烧烤促销策划方案汇总(8篇)

第页共页烧烤促销筹划方案汇总(8篇)烧烤促销筹划方案篇一二、促销对象：xxx的目的消费群三、促销时间：20xx年5月1日到5月3日，根据需要可适当提早或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度进步xxx在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉____和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进展，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为防止与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、如今来买，立即送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目的消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，创造线下传播及尝试性购置的可能性。规那么设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地x____时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的____卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购置特价品不再参加买赠活动，购置特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织才能强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进展严厉处分。促销物料准备(每活动点)：1、吊旗16--20面/10平方;2、dm宣传单1000/点3、海报1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提早和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;2、活动点于4月18日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提早洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场气氛十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进展，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进展管理，防止发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进展活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏向行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。烧烤促销筹划方案篇二筹划书即对某个将来的活动或者事件进展筹划，并展现给读者的文本；筹划书写作。筹划书是目的规划的文字书，是实现目的的指路灯。撰写筹划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资的现实中最可能最快的到达目的。此次筹划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本方案书中做了详细介绍。清楚确实定公司的资优势和缺陷，理解公司所面临的时机和挑战，对于制定公司将来的开展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争优势，时机和威胁，从而将公司的战略与公司内部资、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本筹划书中做swot分析^p。市场细分是企业目的市场选择和市场定位的根底和前提。企业必须擅长选择合适自己并能充分发挥自身资优势的目的顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。企业在选定的目的市场上，综合考虑环境、才能、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的消费，直到它被消费者购置了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。作为市场营销组合的根本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。我们将会在方案书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。话说“想的容易”，那此次我们的设想与方案如何，可行性多大呢？本方案书以全面、系统的分析^p为主要方法，经济效益为核心，围绕影响工程的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建工程是否可行。对我们整个的方案可行性研究提出综合分析^p评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售效劳的专业品牌连锁运营公司。20xx年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20xx年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数到达6000余人。良品铺子秉承品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为休闲食品零售效劳业的领导品牌。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化气氛中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速开展之际，热忱欢送充满朝气、勇于挑战自己的年轻人参加。良品铺子始终如一地把产品平安和品质作为企业开展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃平安放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进展消费制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①消费商甄选；②原料精选；③口味定制；④消费过程监控；⑤快捷物流保新颖；⑥上柜前质检等环节。企业荣誉：20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx年制造业纳税二十强企业20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出奉献单位20xx.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业20xx.8首届湖北十大出色创业家系列，良品铺子被评选为“湖北出色创业团队”20xx.9被武汉市工商行政管理局评为信誉企业20xx.4荣获湖北省食文化研究会理事单位20xx.3荣获武汉民生十大奉献品牌奖项20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业20xx.8武汉民生奉献企业推选活动候选单位20xx.12良品铺子被《鄂商》誉为20xx年度最具成长力企业20xx.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉效劳保证品牌截止20xx年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品行业资产总额为20xx.40亿元，同比增长18.33%。20xx年，我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，将来几年，我国休闲食品行业将迎来快速开展的黄金期。1.休闲食品开展现状伴随着人均可支配收入的进步、人们消费构造的晋级，人们越来越注重生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品行业的开展提供更为广阔的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和宏大的开展潜力。〔1〕消费人群现状：青年人为主导的全民消费休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“安康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对安康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目的人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形状得意，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常宏大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难回绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最繁忙的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购置。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“安康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个根本的挑选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也合适功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。〔2〕市场现状：我国休闲食品市场广阔需求旺盛当前，我国休闲食品行业正处在高速开展期，在国内经济的多年高速开展刺激下，人民的生活程度已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、ktv、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。〔3〕销售现状：网络营销逐步占据主导地位休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差异，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异常火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购置习惯正在改变，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简单快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食品购物平台逐渐增多的原因，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物那么是更加的偏爱，大局部消费都是通过网络来实现。〔4〕产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显在我国，由于人们生活程度不断进步，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开场快速开展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经说明，休闲食品已经形成了一个完好的产业，正在吸引着越来越多的食品消费企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断开展和人们消费者程度日益进步，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的营养元素，因此越来越受到人们的喜欢，加上其便于携带性和可以佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。2.休闲食品开展趋势目前，休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经打破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、安康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。产品注重安康营养。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。〔1〕口味创新的必然趋势口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜欢的东西买单。因此，假如一款产品的口味不好，难以满足消费需求的话，企业再怎么推广宣传都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的开展步伐，适时开发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。〔2〕产品包装的开展趋势为了迎合消费者不同场合的消费需要，各个休闲食品厂家应该对目的消费者进展差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装、可供多人分享的大包装和赠送别人的礼品装等。尤其是配合独立小包装在内的组合包，既可满足分享需要，又满足了消费者对安康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。〔3〕营销形式的开展趋势明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，成功启动市场；渠道形式创新；多方整合推广策略。我们运用迈克尔.波特的五力分析^p模型，对行业竞争做一个分析^p。五力模型分析^p：潜在竞争者：新企业的参加以及品牌整合过程中出现的更为强势的品牌。供给商议价才能：产品本钱的快速降低，竞争激烈，利润空间缩小，供给商议价才能强。同类企业间的竞争：市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模企业较多购置者议价才能：饮料价格数额较小，一次性购置数量较少。因此，客户的议价才能较低。替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在开展上是占有较大的优势1.来自行业内竞争者的威胁休闲食品行业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求，假如产业内企业在短时间内快速的进步其消费才能，最终造成竞争的异常剧烈，各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战等方式去争夺市场，使行业的获利程度大大下降。〔1〕超市及便利店如今各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有专门的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购置食品和家庭日用品的重要场所，它具备得天独厚的竞争优势。低的固定本钱让超市的休闲食品价格往往略低一些，当其它竞争者满负荷运转时，超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的局部，人们选择购置其他物品和购置休闲食品之间往往存在高度的关联性，因为大多数人为了方便喜欢在同一个地方去购置所需的物品和食品。超市的供给才能也是其他竞争者无法相比的，诸多的供给商都愿意在超市给自己的产品选择一个适宜的陈列位置，自然休闲食品的品种也会相比照较齐全。便利店更接近于居民区，很多是属于家门口的购物场所。为了满足人们的购买需求，便利店也会有很多群众的休闲食品在销售，但品种的多样性是不如超市的，但也是能获得一定的市场份额的，尤其是很多便利店都是24小时营业。〔2〕休闲食品专卖店由于传统渠道的退出，卖场的不便利或者喧闹的消费环境，休闲食品专卖店成为人们购置休闲食品的重要场所。休闲食品专卖店讲究风格的个性化，口味的多样化，这些颇受人们的青睐。目前武汉市的休闲食品专卖店将近1500家。对于良品铺子，其他休闲食品专卖店是其最直接的竞争者，包括来伊份等品烧烤促销筹划方案篇三活动酒吧：苏州sos风暴酒吧活动时间：20xx-6-14--20xx-1-1联络：xxx详细地址：苏州沧浪区盘胥路826号黑牌买1送1,价格480元,配送绿茶2支,干果一个!轩尼诗vsop,价格500元,配送水晶葡萄2支,干果一个!轩尼诗xo,价格1180元,配送依云矿泉水2支,干果一个!百威啤酒任何时候买6送3,价格248元!12点以后冰锐买6送3,价格258元!烧烤促销筹划方案篇四嘉顿薄饼，引领时尚新兴趣20xx年10月1日—10月31日根据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际情况出发，嘉顿薄饼在消费者中享有较高的知名度和美誉度，但也成为其他杂牌产品的模拟对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶劣的影响，对此嘉顿有必要及时的作出还击，所以，本次促销活动要到达两方面的目的。一、在终端销售市场的产品促销展示方面，将突出嘉顿薄饼作为薄饼中最优质的、最符合口味的薄饼典范的高端品牌形象；例如：以统一的端位货架展示促销产品、促销物料及促销奖品等，务求给消费者一个全新的品牌识别冲击；二、以精巧的、时尚的、高品位的奖品，吸引消费者作出购置行为，同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出的企业宗旨；一、获奖方法：在活动时间内，凡购置嘉顿薄饼一盒，在包装盒内有一张刮刮卡，刮开刮奖部位即可中奖；二、奖品设置：方案一、1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌时尚挂包一个；2、二等奖：共设100名，价值：500元/人，名牌时尚皮带一个；3、三等奖：共设500名，价值：100元/人，名牌时尚钥匙包一个；本项小计：150，000元方案二、1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌电须刀一部；2、二等奖：共设500名，价值：200元/人，名牌电须刀一部；本项小计：150，000元三、兑奖过程：1。中奖者在中奖卡反面填写个人姓名、地址、联络方法及身份证复印件等兑奖资料；2。将以上资料寄回指定地址后，兑奖中心核查资料正确后，将在10个工作日内将奖品通过邮寄的方式寄给中奖者；3。每张兑换券只能使用一次，不限人数，不能兑换现金；4。有效期至20xx年11月30日；烧烤促销筹划方案篇五手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1、降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，进步消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必需要掌握降价的频率和幅度，否那么，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉不踏实，购置了的消费者会心痛，回来寻价差，持币代购的消费者那么认为降这么多，肯定还会再降的观念，对购置产生疑虑。2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、特价机就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的`买卖，因此要合理运用，否那么会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联络好售场，做好准备工作，否那么会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。5、人员促销。利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成进步促销人员的用心性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，必须会做好，假如你想理解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最合适自己的产品的推广方案。烧烤促销筹划方案篇六烧烤促销筹划方案篇七一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、优惠工程1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及老师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。参考二1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。烧烤促销筹划方案篇八一、内容概述〔1〕本筹划书说明了咖啡磨坊在20xx年开实体商店的方案。〔2〕本方案涉及的施行时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。〔3〕启动这个方案，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，局部应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个时机，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！〔4〕本商业营销筹划书的主要目的是：获得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在方案施行的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而防止毕业等于失业的为难。〔5〕实现上面的利润目的以及方案，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的消耗，充分利用每一份资。经过对本方案的投资分析^p，实现本方案书的市场风险不超过5%。〔6〕为此工程，我们需要增加消费投入资金约为50万，作为此工程的主创团队，我们可以先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该工程尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。二、工程市场定位及分析^p1.市场定位〔1〕产品和效劳描绘：①产品介绍：以专业咖啡为主，结合西餐、中西套餐、精巧小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，t骨牛排等；3.时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等〔食品菜单，详见附件一〕。②效劳描绘：为客人提供优良的环境和效劳，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客优势互补。〔2〕竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理程度、产品和效劳质量以及性价比,都占有相当的优势。〔3〕资、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分表达。〔4〕风格方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的效劳,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求安康的文化品位方面转变。〔5〕针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。2.地点选择〔1〕市场需求：1)固定的老客户资。2)写字楼与宾馆客。3)购物娱乐场所。4)成熟居民小区。5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。6)本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客。〔2〕地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡