市场策划方案怎么做实用(五篇)

第页共页市场筹划方案怎么做实用(五篇)市场筹划方案怎么做篇一1.1市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做根底，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可进步产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等消费本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于消费企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材消费与自然资、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不平衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受消费力布局或某些重大工程工程的影响，根据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，本质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。2.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做工程经销。2.2建材市场营销意识、营销程度较低工程建材消费企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理根底系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。3.1加强市场调研市场调研的目的是准确理解市场需求，认识购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业消费做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供根据;另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化消费的道路往往能较快地形成产品的核心竞争才能。3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。消费厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能及时理解市场的变化，信息反应快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资，往往能迅速赢得市场。3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进展经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业开展战略的有效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。市场筹划方案怎么做篇二现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然安康、方便易得的食品有迫切的需求，新颖的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们安康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重安康的家庭。1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b12000元以上3.消费习性：喜欢物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重安康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3.定价：目的为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装市场筹划方案怎么做篇三车主银行中层管理者企事业员工参与意向客户主题：通过11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显企业文化，带动销售。形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴品牌信息的有效传递和客户面的扩展。通过到访参加活动的客群良好的感受使工程在其朋友圈内口碑传播。通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与工程的气质内涵。回馈前期积累的客户群对工程的关注。活动安排：以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，以到达向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。活动风格：定位高端、典雅，以高端品牌形象出如今受众面前。活动气氛：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。1、征文活动〔围绕关于以前的住宅到如今的住宅，“房子的故事”引发一些值得感恩、感谢的人和事〕2、试车活动3、可以请“xx”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演〔决赛在11月23号〕4、搞个蟹宴或自助餐5、卡通人物派发工程资料6、抽奖活动购房优惠购车优惠7、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼〔价值200000〕；8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元；9、现场订车用户：送vip金卡会员。〔可选择附件里的任何一款〕市场筹划方案怎么做篇四自20xx年桃园教育进驻桃，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、邦德、等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身开展面临宏大的挑战;为了改变目前的场面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销开展战略进展筹划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目的。1、区域市场环境及市场状况：桃作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人。另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身老师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质工程的教育培训市场存在较大的拓展空间。假如以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场时机较多，高中段主要集中在周末。另外素质工程培训主要在小学段和初一、初二段。1、根本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。2、与客户关系：中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生3、市场推广方式：靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。4、桃园教育的swot分析^p：现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃有一定的根底。并且市场目的市场点位准确，只要资金持续周转，还有开展的时机。a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;b、课程产品比拟全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够;d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;e、销售渠道多样化缺乏，主营渠道定位不准;f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;利用社区学校良好的人脉资，全面浸透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户和客户，做好营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。内部市场营销假如没有规划和创新，产品研发和定位假如不够精准，教学咨询假如不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，那么生存举步维艰。1、营销战略：“星星之火可以燎原农村包围城市，武装夺取政权”2、战略目的：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育效劳)、找准定位、选准目的、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现以下目的==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。3、营销步骤：第一步：星火方案，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学第二步：反围剿，稳固根据地，主抓团队建立、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵敏战术，对手：龙文、博宇第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、。1、营销目的：在营销筹划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目的达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。2、市场营销策略：a、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日b、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比拟优势。c、渠道策略：门店直销、销售、转介绍、缘故、代理经纪d、促销策略：pop形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。e、广告策略：a原那么：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m)c广泛化：网站、论坛、qq群、短信、户外广告、pop完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘d低本钱：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。e灵敏性：不定期的配合阶段性的促销活动，进展适时投放。3、详细行动方案：星火战役预期三个月，分前期准备发动启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)4、重点工作方向：主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。1、广告费2、公关开支3、活动行政人事杂费4、隐性开支届时将根据总部对桃居分校的预期设想以及支持力度，适时进展方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。市场筹划方案怎么做篇五“一口仙”坐落于著名的临海城市――某某，本公司注册资金高达500万成立于20xx年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，如今主要面向某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、消费部等部门。白酒成为人们交流感情享受美妙时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费风格。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在开展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。〔一〕宏观环境分析^p人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率到达了63.16%同比进步1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。20xx年，山东省的gdp到达6002.330亿，其中某某的gdp到达3001.57亿，某某的人均gdp为106847.86元，远高于全省平均程度。20xx年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济构造不够优化、要素制约仍然明显、可持续开展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着“十三五”时期各项战略举措的全面推进，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建立和中韩自贸区地方经济合作示范区建立等重大战略的稳步施行，为某某市经济持续安康开展提供有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来兴旺的同时，人们更加注重生活品质与风格，由此可见“一口仙”白酒产业进入某某城市开展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广阔的消费者，打造酒产品中的真诚者、用心者，以此翻开在市场上的知名度。远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾屡次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午战争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，文化资丰富。某某是“三海一门”之一。1984年，某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建立部命名为国家园林城市。20xx年5月7日被评选为国家森林城市。20xx年成为中韩自贸区先行示范城市。20xx年6月14日，中科院对外发布《中国宜居城市研究报告》显示，某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃开展，民俗文化、特色文化得传承和开展，涌现出“中国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等，乳山被评为全国边疆文化长廊建立先进县。在社会文化先进县创立活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩，某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。作为全市酒类流通行业的主管部门，某某市市效劳业开展局采取多种措施，积极主动地为本地酒类消费企业搞好效劳，支持地方酒业开展。一是高度重视开展地方酒类产业。积极协调有关部门，出台政策文件，在品牌建立，融资，土地等方面制定优惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业开展中遇到的实际问题。二是培育开展骨干酒类消费企业。规划全市酒类企业的开展方向，力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济开展的重要产业之一，培育各重点酒类消费企业成为促进各县区经济开展的龙头企业。三是积极开展品牌宣传、酒类标准化建立、打击假酒、引导消费者购置本地酒企产品等方面的活动。四是引导应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令”等多种因素影响，高端白酒销售状态低迷。对中小型酒类企业来说，既是挑战，又是机遇。引导酒类消费企业抢抓机遇，占领市场，扩大份额，通过进步管理程度，创新营销方式，准确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，充分发挥本地企业的特色和优势，从而实现更大的开展，更大的打破目前我国正处在改革的深水区，由此，某某市政府对于经济建立是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新