项目管理项目运营方案

（项目管理）项目运行方案

一、意义和指导思想⒈意义⑴是公司走创意化产业研发之路的探索，是公司投资管理和运行服务管理的专业化分工的有效尝试。⑵是3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇之时，以中国民营公司运行产品介入国有电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。⑶将通过双方资源的合理整合，全方面增进无线增值应用业务全方位加速发展，其中合作双方将计划用3到4年时间促使公司手机游戏顾客数额达成占中国手机游戏市场份额30%的中期目的⒉指导思想开源节流，主动进取；技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励飞跃！二、市场环境⒈中国电信集团3G手机游戏市场概况随着3G网络覆盖以及3G手机的推广普及，3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇。手机游戏在即将过去已经成为手机增值应用内容提供商最大的增加亮点，有赶超手机铃音之势头。据中国电信BREW平台近日统计的数据，截至到11月30日，通过JVAV/BREW平台手机游戏下载量达成3356万次，同比增加348.01%，活跃顾客超出2200万，总体收入达成6.86亿元，短短两年不到的时间，发展非常快速。。⒉中国移动通信及中国联合通信公司手机游戏市场概况易观国际公布《中国手机游戏市场季度监测》显示：中国JAVA手机游戏市场总体市场规模达成22.87亿元人民币。其中中移动与中联通JAVA游戏市场规模为16.01亿元人民币，由于新计费平台上线，多个推广活动和运行商基于新平台推出的游戏打包等推广活动刺激了顾客下载，使本年度JAVA保持稳定增加状态，其同比增加146.84%。⒊市场简略分析⑴中国电信：中国电信今年加大了手机游戏整治和营销推广力度，主动参加市场的主动出击，并围绕三个重点：一是：调节SP/CP准入机制，屏蔽非法下载渠道，制订了以运行商为平台的更加规范、健康、安全的手机游戏下载制度；二是：围绕WAP手机，大力发展3G手机在线联网游戏业务；三是：运用套餐捆绑优惠方式促销，以增加新的市场热点。⑵中国移动中国移动集团的百宝箱业务也在加大对手机游戏发展力度，吸引众多国内优秀手机游戏SP加入，整合资源以抢占3G手机游戏市场竞争有利先机。⑶中国联通随着中国联通的GSM扩容、3G网络建设以及联手与iPhone手机捆绑销售方式的定案，手机网络游戏平台开发的构想也初步成型，中联通将拉手iPhone网络游戏开发者平台加入JAVA手机游戏开放展开竞争。但中国联通在互联互通、运行机制、销售网络等方面急需有所突破。三、管理架构⒈项目管理方项目管理方：XX公司出资成立项目部门，公司负责项目部日常管理与协调，掌控项目部战略发展方向、人事编制、投资并购等权利。⒉项目运行方项目运行方：项目部于12月16日确认加入XX公司。现在正在组建阶段，其中已有的骨干组员将纳入XX公司管理。即将经XX公司全资控股并扩大资金后，项目部将争取在12月份与三大运行商订立《手机游戏合作运行合同》，并扩充团体力量，即将重新包装的无线增值业务应用项目部将以崭新的面目和全新的经营服务模式，介入和加速全方位发展手机游戏业务。⒊运行管理架构总经理总经理营销组营销组整合运行组四、年度经营指标和运行成本⒈年度经营指标：种类注册顾客数活跃顾客数市场份额销售收入整合类项目80万10万10.0%450万自主开发项目20万5万5.0%150万预计收入陆佰万圆整（600万元）⒉乙方运行成本：（1-31）：单位：万元项目金额项目金额项目金额工资、福利120电话费2差旅费5租金－交通费3税金40设备投入8业务费5风险计提10技术开发80整合并购30利息、其它15水电费－销售成本20累计叁佰叁拾捌万圆整（338万元）注备注：⑴表中工资福利数据按：6万元/年×员工20人计出；⑵表中销售成本数据是按其它销售渠道分成所得的30%左右计算，将作为：促销和分销让利的销售成本预计。⑶税金含：服务发票税：5%（对与运行商分成费用开出）；公司所得税：1.7%。⑷表中数据未含：租金与水电费费用。⑸运行赢亏平衡点：肆佰万圆人民币（4,000,000元）五、年度营销策划⑴项目对外方略：大：项目做大，客户做大；全：游戏产品内容全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。⑵项目对内方略：清：机构清晰，责任清晰，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层贯彻。⑶项目的发展基础：项目运行方政策贯彻到位、整合资源不停完善与技术力量投入是项目全方面发展的坚实基础。在此基础上，项目运行方将努力做到：让公司投资者满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公司，回报合作方。六、工作展开⒈运行的人、财、物：⑴运行机构和人员：①按项目管理方的运行架构，以稳中求进为原则；②全部聘任有工作经验的手机游戏程序开发人员，此后用人的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；③打破“铁饭碗”，员工持股棒“金碗”，个人收入构成：基本工资、量化的效益奖金（月/季/年）；④经营指标和费用原则层层贯彻，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事原则。⑵七、分段实施⑴双方交接期：⑵运行服务早期：⑶宣传促销期：⑷促销高潮期八、配套支持⒈客户覆盖指标⒉新产品开发与推广⒊平台研发与运行⒋市场准入与监管⒌政策调节与因市场而制宜九、三年发展计划（1-31）分类顾客数活跃顾客数市场份额收入第一年第二年第三年十、风险因素⒈市场压力：项目取决于市场的运行和商业模式的风险防备，这重要取决于市场，市场方面的风险，重要是市场开拓的风险。为有效减少市场开拓的风险，我们在开发与整合产品将谨慎选择联机、即时战略、养成、角色扮演、益智、体育竞技、休闲棋牌、模拟经营、冒险射击等游戏种类为重要方向。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效减少市场开拓的风险核心在市场定位方略和方略的执行，方略已经成型可行，执行的核心在于团体。另外，合作者和人脉关系的和谐也很重要。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化，因此把握好这两点就可大大减少市场风险。⒉团体管理风险：团体管理方面的风险，重要是团体的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效减少团体管理方面的风险，我们在用人环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与裁减机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采用“多管齐下”的工作办法和制度，涉及高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等方法，建设优良的组织文化，避免能力杰出、业绩优秀的人才流失。⒊技术与市场的脱节将来市场的竞争不只是顾客数量和市场占有率的简朴提高，项目方还须在无线增值应用业务的技术市场上不停创新，以技术支持市场，制造市场，增加更多的使用附加值！⒋我们将运用运行商手机游戏内容提供商区域垄断地位，成功地哺育出我们的主导游戏产品，并为市场合接受，就是手机游戏项目部的生命线，即项目成功的重要条件。现