【某茶叶公司在湖南地区的市场推广方案设计报告3300字（论文）】

目录9014引言 1192361市场分析 1160851.1地区茶叶市场分析 1197791.2竞争对手分析 186122S茶叶在湖南地区的市场推广方案 2125252.1方案营销思路 2316162.2目标消费群体分析 265142.3市场推广目标 2209453S茶叶在湖南地区的市场推广方案的实施 342293.1线上广告促销 34203.1.1促销方式 3144683.1.2联合其背景与其他行业推出文创产品 3326063.1.3创建自有品牌，延伸产业发展 325163.2线下促销活动 4105203.3平板支撑挑战赛 4154324结论 526866参考资料 6S茶叶公司在湖南地区的市场推广方案设计报告引言中国是世界上第一个种植和使用茶叶的国家。茶的故乡在中国。中国人有几千年的饮茶历史。饮茶已成为一种高雅的娱乐和社交活动，形成了独具特色的茶文化。茶叶是我国重要的经济作物，也是最具优势的出口茶叶之一。20世纪90年代以来，我国茶叶产量已占世界总产量的20%以上，居世界第二位，成为世界最大的茶叶生产、消费和出口国，在茶叶市场上发挥着重要作用。作为的知名特色农产品S茶叶，因其滋补的作用，受到了当地人的喜欢。但S茶叶的知名度有限，其在全国的销路还未打开。因此需要在湖南郴州地区为S茶叶项目展开推广方案设计，为其迅速打开知名度做好铺垫。1市场分析地区茶叶市场分析“玲珑”牌、“S”牌茶叶，是湖南历史名茶之一，通过与湖南农业大学茶学系、湖南省茶叶学会合作，为玲珑茶叶产业提供技术指导和服务。以“茶农致富公司发展”为宗旨，采用“公司+农户+基地+协会”的模式带动茶农进行茶叶产业开发。通过企业带动，茶农鲜叶销售价格平均增加40%以上，茶园租赁价格平均增长100%以上，茶农人平收入增加620元。茶园位于湖南省东南部，地处湘赣边境、井冈山南麓的国家级生态示范县—桂东县的清泉镇和桥头乡，境内现有茶园18500亩，其中公司管理茶园面积7000多亩，自有茶园面积4000亩，与茶农合作新开茶园3000亩。1.2竞争对手分析湖南省茶业集团股份有限公司，是一家集茶叶种植、生产、加工、销售、科研、茶文化传播于一体，专业制茶、全产业链经营的农业产业化国家级重点龙头企业，是湖南省农业产业化十大标志性企业、湖南省高新技术企业，综合实力位居全国同行业第三。湖南中茶茶叶有限公司，集茶叶种植、生产、加工、研发、销售、文化推广于一体，是湖南省农业产业化龙头企业，2006年、2007年连续被评为中国茶叶行业百强。公司在武陵山区先后扶持建立了多个有机茶出口生产基地，并通过了瑞士IMO有机茶认证和ISO9001质量管理体系认证。2S茶叶在湖南地区的市场推广方案2.1方案营销思路在兼顾传统营销方式的基础上,S茶叶应找到同时能兼顾品牌宣传和产品营销,并与核心目标人群近距离沟通的营销渠道,从而加强产品特征与品牌内涵的关联度,使营销效果更显著。2.2目标消费群体分析S茶叶的目标消费群体是需要保持精力，增强活力，面对挑战的人群,细分为以下两类：核心目标人群A：（1）阶层：职场白领（2）购买动机：补充精力追求时尚（3）特征描述：以25-40岁左右都市白领男女为主；他们长时间繁忙工作，加班开会,生活节奏快,需要时刻保持大脑和身体的最佳状态；他们保健意识强,对健康绿色的产品关注度高并青睐有加,他们思想前卫,乐于接受新鲜事物；他们是移动互联网的主要用户，习惯分享和传播信息，他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。核心目标人群B：（1）阶层：运动爱好者（2）购买动机：补充体力追求时尚和健康（3）特征描述：以25-40岁左右中青年男女为主；他们热爱运动和健身,希望以此来达到释放压力、强身健体、减脂瘦身的目的,他们需要在锻炼中或锻炼后能保持身体的最佳状态；他们注重生活品质,保健意识非常强烈；他们消费意识超前,乐于接受新鲜事物；他们习惯在移动互联网分享信息,是信息的传播扩散者。2.3市场推广目标S茶叶的市场推广目标是增大其在湖南地区的知名度，让其在湖南的市场占有率增加10%。S茶叶的目标消费群体为付费健身人群和白领一族对新型事物的消费欲望最为强烈,对S茶叶的兴趣度接受度和消费力较高,是S茶叶的重度消费者,这两个群体是S茶叶的良好受众,具有最高的广告价值。3S茶叶在湖南地区的市场推广方案的实施3.1线上广告促销3.1.1促销方式（1）淘宝营销每星期主打一款赚人气的商品，参与天猫活动，以此来增加人气作为营销。（2）微信及公众号营销经常联系圈内微信公众号，以推荐平价单品及有设计感的每季最in单品为题材，推荐S茶叶的单品，并时不时地抽奖送出礼品，加大知名度。（3）网络软文营销同时和几位网红合作，并为S茶叶写软文，必要时还推出和S茶叶的联名合作款，加大知名度。3.1.2联合其背景与其他行业推出文创产品文化创意产品是文化交流传播的载体，传统文化把它多种层面的文化赋予文创产品，使他们成为表达传统文化的一种符号，所以文创产品在设计的过程中对传统文化符号的选择必然具有典型性和代表性，首先一定要是中国人所信守的、所认同的。比如传统节日系列主题，就要选用能够唤起人们记忆的典型形象和风俗习惯，端午节大家就会想到粽子、赛龙舟、屈原等等，这些就会成为端午节的文化符号。因此S茶叶可以打造联名产品，例如通过推出有设计感的茶杯、茶具，与茶叶形成联名品牌。3.1.3创建自有品牌，延伸产业发展通过打造S茶叶品牌，以围绕经营茶叶这一品牌，打造茶杯、茶具等一系列周边产品，推动茶叶产业的全方位发展。我们还应根据快速变化的市场需求和新的市场机遇，及时改变战略和重置价值链，以灵活的方式应对不断变化的社会。转变营销结构。要适时抛弃原有的传统网络营销模式，转向不断创新的网络营销。调整营销结构，使其转变为集制造、营销和采购为一体的单一连续业务模式，使营销人员能够更好地了解产品的库存、价格、销售和利润，实现与消费者交易的透明性。同时，应尽可能缩短在途商品的流通时间，及时减少库存，提高营销效率。3.2线下促销活动（1）活动目的：①消费者对S茶叶无概念,通过线下促销活动培养新的消费群,扩大知名度。②结合扫码有奖,增加诱因,提升初次购买率。（2）活动场地选择城市商圈写字楼高档社区周边的健身场所进行（3）活动对象白领与健身人群（4）工作人员引导员1名抽奖引导员1名（5）活动时间周一至周五晚上19:00-20:00,周六周日早上10:30-12:00,晚上19:00-20:30。（6）活动规则①茶叶买二送一，通过增大促销力度，来提升购买率。②抽奖二维码标签数个,要求一袋一码,需用涂层覆盖部分码区,并指派专人负责管理。（7）活动内容①健身场所现场陈列,并配合堆头陈列。②抽奖环节,消费者每购买一份S茶叶可获得一次现场抽奖的机会,一个抽奖码只能使用一次,涂层刮开即视为已使用。工作人员根据扫码结果,现场发放给中奖消费者对应的奖品,并登记中奖消费者的姓名和电话作为记录。（8）活动奖项：设置5个奖项。（9）活动奖品：一等奖,S茶叶1袋；二至五等奖,护膝护腕腰带毛巾水壶。3.3平板支撑挑战赛（1）活动目的通过现场竞赛的方式炒热现场氛围，结合扫码有奖，增加诱因，提升初次购买率。（2）活动场地选择写字楼周边地区（3）活动对象白领与健身人群（4）活动时间周六周日下午15:00-17:00（5）活动内容①竞赛环节：前期通过传统或网络渠道吸引参赛人员报名，消费者也可现场扫码报名参加竞赛，支撑时间最久的参赛者获胜，工作人员当场颁发“最持久精力奖”奖杯和奖品。参赛的每一位人员均可获得一袋“S茶叶”。②抽奖环节：消费者每购买一袋茶叶可获得一次现场抽奖的机会,一个抽奖码只能使用一次,涂层刮开即视为已使用。工作人员根据扫码结果,现场发放给中奖消费者对应的奖品，并登记中奖消费者的姓名和电话作为记录。4结论随着社会科技和世界经济的不断变化和发展，市场推广必将成为企业市场营销的主流模式，当然也说明了，S茶叶还有很大的上升空间。本文以S茶叶为例，在对S茶叶进行分析的基础上，对S茶叶及产品进行分析，并提出了S茶叶的推广方案。同时通过这次的活动市场推广，全面提升S的曝光率，有助于帮助S茶叶在湖南地区打开知名度。参考资料[1]李捷,徐有明,高飞.九江茶叶产业发展对策探讨[J].安徽农业科学,2017,39(25):15692-15694+15697.[2]刘燕妮.中国茶叶产业国际竞争力分析[J].中国集体经济,2016,(19):29-30.[3]姜含春,汪小谷,赵红鹰,姜苏含.我国茶叶国际市场竞争力及其对策[J].茶叶科学,2016,(03):159-165.[4]林文树,周沫,吴金卓.基于SWOT-AHP的茶叶经济发展战略分析[J].森林工程,2014,30(04):17