汽车促销活动策划方案(七篇)

第页共页汽车促销活动筹划方案精选(七篇)汽车促销活动筹划方案篇一1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，进步知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，进步传播效果。开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推延开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和详细操作：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。详细操作：〔1〕分两个宣传组进展宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，理解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。〔2〕将所在县市楼盘进展划分，分配上根本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进展提成等措施来调动业务员的积极性。〔3〕入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的根本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，理解到准顾客的情况后要搜集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到适宜的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客沟通，确认来店参加开业活动。宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要表达出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约〔可提供提早预约〕b、优惠活动内容c、企业，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目的客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此到达宣传的效果。夹带媒体：《××报》发布数量：×万份发布日期：在活动开场前一个星期内进展宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相比照拟热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才可以真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，可以准确找到位置；另外也可以吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场气氛的营造也是一个补充。现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们可以消除曾经宣传过的顾客的生疏感，带着这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比拟高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经历。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。汽车促销活动筹划方案篇二自vvtv成立以来，承蒙广阔客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断开展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。通过此次活动让更多的人理解vvtv，让更多的人感受vvtv的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。免费赠送感恩卡一张，内含rmb肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染工程，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。x年x月x日至x月x日凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价工程，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和效劳是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，假如发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了进步人气，扩大知名度。〔一〕烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)2、烫染卡3000(存1800消费3000)3、烫染卡6000(存3500消费6000)4、烫染卡10000(存5000消费10000)凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)〔二〕通用卡：此卡可消费vvtv全场所有工程1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折均同样赠送相关礼品七、1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司开展壮大。2、强化效劳意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立vvtv效劳好，讲诚信的形象。3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进展跟踪、回访。4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有开展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以开展体验或营销，让顾客带动顾客。5、假如短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。八、〔一〕店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)〔二〕进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费考前须知〔三〕彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人清扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的〔四〕设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进展摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!〔五〕店内标语内容：1、经济虽然危机，美丽不能出现危机2、店里所有工程和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折3、我一直在这里，等待您的到来4、愿以后的日子里，都有我们vvtv陪伴5、告诉朋友，假如我不在vvtv，就在去vvtv的路上6、走进vvtv，感受头发与美的全新定义7、是的，我很贪心，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽8、有谁可以告诉我，头发是干吗的?9、老实守信、平价消费、技术过硬、效劳周到，是vvtv的经营宗旨汽车促销活动筹划方案篇三六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为表达酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。◆6月1—3日，光临西餐的儿童(身高1。2m以下)可获赠果汁饮品1份◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。◆儿童节当天，自助餐价风格整为：成人98元，儿童58元。二、端午节期间：千人“粽子宴“活动◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8。5折(西餐部操作)。◆千人“粽子宴“活动：娱乐千人“粽子宴“——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品味，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。员工千人“粽子宴“——6月8日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券)。◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。◆父亲节当天，用信封向vip客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。◆父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：a、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)b、客房体验券30元(此券每次限用1张)四、6月下旬主要营销活动1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓效劳质量，由总办督查组建立____、在各部门设立投诉意见本、投诉专线，每日投诉意见由督查组搜集交总办处理。2、发行客房套票2680元/套(10张券)x100套=26万，在酒店各营业部门友谊支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：去桑拿消费可享8。8折(一个月)；去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)5、其它建议：大厅可举行卡拉ok比赛；或请一档嘉宾，为下月活动人气搭根底；桑拿加强套票促销，锁定vip客户。五、宣传方案1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。2、网站、led、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。3、短信群发：vip客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。4、节日环境布置儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。汽车促销活动筹划方案篇四错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。一刻____——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是赔本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。外表上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光临本店购置商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光临此店，给店铺带来创收时机。箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元根底上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客，双赢，广告效应。账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比方“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵敏的。组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进展组合销售，进步利润。加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。汽车促销活动筹划方案篇五一、活动每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。超市，家庭主妇经常光临的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。二、活动时间：5月8日至5月10日三、活动主题：超市康乃馨节，或温暖母亲节四、推广内容：活动1：母亲节特价商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等；日用品：纸制品、卫生巾等；化装品：洁面乳、营养霜等。活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。本钱计算：母亲节康乃馨〔10支〕的本钱约为5元人民币，相当于让利5％。假如数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5元。活动3：真心真语祝妈妈内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。五、考前须知：1.在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。2.在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。汽车促销活动筹划方案篇六一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光芒，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目的以及目前的市场形式，增加对市场的理解，为日后成功施行本方案打下结实的根底。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生可以清楚地理解本产品———瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析^p宏观环境分析^p通过大量调查显示：随着社会经济的不断开展，人们生活程度的不断进步，人们越来越注意对自己的形象保养。化装品行业开展迅速，一些普通的甚至名牌化装品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜欢，不仅受到女性的喜欢，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很兴旺，属于河南省的省会城市，虽然如今各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比拟集中，高校密集度比拟高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比拟大的，由于我国化装品行业还不是很标准，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比拟多。微观环境分析^p郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有才能购置化装品，40%女生经常用化装品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱可以承受。并且很多学生喜欢日韩的化装品，并且比例很高。swot分析^p优势-s优势-w1.瑞诗曼面膜质量有保证，2.价钱大多数人可以承受。3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。2.有一小局部学生由于价格原因不能承受瑞诗曼面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。时机-oso战略wo战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化装品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，合适郑州市民的消费。3.瑞诗曼为郑州本地产品1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-tst战略wt战略1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2.我国加大对化装品的管理，平安问题的减少。1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析^p1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是宏大的、连续的。大一的女生还不是很会化装，且只有一少局部有敷面膜的习惯，所以市场前景宏大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深化人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费才能和强烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到宏大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是可以承受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据说明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购置五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。四、目的客户1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购置一次护肤品，大二女性学生一个月购置一次以上的占据80%以上，男性学生那么平均两个月购置一次。2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目的客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生那么主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的效劳对象。五、详细的行销筹划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后效劳和与顾客为友三大主线对顾客进展产品推销和与顾客进展有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进展宣传，因为只有把宣传做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；c、校园播送、财经微博：从活动开场宣传至活动完毕，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的播送站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的播送宣传；d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比拟多得地方进展销售，采用多种促销方法〔买五送一，多买多送。、买一送精巧小礼品等〕尽快的把产品售出。郑州财经学院化装品调查问卷1.您的性别？a.男b.女2.您的年级？a.大一b.大二3.您一个月的消费情况？a.500元b.800元c.1000元4.您每月购置化装品的消费？a.50元-100元b.100-200元c.200元以上5.您对面膜产品的选择？a.中国b.欧美c.日韩6.您购置方式？a,专卖店b.网购c.地摊7.您能承受的面膜价钱〔元/片〕?a.5元b.10元c.10以上8.您使用面膜的频率？a.每天一次b.两天一次c.及以上感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。萌晨是您的生活专家！！附件：团队形式：总经理宣传部售后部财务部采购部____校内代理网站筹划售后效劳财务大臣采购费用形式：1，业务员：〔1〕售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内〕〔2〕售出1盒瑞诗曼，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。〔每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，假如不享受的话，这8折归业务员。2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件210；10件以上190〔2〕瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒二级代理，1箱，105盒，送一盒三级代理，30盒，120，送8贴特约经销商，10盒，140，送5贴48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是218以直销形式开展，汽车促销活动筹划方案篇七活动时间：xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：