2022年有关房地产销售方案四篇

2022年相关房地产销售方案四篇相关房地产销售方案四篇为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那末优秀的方案是什么样的呢？下面是我整理的房地产销售方案4篇，供大家参考借鉴，希翼能够匡助到有须要的挚友。房地产销售方案篇1房地产营销策划的重要环节根据现代市场营销观点，营销策划要贯通房地产开辟经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不行缺少的一环。当开辟商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。因为前营销最能体现“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，所以，与房地产开辟的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最主要的组成部份。假如没有前营销的介入，开辟商就很难真正把握市场需求，其开辟出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长期闲置及资金积压的风险。房地产营销策划的最前端房地产开辟大致要经验如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建造规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段实行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里理应说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开辟的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开辟划分为房地产开辟投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开辟地点与项目之后，在购买土地使用权和开辟项目建设过程起先以前须要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前实行的营销策划活动。其次，前营销是在“拿到地块”之前实行的营销策划活动。洪建宁在《前营销一一房地产开辟制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“绝大部分的开辟商拿到地块后不去子细做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”，他事实上把前营销看做是“拿到地块”之后实行的营销策划活动。作者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者巳经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建造景观设安排分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作"的内容。房地产企业发展的长远战略前营销即使处于房地产开辟的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开辟项目来说，前营销做得好坏，干脆关系到将来开辟建成的项目是否能够胜利地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，能够说前营销是房地产开辟成本的关键。对于一个房地产企业来说，也惟独通过前营销策划，找准目标人群，实行产品市场的恰当定位，通过胜利的房地产开辟项目来树立自己的产品和企业品牌，才干使企业许久地立于不败之地。因此，前营销也能够说是房地产企业胜利谋划将来发展的一个有效的、长远的战略。前营销策划工作的误区与问题在我国，XX年和XX年上半年房地产热带来的后果还没有完全消退，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的状况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又起先升温，20xx年新一轮房地产热的争辩与管理又拉开序幕。特别是20xx—20xx年，房地产开辟的各项指标增幅均在30%摆布。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%o房地产投资的过快增长，势必使房地产开辟数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率快速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原由是多方面的，但作者认为，房地产开发商营销策划不力，特别是前营销策划的极不到位是其主要的缘由。其存有的误区与问题主要表现在：重后期推销轻前期营销，舍本逐末即使很多开辟商都知道营销在房地产开辟项目中的重要性，但殊不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣扬等工作几乎是同时实行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中干脆做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时实行；四是开辟前期虽有市场调研，但要末是全国范围的资料，本市资料不详，要末资料的获得缺乏牢靠的依据，要末是可行性报告的担当者为了对付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而担搁了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是环绕某一开辟项目或者为销售某一产品不得不实行的一种活动。房地产销售方案篇2前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值确定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这个理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所须要的有效劳动，就能够了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这个理论的框架内，消费者能够客观地驾驭一个商品的价值，于是是理智的，于是也就不存有市场营销概念了。不过，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或者说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。因为相识到了商品的价值是个很主观的东西，所以产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘愿意地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来持续谛视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的'详细内容。二房地产营销策划书-促销：点石成金现在的竞争，已不但仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占领优势，而在整体上却还存有这样或者那样的短板的话，那末，就有可能在新一轮的竞争之中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、独树一帜，充分使用创新思想，设计岀多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，四平八稳；多线共拉，布线为网，一网打尽。（一）房地产营销策划书-立异：以租带售房地产开辟商对其所开辟的项目都期望尽快销售岀去，但往往事与愿违，欲速则不达。特别是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式获得高额的投资回报，更是难上加难。所以，市场上浮现了一种带租与销售的营销模式，不仅合用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。当前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也能够在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部份尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销理应调整思路，变更策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应变更营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这个目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子短暂未售出，我们也能够获得肯定的租金，而且，随着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司能够得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，不过，我们能够用出租之房到银行抵押实行贷款，以缓解再开辟的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就能够做到有大利而无小害、有多得而无少失。此外，本人以前对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终浮现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也浮现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成为了全部开辟商的心头病，绝大部份避开不了“滞销”的命运，开辟商须费很大力气才干将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本卩朔原，我们必需找出导致其独特命运的原由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是摆布自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”o其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷无非气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们能够在顶楼建好能够隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于普通的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：干脆在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了能够防热外，还能够起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非普通的吸热功能）O并且，我们投入也不大，100平面也许只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又能够产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境我们就能够“圆”满解决了。（详细操作方法能够到“永安新村”“取经”）妨碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题惟一能够做的就是对其实行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；此外，还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以补充其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建立的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房己建好，我惟一要问的是您们对自己的产品有信念么？（固然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们能够斗胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）

（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，惟独不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”O市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有率先的、具有创新推广手段的企业，就没有许久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必然走不岀恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。所以,企业惟独恒久保持创新的头脑，持续将其新思想转化为独特的、适合现实要求的争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。所以,企业惟独恒久保持创新的头脑，持续将其新思想转化为独特的、适合现实要求的模式，并胜利付诸实践。才干稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林。当前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存有，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略,努力创建与对方的差异，以准确的市场定位加之强有力的执行去甩开尾随者，从而获得胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存有的“2・8定理”（社会中80%的钱驾驭在20%的人手中，而其余80%的人只限制着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者）,二手房市场异样火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。尾随本区农村人口的接着大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必然还将持续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流,不行逆转！有时，机会就浮现在市场的改变中，尾随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼商议价，然后由消费者支付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。终归，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部份为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加之老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们展开的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适合现行环境要求的公司——它们向真正须要的“东西”（销售模式）而付出。（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理须要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建造对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建造为园林让路，生活回来自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完备之中有那末一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，势必带给您们更多的远示。满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才干开山立业；氧气宛如良好的运营机制，保证置身此间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主现代消费从普通消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的趁心；当今边为消费者买得快乐、用得满心，再加之人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次光临；在购买商品时，人们须要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到恒久”，其星级服务，产品研发都是对这个理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最爱慕的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也干脆影响到房楼的社会认同度。惟独我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，势必提升“华翠园”销量。三房地产营销策划书-推广：多管齐下一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不但仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。最高境界的品牌，并非消费者故意识认定的“好品牌”，而是存有于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的斗争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费,一辈子中就那末一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那?倘如我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”O人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就能够看出来：图中阴影部份为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切能够借助的力气（手段）全力去劝服他们、折服他们（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压广告宣扬主要以《高超信息报》、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，最大限度地提升广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（仅仅在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。通过本人多次阅历的证明，现有个很好的考核方法：假如广告后收益〉广告费用，则是经济的，可行！不过，学过甚至注重、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性确定了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入而创建利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构最优化，以达到花至少的费用而获得诉求的最大化。举个例子，假如你在肃静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必然大于后者的效益，我才做出上面的结论。此外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常惟独卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特殊是在当今媒体持续出新的状况下，普通的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的看法可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回顾度最高的广告，我能回顾到的也惟独几个，“中国挪移”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有彻底把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是好用、实惠的双“实”原则!我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧?（二）房地产营销策划书-造势：大张旗鼓我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激,至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠实行一个协助媒体广告的宣扬会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个特性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力特殊有限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。详细推介有多种操作方法：1、 利用突发事务（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事务）来实行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发事务宣扬自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。2、 必要时能够在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，能够提升推销力度跟效率，因为这样的活动实行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式来说更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样能够补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念之中构筑了一个清晰的模型；令其在确定购买意识时给我们的产品下了一个重重的秩码。四补漏：瞻前顾后最终，特殊要留意的是，在执行上面安排、实行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，能够顺便提起后来楼盘开辟的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，能够随意找个借口（理由、原由）实行，如能够是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。五收尾：殷诚期盼在市场经济条件下，惟独饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发觉”二字。缺的是别具一格、别具一格的思想，如何将思路与财路密切地联系起来，必需抓住以下三个关键：1、 勇于打破思维定式。2、 擅长另辟蹊径。3、 敢于抓住机遇。房产营销策划方案电脑营销策划方案大型公益活动策划方案房地产销售方案篇3因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为艰难的单元，销售时的营销费用非常有限，不行能大量、轰炸性的实行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。尾盘普通指楼盘的销售率达到70%摆布时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为艰难的单元，销售时的营销费用非常有限，不行能大量、轰炸性的实行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不但沉淀了开辟商的目标利润，更压制了他们前进的热忱。尾盘普通分为两种，一种是朝向、釆光、楼层、户型较差的，主要是开辟商在销售前期没有实行很好的销售限制、制定合理的价差，销售人员或者代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味举荐客户简单接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有实行很好的引导，导致这部份单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。此外一种是项目市场定位与产品本身浮现冲突，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部份户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这种项目之所以销售浮现艰难是开辟商对楼盘的市场定位和产品定位连接处理失策的典型案例。如何将这部份尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣扬费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘实行了具体的分析、探讨，从而找出了解决的最佳万条。方案一：准确引导消费市场依据红石行的民意调查反映出，当前消费市场对尾盘没有一个准确的相识，甚至还存有肯定的排斥心理，常将'尾楼'与'烂尾楼'混淆，觉得尾盘就是特殊不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是肯定的现楼。买家能够干脆看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存有像期房那样的耽忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上能够省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都能够提早知道。之所以绝大部分的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原由：一是开辟商不愿再出资作宣扬，消费者很难分辨尾楼和烂尾楼的区分；二是开辟商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的留意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或者是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态实行销售，没有从根本上正视和去找寻解决尾盘的方法，更没有去引导消费者准确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。所以尾盘的问题并不彻底在项目本身，更多的原由是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，导致不能准确相识尾盘。红石行通过对尾盘市场的反复探讨，确定对尾房信息实行整合利用，为尾盘供应一个健全的信息发布渠道，使消费者能刚好得到相关的购房信息，加深相识，消化尾楼，避开资源奢靡，这就是红石行的现房超市！方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能因为现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种状况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，特别对于一些急于变现的开辟商来说，降价便成为了惟一的方式。但降价也有很多技巧，假如只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在7000-8000元/平方米摆布，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严峻质量问题，这样不但给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开辟商的市场形象。此开辟商的这个壮举不但没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境界。所以红石行更提倡尾盘降价策略要实行更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户供应更周到便利的服务等等。方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并非一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了很多，依旧是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开辟商收回部份资金，但会让大部份准客户进入观望阶段，期盼着楼盘进一步降价，从而影响销售，所以降价始终不是尾盘销售的上策。重新定义市场红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的状况下对产品实行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的找寻解决方法，不但会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定义市场，普通必需对产品实行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段实行改动艰难水准很高，虽然复式能够改为平层，小面积打通能够改大，但更多的状况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。广告媒体重新定义比如子细分析每套单元的潜在客户构成，再实行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体实行宣扬，主要釆用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们往往出入的地方举办促销活动，这样能够以最低的广告费，取得最好的销售业绩。宣扬内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念实行宣扬，没有很好的将现房优势表现出来，导致客户对该物业的相识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。红石行在这里提示开辟商，此阶段的宣扬内容肯定要以亲切的生活画面来增加与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。包括我们的宣扬工具所表现的内容，更多的理应是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。此外一个不能忽视的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以肯定要注意与老客户情感的沟通，往往举办一些酬谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希翼能和业内人士共同共享、探讨，因为版面有限不能一次列详，今后将会接连刊出。房地产销售方案篇4一、 全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工主动性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、 组织机构设置公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：廖清萍副组长：陈永红组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、