招商部招商运营方案

招商部招商运行方案招商部招商运行方案招商部招商运行方案一、背景近年来国家对农业产销政策扶植越来越大，农业型公司越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各类社区型生鲜超市。但细细发掘诸多社区门店仍旧无法摆脱农贸市场型贩卖的影子，仍旧是脏乱差，并且产品毫无特点，其品质无法确保，人员素质也参差不齐。展望其它行业；化妆品，母婴，便利店，餐饮等都在开展加盟连锁，以原则化的店面，人员培训，规模化的集体采购，品牌化的公司运行，飞速的市场扩张，形成了铁锁横江的强大产夜集群。而农产品市场仍旧停留在产品的参差不齐，门店（个体）的单打独斗。远远的落后于其它行业。二、运行板块1）市场调研2.1.1社区调研：走访各大高端社区，理解社区生鲜超市产品构造、品类。理解其经营优势、劣势，统计数据进行分析。2.1.2网络调研：通过各大社交平台（社区业主微信群、微博、门户网站论坛等）建立讨论话题、投票话题等。2.1.3时间进度与需要支持：用2周时间走访与完毕调研报告，网络板块进行长久网络话题讨论，形成网络风潮，需要网络技术部门的长久配合与数据统计支持。2）原则化建设总部运行原则化总部运行原则化产品供应连锁扩张运行产品供应连锁扩张运行支持体系支持体系行政人力资源管理采购培训展行政人力资源管理采购培训展店客服中心种植养殖督导选址客服中心种植养殖督导选址财务管理仓储财务管理仓储建店 开店开店物流信息化中心2.2.1运行原则化：建立运行管理手册，培训手册，督导手册。2.2.2连锁扩张原则化：建立品牌形象店，形成开店手册以及拓展手册。2.2.3产品供应原则化：建立总部物资管理手册，总部工程手册。门店运行原则化2.2.4支持体系原则化：建立行政管理手册，财务手册，客服中心原则语序。门店运行原则化环境管理原则化人员管理原则化环境管理原则化人员管理原则化商品进销存管理门店管理手册门店管理手册2.2.5门店运行原则化建设：制订门店管理手册，包含商品进销存管理、人员职能分派与限定、门店坏境卫生原则化管理、商品陈列与重点品类摆放原则、突发事件的解决意见与权限、多个奖惩制度。三、招商板块3.1市场前景分析生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品质的提高，也越来越厌倦了传统的菜市场，而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。可这些人却面临着一种残酷的现实，第一，门面租金压力，许多社区生鲜店还在依靠着政府的补贴勉强维持着生计。第二，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市现在也面临着瓶颈。展望其它行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批公司成功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等等。母婴行业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些公司以强大的品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，集中化的采供供应链，使公司得到了丰厚的利润，也较好的把控了产品的品质。餐饮行业，康缘集团，将传统的包子店，以规模化的加盟连锁，形成了独有的包点风格，摆脱了传统包点行业的杂乱状况，也从源头上把控了产品的品质。让消费者更加放心的购置。农产品市场已经在慢慢的变化，从传统的菜市场集中贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖”，集中化采购，最后形成连锁加盟型生鲜公司。3.2建立招商手册以及加盟手册3.3招商团体建设招商经理招商经理团购特渠专人市场督导招商专人团购特渠专人市场督导招商专人岗位职责：招商经理1人：1）负责招商加盟的全局把控和布署。2）负责制订各阶段的工作计划，布置和安排部门的各项工作。3）负责开展部门员工的培训，指导和协助部门员工的工作，不停强化和提高员工的职业素养。4）负责考核部门员工，设立对应的奖惩制度，调动员工的工作主动性，增强部门的团体凝聚力，提拔尖子作为储藏管理人员。负责协调本部门与其它部门的关系。完毕好总经理交代的其它任务。招商专人：按照公司流程及工作制度完毕日常招商工作。主动开展市场调查及分析工作，为上级提供一手的商业信息。掌握市场动态，主动适时的开辟新客户，拓宽渠道收集客户信息，建立详实的客户档案。主动跟进有但愿成交的客户。定时拜访客户，并统计拜访状况，完毕好上级交代的其它工作。市场督导：1）负责直营店、加盟店面导购员培训。2）负责直营店、加盟店面的陈列、价格、库存、人员调节的原则化管理3）负责促销活动的组织与执行。4）收集市场情报，及时精确的反馈。5）对加盟店的选址做出指导，完毕上级交代的其它工作。团购特渠专人1）高效的完毕公司下达的任务指标。2）主动的收集客户信息，跟进客户。3）收集客户需求进行上报，在不违反公司原则的状况下满足客户的需求。4）做好客情维护，完毕上级交代的其它工作。3.4招商目的确实立1）目的区域：高档的住宅社区群。2）目的人群：含有正当资质且有一定资金实力的商家、经营业主；自己有物业或者可租赁场地者；故意投身于生鲜零售事业中，有创业精神者。3.5招商方式及渠道1）目的拜访：业务人员直接拜访目的人群，面对面沟通招商信息。2）会议营销:潜在客户达成一定程度，区域比较分散的状况下，举办招商会。3）展会招商：参加目的都市的农业展会，通过展会对项目状况集中的展示来吸引投资者目光。4）媒体广告：通过多个媒体传输招商信息，获取意向客户，进一步的接洽引导客户。3.6招商加盟的流程出图施工员工培训和试营业订立合同 商业评定工程规划及预算现场勘查及选址申请加盟资格初审预约考察出图施工员工培训和试营业订立合同 商业评定工程规划及预算现场勘查及选址申请加盟资格初审预约考察3.7连锁经营的模式1）直营店：公司的形象样板店，通过直营店形成公司的加盟手册以及宣传手册。2）合作店:可提供场地，场地位置优秀，但资金局限性的加盟商。公司可提供一批货品作为铺底，在门店中占有对应的股份。3）加盟店：资金雄厚，可按公司原则政策高效执行的，在缴纳一定加盟费后，公司予以技术、培训、推广活动等有关支持，独立经营加盟店，能力强者，能够地区承包形式加盟。4）特殊加盟店：在公司经营前期，品牌实力不强的状况下，可在某些实力相对较强的单体经营店内设立专柜，加盟到对方店面内经营。