欧蒂爱品牌策略及分析

前言1.1研究背景我国是纺织业生产的大国，市场需求量巨大。欧蒂爱品牌作为辽源市最具代表性的品牌，他的成功一定离不开对市场的正确分析和成功的调研。袜子作为我们每天的必需品与我们息息相关。企业的发展离不开自身的科技创新发展，发展科技来提高产量，逐步在行业内走向更高更远。纺织业出口在我国服装出口量中占据世界第一，在全球纺织品贸易中占有重要地位，所以我们要就欧蒂爱企业成功发展做出研究和分析。1.2研究目的和意义在当下经济迅速发展的时代下，欧蒂爱品牌作为一个纺织业企业在结合时代背景下逐步发展，找到正确的发展道路。是怎样做到抓住市场机遇，抓住消费者对于市场的需求。正确分析自身缺点加以改进。并生产产品能够让大量消费者进行购买。本文通过分析欧蒂爱企业自身的营销策略上来分析所成功的原因。1.3研究方法文献研究法：通过查阅书籍，和进出口贸易等文章来分析欧蒂爱企业营销策略的方式。和进出口的方法和策略。实际调研：通过对企业的访问和当地企业的访问，来探讨出欧蒂爱企业是如何发展，并在辽源市站足脚步的。第一章欧蒂爱品牌基本状况及其产品介绍欧蒂爱袜业成立于1998年，坐落于吉林省辽源市，是中国北方最大袜厂。历经十几年发展，从小作坊一点一点发展成为优化辽源城市改革的先进企业。从艰辛奋斗到快速发展是企业自身优化改革，是找到正确的发展道路。通过队市场的正确分析，做出正确的道路选择。企业发展的成功离不开对市场进行的营销策略。从不同的方面来研究市场对消费者的作用。从而来看是否符合当下消费市场的需求。1.1产品及发展趋向欧蒂爱企业产品丰富，符合消费者的不同需求。其中棉袜系列是消费者需求最多的，也是对外出口最多的款式。对于有需要其他不同材质的要求，欧蒂爱品牌旗下也有着不同材质的袜子，以求消费者的购买。在当下经济快速发展下，不仅仅是国内对袜子的需求量大，国外对袜子的需求日益剧增，所以对进出口的需求就更大。有着国际市场的机遇，欧蒂爱企业通过自身企业发展，把自己做到最好。把生产力搞上去，让中国的袜子走向国际的舞台。 1.2目前市场状况欧蒂爱企业从默默无闻的小企业走到今天家喻户晓的品牌，敬礼十几年的努力走到今天。得到的回报是很大的，但在这个鱼龙混杂的市场环境下，还有这很大的问题。面对强大的竞争对手，还是存在自身发展的问题。面对消费者的要求下，欧蒂爱品牌会不会做到让消费者满意程度。当下混乱不堪的市场环境下欧蒂爱企业应如何走向更远更大的舞台。第二章国内外袜业纺织用品市场状况2.1我国袜业纺织市场状况现今我国袜业销售规模大、速度增长快。袜子是必需品，中国是人口大国，对必需品的消耗大，对袜子的需求就更大。在日益增长的经济状况下对袜子的品质、时尚、个性化都有不同程度的追求。随着科技的发展，不同的材质、纤维材料所产生出的袜子有着不同的功能和应用，从而丰富了袜业的发展。袜业的消费规模呈稳定增长趋势。2.2国外纺织袜业市场现况国外纺织袜业依靠先进技术和科技手段，信息技术上有着很大的优势，以高端品牌发展为主，发展高端品牌巩固市场地位，加大对品牌的创新力度，品牌效应和品牌保护。但面对中国等市场竞争冲击下，依靠人力资源和廉价的劳动生产力赢得竞争优势。国外袜业注重强化品牌内涵，扩大影响力和奢侈品发展为发展目标。通过国内外袜业的市场发展状况来看，随着世界经济格局的进一步增长变化，全球袜业的需求量依然将不断扩大，对中高端产品企业有着很有利的局势。凭借对品牌的推广和品牌文化的注入带动了国外高端、奢侈品的发展。第三章欧蒂爱品牌策略及分析3.1相关概念品牌策略是指一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销的方法。包括了品牌名称决策、品牌战略决策、品牌在定位决策、品牌延伸策略、品牌更新等。品牌策略的核心在于对品牌的维护和传播。当下更好的传播方式是电子媒介的宣传，当下发展离不开网络，网络销售能更好的使消费者对产品产生兴趣并且产生出购买的欲望。大多数消费者会选择网上购买，实体店的发展有些缓慢落后，人们足不出户就可以购买到自己心仪的物品。所以在品牌策略这方面一定离不开网络销售，网络销售不仅可以提高消费者数量，也大大的提高了对品牌的熟知度。欧蒂爱公司对于品牌的发展，不仅仅体现在质量上乘产品精美的特点上，坚持以人为本发展企业。在面对四川地震时，一方有难八方支援。为国家尽自己所能，奉献物资，为灾区人们贡献一点力量。欧蒂爱品牌能够逐步发展离不开企业自身的优秀企业文化。离不开正确的品牌决策。3.2欧蒂爱品牌营销策略3.2.1欧蒂爱品牌市场营销策略市场营销是在沟通、创造、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。从分析市场机会、分析目标消费人群、确定市场营销策略来进行对欧蒂爱品牌的市场营销策略分析。从消费者和市场细分来看。袜子是人们生活中不可缺少的一部分，所以袜子是我们每天都会接接触的东西。袜子价格便宜，温暖防滑。有着很大的作用。所以袜子的消费群体范围是很大的。从出生就有婴儿袜，10-15有中号孩子袜，15-成年以后的成人袜，还有上了年纪的老人的老人袜。针对不同的年龄的消费者，有着不同的产品。不同的产品里也有着不一样的市场细分。例如同一系列袜子里有着不同的种类。针对不同客户的不同需求，所产生更多的产品供市场需要。袜子的材质、种类、包括棉材质、丝材质、亚麻材质等；运动袜子的系列包括了篮球袜、排球袜、足球袜、等产品。很好的细分了市场也同时使产品更加丰富，多元化起来。在面对竞争对手的状况下，应该拿出自身的优势。从产品、价格、促销、渠道、方面下手。产品方面从产品方面把市场细分做好，抓住消费者心理，满足其消费需求和欲望，对产品产生认识，会让消费者存在无限回购等行为的产生。产品自身要做好自身方面的把关、包括质量和后期服务等。服务是最能体现出一个企业的好坏，要用真诚的服务去面对每一位消费者。价格方面从价格入手有以下几个方面：1）维持生存、2）利润最大化、3）市场占有率最大化、4)产品质量最优化；就是说商品的价值决定了价格，所以想在获得最大利润的时候，同时要保证产品的质量，赢得一个好的口碑，是至关重要的。促销方面是为了让消费者进行对产品的消费，利用传播媒介传递信息给消费者，让消费者达到一个对产品的认识感受，强化认识。重点突出改产品的特点，抓人眼球从而使消费者有兴趣来诱导消费者进行消费。再以人际传播等方式来扩大消费者范围，使消费者群体变大，集体对产品得到认知，对该产品有一个很好长期的稳定的销售。来达到促销的手段。渠道方面，渠道促销是指为了达到产品分销的目的而起作用的销售管道。销售渠道分为线上和线下两种渠道。线上包括电视广播媒介的宣传、网络电子媒介的传播，网络线上体验店等方式的销售手法。线下包括了实体店经营、街头促销、大型活动的售卖等等方式，来进行产品的销售。3.2.2品牌营销策略品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌的效益的营销策略和过程。是通过树立一个形象好、具有良好信誉度和知名度的企业形象展现给消费者看，从而在消费者心理有一个深刻的印象。会在某个时刻或一直在这个品牌进行消费，从而满足自己的消费心理。品牌营销对于企业是树立品牌、赢得市场、赢得客户不可或缺的一部分。品牌策略发展成功的因素不能离开对市场的细分。市场细分是把一个市场分割成具有不同需求、性格或行为的消费群体，并针对没人购买者或者群体产生单独的产品和营销策略。只有找到自身有利之处，面对竞争对手也能有自己准确的细分市场，找到自己发展的空间，为自己谋求立身之地。市场细分一定是在经过调研分析过后在可以进行市场细分，如果没抓到消费者需求中心，则会产生深刻的失败教训。品牌营销的成功也离不开消费者的口碑，好的口碑来自与好的产品，好的服务态度。无论是线上还是线下的经营，都应该为消费者提供一个舒适的消费范围和良好的服务态度。良好的口碑推进企业的发展，则不好的口碑则会毁了一个企业的发展。企业自身发展迅速也要注意品牌层面的传播和保护。把质量个服务做到第一位，让消费者产生对品牌的认知；要合法的发展企业，用法律的武器来维护自身利益。要随着时代的步伐敢于创新，发展科技研发产品。勇于打开国门，把中国企业品大步3.3.1营销方式分析国外纺织袜业依靠先进技术和科技手段，信息技术上有着很大的优势，以高端品牌发展为主，发展高端品牌巩固市场地位，加大对品牌的创新力度，品牌效应和品牌保护。但面对中国等市场竞争冲击下，依靠人力资源和廉价的劳动生产力赢得竞争优势。国外袜业注重强化品牌内涵，扩大影响力和奢侈品发展为发展目标。通过国内外袜业的市场发展状况来看，随着世界经济格局的进一步增长变化，全球袜业的需求量依然将不断扩大，对中高端产品企业有着很有利的局势。国外凭借对品牌的推广和品牌文化的注入带动了国外高端、奢侈品的发展网络营销商机是在选择营销方式前最重要的一步，要有自己所具有的风格的东西能够具有特点，能被大众所接受，要利用好自己的渠道例如网络，互联网的广泛是促成网络营销成功的一部分。利用自身优势在满足对客户的需要，维护好与客户之间的关系，要具有人性化，贴心的对待客户。让客户感受诚意的同时也会对你有一定的尊重。在面对客户时，要把良好的服务落实到每一个地方。尊重消费者的权益和利益，让消费者可以享受到良好的服务和消费体验。欧蒂爱品牌注重为消费者的服务，选择了差异化营销。满足不同消费者对不同袜子的需求来生产不同的产品，满足了消费者也满足了市场的需要。欧蒂爱品牌的营销方式的改变使的有了更大的进步空间和发展前景，不再是以前只局限于小范围生产加工和出售。现在互联网时代推动下逐步发展，已经朝着更大更远的地方走去。3.3.2营销目标分析所谓营销目标是指在企业市场细分的基础上，通过评估分析，选定一个或者若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。营销目标把市场统一为一个目标市场，了解目标市场大小，分析所面临的机遇和困难点。企业的营销目标可以分为无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。都是通过消费者所组成的目标市场，通过自身优势发展，满足这些目标市场。要维护好消费者和社会利益之间的关系，最直接的目的是使自己得到应有的利润。无差异化营销是指把市场整合为一个目标市场，采用单一营销形式。可以强有力的对消费者进行促销吸引消费者。生产成本低，可大力对产品进行广告等传播吸引大量客户，单一品牌可以提高消费者对该产品的忠实消费度，一个品牌铭记于心。越是容易发展的营销目标手段越是容易引起他人的效仿导致但引起竞争过于激烈的场景。差异化营销可以使不同的客户的不同需求得到满足，不同需求下生产出不同的产品大大地提高了企业的竞争能力。提高了消费者对于品牌的认知能力。增加了消费者对于产品的信赖和购买。但差异化带来的是每一款产品都要去进行市场分析、策划、等方面。加大了工作的困难量。有受追捧的产品就有不受喜爱的产品，差异化会导致市场发展不平衡。集中性营销是指集中进入一个或少数的细分市场，实行专业化生产和销售。所占市场大环境较小，在自己细分市场的领域发展市场份额较大，所生产出的产品较为专业，高质量。但所处大环境市场下所处范围较小，利润方面可能较小。3.3.3营销场景分析当下互联网时代的推动下，我们所身处营销场景也发生了不同的转变。广告的传播无疑是当下促进消费者消费最好的方式。每天离不开的手机、电脑。甚至公交车站、公交车、甚至出租车上都有着不同的广告来吸引着人们的注意。在我小时候的认知里，买东西只能在实体的商店里才能购买到商品。但随着时代的发展，科技的进步。我们的生活也都发生了翻天覆地的变化。传统营销是指线下实体售卖方式为传统营销。依靠单一售卖方式进行活动。但随着互联网工具的运用下，结合消费者所需。利用广告宣传效果来渲染销售场景，直击消费者内心，打动消费者。在产品宣传和广告传播的影响下产生出对产品的欲望。例如袜子会给我们带来温暖，我们就可以从亲情等情感入手。一方面表达出亲情的可贵，可表达了袜子的温暖。所以营销场景的转变为推动产品的销售和企业的发展来说都起到了很大的作用。3.3.4品牌决策战略品牌决策战略是指公司将品牌做为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌决策一般分为单一品牌策略、主副品牌策略、多品牌策产品线扩展策略、品牌延伸策略、新品牌策略、合作品牌策略。单一品牌策略是指一个企业所生产的所有产品都使用一个品牌，欧蒂爱品牌就是这样。欧蒂爱品牌旗下所有产品都是以欧蒂爱品牌命名，这样能够使消费者对该品牌的认知度较高，而且所产生的品牌宣传方面成本较低。主副品牌策略是指在所有产品中一定会有销售较高和较低的商品，对于消费者需求较大，市场环境较好的产品发展为主产品。欧蒂爱旗下棉纺织是主打产品，销售量最大，但要与副产品相互呼应，要一起发展。3.4.1品牌市场定位概况分析市场定位是企业成败的关键，在市场资源有限的条件下，企业自身应抓住问题找到方向，指定正确的战略目标。敢于争取机会发展市场。了解当下市场环境做出定位决策。可以利用自身发展较好的对自己进行定位，能够强有力的面对竞争对手。还有可以对自己发展比较不好的产品进行重新的品牌定位，要抓住当下正确的市场环境来进行市场定位。3.4.2品牌市场定位分析环境分析：经济条件下随着经济的发展，推动欧蒂爱品牌近些年不断从发展壮大，但同时面临着同业不少竞争者的压力。也存在着劳动力是否跟得上的问题。政治上国家估计发展中小企业发展，有国家政策的帮助扶持下，欧蒂爱袜业得以发展起来。日益进步的科技条件下，科技的创新为中小企业带来了浓墨重彩的一笔。随着网络时代的推动下，网络电商的兴起，使得更多人认识到欧蒂爱这个品牌的袜子。从而会进一步选择这个品牌，成为忠实客户。在国家政策支持下，逐步向外出口，让不同国家的人，都能穿上我们中国生产的袜子。消费者分析：因为袜子是我们每日所消耗的生活必需品，所以消费者的范围是很大的，从年龄来说，刚出生的婴儿有婴儿袜，五六岁的孩子有儿童袜，老人有老人需要的保暖袜等，还有年轻人所喜欢的追逐时尚的各种款式的袜子。再从不同的袜子有不同的材质，棉的、丝的、绢的等各种材质的袜子。还有不同种类所需要的不同类型的袜子。总结来说消费者范围广，产品种类多。能够满足消费者所需。市场环境分析：发展前景有很大空间，但竞争压力大。但有自己核心科技和足够的生产力。在网络营销发展的时代下，让更多人认识到欧蒂爱这个品牌，并且慢慢的去发掘去了解。在众多的竞争对手的竞争压力下，欧蒂爱品牌凭借自身质量好、价格便宜等特点突出自身优势，发展出自己的立足之地，并一步步走向国际舞台。产品自身分析：欧蒂爱品牌下的产品丰富，种类多样。能够满足各类人群所需，无论是材质上、还是不同功能上都能满足各类消费者。欧蒂爱品牌凭借自身优势生产技术的水平优先，所生产出质量精美、价格便宜的袜子。所以进出口范围较大。针对当下流行所需，科技的提高更加精美细致的印花图案深得消费者喜欢，与时俱进关注当下流行趋势。欧蒂爱品牌坚持发展以人为本，有着良好的发展理念。3.5品牌发展战略分析欧蒂爱品牌坚持自身以人为本，逐步发展，不断使自己变得更大更强。遵循国家政策发展，不断满足消费者所需，努力发展自身科技条件，发挥自身优势尊重市场选择。利用合理资源，发展企业提高企业所得。推进品牌发展，提高品牌形象。为消费者提供更好的服务水平和消费环境。发展人才，重点培养优秀人才骨干，为推动企业更快发展。积极探索，适应市场多样变化。3.5.1欧蒂爱品牌决策1.在国家遇到困难时，一方有难八方支援，欧蒂爱企业在四川地震后，迅速为灾区人们奉献出一点力量，鼓舞中灾区人们面对困难要坚强。为灾区人们送去了温暖和关爱。让大家认识到了这么有爱有担当的欧蒂爱。2.欧蒂爱企业以人为本，在面对辽源市生产力小的情况下，大力聘用下岗人员和没有工作的人们。只要认真工作，大家一起发展。解决了辽源市大批没有工作的人。每个人都会提欧蒂爱是一个好企业。3.在东北业纺织工业园，推出大学生创业计划到电商平台的超前构建，到淘宝500的横空出事。打造了一条人才之路，为越来越多想创业的年轻人打拼出一条属于他们的道路。使得传统型的企业走向了线上销售的转型之路。第四章欧蒂爱品牌发展面临的问题与对策4.1欧蒂爱品牌发展中遇到的的问题欧蒂爱品牌从小作坊到大企业经历了数十年的变化，在经过自身发展不断变化下成为推动辽源市优化转型的巨大动力，但是每一个企业的自身都会存在很多问题。我们就企业会产生的问题加以提出并找出解决的办法。来看看欧蒂爱企业存在着哪些问题。1．中小企业服务体系不健全：在面对金融、财政等方面的优惠和扶持力度小时，面临着社会化培训机构、法律援助、销售培训等机构的不完善。社会化服务体系没有健全起来。导致服务体系有所落后。2.市场前景差在没有了解当下市场环境下，盲目投资和生产，使得企业最后发展前景无望。没有确定正确的市场定位和分析，导致企业亏本甚至破产。3.企业自主创新能力弱：企业的发展在于自身的核心力量，核心力量在于自主的创新和科技的发展。没有核心的知识人才，没有自主知识产权核心技术，则企业会发展缓慢，甚至会被其他企业所取代。4.科技发展较低，技术装备落后，新产品开发不足。有些技术工艺落后于世界先进水平。5.缺乏大量高素质人才，品牌运营，国际交往等方面人才的缺少，造成了企业对外出口的弊端。落后于其他纺织企业。6.缺乏品牌经营概念。规模小、产品单一。消费者认知程度小。消费市场范围较其他知名品牌较小。4.2合理化建议企业的发展中一定会遇到各种各样的问题，但是面对各种问题时应有一个平静沉稳的心态去看市场下的环境，企业的发展离不开消费者的口碑和市场环境下立足的地位，维护好消费者的利益。把服务体制提高上去，给消费者一个好的服务才会使消费者对品牌有好感度。才会树立消费者的品牌