《碧桂园佛肇区域五月营销推广主题及活动指引》经典培训课件

碧桂园佛肇区域2021年

五月营销推广主题及活动指引区域营销管理部2021年4月CHAPTER01主题及推广策略指引整体思路结合集团“五星〞品牌的推广，区域4-5月推广主题定义为“五星gogo购〞，围绕“五星〞商家渠道联盟、“五星大约惠“等展开宣传推广。促销上推出限时特惠房，捆绑森林城市登岛，积存单位通过展示区美化包装、园林绿化环境提升等，促进销售。五星gogo

购五月推广主题：执行时间：4月15日-5月31日适应工程：在售工程〔新工程、尾盘除外〕推广核心策略结合“五星〞的概念，全面整合商家渠道资源。1、各工程所有已签约联盟商家的5星级或VIP客户在“五星节〞期间到佛肇区域各工程购房即可享受指定单位的额外折扣优惠〔具体优惠折扣根据各销售中心申请优惠进行拆分输出〕。2、四大银行五星VIP客户、移动五星VIP客户、佛山所有五星级酒店VIP客户等均可享受佛肇区域“五星gogo购〞额外购房优惠。“五星〞商家联盟优惠：1推广核心策略72小时不打烊

疯狂购五星参谋评选：23区域评选最正确TOP5五星参谋，根据最终评选前5名分别给予现金奖励，及5月给予每人3个购房折扣优惠〔该折扣需根据客户实际购置单位路址价格情况另行提交打折申请，以实际批示为准〕提前推广、发放五一假期三天通宵买房、到访抢房的主题微信，营造碧桂园工程大卖的现象。集中发动优质商家渠道打响名头，促动成交。三天持续开展夜间营销活动。4.234.305.25.85.205.284.23品牌及五星启动会〔在陈村举办〕疯狂72小时不打烊辣妈潮娃大联萌520showlove5.28倒计疯狂购区域主导动作工程指定动作工程选择参考5.145.14爱如满天星4.224.22地球日熄灯一小时除区域指定三次自媒体宣传及集团指定动作外，其它节点由工程自行组织宣传五星参谋评选工程自行安排活动节点的自媒体宣传4.29全区域朋友圈快闪5.7全区域朋友圈快闪及互动4.23全区域微信通稿+投票5.7五星参谋冠军之夜推广策略时间轴优惠政策：按集团统一的五星优惠政策包装推广CHAPTER02活动指引活动指引结合集团五星及区域优惠节点，活动分为三个层面：PART1区域主导A.“碧桂园·爱佛山/爱肇庆/爱云浮·为蓝生活〞启动仪式活动地点：碧桂园总部〔区域办公室主导〕活动时间：4月23日活动内容：待区域办公室具体活动指引蓝活动指引PART1区域主导B.佛肇区域“碧桂园|五星〞品牌发布会活动地点：陈村印象花城

活动时间：4月23日“碧桂园|五星品牌〞发布会，输出碧桂园五星品牌、森林城市工程信息、佛肇区域五星GOGO购启动、启动佛肇提升五星效劳。启动仪式当天：各工程主要负责人当天到场，销售、筹划线主要负责人到场各工程尽量邀请合作渠道到达现场，作为活动的誓师大会；邀请旧业主、意向客户参加〔媒体区域统一组织邀请〕。宣传：区域统一拟写通稿，各工程当天新闻不少于5篇〔含微推〕全面释放“碧桂园五星GOGO购〞活动启动以及相关的商家联盟、五星优惠活动指引PART1区域主导C.碧桂园五星节——五星参谋评选工程评选区域评选时间：5月11日~5月24日22：00.评选方式：五星品牌启动会上公布投票海选总评比，各候选人拉票评选。标准：网上投票最多的前五名，将于5月7日晚网上公布“TOPFIVE五星参谋评选〞。后续：线下颁奖仪式时间、地点待定。〔区域主办〕。时间：4月17日~5月10日。评选形式：不统一要求，工程自定。可参考以下形式，例如销售演讲评选、业绩及工作评估、全民投票等综合评选，最后选出一名销售代表工程作为区域的总评选。各工程5月10日前提交一位五星参谋参与区域的总评选。提交资料包括：姓名、个人简介、AA照片、2021、2021年销售业绩、座右铭奖励：1、每人3个购房折扣优惠；〔该折扣需根据客户实际购置单位价格情况另行提交打折申请，以实际批示为准〕2、现金奖励第一名：2000元；第二名：1500元；第三名：1000元；第四~五名：500元。活动指引PART2工程指定活动A.碧桂园五星GOGO购——地球日，熄灯一小时活动地点：各销售中心

活动时间：4月22日晚上8:00现场举行烛光晚会，烛光构造成碧桂园LOGO和其它元素〔如60+1〕，条件允许可做成规模较大的游园。邀请业主、工程周边居民和企业、跑步协会，联合物业提前宣传发动业主参加活动。宣传：当天晚上输出宣传〔新闻和微信〕活动报道，宣导工程环境及环保生活理念。活动指引B.碧桂园五星GOGO购——72小时不打烊

疯狂购活动地点：各销售中心

活动时间：4月30日-5月2日1、安排销售持续接客，安排销售人员值班至22:00，假设有客户需要认购签约需无条件接待处理，72小时购房不打烊。2、各工程三天持续开展夜间营销活动。3、建议各工程须集中发动优质商家渠道打响名头，促动成交。提前推广、发放通宵买房、到访抢房的主题微信，营造碧桂园工程大卖的现象。微信互动：全区域统一在29日晚间完成一次“72小时不打烊疯狂购〞的微信快闪。PART2工程指定活动活动指引C.碧桂园五星GOGO购——辣妈潮娃大联萌活动地点：各销售中心

活动时间：5月7-8月1、暖场活动：设置创意拍照板及照片展示墙，进行妈妈与宝贝的创意拍照展示评选，当天创意萌照得票最高者可获得精美礼品〔工程自有礼品库中提取〕2、可整合“美容院〞“甜品烘培〞等相关商家，开展美容讲座、烘培、养生等相关活劢结合母亲节节点宣传。3、社区及拓展：结合物业开展给社区妈妈送鲜花、送贺卡的活动，进行业主拓展。线下兼职派发单张及小礼品，同步在企信通、自媒体平台炒作。微信互动：“碧桂园|五星gogo购——我和妈妈有个约会〞微信互动，通过微信平台H5或朋友圈快闪向母亲传递爱〔由区域统一开发，工程执行〕，并邀请妈妈与子女参加互动。PART2工程指定活动活动指引D.碧桂园五星GOGO购——“520showlove〞活动地点：各销售中心

活动时间：5月20-22日1、洽谈摄影机构商家赞助，提前宣传发动广阔业主及意向客户与亲爱的TA秀恩爱发送朋友圈，集赞超50个截图至售楼部即可获得商家赞助的免费情侣照一次〔内容以工程洽谈的资源为准，工程如洽谈到商家赞助活动或是其它主题活动亦可替换〕。2、充分挖掘摄影商家资源，活动期间摄影商家在楼盘驻点，为楼盘客户提供免费或有偿的摄影专辑〔如免费5张，超出局部收费等方式〕，即拍即拿。PART2工程指定活动活动指引A.碧桂园五星GOGO购——爱如满天星活动地点：各收楼工程活动时间：5月14-15日1、提前两周收集业主效劳需求，当天为业主提供免费“家居维护效劳〞〔换灯泡、修柜门、修水龙头等〕。2、由物业牵头联合当地户外运动组织，穿着统一服装，清理市区街道。3、提前与物业公司做好沟通，把活动花絮设计成展板，在工程展示。4、自行制作新闻稿和微推，通过自媒体、论坛、网络、大V发布此次活动。PART2工程选择参考CHAPTER03宣传、创作指引设计创作由区域统一出设计通稿〔云盘〕工程根据自身销售信息修改输出宣传指引碧桂园佛肇区域18盘联动五星GOGO购！〔微信稿、新闻稿〕传播时间：4.22-4.23统一输出〔区域提供通稿〕：5月购房优惠信息〔五星五重礼、五星用户特殊优惠〕释放碧桂园·五星启动会，联动商家地图及其优惠释放碧桂园五星品牌内涵权释，及工程信息植入区域整合3次各工程联动宣传：1碧桂园·五星GOGO购！72小时不打烊疯狂购〔朋友圏快闪、新闻稿〕快闪传播时间：4.29晚8:00新闻稿统一输出〔区域提供通稿〕：五一疯狂购，72小时不打烊；购房优惠信息〔五星“礼〞遇、五星用户特殊优惠〕释放；工程精选单位及工程信息植入2碧桂园·五星节——我和妈妈有个约会〔朋友圏快闪、互动〕互动传播时间：1、活动温情海报快闪或H5互动，召集参与母亲节微信活动；2、朋友圈上传和妈妈照片合照，注文“碧桂园·五星节，我和妈妈有个约会〞，集赞发截图至工程官微，得赞多者可获取相关礼品〔工程礼品库中已有礼品或商家赞助礼品〕3宣传指引工程根据本盘活动铺排自行安排以下宣传，参考主题：4月21日好戏不容错过碧桂园佛肇区域掀起五星gogo购【五星文化】“地球1小时”，XX碧桂园邀您一起为蓝生活4月22日【重磅】碧桂园“五星gogo购”快乐启幕XX碧桂园五星重磅：为蓝生活不止“地球一小时”4月29日【要疯狂，就彻底！！】1不够，2不休，五一假期72小时不打烊！碧桂园震撼来袭！！4月29日五一不停歇碧桂园佛肇区域疯狂72小时不打烊5月5日【围观】你做潮妈，我做萌娃，亲子大联萌，有爱母亲节！5月7日碧桂园佛肇区域与你一起感谢母亲辣妈潮娃大连萌火热来袭5月13日