营销计划书十五篇(实用)

第页共页营销方案书十五篇(实用)营销方案书篇一做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给交换。假如我们不学习，不承受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所交换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须表到达工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能进步业绩，进步自己。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运开展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗擅长引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其效劳店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市常所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析^p，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市常例如需要这些方法的市场有福泉等。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、乖巧(smart)、研究(study)。5s的详细内容1、微笑(smile)、微笑是指适度的笑容，微笑可表达感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、安康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速(speed)迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是效劳好环的重要衡量标准。3、诚恳(sincerity)诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的根本原那么。导购员假如心中怀有尽心尽力地为顾客效劳的诚意，顾客一定能体会得到。4、乖巧(smart)乖巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓乖巧的效劳。导购员要做到以灵敏、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研究(study)研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售效劳技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地进步接待顾客的才能，而且能卓有成效地进步销售业绩。导购员在销售过程中坚持5s原那么，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原那么的三赢作用(客户、自己、企业)。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就平安、舒适、亮堂的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战奉献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队严密联络在一起时，价值就表达出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的方案，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。营销方案书篇二开奶茶店的方案书，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面非常好找的店面工程。假如我们有了一份详细开奶茶店的方案书，经营起来肯定更事半功倍，离成功一定更近。开奶茶店的方案书，下面我们为大家从三个方面，做出分析^p。开奶茶店的方案书：奶茶店的开店流程很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的开展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个工程产生了浓重的兴趣。但是，对于很多没有创业经历的新手来说，对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。接下来，就针对于饮品行业的开店流程做出而来以下内容的详细介绍。(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。(2)到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程：(3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。(4)到税务局办理税务登记。(5)到卫生防疫站办理卫生答应证。(6)到物价部门办理收费答应证。(7)申请开业登记。在申请创办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进展审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的根底上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析^p，相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的理解吧!此外，对于饮品行业的创业者而言，在经营这个工程之前，创业者选择一个适宜的经营地址也是很关键的哟!开奶茶店的方案书：奶茶店的选址技巧在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据详细的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，那么选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的根本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响将来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的进步，那么会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析^p其消费需求的特性进展经营。家庭的大小也会对将来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比方一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。局部随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进展考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。开奶茶店的方案书：奶茶店的经营策略21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，如今就为大家介绍介绍。商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的开展经历无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择可以聚集最正确人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经历缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完好性，以实现销量最大化。制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。四、物流配送高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的根本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个根本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进展的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、进步市场占有率的价值。店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微缺乏道的工作和程序，包括店面平安管理、卫生管理、收银管理、效劳管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面非常好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常合适小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业方案书非常重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，开展趋势很好的，而且有非常宏大的潜力。但是，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比拟好。3、小店也要专业管理。4、及时理解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。详细使用过程中的考前须知，会在另外一篇中列出。1、封口机〔卖炊具机械、封口设备的店里有卖〕带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜〔卖封口机的地方一般会附带销售〕选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、杯子会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售〕一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在疑心杯子质量的同时，一定会疑心奶茶的质量。4、吸管〔卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多〕一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机西贝乐牌的比拟好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后效劳比拟好。6、饮水机为了节约本钱，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适宜的容器来盛，这些东西可以按自己的爱好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比拟卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。者买点零食吃着也挺好。营销方案书篇三1、市场总量将继续保持稳步增长目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建立的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。2、铝合金门窗产品构造将有较大改变铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品构造有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大进步。3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场构造目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建立中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。4、环保、节能将成开展主题随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了宏大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析^p道：“因此，满足绿色消费需求，开展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的根本物理性能以及造价等方面去考虑，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。5、铝门窗产品差异性小，竞争更加剧烈铝门窗市场竞争更加剧烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度剧烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场构造，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加剧烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。科牛集团市场部目的20xx年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河市、阳江市清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市三亚市文昌市琼海市万宁市。福建省；福州市厦门市莆田市泉州市漳州市龙岩市。广西壮族自治区；南宁市柳州市桂林市北海市防城港市钦州市贵港市百色市。江西省；南昌市赣州市吉安市上饶市。山东省；济南市青岛市东营市威海市济宁市滨州市菏泽市。湖南省；长沙市株洲市湘潭市衡阳市邵阳市岳阳市张家界市郴州市怀化市娄底市。在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的市场营销方案，人力资准备工作。各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为假设干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资随时做出调整。在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域道路图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。1、专卖店卖场面积100-200平米2、市级代理商卖场面积100-200平米以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。1、业务员招聘培训工作根据市场部业务需求，向公司“人力资部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开场对业务员进展全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场2、开发客户①理解客户需求③理解客户经营品牌及经营形式④陈述本公司政策及运作概况⑤理解终端客户的市场情况⑥综合分析^p客户意向⑦争取确定合作产品需求老客户拜访，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息搜集及处理、竞争产品搜集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的根底上进步产品销售，以及提升产品的知名度。对有必要时间进展促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。市场人员是我公司整个市场营销方案的执行者，市场人员对营销方案的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目的是一致的，那就是为公司的整个市场营销方案的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销方案，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。1、区域经理工作制度区域经理的主要工作是对市场工作进展相应的部署，对业务员进展全面管理，并亲自开发一些较大的市场，将市场销售期间主要工作随时向总部做汇报，每月回公司进展工作述职，每周向总部提交工作总结及下周工作安排。2、业务人员工作制度业务人员每日早上到公司后，对当天的工作做详细的安排，并向区域经理汇报。然后到各自区域开展业务工作。业务工作开展期间，随时记录客户档案和一切客户反响信息，对片区内我产品所涉及到的卖场进展逐一开发和市场维护。如有订货，业务员应做好记录，当天必须跟接单部做好____交接。对每日片区经理安排的工作任务要认真完成，每日晚报到时向市场主管做出当日的工作总结。营销方案书篇四着眼公司当前，兼顾将来开展。为了进步公司产品的销售量和影响力，扩大公司的消费规模，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务销售部特制定以下销售目的及方向。1、年销售目的：1)：作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门市无法做到客户资意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品，或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场：1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3)：假如各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目的。目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。1、定价原那么：1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量，鼓励大量多批;3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场变化，及时灵敏调整。2、目的1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最正确效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力进步公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。营销方案书篇五佳能公司是____一家专业消费数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步开展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的开展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销筹划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。〔一〕本建议主旨1、让更多的消费者理解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购置兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售本钱，节约一些不必要的、浪费的传统销售形式所需的销售费用。4、利用电子商务进步产品质量和售后效劳程度。〔二〕本筹划书建议施行期自20xx年10月1日至20x年2月31日〔三〕本筹划预算本钱为1000万人民币1、企业及产品情况分析^p：弄清企业目前的地位、才能、目的、和制约因素，为市场细分、选择目的市场和市场定位提供根据。佳能公司是____一家专业消费数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能〔中国〕的市场目的一直都坚持是：行业第一。产品的个性内涵，产品的原料和消费环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比拟，佳能是____进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析^p市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进展有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反响程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目的市场人群是:时尚、摄影爱好者。3、市场细分的划分根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目的市场时尚摄影爱好者细分为：个人用户青年时尚人群〔主要指年轻白领和青年学生〕：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购置需求和购置才能；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购置需求和购置才能的人群。这个市场非常宏大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的eos-1dmarkiv是家庭数码相机不二的选择。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。单位用户〔单位宣传和摄影师〕：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能eos-1dmarkiv画面明晰，是很好的选择；还有那些影楼eos-1dmarkiv良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。这个市场的客户____相机的质量，在针对这部份目的市场做广告要注重加强产品质量。4、细分市场的评估〔1〕细分市场的规模和预期增长程度。〔2〕细分市场的构造吸引力。〔3〕与公司的目的和资的一致性。5、目的市场范围选择策略佳能〔中国〕公司消费和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目的市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。6、目的市场策略由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以施行。采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大进步了企业的竞争才能，企业树立的几个品牌，可以大大进步消费者对企业产品的信赖感和购置率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省本钱的原那么。针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的b2c渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。家庭用户：利用____营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略1、比附定位：强调佳能公司是____一家专业消费数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在答复“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精巧的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。1、网络营销目的：初级目的：在本方案的施行时间范围内，迅速扩大eos-1dmarkiv相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目的市场，特别是在本公司的网站上，增加本____的访问量；终极目的：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注eos-1dmarkiv相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。营销方案书篇六时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作方案：一、____的日常维护和更新____后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新____的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对____后台上的产品的【关键词】：^p，产品简介进展更新，二、网络推广1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种b2b平台，论坛，____等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供给信息)2.利用比拟知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比方，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。3.因季节不同，有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子4.时时留意qq动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资，以及时的在线工具，沟通等完成销售工作。三、天助软件的管理1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品【关键词】：^p，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间四、产品知识的学习产品的性能，用处的等，以便接听时更好的和客户进展沟通。营销方案书篇七山西省新绛县刃磨钻石，是消费天然金刚石(nd〕与人造金刚石〔pcd〕及立方氮化硼〔pvbn〕等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，消费，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的消费工艺。在公司严谨、务实、创新、科学的现代化管理下，培养了一批高素质的人才和员工，选用优质进口原料，消费出了精细的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除消费一般刀具和近年来研制成功的刻、划、磨、削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供给．公司在开展的同时积累了丰富的经历，现已形成了一套科学，完好的管理制度和企业运作机制．公司将以＂一流的管理、一流的质量、一流的效劳、真诚的合作＂赢得用户的满意．在活力勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会各界同仁的关心、帮助和支持，将弘扬＂效劳与创新＂的世纪主题，不段增强和进步自身核心竞争力，紧跟世界技术的开展潮流，始终不变＂真诚为您效劳＂的宗旨，秉承＂效劳就是生命线＂的理念，坚持以＂顾客的需求＂为导向，与你携手并进！1、中国新型产业外部环境分析^p〔1〕政治环境分析^p目前，我国已将“信息化带开工业化”作为重要的战略来施行。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规那么条例、国内域名规那么条例和其他互联网规那么条例，出台法规对网络的开展起到标准引导的作用，有利于企业等在网络方面的开展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更合适电子商务。〔2〕经济环境分析^p20xx年，中国的人均国民收入已经打破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20xx年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，开展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民消费总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年gdp为116694亿元，打破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。互联网正在改变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快开展的一年，同时也是中国的互联网产业开场转折的一年，根据第十五次中国互联网络开展状况统计报告显示，报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数到达4280万；上网计算机到达4160万台，增长了14.6%；cn下注册的域名数、网站数分别到达43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数到达74429m，ipv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网效劳业务方面：____、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等效劳业务仍然快速的开展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所进步，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到如今如此丰富的网络应用效劳，互联网对人们日常生活的浸透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广阔的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上效劳。1、网页分析^pa．网页设计风格主页顶部应展示出本公司的承诺：质量精益求精，效劳尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相照应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气。b、网页功能设计本网站具有企业供给产品、邮箱、客户效劳、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到网络营销。c、网页设计定位主要是以阅读为主。需要增加在线交易等功能。2、消费者分析^p1〕中国刃磨钻石消费需求分析^p中国成为世界钻石行业的中心，重要性与日俱增。中国市场有着非常大的开展潜力，中国作为钻石的重要消费市场，还是一个开场阶段，如今中国的钻石商主要集中在比拟大的城市如上海、广州、深圳等，但是中国非常大，因此可以说空间和潜力都是无限的。20xx年，中国的钻石消费现已超越____，成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。中国如今已具备世界一流的钻石加工行业消费才能，低本钱劳动力运作以及高品质的钻石加工工艺已使中国成为目前世界上第二大钻石加工中心。很多国际钻石厂商已经在中国进展，他们在中国有自己的工厂或者是店铺、客户等。在过去的几年中，中国在钻石加工方面的技术在不断进步，特别是对于大颗钻石的加工有了更好的技术程度。中国的钻石加工厂目前有4500个左右。20xx年，上海钻石交易所的钻石交易总额达13.7亿美元，钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。20xx年10月至20xx年第一季度，受国际金融危机的影响，欧美日等重要钻石市场均出现了明显的下滑，但中国内地钻石市场仍然保持了较快的增长，是全球主要经济体中唯一保持钻石销售增长的地区。据全球最大的钻石消费企业戴比尔斯的统计资料显示，在这次金融危机中，该公司在欧美等主要市场的销售都遭遇了严冬，但是在中国的钻石销售却逆势增长，增幅超过15%。业内专家预计，中国经济有望率先走出低谷，中国钻石市场有望实现新一轮更快速的增长。正是在这一市场预期下，20xx上海国际珠宝首饰展吸引了来自22个国家的00多家展商，展位数量达1,100多个，规模近23,000平方米，较08年同期增加25%。s—优势公司所处行业开展空间宏大金刚石工具广泛应用于石材、机械、建筑、交通、汽车及国防工业等各个领域。近年来,金刚石工具的使用对象和领域不断扩大,市场需求更加旺盛。经过上世纪90年代的高速开展,全球金刚石工具的市场容量在20xx年已打破100亿美元,预计全球金刚石工具市场容量在20xx年将打破200亿美元。金刚石工具制造业经历了由欧美向日韩再向中国的产业转移过程，整个行业非常分散、竞争比拟剧烈，目前公司在国内的市场占有率到达4%左右，处于行业的龙头地位，随着公司规模化优势的凸显，公司市场占有率将来有很大的提升空间。w—优势一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下，抵御风险才能较低。二是在产品技术、质量、管理等诸多方面投入不够，企业自主创新才能较差，装备程度不高，高档产品制造才能较弱，在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严重的低层次恶性竞争。四是品牌意识不强，大多数企业没有重视和开展品牌建立，行业产品品牌价值较小。o—时机1、市场容量宏大，应用前景广阔。2、行业规模不断扩大，竞争优势逐渐显现。3、金刚石工具的理论研究与制造程度不断进步。4、新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。5、世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。t—威胁尽管我国消费的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用，并获得显著的经济效益，但其技术程度与国外同类产品相比还有一定的差距，主要表如今：1、整个产业缺乏统一管理和宏观调控，工具销售市场产品质量不稳定，竞争无序，价格混乱。2、工具消费装备和整体技术程度比拟落后，一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢，一些高性能产品制造工艺不过关，消费稳定性差。3、大局部工具消费企业规模普遍偏小，产品系列不全，缺乏市场竞争力。4、工具消费方面的新产品开发、新技术研究等方面的资金投入缺乏，缺乏自己的核心技术。5、在工具使用过程中，机体材料重复使用率低，钢材浪费严重。1、形式定位通过对新绛县刃磨钻石经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建立的要求分析^p，我们将网站定位为b2c形式。2、网络渠道定位〔1〕在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺开网店有两点优势：网上开店其综合本钱较低。网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进展，根本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。经营方式灵敏。在各大网站上开店注册和撤消都很方便，完全可以根据企业的实际情况来定，网上开店不需要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。〔2〕自立门户型的企业电子商务网站企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将表达企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增强客户对该企业的信任感。因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比方交换友谊链接，企业可以和任何想要交换友谊链接的网站进展链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。企业还可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来到达满足，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到施行，并让你占尽商机。3、内容定位建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的阅读量，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感兴趣的。金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步进步____的知名度。4、盈利形式定位互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。该公司自己消费并销售天然金刚石工具类的产品。1、产品策略在网络营销中，网站照旧是市场竞争的重要武器。要想在剧烈的竞争中获得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络营销当中，新绛县刃磨钻石的网站主要表达以下：1、价格策略在网络营销中，价格照旧是打动消费者的一个非常重要的因素，我们的价格策略主要有：1)灵敏定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。2)通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“x元特价拍卖区”，把积存的金刚石以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进展竞投，以最满意的价格得到“心头好”2、网络推广策略网络推广是网站建立之后一个必不可少的步骤。我们进展网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户理解并登陆本公司的网站。中国互联网络开展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1)搜索引擎2)其它网站上的链接3)____4)朋友、同学、同事的介绍5)您介绍6)网址大全之类的书籍7)报刊杂志8)播送电视9)黄页10)户外广告11)其他因此我们主要将从搜索引擎注册、友谊链接、e—mail推广、论坛bbs这四个方面推广我们的网站。1)登陆搜索引擎搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。a、理解各大搜索引擎效劳及收费情况b、选择搜索引擎注册2)e-mail邮箱已成为每个网民的通信工具，每当翻开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发e-mail给你，虽然受邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮箱不敢翻开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。3)论坛为到达显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的bbs上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下____，让感兴趣的顾客访问或发布些软性信息。以下提供前五名的商业网站论坛的资料，以供参考。第一位：强国论坛人民网第二位：开展论坛新华网第三位：关天荼舍天涯社区第四位：西祠胡同elong第五位：乱弹广场网易以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。4)友谊链接4、效劳营销由传统的被动式为顾客解决问题的补偿式效劳逐步向主动式的增值式效劳过渡，向顾客推出星级售后效劳。这种主动登门式的效劳新举措，极大地满足了用户潜在需求，实现了与用户的零间隔，自然会抓住消费者的“芳心”，效劳同样赢得用户，效劳同样创造价值。营销方案书篇八新年伊始，也迎来了xx公司的成立。在前期的准备和筹划过程中，xx公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。在xx公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的xx行业领域中只占有三县有市的局部市场分额。而今xx公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军xx区域为年度目的。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓方案：第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是详细目的的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。1.点：讲的是xx公司将年度、月度、日制定的预计目的在一个指定的区域业务的.拓展时精细化、量化。然后在这个点的根底上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打根底。2.线：在点的根底上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。3.面：xx公司在某个领域成长到达面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的根底。第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们xx公司以新的相貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进展摸底，理解对方的优优势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析^p后，根据对方情况，xx公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到可以打破障碍并且获得成功。第三、由浅入深，浸透市场，做细市场。从前xx公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进展精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过挑选将有效信息进展由浅如深的浸透。第四、整合资，统一战线、步伐和前进目的。人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目的，全体协同。最终以优质的产品，完善的效劳意识展开市场面。第五、质量第一、效劳第一、不断创新迅速有效的完成目的。质量是企业生存的根本，效劳是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态开展使公司更安康的成长。以上是针对公司现状拟定的开拓方案，在方案中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为详细目的，充分的发挥xx公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。营销方案书篇九一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销方案基准，规划服装营销方案时程，并且以以下为主要重点随着服装促销目的的不同，服装促销方案有以下不同的种类1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目的群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目的。3、季节特性的交融季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的形式，创造出新颖感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此间隔建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关心社会，一那么刺激购置进步业绩。营销方案书篇十一、方案概要1、年度销售目的600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控商品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控商品属于中央空调等行业配套商品，受上游商品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及商品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控商品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的进步；综上所述，空调自控商品特别是高档空调自控商品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控商品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控商品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控商品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控商品在湖南都有库存。湖南空调自控商品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控商品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制完成最大的价值；进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1、空调自控商品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元；2、挤身一流的空调自控商品供给商;成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控商品带动整个空调商品的销售和开展。4、市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身商品成为行业内知名品牌，取代省内同程度商品的一局部市场。5、致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；四、营销策略假如空调自控商品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控商品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、商品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场——长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场——郴州，常德，张家界，怀化培育型市场——娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场——吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进商品的销量及销售额的进步。2、商品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的商品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线商品的销售。大小互动：以空调自控商品的销售带动阀门及其他商品的销售，以阀门及其他商品的工程促进空调自控商品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。〔2〕渠道的建立形式：a、采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b、采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c、在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：a、开放心胸；b、战胜自我；c、专业精神；〔1〕业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度〔3〕以专业的精神来销售商品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。〔4〕编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略；2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建立一支好的营销团队；5、选择一套合适公司的市场运作形式；6、抓住公司商品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式；直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控商品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控商品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的完成，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和鼓励因子；定期召开销售会议；树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及商品推广：品牌及商品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及商品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些商品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目的，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的商品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。〔在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员〕。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司商品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。营销方案书篇十一1.年度销售目的1000万元2.年度经销商开发200家3.在终端心中形成一定的自有产品认知度4.在经销商心中建立可靠的供货形象企业福利产品当下是企业整体构架的一局部，可以说其已融入了企业运营的整个体系，市场价值不言而喻。虽然受几大节气的牵制，但是需求量还是比拟客观。随着国家开展各行业的不断壮大市场一直属于扩大和上扬状态，从而带动了市场。洛阳虽然属于国内的二线城市，但是同时也是全国知名的旅游城市，人口基数很大，福利礼品类产品需求也比拟大。1.本地的国营企业众多，厂矿及科研机构很多还不是我们的客户。2.虽然目前节日消费日趋多样化，但是国情讲究仍然是礼尚往来。3.明年的端午节市场将会继续迎来大的开展，只要能抓住机遇，一定会有大的收获。4.对于省内其他地市的开发还没有正式展开，市场潜力宏大。尤其是经销商和酒店代工方面更是潜力宏大。5、同时，我们也要清醒的认识到无论从产品包装设计，还是从产品价位等方面。我们跟省内其他竞争对手相比，还是存在不小的差距，尤其是包装设计。有待加强。综合上述，我公司的高端节日类礼盒礼品在明年开展的潜力仍然很大。营销方式总体来说，公司产品的销售目前主要还是以下几种，oem代工、经销商代售、企业终端团购和个人终端购置，以往经销商和酒店代工代售占据了公司整体销售的很大份额，但是企业终端和个人终端开展迅速整合，相信，伴随着我部门的成立将会有很大的提升。随着洛阳经济的不断增长、开展，市场消费才能越来越大伴随着高消费力而来的是高要求高品质的生活。假如公司福利产品要快速增长，且要形成核心竞争力，首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后效劳体系，其次要明确公司的核心产品，再者划定针对性行业销售大区。1.目的市场酒店代工，企事业单位，教育单位，金融行业，等多元化行业全覆盖。以洛阳、郑州、运城作为产品中心市场带动周边城市。争取把两个省份的市场充分的带动起来，以合作企业推荐带动隐藏市场价值。迅速的带动市场销售和销售额的进步。2.产品策略用完善全面的销售体系来带动市场，以高端效劳和高端的产品作为核心推荐点，要求我们的产品从售前开场直到售后有完好的解决方案并推广成功案例，由此提升客户对企业的认知度和信任点。3.价格策略高品质，高价格，高利润空间为原那么，制定控管性价格表，对外严格控制经销商报价，力求稳定市场确保多方利益。4.渠道策略采取逐步深化的方式：先起草协议，再制作销售前景预测、以往销售记录市场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货，然后在签署正式协议。5.人员策略⑴业务团队要经常互动交流，保持高效沟通，以便及时作出快速反响，解决各类问题。营销方案书篇十二深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开场大量上市。每天不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。消费的水果80%左右用于外销〔每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收买〕，根本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建立，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。山货特产丰富，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为"世界珍果"，倍受欢送。蓟县的甘甜板栗等山货成了____市场上的热销商品，燕山板栗是____"甘栗节"最受宠爱的佳品。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有才能建立自身完好的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。公司将在传统物流的根底上，进一步推动现代物流的开展，以进步供给链管理程度为核心，以实现物流资整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、效劳管理为一体的现代物流体系。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目的后