冒三丈地出来对着放羊的孩子踢了一脚，说一声：“学去吧”！

放羊的孩子当了真，每天把羊赶到山上就练了起来。见了树，踢一脚，说一声，学去吧!见了石头，踢一脚，说一声学去吧！就这样踢了3年，放羊的孩子又找到了老和尚，说一声：“师傅，你看我学得怎么样？”话落脚出，照着老和尚的干腿子就是一脚，结果可想而知，咔嚓，老和尚的干腿子一断两截。小和尚正要群起攻之，老和尚断喝一声：“不能无礼，都给我跪下，叩拜师傅。”

如果你不是一个自我管理能力超强的人，那么甘于被管理吧，甘于被追踪吧，甘于被教练吧！

话虽如此，我们还是要为刘颖每天15小时的“奔跑”精神讴歌。

生命的秘密是什么？是跑！生命的技巧是什么？是跑！社会的法则是什么？是跑！大自然的法则是什么？是跑！寿险营销如果真有什么秘密和技巧的话，那么：

是跑！是跑！！还是跑！！！

你长得漂亮＝０

你长得帅气＝０

你有才气＝０

你有高学历＝０

对普通人来说，一切的一切＝０

而只有跑——紧跑、快跑、不停地跑

＝１

只有“１”拍着胸脯向那儿一站，

０才变成了10；

０才变成了100；

０才变成了1000；

０才变成了10000；

０才变成了100000；

０才变成了1000000；

…………….

只不过对多数人来说，那只是一种被管理、被追踪、被教练的“跑”罢了！如果你不是一个自我管理能力超强的人，那么听话照做吧，甘于被管理、甘于被追踪、甘于被教练吧。主管说，你每天6访，那我就6访，就像那个放羊的孩子。

但是，做放羊的孩子——

听话、照做，也是需要持之以恒的啊！做好寿险营销，就是要简单、听话、照做、坚持。营销管理，是一种严肃的爱！先学会服从管理，才能做好管理！

人家会不会觉得可笑？

不要认为自己没有用！

不要老是坐在那边看天空！

如果你自己都不愿意动，

还有谁可以帮助你成功？

不要认为自己没有用，

不要让自卑左右你向前冲！

每个人的贡献都不同，

也许我就是最好的那一种！不要认为自己没有用

很多时候我们都不知道，自己的价值是多少？我们应该做什么？这