关于研究报告

有关“商家如何提高销售利润”的研究报告问题的提出商家即私人商业者，目的是为了获得更多的剩余价值。如果经营得当，那么就会盈利，经营不当，那么只有亏本了。因此，诸多商家为了更加好的经营，采用了多个各样提高销售利润的办法。那么，如何才干更加好的提高销售利润呢？我对此作了一次研究。调查办法在英特网中查阅有关资料调查状况和资料整顿

1、什么是销售利润？销售利润是公司在其全部销售业务中实现的利润，又称营业利润、经营利润，它包含主营业务利润。它是公司利润的重要来源，重要由营业收人、营业成本、期间费用、资产减值损失、公允价值变动净收益、投资净收益构成。计算公式为：销售利润=主营业务收入-主营业务成本+其它业务收入-营业费用-管理费用-财务费用。2、影响销售利润的因素除了受商品销售收入的影响外，还受到销售商品的进销差价、商品销售税金、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用。这些因素对商品销售利润的影响，可用此方式表达：商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×（进销差价率—可变费用率—税率）—某类商品应负担的固定费用]，也能够用另一种综合因素方式表达：商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×利润率]。但必须指出的是上述利润总额是各类利润的总计数，如果不是分别计算种类商品的利润则能够用平均利润率来计算。即以商品销售收入与平均利润率析乘积。由此可发现，商品销售的利润，不仅受商品销售收入的影响，并且同时受到商品销售收入构成的影响，，由于商品销售收入的构成，直接影响商品销售的平均利润。因此影响商品销售利润的的因素，尚有商品销售的构造变化。商品销售构造变化对商品销售利润的影响可用公式来计算：商品销售构造变化对利润的影响=实际商品销售销收入×（实际收入利润率—计划收入利润率）—进销差价率变化的影响销售费用变化的影响3、提高销售利润的办法（1）从管理上节省成本做公司和持家同样，好的公司掌头人就像好的家庭主妇同样，能用最少的钱过最佳的生活，避免每一份不必要的浪费。作为公司更是如此，普通公司内部造成资源的浪费，重要体现在：①公司人力资源浪费，这在绝大部分公司都是存在，只是程度的轻重问题，一种人的事情三个人做，这在中国公司是常有的事情，这对于公司来说就是人员开销造成公司增加不必要的浪费，公司不是慈善机构，多出的闲人，不能起作用的员工就当果断的去除出局。稍微有一点规模的公司就当制订严肃的人事考核和录用辞退制度，以使人力资源运用最大化。②办公用品开销，诸多公司在办公用品的领用上没有健全的领用制度，造成任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。③行为不规范造成浪费，在某些制作加工型的公司，诸多公司没有严肃的4S原则，也没有品质管理的监控程序，造成人员加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，也严重造成生产成本的递加。总而言之，公司要开源节流就要从管理入手，根据本身的状况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，公司物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。（2）从包装上节省成本通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润，这在快速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老大，麦当劳、肯德基的冰淇淋就懂得了，表面上看堆的满满的冰淇淋，吃到下面却是空的。在看看上好家的系列小朋友零食产品，被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就觉得实惠，其实打开才发现里面有80%是空气的成分。就连街头卖小虾小鱼的商贩，用托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5元/盘，既新鲜又实惠”。等到你购置了，装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。这种办法即使在某种程度上欺骗了消费者的眼球，但是我们消费者买的不就是这种感觉么，当降价减量都变成自然的时候，当这种现象变成司空见惯的时候，一切都是理所固然了，当你购置牙膏的时候在第一次使用的发现济了半天里面都是空气泡出来的时候你觉得是被骗了么？当你不在包装上做文章，那么你就是不顺应消费潮流，成果你只能感受亏损。（3）推出新产品任何一种产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润，当这点利润变成负值的时候，公司就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见的，购置的手机、电脑等产品就是在不停的通过更新换代来弥补产品的衰竭而造成薄利的。有诸多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级本四，干嘛还要奔二、奔三慢慢的升级，甚至还奔三一代，奔三二代，作为商家想在短期内从486升级到奔4是不现实的，但是适宜的加紧升级进程还是能够的，然而商家却并不这样做就是为了多增加些产品周期以搏得市场的喝采，从而追究更高的销售利润。（4）精减进货、出货渠道有效的疏通进货、出货渠道，精简环节也是精减销售开销，增加销售利润的一种有效途径。我们有的公司在产品导入市场早期，由于销售量的限制，不能大批量的采购原料，只能通过原料代理商、零售商进货，这样就大大递升了进货成本。对于某些产品导入早期的公司，由于进货量的限制能够通过连横、连纵采购的战略模式已达成减少采购成本的目的，所谓连横采购就是与我们的竞争厂家或者关联公司联合采购同样的产品；所谓连纵就是当我们的公司有足够的运行成本的时候能够在保质期内适宜采购将来几个月原料用量。固然对于公司的销售渠道也是关系到公司销售利润的重要元素。有的公司为追求市场占有率，大力的发展代理商，分销商，成果造成一种产品需要通过3到4层代理商才干达成顾客的手上，这样不仅怎家的渠道管理开销还大大的被剥削了产品的销售利润。（5）创意销售当产品，通过上面这些正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候，还能够变更思路，通过创意销售来增加公司的销售利润。房地产商当楼盘难以销售的时候，就能够挖渠某些品牌文化，能够改头换面，重新包装，隆重推出“花园洋房”，“学生公寓”“白领之家”“景观房”等概念房。当保健品在正常的销售模式下遭受市场冷漠时，就能够变化思路，更新包装，摇身一变成为礼物、药品保健品等新的定位与市场见面，从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展，诸多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达成创意销售产品的目的。

四、结论如果一种公司想要提高自己公司的效益首先就是需要做到这样几个字，开源节流，从管理入手。开源节流、艰辛朴素、勤俭节省始终都是中华民族的传统美德。固然对于公司也是需要同样的，也是需要勤俭节省的。这样的话才能够避免在公司生产或者是销售的过程中某些没有必要的浪费。另首先，以少乱多，还需要从产品的包装入手。公司如果想减价不减量的话，只有从产品的包装方面着手，固然这对于销售行业也是一种很常见的方法，但是似乎公司真正的贯彻的并不是诸多，因此如果想要提高公司的利润的话就需要公司能够做好这方面的管理的状况，同时还要有一种完整的管理系统，这也是宏智瑞达对公司的建议。再次，公司如果想要提高公司的利润的话，就需要推陈出新，让自己的产品和同类的产品相比的话能够脱颖而出。要懂得任何一种产品都是有一种生命周期的，但是当产品进入衰退期的时候这个时候就需要一种新型的产品来替代旧的产品。最后，精简公司