浅析企业进行stp战略分析的意义

浅析企业进行stp战略分析的意义stp战略分析中包含有市场细分、目标市场和市场定位三个方面，企业在规划自身的营销策略时，需要对其进行stp战略分析，由于中小企业对其意义不是十分的了解，本文总结了进行stp战略分析的具体意义。一、有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。二、有利于发掘市场机会，开拓新市场通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。三、有利于集中人力、物力投入目标市场任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。基于销售渠道的投资报酬率和产品重要终端市场的考虑，公司采用合作式的垂直分销渠道系统，即制造商、批发商、零售商结为统一的完整的供应链协作与控制系统。衣恋服装有限公司作为制造商，和批发商、零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进，库存管理，定价，商品陈列，购销活动等。1)衣恋服装公司设置了自己的推销机构，直接与服装批发商，如一、二级城市的大型批发商进行合作。同时与零售企业共同协商商品陈列、货架位置、促销、定价等销售管理业务。2)直接设立衣恋服饰专卖店，让利消费者，减少企业直接和中小零售商打交道而在人力、物力和财力上的大量耗费长期促销策略：（一）面向顾客的促销：1、赠品折扣促销（1）我们的赠品比较多样，我们会根据当季产品销量来决定赠品，如我们会在产品销量比较不好时，搭配一件我们公司精心设计的可爱的小肚兜，专门吸引那些喜欢追求新事物的女性；（2）民族饰品赠品，销售中的剩余饰品，经过加工改装成各种不相同的极富民族风情的手镯、项链、发簪，这些饰品和依恋的衣物及其搭配，而且非常特别。（3）中国的节日很多，五千年的文化造就众多的节日，随着改革开放，传统节日和西方节日都成了商家做促销的重头戏。如在新年的时候，我们会特制一些中国结作为赠品。2、会员制促销衣恋时尚俱乐部为会员提供优惠和开展活动：（1）会员制有打折优惠的政策，方便消费。（2）为会员提供知识和感情的交流等，如：“着装礼仪”、“化妆讲座”。（3）定期为会员寄送衣恋产品的小册子。会员卡制度：卡名金额优惠内容普通会员一次性购买达1000元以上(学生288元以上)，办理普通会员卡以后购买任何产品皆可以享受9．5折优惠银卡会员累计消费达8000元以上者，由普通会员升为银卡以后购买任何产品皆可以享受8．8折优惠金卡会员累计消费达20000元以上者，由银卡升为金卡以后购买任何产品皆可以享受8折优惠钻石卡会员累计消费达60000元以上者，由金卡升为钻石卡以后购买任何产品皆可以享受7．5折优惠3、联合促销异业结盟：我们和KFC还有各高校的健身俱乐部合作，在衣恋消费的顾客，可以根据消费的金额获得相应的KFC消费券和高校健身俱乐部的消费券，在KFC和高校健身俱乐部消费也可得到我公司的现金券，以达到双赢的目的。面向经销商:1)购买折扣：对第一次购买本公司产品或者数量较多的经销商给予一定的折扣优惠,以此鼓励经销商多进货和经销新品种或滞销产品。2)商品推广津贴：对那些为我公司进行广告宣传或其他形式宣传的经销商给