深圳玩具礼品展观展报告

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展会简介：

每年4月和10月的黄金采购季，励展华博在深圳奉献中国最大的礼品及家居用品展览会。展会每年吸引十余万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品，买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的制造商以最具竞争力的价格、品种繁多的优质产品、创新的原创设计为买家提供丰富的选择。业内人士齐聚交流、缔结合作并引导市场发展趋势。中国正成为全球第二大经济体，作为多年来专注于国内市场的专业贸易展览，深圳礼品家居展也为海外供应商提供开发中国市场的最佳契机。每届展会接待海内外专业买家12万人次，拥有50多家协会及政府支持礼品展会。与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机。17年品牌展，通过全球展业协会ufi权威认证，标志为高品质的专业展会。

第十八届中国（深圳）国际玩具及礼品、工艺品展览会以下简称（“深圳秋季礼品展”）在深圳会展中心

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8、9号馆举行，8个展馆容纳近5000多个国际标准展位，总面积近10万平方米，参展企业达3500多家。是目前国内礼品行业规模最大、最具品牌影响力的行业龙头展会。

展品范围

陶瓷、餐桌用品、水晶及玻璃器皿

家庭用品、床上用品、厨房用品、家居装饰品玩具

电子及电器包装、纸制品

运动休闲、旅游用品、箱包皮具文具及文化用品，钱币及收藏品礼品、工艺品、促销广告类赠品珠宝及时尚饰品

烟具及打火机、美容工具钟表

主办信息

主办方——励展华博展览（深圳）有限公司励展华博展览（深圳）有限公司，是由励展博览集团（全球最大的展览及会议主办机构）和XX市华博展览有限公司（中国礼品行业最有影响力的民营展览公司）在中国组建的合资公司，是中国礼品行业最大的展会主办机构，也是励展博览集团的成员公司。2009年，励展华博联合群学展览合资组建北京励展华群展览有限公司，以更高品质、更强品牌和更大规模服务繁荣的北方礼品家居市场，励展华博将以无可匹敌的资源优势全面服务中国的礼品家居市场。

2、英国励展博览集团（reedexhibitions）励展博览集团（励展）是世界领先的展览及会议活动主办机构，在36个国家拥有460个展会。2010年，励展举办的各类活动汇聚了来自世界各地的逾700万活跃参与者，达成了上百亿美元的成交额。如今，励展通过34个人员齐备的办事机构在跨越美洲、欧洲、中东和亚太地区举办展会活动。励展主办的展览、研讨会、论坛和会议超过460个，服务于44个行业。励展是励德爱思唯尔集团的成员之一。

展览会现场介绍

2011年10月20日—23日，第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会以下简称（“深圳秋季礼品展”）在深圳会展中心

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8、9号馆举行，9个展馆容纳近5500多个国际标准展位，总面积近10万平方米，参展企业达3500多家。是目前国内礼品行业规模最大、最具品牌影响力的行业龙头展会。买家达13万人次。

深圳礼品展展品及分区

1号馆：精品、工艺品、电子电器2号馆：陶瓷、玻璃器皿、收藏品、文化用品3号馆：日用品、杯壶4号馆：五金礼品、促销品、包装5号馆：组团、促销品6号馆：礼品、赠品7号馆：家居礼品、家纺、运动休闲旅游用品8号馆：电子电器、厨房用品9号馆：家庭用品、家纺、箱包皮具

买家数据分析

参观人数：13万多人次，华南58%，华东18%，华中11%，华北8%，东北2%，西南2%，西北1%买家来源分析

广告、礼品公司30%，代理商、分销商20%，批发商15%，终端客户集团采购8%，生产商10%，百货公司连销商店4%，零售商6%，其它7%参展费用

展馆面积m2单开口（元）双开口（元）光地36m2特装

怡景中心城——亚马逊巴西烤肉店、许留山、塔克钟、光明韩国烤肉、石头烧高级西餐扒房、寿师傅回转寿司、味千拉面、星巴克、面点王、江南厨子、意粉屋、绿野仙踪等。

深圳cocopark——寿司皇、星巴克、满记拉面、拾味馆、超级牛扒、肯德基、涮大师等。

交通情况

在XX市政府的大力支持下，凡在深圳礼品家居展官网预登记的观众均可免费入场参观，并获赠免费公交地铁乘车券，为了方便深圳周边地区买家到场参观，主办方还特别提供广州、东莞、佛山、中山、惠州、汕头、珠海地区的免费往返巴士。

与参展商的接触

当天，我主要参观了

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8、9号展馆。1号馆主要参展品为：精品、工艺品、电子电器；7号馆主要参展品为：家居礼品、家纺、运动休闲旅游用品；8号馆主要参展品为：电子电器、厨房用品；9号馆主要参展品为：：家庭用品、家纺、箱包皮具

收集到的参展商资料五花八门，下面大概列举。昆仑翠.美酒玉、佳美阳光经典家纺、小叮当健身称、睱步士皮具、金号完美品质.礼品团购手册等。

"金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜"并称为中国五大名器，此次将联袂登陆深圳会展中心，以传统工艺配合现代创新，为大家奉上一份独有的中国文化饕餮盛宴。

现代玉器品种多样，除了传统的玉首饰、翡翠挂件、办公摆件外，玉石材料还可加工成汽车座垫、玉枕、文房四宝、印章、酒（茶）具、牙签筒、奖杯、象棋等，甚至于扩展到拖鞋、手柄、高档皮带、商标等产品领域。

在上述五花八门的玉器制品中，比较让我印象深刻的是昆仑翠.美玉酒。“一种可以让人喝的酒”就是这句简单而又精炼特变的广告语吸引了我的目光，看看是否将这种玉放入酒中能使其酒味更香醇。经过一番询问后，才知道他们这家“美酒玉”公司是来自海南海口的，而所谓的“美酒玉”只是一种制作原料，而成品名为“东坡壶”，完全打破了我本来的想象。

据该展馆工作人员介绍，东坡壶创作灵感于“东坡与狗仔花”的典故，材质取源于昆仑山脉的宝玉后，并经玉雕大师精雕细琢而成。因此，除了有深厚的历史文化内涵和欣赏价值外，东坡壶还有眼神保健功能，即美酒、美茶、美水的神奇功效。

而美酒玉.昆仑翠含有对人体有益的锌、钙、铬、镁等二十几种微量元素，有“微量元素宝库”之称。特别是铬元素，它可使胰岛素的活性增加，防止粥样动脉硬化，初始人体生产发育。同时，还可防治糖尿病、胆固醇增高，导致心血管疾病的发生，长期饮用用美酒玉跑过的水、茶、酒对人的身体有养生保健之功效。

在参观7号馆的时候，发现有非常多的家纺展品，而生态家纺就是其中比较有创意的。我当时向一家名为“佳美阳光经典家纺”的展位负责人了解了一下情况，距介绍，生态家纺本身的天然特性逐渐成为健康时尚人群的主流需求。生态家纺具有舒适透气和健康环保的特点。采用天然原料处理加工的家纺产品不同于化纤类产品，它最大限度地保留了天然原料的透气、抑菌等优良特点，经多重工艺加工的纺织成品柔韧爽滑，贴近肌肤倍感舒适。

在“佳美阳光经典家纺”这里，让我比较感兴趣的是“五粮枕”。一直认为五粮都是食物，却从未想过它还可以做成枕头，难道不怕睡到一半是老鼠来访吗。当时，该展位负责人马上否定了我的疑问。距他介绍，五粮枕以产自生态地区的五谷杂粮为填充原料，结合现代科技工艺，经过高温、高压、定型、脱水等处理后；颗粒圆润、蓬松有弹性，不霉变、不虫蛀、不易碎等特点。另外，枕头按照人体头部与颈部自然的胜利曲线设计，当人枕上后在头部的挤压下颗粒自然形成了一个适合自己头型的凹槽，可以依照个人的睡眠习惯，随意调节高低、横向、深浅，长期使用，即保护颈椎，能是身体平衡，防止驼背，又能恢复颈椎的生理曲线，回归自然睡眠。

展品组织策划信息-优点不足

首先，会展策划的定义为：

为了实现会展活动的目标，在深入分析会展目的的基础上，运用科学的策划方法，定制会展活动最佳方案的过程。由此可看出，会展策划具有目的性、系统性、风险性、可行性的特点。

与参展商现场交流得到关于展品组织策划信息的优点：

1、市场调研分析充足，展品时代性强。从各种琉璃、玉器等雕刻成品、机器人洗地机scooba、机器人吸尘器roomba到各种生态环保家纺，都很符合当代人追求写意、便捷、人与自然和谐共处的生活理念。

2、展位布局明朗，展品内容突出。大部分的展位中展品的放置的格局清晰，从色调、摆设方面突出其要展示的产品。例如，一些家纺内的展位一般采用的是暖色调，从踏入展位的一刻开始就让人感觉到很温馨舒适；精品类的展位就会采用一些比较年轻和可爱的色调，非常能吸引到女性们的目光；厨具类的展位一般采用冷色调的设置，让人有种专业实用的感觉。

3、产品宣传力度大。在现场，能看到各展位所属公司的名称或产品简介都放在了显眼的地方，而且每个展位前都摆满了宣传单张，有的还有模特在外面示范使用其展示品，宣传工作做得比较充足。

与参展商现场交流得到关于展品组织策划信息的缺点：

1、同一类型展品相似性太高，个性不足，难以让人有购买冲动。例如：同样是纺织业，会发现其实每个纺织业展位所展示的展品都差不多，都是棉被，床单，枕头之类的，功能也差不多，逛了一圈后就会有视觉疲劳，让人觉得这只是一个普通的纺织品大卖场。

2、展位工作人员服务态度不高，宣传意识不高。很大一部分是因为我们只是一个学生，所以工作人员都不怎么愿意理我们，但是我认为尽管对象是学生，只要宣传得当，一样有可能为其产品赢得先机，像是精品类和纺织类这种产品，其实学校也是它们的市场，前提是宣传得当，功能适用。

展位分析

1.从右边的展馆立体图可知道靠近四个大门的展位比较容易吸引人们的目光，特别是1号馆头几个展位，由于靠近安检门，观众入门第一接触到的展位都比较博得客人的眼光，咨询的人也比较多。

2.每个展馆中段地带的展位成交率相对会比较高。虽然前面的展馆比较容易吸引到观众的目光，但中国人的传统购物观念是货比百家，所以一般要经过一番比较才能做出决定。从全馆的第一个展位走到最后一个展位，可能已经把第一个展位看到的东西忘记了，而中后段展位的记忆相对比较清晰，所以展馆中段的展位成交率相对会比较高。

3.大型的展位吸引率和接触率都比较高。因为展位价格要以占地面积计算，展位大的相对而言所属公司规模也会比较大，公司运行也有一定的规模，产品类型多，质量也比较有保障，公司信用也相对会比较高，所以，大部分买家都会热衷于寻找这种合作伙伴。

4.展品造型和功能奇特的展位肯定也是有一大堆观众的，满足了人们猎奇的心态。

5.现场有模特在展示的展位吸引率也挺高，因为这的确是一种比较生动形象的宣传方式，留住了不少看官的脚步。

会展情况总结

我认为这次这次的“深圳玩具及礼品展览会”比较适合礼品、成品、家纺、陶瓷、玉器等行业。不太适合一些餐具、烤具、清洁工具、机器人这种行业。因为我觉得这毕竟是一个礼品展，展品应该是一些跟“礼品”挂的上钩的东西，应该要给人一种温馨贴心的东西才对。

参展经验总结

1、在填申请资料时应该把身份填为“采购员”而不是“学生”，这样能更好的跟卖家沟通，拿到更多一手信息。

2、在了解展品类型的条件下，准备相应行业的名片。因为这次在很多展位前都碰壁了，想进一步了解展品都必须先提交名片。

3、在着装方面要正式。很多大型的展位在看到我们学生的打扮都懒得理我们，而看到一些穿着正式职业装的则变得非常热情。

4、在观展前要做好“功课”。好实现知道自己感兴趣的展品大概在什么地方，不要去到的时候再盲目乱逛。

2011年“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”看点：

本届展会的礼品种类达十几万种，设计之新颖、创意之独到、材质之丰富超乎想象，呈现出多元的时尚色彩。

看点一：橄榄油、葡萄酒展商增多健康礼品比重上升

深圳励展华博展览公司董事长蒋承文表示，深圳礼品展已经走过了19个年头，从礼品展反映的情况来看，葡萄酒大约在8年前开始正式进入礼品渠道，进入礼品渠道以来主要以定制礼品为主。

看点二：家居礼品消费呈上升趋势

“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”礼品琳琅满目，其中，尤以家居礼品备受关注，成为现代时尚家居礼品新动态，受到国内家居礼品企业关注。这些家居礼品附有家居气息，极富有家居礼品的特性，家居礼品可以装饰房间，为房间带来美感，一些家居礼品除了装饰功能外，还同时具有实用性，好看又好用，当然备受青睐。

看点三：塑胶材质产品受青睐

如今许多设计师把色彩与创意完美融合在家居用品上，而自然绚丽的色彩及人性化体贴设计，给广大的消费者带来更舒适、更多彩的高品位家居生活。色彩艳丽的硅胶材质，安全无毒、环保健康、柔韧性也非常好。用硅胶材质做成的餐具套装，不怕伤人也不怕摔坏，自然缤纷的色彩，让家居生活充满温馨气氛。

看点四：简装展位数量上升装修趋于理性

以往展商都追求特装，无论是装修费用还是装修的材料，在展位装修上会投入更多。本次展会上很多展商选择了简装：简易的搭建展位，尽量使用可重复利用的装修材料，简装展位数量上升，装修趋于理性。

“深圳国际玩具及礼品展览会”swot分析

s（优势）：

1、展会举办地地理环境优越。深圳地处珠三角黄金地段，北有广州、东莞、惠州，西有珠海、中山，南有香港。处于一个经济发达区域的中心地段。同时，珠三角地区是礼品业最为繁荣的集散地，也是礼品制造加工的生产基地，聚集效应当然繁荣。

3、经济优势。深圳经济发达程度有目共睹，其庞大的经济体系是这次会展举办成功的有力支持。

4、举办时间佳。4月和10月正是采购大季，所以这样的展会吸引的商家人潮也多。

5、主办方实力宏厚。励展华博展览（深圳）有限公司励展华博展览（深圳）有限公司，是中国礼品行业最大的展会主办机构，也是励展博览集团的成员公司。

6、参展商质量高。本次展会的参展商较以往而言不仅在数量上增多了，在公司规模方面也有很大的提高。w（劣势）：

1、参展商的级别高低严重分化。在本次展览会上，有大公司的参与，也有一些名不经传甚至是有诚信问题的公司参与。在参展的时候，我们有发现一个手表展馆所展示的都是“山寨”手表，而且都没有取得正版公司的批准，实在是非常有诚信问题。过多低档公司的参与拖低了整个会展的形象，在某些区域来看，确实有点像大卖场而不是专业展览馆。

2、展品原创稀少，山寨盛行。这也是整个礼品市场说存在的巨大问题。

3、专业观众与普通观众比例失衡。这次展会来看，普通的观众所长比例还是比较多的，这会影响整个展览会的形象，也有可能使其达不到预计的成交率。

o（机会）：

1、随着经济社会的发展，会展业也进入了迅猛发展的阶段，各种办会经验和设备等也日渐成熟，观展成为一种日渐成为时尚。会展业日渐组织化、系统化、规范化。

2、举办场所环境好。深圳会展中心集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多功能于一体，由XX市政府投资兴建，委托深圳会展中心管理有限责任公司经营，于2004年正式投入使用。自2004年开馆以来，已成功举办近300场展览，1350多场会议，共接待观众达2，000多万人次。

3、深圳政府的政策支持。XX市地税局出台税收新政策，从2