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文档简介

第页共页实用(十篇)篇一2、实习地点:xx集团创立于1986年,正是组建于1993年,1995年在上海证券交易所挂牌上市,是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续开展,现已成为以建材、地产、金融为主业,并涉及煤炭、医药、商贸等领域,在东北地区同行业居于地位,资产、营业收入双双过百亿,主业突出严密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家企业500强〔名列393位〕”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团〔名列第七〕”之列。医药产业是xx集团培育的新兴产业,1999年以来,亚泰集团先后投入数亿元,打造药业航母的努力已初显成效,形成了集研发、消费、销售、效劳于一体的完好企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药作为亚泰集团的扶持企业,已成为医药行业的新星,形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存,以创新求开展,以管理求效益”的宗旨,以明星的姿态,与各界真诚合作,为社会开展和人民安康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召,在xx年9月,与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁安康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病,进步我国广阔心脑血管患者的整体康复程度。公司主营麝香心脑乐片〔国家二级中药保护品种〕、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋剧烈的市场竞争中,公司坚持“以效益促开展,稳步经营”的开展观念,实事求是,稳扎稳打,不懈努力,不断获得打破。公司秉承“客户决定开展,细节决定成败”的效劳理念,认真负责对待每一个会员,不定期进展回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观,引导每一个员工学会感恩,感恩生活,感恩会员,感恩对手,感恩父母,感恩公司。公司根据“唯才是举,人才至上”的人才观念,不断改善员工的工作环境,并为每一位员工提供了广阔的个人成长和开展空间。3、实习内容实习期间,我的主要任务是销售药品,学习公司的企业文化,销售技巧,团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和其他公司产品以及客户所服用的药品的比照,突出本公司产品的优点和公司优质的信誉,积极开拓客户,向客户推销产品。刚进入公司的时候,这里的一切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好,呈如今眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最开场的时候,公司为每一位新员工安排了一名有经历的老员工,让老员工带新员工熟悉工作流程。〔作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司,主要通过发传单,赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城,故而选在农村进展工作,防止了竞争。〕作为走进社会的大学生来说,对于社会的理解以及对公司各方面情况的理解都是知之甚少的。一开场,我对公司的工作流程,各项规章制度,以及公司的企业文化都不是很理解。于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情,把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助,我明白工作流程为:定点、收单、拜访客户、会场销售、售后;对公司的规章制度以及药品成分、成效、服用用法都有所理解。渐渐熟悉工作流程以后,感觉也没什么困难的。我也开场自己去独立完成工作,一颗刚刚平静的心变得异常兴奋。开场按照师傅教我的方法进展定点,并对该村的人口数、村民对类似药品的反响程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品,采用会议营销的方式强行让客户购置产品,导致一些村子里的村民非常反感,村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子,后来师傅告诉我,只能暂时放弃,有周围村子开场进攻,再包围突击。定完点之后,就是收单了。〔就是搜集客户,将合适自己产品成效的消费者通过不同渠道进展搜集整理,要求真实、客观、实用。〕鉴于村子里的人们大多数缺乏安康xxxx知识,加上不乏有贪图小利的村民,我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。在收单过程中充分表达团队的合作精神。由于工作比拟多,我们各司其职,而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的,必须详细记录报名人员的信息,包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联络方式等。这些信息有助于我们下一步进展拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时,对于女性客户,要登记其丈夫或儿子的姓名,方便找到其本人。因为在村子里,大多数人只知道丈夫或儿子的名。第三项是拜访客户。主要目的是挑选出目的客户。刚开场自己拜访时,总是出现冷场的为难场面。拜访效果也不理想。我就向其他同事请教,向他们请教其中的方法与技巧。按照他们介绍的方法进展沟通,渐渐发现以前冷场的现象很少出现,并且沟通起来越来越得心应手,引导客户去理解我们的产品,产生购置欲望。在工作过程中自己不断探索,发如今介绍产品时,要根据人们的病症,不同人侧重点不同。比方对于心脏病患者,主要侧重于产品能溶解血栓,改善冠脉微循环,增加血流量,突出产品特征。而这些都需要对产品的功能熟记于心,并对相关的知识也要相当熟悉。篇二20xx.07.15-20xx.08.20〔一〕实习岗位:该公司农产品部门的销售人员助理〔二〕实习目的:1.结合所学的相关管理与营销知识,在详细的销售岗位实习以加深对理论的理解和应用。2.利用暑假期间,丰富学习和校园生活,增长人生阅历,为毕业工作奠定一些根底。xxxxx,成立于xxxx年,是一家具有50-100人规模私营企业,主要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且近几年随着业务范围的扩大,也涉猎到酒店管理、温泉度假工程的承接等。〔一〕销售和几位同学一起应聘该家公司,根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选了该公司的农产品市场部门。刚开场工作时,我们这些新来的员工会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处分决定。会议完毕后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开场了自己的销售工作。当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户表,这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把表上的全打完,我精略看了一下,表上有大约几十个个呢。我所在的办公室总共只有3部,因此只好先把对话单看了个明白,然后,拿起表打出了第一个。接通时,难免有些紧张,平时流利的口才和自信有些缺失了,终于将所要表达的内容介绍完,结果和我意料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了合作。打完了第一个,我绝的有了些底气,稳了稳情绪于是又照着表打了下去,这其中有的打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接,可能她们经常接这样的吧,所以总是想法设法的敷衍你,比方:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,当然还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣虽然居于少数。期初,我觉得销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活,守株待兔,效率相当低下,可能打一天都没有一个可以成为客户,因此在前几天我的心情还是比拟低落的,真正的实习工作和自己所料想的有很大差距。每天拖着疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。后面我主动找主管沟通,在他积极的开导和鼓励下,我重新振作精神,尝试用激情和积极的心态面对枯燥的销售工作,在心态转变的情况下渐渐发现了销售的工作乐趣。原来每个看似没有技术含量的工作,只要放好心态认真总结其中的技巧都可以提升自己的很多才能和效率。〔二〕市场调研在做了半个月的销售工作后,主管认为我们对公司的也业务和根本情况有了一定的理解,因此在实习的后半个多月里,主管让组长带着我们一部分新来的员工去了几个xx省的农副产品市场进展了市场调研。我跟随我们组长去了xxx无公害农副产品批发市场和xx新合作农产品批发市场进展了市场调研。近年来,xxx政府提出了“打绿色牌,走特色路”的经济开展思路。各级、各部门按照“生态立市、产业兴市”的开展战略,围绕xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进展产业开发。xx市的农业产业化经营开展也较快,主导产业带板块推进,农产品基地规模不断扩大,每个主导产业和特色产业都有2-3个龙头企业拉动,农产品的消费、加工和销售才能都大幅度进步。xx市的小麦消费才能为66万吨左右,全市25户规模以上面粉龙头企业的加工才能就到达180万吨;全市玉米产量60万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目的农户等进展了详细的走访,记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资料。总体来说,通过对xx市和xx市的农产品市场进展的市场调研,让我对市场调研的实战情况有了一定认识,意识到理论往往比理论知识更要复杂化,会面对很多意想不到的困境和棘手问题需要应变和正确的处理。〔一〕销售方面1.要克制自己的内心障碍对于刚接触销售的新人来说,内心是否自信是最关键的,要勇于克制害怕的心里。根据我个人的实际经历,认为做到以下几点有助于克制心里的障碍:〔1〕摆正好心态。做销售,被回绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人回绝我们,假如那样的话,就不需要我们这些销售人员了。我们要对我们自己的产品和效劳有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。同时,要擅长总结出自己产品的几个优点,并归纳总结成精炼的话术以进步沟通效率。〔2〕擅长总结。我们应该感谢每一个回绝我们的客户。因为我们可以从他们那里汲取到为什么会被回绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,然后总结自己假如下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。不擅长总结的人,就是每天一直打也不容易获得进步进步自己的业绩。〔3〕每天抽一点时间学习。在实际工作中,有时工作时间并不能让你真正的提升和蜕变,下班后自己也得努力做功课,尤其像我们这类新人,更应该多花费一些时间理解公司的规章制度、公司的产品和客户等等。每天抽出一点点时间理解下自己的公司,自己所推销的产品,学习点工作上需要的相关技巧,不久后就会发现自己在渐渐的进步并且喜欢上自己的工作。2.明确打的目的打给客户的目的是为了把产品销售出去,一个就能完成是很不现实的,因此我们的要打的有效果,可以得到对我们有价值的信息。假设接的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想方法获得负责人姓名、等资料,然后和其联络发邮件、预约拜访。所以说打给客户不是目的,我们要的是联络到我们的目的客户,获得面谈的时机,进而完成我们的销售。篇三近年来,浙南地区形成了一种新的农产品收买销售形式,即由一部分少数的人下乡散收农产品,再运到集中的农产品批发市场进展二次批发。这种运行方式带来的福利有很多,而且面对的盈利人群广泛,是一种实在进步农民收入的民生之道,改善城市农产品食用卫生的良好保障。我曾屡次观察过来地方收买农产品,不过今年暑假终于有时机亲自理论,这让我更全方面的理解到了整个过程。这个过程可以分为两部分,首先是收买,其次是批发,有时候这中间还会附加农产品加工的这一环节。收买过程其实是一件极具耐心的事。暑假的一段时间,我跟随表哥他们去一些较近的隔壁村庄,收买农产品。收买种类有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜,不过一般会选择不易腐烂的种类,还有一点很重要的是,一次一般只会收买一两种类型。由于这样的收买不是去集中的农业经营大户那里收买,而是挨家挨户的一点一点的收买,进展累积。这到累积足够的量才会送往批发市场。因此,这样一个过程往往需要两三天,再由批发地派发出去后,农产品才正式上市,为保证瓜果正常,利益存在,收买者只会在不易腐烂的种类里进展挑选。另外,收买者因自身运输才能,农民因自身采摘才能,农产品采摘时间差的影响,收买者而不得不采取把农产品进展种类分批的收买形式。既然是收买,肯定有产品质量的把关。不过,对不同的农产品会有不一样的把关方式。这也造成了两种性质的收买形式,概括的说,即统收与精选。所谓统收,对农产品外貌的要求自然是不那样高的,只要到达没有虫害现象,近期没有进展化学农药治理就可以了。当然这样的产品不会直接送往批发地,而是会在收买完以后,在家进展分批处理,外貌不是很好的一批会进展农产品加工。比方刀豆,对那些长的小,有磨损,或是略微老了一些的进展加工,制作成刀豆干,再进展销售。这样的收买,农产品的单位价格自然是比精选的要低的。但是,这对于农民来说并不是一种损失,因为那些本来卖不掉的也卖了,增加了出售产量,总收入自然是增加的。同样的,对收买者来说也不是一种损失,因为选择收买方式肯定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价值,甚至更多。所谓精选,就是选择某种农产品时除统收的要求,还会注重产品外贸形态的一种形式。这种的收买方式,后期工作少,根本是可以将农产品直接送往批发地的,但是收买的时候确实费时。这样的收买,对农民来说出售的产量肯定是减少了,但因价格的影响,收入自然是不错的,另外还可以把剩下的进展加工在过季后食用,使农产品得到充分利用;对收买者来说,那么是防止了承当农产品加工带来的风险。这两种收买方式,不管是那一种都有自己的优缺点。在理论过程中,我懂得了对不同农产品怎样进展不同的收买方式才会使风险最小,利益最大。比方大豆会选择统收,因为豆粒的单价是带壳的3倍甚至不止;而茄子会选择精选,因为市场中人们喜欢选择长度差不多,颜色鲜亮的。这里所讲的批发跟平时工业商品的批发程序有很大的不同。平时商品的批发一般是指有大批发商从工厂里导货之后,再批给小批发商。而由于这种新的农产品收买销售形式而形成的批发是有小收买者转批给大批发商,再有大批发商卖给零业销售主的一种运行形式。正因为如此,像我表哥这样的收买者要想得到好的收入,必须在转批时有适当的价格。这适当的价格,受农产品质量的好坏,也受我们自身的销售才能的影响。以茄子为例,收买时是3元每千克,市场价是7元每千克,那批发价自然是在5元左右的。但到底是少于5元,还是多于5元,这就要看实际情况了。茄子是非常好的茄子,自然是不能压到5元以下的,但假如自身交涉才能强,判断才能强茄子可能就是在批出去时成了6元每千克。要是茄子只是普通的,因为考虑到运输本钱的关系自然要把价格,努力的抬上去了。另外,像我表哥的收买,由于一次因收买较大量的单种产品,形成了数量优势而使得单价较少量收买者高,这样一来利润就上去了。经过这次理论,我懂得了做农产品生意,不仅仅是市场上的销售,还有背地里的收买也很重要。在农产品的流水线上,无论是哪一环节把握好了,都是赚钱的好路子。当然这并不是容易的。就以这个形式来说,想要获取利润,并不只是要把握市场时机、充分利用资,还要充分理解农产品本身的时令季节、成熟期长短,还要解决运输问题,人力问题,收买范围问题,产品转手问题,有使堆积货物有效利用的才能。这样的理论才能,只用在社会中不断地得到锻炼才能得到,并不是对书本知识进展总结就能得到的。同时这次暑期理论,还让我理解到了一种盈利形式的形成和存在需要多方面的条件和广泛的效益。农村农产品散收转批的形成,首先受了人民群众喜欢吃原生态或是更接近原生态的产品的影响,农民自家种的自是比大棚里种的好吃也更营养;其次,会为农民增收,自是受到农民群众的支持,利于解决三农问题,政府乐于见到;再次,乡村交通运输业的到开展,交通更加便利;最后,自给自足小农经济逐步演变为农业多元化和消费专业化共同开展的良好事态。篇四实习第一个星期,对我来说算是适应期吧。主要任务就是理解一些公司的相关背景、产品以及公司的开展方向等。另外,尝试与更多的同事沟通,从交谈中确实可以学到不少新东西。同事们大部分也都很热心,非常照顾我,经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手,令我非常之感动。几天之后开场在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。可别小看了这些活,虽说简单,但都是忽略不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功,前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但可以保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多考虑!一方面要发扬自主考虑问题的才能,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便可以有一个更深化的理解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其别人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目的,团结众人的智慧才可以发挥最大的效能。篇五1、加强和稳固理论知识,发现问题,并利用这些知识分析^p和解决问题。2、锻炼自己的实习才能,适应社会才能和自我管理才能。3、通过毕业实习理解社会,进步社会交往才能,学习优秀员工的优秀品质和专业素养,培养优秀品质,明确社会责任。中和商贸总部位于济南康桥工业园,专业研发、消费、销售清洁类日用百货,地级市以上级别的地区都有其分公司,如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20xx年,烟台公司员工数十人,销售总公司消费的产品。我在中和贸易做销售。我通过培训和理论学习熟悉业务。公司首先对我们进展了根本的产品销售培训。负责培训的人员首先向我们解释了产品的功能、成分和使用方法。在跟随师傅的工作进展了几天的实际练习后,我开场熟悉销售流程。虽然知识并不复杂,但要快速记住它却很困难。虽然整个训练过程很简单,但是整个过程还是很辛苦的。我也深化理解了工作和学校的区别。经过培训,我正式开场接触销售。通过不断向客户介绍销售过程,我理解到销售人员需要高度的热情和毅力。这些天的销售工作进步了我的沟通才能,锻炼了我们的口才。在这一个月的实习中,我接待了很多客户,也不断积累了自己的销售经历和技巧。从一开场,我就觉得销售只是运气,没有技术含量。后来,我才真正意识到销售是一门伟大的艺术。我也深化地认识到,销售行业必须遵循的首要原那么是顾客就是上帝。不管顾客有多棘手、多苛刻,他都必须尽可能地让顾客满意。在实习过程中,对态度的要求也很高。首先,他们的乐器必须整洁,给人一种干净的感觉。其次,他们必须有礼貌,脸上要有尽可能多的微笑,这样才能保证员工的根本素质也能给顾客留下良好的印象。这也让我深化的认识到,无论在哪里工作,都要注意细节,因为细节决定成败。在实习期间,我也遇到了各种不同的客户,他们会用各种不同的态度对待你,这就要求你有很强的应对才能。在实习期间,我们不仅要面对客户,还要与同事和上级保持良好的关系。为了得到每个人的认可,我们必须自觉地做事。两个多月来,在公司部门领导和同事们的热情帮助和关心下,我获得了一定的进步。总的来说,我觉得我还有以下几点缺乏:1、强烈的意识形态和个人;2、有时工作才能不够;3、工作的主动性不够,工作的预见性和创造性不够;4、业务知识经历缺乏,尤其是与客户的接触,沟通才能不够扎实。由于公司处于开展阶段,我也发现了公司存在的一些问题,如:员工管理混乱,职责不够明确,公司没有有效的鼓励机制,导致一些员工的工作积极性和工作效率不高。公司产品库存复杂,很多没有明确的数据,也没有销售预测和合理的库存管理。这也会导致大量的产品积压和库存本钱。由于电子产品的快速更新,有些产品在积压后甚至会成为淘汰产品。造成了大量资金的浪费。在库存管理方面,公司应该采用更加明确合理的库存管理,准确记录每一个产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完好的库存状态,这样也可以减少复杂性。手动操作节省人力,进步效率,降低库存风险和库存本钱。在短短一个多月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。非常感谢您为我们提供这次实习时机,使我们在这次实习中得到了提升。这次实习对我们以后的工作很有帮助。为我们指明道路,我们的将来会更美妙。我相信没有风雨怎么见彩虹。当前的努力是为了将来的成功。时机属于那些时刻准备着的人。通过这次实习,我对公司的运营和业务有了更好的理解,积累了一些经历,为我以后的工作打下了根底。同时,我也意识到自己的缺乏,比方英语不好,工作才能强;我也真切地感受到,只有理论与理论相结合,才能发挥应有的作用,更好地指导理论。将理论方法提升到理论高度,使理论与理论相辅相成;我也深化理解了书本上的理论知识与工作中的实际操作之间的差距。这些书是普遍适用的,不能直接复制。面对现实中的详细企业,需要灵敏处理,有针对性的销售。就我目前知识的深度和广度而言,这还远远不够。有些任务看起来很简单,但是有点棘手,但是我不知道做起来有多容易。篇六1、实习时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日2、实习地点:河北省张家口市3、实习单位:张家口星巢装饰工程4、实习部门:设计部5、实习内容——室内设计:(1)查阅资料、案例,熟悉工作内容(2)学习专业书籍资料及材料根本知识,学习软件,绘制效果图(3)掌握设计流程,对市场、客户需求有所理解(4)学习工程方案编写社会理论是进展自我才能培养,以及提升自己的一个重要方式。在大学生涯即将完毕的最后一年,我们即将走上工作的岗位,因此就业是比拟重要的事情,我非常珍惜能在最后一个暑假进入到公司进展实习时机。这次实习不仅仅是给我一个认识社会、理解社会,进步自我才能的重要的时机;也是将在学校所学的专业知识与设计实际和消费实际相结合,进一步稳固、充实和拓展专业知识,为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的根底;不仅可以加深对各种工作程序的理解,将自己的专业知识加以稳固,找出自身的缺乏;同时也可以培养自己与别人的沟通的才能,向别人表达自己设计思想的才能;此外还可以端正自己做事的认真态度和对待问题的方式,也是对自己的综合素质的培养,锻炼和进步。我的实习时间是7月21号到8月20号,刚开场来到公司,不知道该做些什么,什么也插不上手,只是看看逛逛,最终还是公司里的教师给我指了条路,先是给了我一些资料看了下叫我熟悉了下公司的环境,接着给了一些案例材料叫我先按上面的东西做,说实话我以前在学校的时候也这样做过,不过效果不太好,而如今有教师在旁边,有不懂的就问,这使我受益非浅。在做东西的时候确实也一如既往的遇上问题但是经过教师的指点很快也就明白了下来,而且在这里学到了很多以前都没有学到的东西,比方在做一个模型的时候带我的师傅用的方法,虽然最终的效果是到达一样的但是使用起来就是快的多,这样让我明白了什么是工作效率,在行业的竞争当中假如你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。在随后的实习里,公司给了很多专业的学习资料,让我进展详细的学习。以及拿了许多关于公司和产品的资料让我阅览。这些都在以后的工程的研究当中起到了很大的作用。在公司的实习过程中,还接触到了很多专业方面的东西,我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了宏大的兴趣并阅读了大量有关书籍,经过一阵时间的产品资料的熟悉,开场实际的操作photoshop,rhino,cad,3d等专业设计软件,在老员工的指导下,使我的电路绘图更加快捷顺手。此外对设计流程更加熟悉包括:设计尺寸图,方案分析^p,设计效果图,整体效果图,部分效果图,工程预算,签订合同、协议等。此外我对装修设计的根本知识有所理解,因为需求无限,而预算有限,所以就必须把根本的需要和更好的需要区分开,预算要努力去明确,否那么难以控制结算,其中最高值是不可打破的,最低值那么是技术上必需要全部实现的东西,这由设计师来确定。同时要亲自理解市场,因为当前市场上新产品层出不穷,很多产品包含了一整套的解决方案,比方整体浴室、整体厨房,都使设计施工一体化的,采用了这些产品将会使装修的整体效益大幅度进步。难以实现的就要尽早舍弃,主要是考虑绝大多数的生活及其需要装备的设施,重点又在于其中对生活质量至关重要的部分(比方主人自用的卫浴、餐厨)。在实习过程中,我还接触到许多常用材料,对材料根本知识理解的更加深化。如木工类的板材、木线、木方及轻钢龙骨、木方、轻钢龙骨等,各种实木门、复合材料门、塑钢门、各种实木地板及复合木地板,五金配件类、各种门锁、合页、抽屉轨道等等,还有电器灯饰及水暖器材、铝合金不锈钢及玻璃、铁艺类,地毯、壁挂、墙纸类,石材,瓷砖,油漆、涂料,消防,安防器材等等。接着安排给我工程方案的编写,别看外表是文字编写工作,却在工程的竞标当中起到了关键性的作用,这些都对我办公软件才能的进步,以及技术方案编写经历有很大的帮助。工程的进展当中,还涉及到材料的购置,需要进展询价,报价,议价等实际操作,且公司经常有产品发出,因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据,这些单据大大加强了我的理论操作才能,也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之,凡事都需要虚心用心的学习,这样才可以掌握理论的操作。这一次的本专业实习的经历,让我从中领悟到了很多的东西,加深了对本专业的理解,对我将来的工作有很大的帮助,会让我终生受用。通过这次实习,使我接触到了设计和消费实际,加深了对所学专业在企业和设计公司中所处的地位和作用的认识,通过观察和分析^p一些实际设计案例,深化理解设计程序与方法,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。进一步拓宽我们所学的专业知识和视野,学到了很多在学校和书本上学不到的知识。通过实际设计,以及设计师的介绍与讲解,做到理论联络实际,把所学知识条理化、系统化,使所学过的理论知识得到印证、深化、稳固、充实。培养了我理解并搜集设计案例,培养独立观察、调研、分析^p和解决实际设计问题的综合才能。实习单位的经理和同事给了我很多时机参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的筹划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。篇七xxx钢琴艺术中心xxxx通过消费实习理解企业内部运作和营销情况,在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来,培养实际工作才能与分析^p才能,以到达学以致用的目的。公司主要业务:1、乐器的销售,如古筝,琵琶,电子琴等,但以各种品牌的钢琴为主;2、各种艺术的培训,如钢琴,舞蹈,美术等的培训;3、文艺表演,如音乐晚会,政府企业的邀请等;4、幼儿园。销售人员的素质“做销售对做人有很大帮助,做管理一定要能说会道。”这个月,我在销售部门实习,并且借公司内部工作关系对各部门都有所理解。实习期间深感销售人员是企业开拓市场的先锋,他们的工作直接影响公司的业绩。下面我只阐述成为一个优秀的销售人员的素质要求。一、良好的专业知识销售人员经常与各种各样的顾客打交道,需要具有宽阔的知识面。知识面的宽阔与否,在一定程度上决定了销售人员的销售才能,一个优秀的销售人员应该具备以下几方面知识:〔1〕产品知识:销售人员必须全面理解产品的技术性能、构造、用处、用法、维修与保养;不同规格、型号和款式的区别;本行业的先进程度;产品性能的开展趋势;现有用户的反响;使用中应注意或防止的问题;与竞争对手产品相比的特征及其他有关的商品知识。假如销售人员对商品缺乏全面地理解,那是不可能得到顾客信任的。对于新产品应尽快掌握其特点、功能及演示方法。〔2〕企业知识:销售人员应熟悉本企业背景、在同行业中的地位、各个供给商的背景、产品种类、技术程度、设备状况、企业开展战略、定价策略、销售策略、促销策略、交货方式、付款条件、提供的效劳内容等;〔3〕市场知识:销售人员应理解谁是产品的购置决策者,其购置动机和购置习惯如何,对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求。销售人员应熟悉现实顾客的购置力情况及分布规律,理解潜在顾客的需求量及分布情况,可以研究和分析^p目的市场环境的变化;〔4〕社会知识:销售人员应理解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情,以及与工作活动有关的民族、心理等多方面的知识。音乐、文学、历史、体育等方面综合知识和爱好,都会对销售工作大有帮助。二、旺盛的学习的热情正如上述所讲,销售人员应具有多方面的知识,因此必须保持旺盛的求知欲,擅长学习并掌握多方面知识,掌握更为先进的销售方法与技巧。销售人员时时刻刻都需要学习。〔1〕销售人员要向自己学,挖掘出自己的一切的知识和才能,并不断地总结和进步;〔2〕向客户学习,学习客户领域的知识、产品与应用,甚至向客户学习市场经历;〔3〕向技术人员学习产品与技术;〔4〕向老板和同事学,学习公司的策略与销售风格,以及成功与失败的经历;〔5〕要多读书,销售人员读的每一本书都有可能在工作中派上用场,多读书更会进步销售层次。〔6〕销售人员只有虚心学习,处处留心,事事留意。才能具备广博的知识和健全的知识构造。在专业方面,销售人员应该是专家。只有这样,才能不断地自我进步,不断地创造一个又一个的销售契机,从而逐步成长为一个优秀的销售人员。三、敏锐的观察才能一个有敏锐观察才能的销售人员,可以揣摸顾客的购置意图和购置心理,进步销售的成功率。成功的销售,关键在于对顾客的理解。美国销售专家曾说,“销售的98%是对人的理解,2%是对产品知识的掌握。”销售过程是对客户的说服与指导过程,灵敏运用已掌握的专业知识进展有针对性的说服与指导。销售人员同时必须具备良好的应变才能,特别是对产品的开展趋势、顾客的需求、竞争对手的策略等,可以作出快速的反响。四、良好的效劳态度〔1〕仪表。服装必须整洁,举止要大方。对于直接面对顾客的销售人员来说,他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。〔2〕微笑。主动为顾客提供效劳,面对顾客必须保持微笑,态度自然坦诚。与顾客的交谈中,要心情开朗、精神饱满、充满自信,注意察言观色。〔3〕礼貌。具有绅士风度的销售人员会给客户留下深化的第一印象。以礼待人,是创造良好的人际关系的根底,特别要注意语气。〔4〕耐心。顾客去商店可能暂时不买任何东西,只是作为一种信息的搜集。对顾客提出的问题要耐心讲解、耐心演示,遇到的问题要细心分析^p、耐心解决。即便没有做成生意,也把顾客成为朋友。〔5〕理念。“顾客永远是对的”、“顾客的眼睛永远是最雪亮的”、“顾客是上帝”。销售人员不仅是企业的代表,也是消费者的参谋,急顾客之所急,积极为顾客效劳。〔6〕自信心。对自己的才能、公司和公司的产品要有信心,要认为自己的产品是的,是顾客首选的产品。〔7〕热情。对本职工作充满热情,坦诚友善,心胸开阔,积极乐观五、口才:说服顾客的才能〔1〕注意使用文明礼貌用语;〔2〕灵敏使用普通话或当地方言,对外国顾客还要会讲english;〔3〕针对不同年龄,口才,经历,教育背景的顾客运用不同的语言技巧;〔4〕交流的目的在于沟通理解。学会用客户的术语讲话;〔5〕擅长倾听。有针对性的说服首先要求销售员擅长倾听,能察言观色。只有这样才能掌握顾客的心态和目的,设身处地地为顾客着想,帮他们解决各种困难;〔6〕肢体语言,要理解顾客的购置动机和购置行为,擅长展示和介绍自己的产品,擅长接近顾客,擅长排除顾客的异议直至达成交易。特别感谢在我实习期间对我影响较大的人:公司:申总经理市场部:马总监篇八白驹过隙,一转眼,我已经迎来了大学的第一个假期,这也意味着,我已经长大,不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学,更多的成长和进步都来自于不断的实习。还来不及回味大学的生活,假期一开场,我便投入到另一种生活种去,说是辛劳也充实,说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长,付出劳动而后并有收获,心中难免会倍感欣慰的。假期刚开场不久,我就到***装载机有限责任公司遵义分公司进展实习,主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和理解,厦工装载机进入贵州市场大约十年左右,没年的销售情况平均四百多台,在遵义市场平均七十多台左右。据理解,如今工程机械装载机在全世界有几十多个品牌,如今遵义也有十多个不同的品牌,但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看,在遵义片区销售量最好的是柳工机械,一年的销售量达一百多。确实,柳工是世界品牌,其质量和声誉都领先,据分析^p,在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。1:厂家要保质保量,考虑经济性,稳定性。2:售后效劳,不管质量再好,都存在着其一定的缺乏,再保修期一定按保修手册执行,公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。3:追踪,每半个月一次,理解客户对该产品的使用情况。4:每个销售人员要理解该产品的性能、特点、优点,认真与客户沟通,并要及时跟踪每位新客户。在这十多天在遵义片区的考察总结:该产品在遵义去年平均每月销售6台左右,如今在遵义片区销售总额大约达500多台。据理解,该片区今年要修建两条高速公路,有几十个工程部,煤矿就达四百多个,沙石厂、遵义电厂、水泥厂等,所以,今年我们将努力销售成绩做到一百二以上,平均每个月十台左右。据专业认识讲解,我理解到,如今煤矿、砂矿等重工业的厂房中,国家都在搞政策,要求每个厂,每个煤矿要有两台装载机,所以,抓住这个时机,我们将会把厦工的销售状况做得更好。短短半个月过去了,我的大学社会实习即将告一段落,但是,这次的实习,使我获益匪浅。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。真的,通过实习,你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深化很多倍。总而言之,作为大学生的我们,一定要让自己多多参与实习,使得思想在实习中得到升华,更好的认识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下结实的根底!篇九大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内,与外面社会接触的时机非常的少,而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到了社会,认识了一些社会生活的一些根本准那么。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第二块试验田。在福赛思实习日子里,在车间,在销售岗位,都有呆过一段时间。我的生活是有味道的,所以如今回想起来,特别思念,要不没有这些味道,我想我的实习就这样的过去了。但不是,那种种的味道还深深的记住我的脑海里,叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经历。人生经历都是在人我们的人生中不断的积累的,在实习中我所收获到的不止是我的知识,更重要的是我的精神也有了进一步的进步。深圳是一个有着特殊活力和热力的城市,吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势,然而,一个公司的存活年限却不到两年,就在这充溢着竞争和压力城市,每天都有欢笑与泪水,有人悲伤的关掉倒闭的公司,也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。我开场思索,公司要怎样才能在这样剧烈的竞争中脱颖而出。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。自己的工作要认真负责地完成。酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里,也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西,就是要跟自己的领导交流。我在厂里做错事,当然要自己面对,受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了,也只有把它咽下去了,被人批评的感觉真的不好受啊。但是我想,在学校教育人的地方,通常是用道理教诲人的,为什么厂里就要骂人,而不仁慈一点,跟他们的工人讲道理呢?在学校里,特别是上了大学以后,我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比,真的差得远。但在福赛思的车间实习的日子里,我又试到了这种味道了。由早上的四个钟,到下午的四个钟,更惨的是有时候晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情,太苦闷的事情,使人的消费工作积极性都是没有的,所以到人是感觉特别的累,我想这样的日子是可以媲美高中生活的,一样的繁忙,但心情却有着很大的差异。但是我想,员工们都可以这样的坚持下来了,为什么我就那么短的时间都不能呢?我还是坚持下来了,而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费,虽然少,但是我的辛勤所得,心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样,跟高中相比,算什么呢?真的,这已经不算是什么了,很好的一次锻炼时机啊,我想在以后的找工作过程中,这么累的我们都过去了,还怕什么呢?在厂里的种种现象我都是看在眼里,记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我要小,这样的现象,就可以说我们的幸运了,因为在我们的这个年龄,他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里,受着学校的保护,受着家长的保护,就像温室里的花朵一样,这次实习好比我们这些花朵走出温室,出来前的一次练习,但是还是有人受不了的,这样的现象,真叫人担忧。叫人以后怎么放心呢?但是我相信,经过了这次实习以后,我们的同学的适应才能一定比别人强的,不经历风雨怎么见彩虹呢?“吃得苦中苦,方为人上人”。我想很难再有时机做流水线,这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的。很欣赏员工们的这种精神的,细心,耐心,恒心,忍受力,精力等等,都是我们的学习典范。我在他们身上真的开掘了很多的值得我去学习的。假如时间再长的话,我开掘的不止只有这些。与同事要和谐相处。踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。同事之间既然存在竞争,那么必然有干好干坏之分。干得不够好或较差的一方心理上一时不平衡是完全可以理解的。干得较好的一方一定要照顾到对方的这种微妙心理,在对方面前注意放低姿态,尽可能帮助对方进步业务程度。切忌趾高气扬,给对方制造更大的刺激。与普通朋友相处,尚且需要保持适当的间隔,跟同事朋友相处,更要有“间隔”意识。尽量少在同事面前抱怨单位领导,指责其他同事。假如一时憋不住劲儿,非得抱怨、指责几句才能消消气儿,也要注意说话的方式。提倡与同事做朋友,并不是要求跟全单位所有同事都做知心朋友,那既不可能也没必要。我们完全可以在单位这个小圈子里有选择地结交知心朋友。初到某个单位,先用心观察周围的每个同事,发现共同点较多的同事后可主动接近,与之向知心朋友开展。其他同事也不应划为异己,应该努力保持良好的同事关系。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。肩上开场扛着民事责任,凡事得慎重小心,否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价,再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。我是学营销管理的,在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸理论过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这一个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历,为将来自己走创业之路做准备。篇十迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开场飞进那里,我们快乐,我们兴奋,因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我。我们可以回报社会,我们可以效劳国家,但是我们又害怕又害怕,我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习的一个月很快就要完毕了,再回首这丰收的一个月,我

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