丹姿新品推广活动策划方案

丹姿新品推广活动策划方案目录一、前言 2二、 市场分析 21.市场环境分析............................................................................22.数据分析.....................................................................................3三、 竞争对手分析 31、 竞争对手的确定 32、品牌关注度对比 33、主要竞争品牌优势与劣势 44、认识竞争 4四、 目标消费者分析 41、消费者心理 42、消费群定位 5五、SWOT分析 5六、媒介宣传促销 6七、活动安排..................................................................................61.现场布置.........................................................................................72.安全预防.........................................................................................73.效果评估.................................................................................................................74.经费预算.................................................................................................................7丹姿新品推广活动策划方案一、前言：专业成就未来，民族的才是世界的。丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感。2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发项目，并邀请权威专家担当科研主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。但通过调查我们发现，丹姿的品牌知名度却并没有预料中的那么高，有很多人对丹姿都只是听过，却并没有用过。市场分析：1.市场环境分析：伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品对现在面对着庞大的消费人群，其发展前景空间是很巨大的。加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势占领市场，实现最佳的经济效益数据分析：百度数据表明：进口化妆品品牌（含合资品牌）占主导地位。进口品牌占据国内化妆品市场超过八成。随着中国化妆品市场的日趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的高档化妆品品牌进入中国，以中档产品为主的本土品牌一步步失去了自己的强势地位而被高档品牌高品位的诉求所取代，失去了消费者的追捧，逐渐迷失、节节退守。百度数据显示：2011年，痘痘和干燥是网民重点关注的肌肤问题。为了得到润泽、光滑的健康肌肤，网民不断通过搜索引擎查询解决痘痘和干燥等问题的方法和途径。两大肌肤问题关注度分别为19.32%和18.49%，高于其它的美容护肤话题。竞争对手分析：竞争对手的确定：在抉择竞争对手时，我们主要考虑产品的定价、档次，兼顾丹姿的产品性能、长远发展。丹姿定价大约在35-125元之间，现属于一个中档品牌。我们主要选择了以下5个座位竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位与丹姿大体相当，虽相对高一些，但出于对丹姿长久发展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；相宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一些，以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值得丹姿学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争.2.品牌关注度3.竞争品牌的优势、劣势：泊莱雅---优势：品牌知名度较高，产品档次相对多一些、提升潜力较大劣势：价格相对较高自然堂--优势：品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好劣势：品牌品种相对较少相宜本草——优势：品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定劣势：产品品种较单一、营销方式较旧屈臣氏——优势：零售服务独具特色、品牌忠诚度高、营销方式灵活多样劣势：价格较高、丁家宜——优势：知名度较高、销售渠道点多面广劣势：近年广告宣传策略欠佳、品牌形象较低认识竞争：化妆品市场正在不断发展壮大，市场竞争激励，都注重广告宣传。化妆品市场产品同质化严重，品牌形象不突出。市场终端服务及产品质量对赢得目标受众忠诚至关重要。丹姿性品牌知名度较小，价比评价较好尤其是补水系列，具有发展潜力，宜采用广告集中策略来提高品牌知名度。丹姿不仅要加大宣传力度，同时需注重深化品牌形象。消费者分析:消费者心理：易受促销、广告等市场氛围的影响易受到人为氛围的影响消费群定位：重点消费群体（20-35岁):对于20~35岁年龄阶段的消费者，正是追求青春追求美丽的高潮期，这时候女性的爱美心理表现的最为明显，各种护肤品化妆品都是女性朋友的最关注的。他们注重质量，注重品牌，他们觉得花再多钱都值得，这是一块大的消费市场。只要好好把握，丹姿水密码一定会取得较好的销售成绩。辅助目标消费群体（36-45岁)：对于36~45岁的女性消费者，尤其年龄已经比较大，对青春，对美貌对很多外在的东西似乎已经没有那么在意了，但不排除还是会有部分消费者，继续追求，所以，这只是很小的一块市场。SWOT分析：优势Strengthen产品质量不错，补水效果很好销售业绩稳步增长，位于国内补水品牌前列产品质量可靠，消费者满意度高价格适中，性价比较高品牌稳健发展劣势Weakness企业技术、产品优势与消费者品牌印象错位品牌认知度低品牌无通体统一整合，缺乏灵魂策略机会点Opportunity肌肤补水成为当今化妆品界的最大的利益诉求点之一，市场潜力大补水市场空间巨大，目前尚未被开发丹姿水密码的名称与“水”结合，给消费者留下深刻的印象拥有丹姿忠实使用者对其有非凡信心品牌年轻，充满朝气品牌形象尚未完全定型，有很强的可塑性问题点Threaten缺乏强势的品牌形象产品品种单一丹姿市场占有率低化妆品市场竞争激烈利用丹姿水密码系列入市，进行立体营销运动六、媒介宣传促销:派发：通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要消费群体能够在最短的时间，对产品有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可和接受新产品。产品尝试：通过大型演示活动，让消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。店促：通过带有主题性的店面让利促销。配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力而增进品牌亲和力积分卡：办理会员制积分卡，通过积分可以换取相应的礼品，带动原有产品的销售量同时也推出了新产品。七、活动安排：1.时间：2012年10月1、2、3日早上：10:00~11:30下午：15:00~16:30晚上：19:00~20:302.地点：华联门口3.活动流程：（活动前）a.确定活动各项负责人及分工b.准备相关的文档和资料c.场地查看和布置设计d.相关宣传活动(活动中）时间活动内容10：00-10:10LED宣传片播放渲染会场气氛、演员及工作人员就位10:10-11:30主持人宣布活动开始，致开场词拉丁舞蹈表演，拉开活动序幕小提琴表演模特上台，手拿新品在T台进行展示，主持人在下面进行对每个新品进行介绍。互动节目：采用抽奖返价活动，凡购买100元及以上的可凭发票获得一次转盘抽奖，转盘分别有返百分之一到百分之百不等，百分百中奖。主持宣布上午活动结束，更多精彩请期待下午和晚上11:30后工作人员派发纪念小物品（活动后）盘点剩余物品，整理归纳。视频和照片的后续处理。安排相关人员留守舞台。现场布置：A.舞台布置：舞台以背景海报蓝色为主色调表现出科技、创新的理念,以红色地毯为铺设烘托特殊的气氛.背景海报必须含有新产品的图片和代言人。主舞台搭建为方形，在前方搭建T台，供模特在上面进行样品展示，舞台高度不宜过高，满足观众的视角。舞台周围放上花盆，掩盖杂乱的线路。B.店门口装饰：花环搭建弓形入口并配上字体“丹姿新品展览”，地上铺上红色地毯，两边放上花篮，门口处放上门牌海报，两边站有迎宾小姐。C.店内装饰：店内放置丹姿的宣传册，里面墙壁贴上新品的介绍海报，挂有创新的小红旗D.活动外场：在入口处放上充气的拱门，舞台两边放置氢气球并配有丹姿宣传语的条幅（灯光根据当时天气所布置）安全预防：a.请不要携带大包或软硬包装饮料、长度超过半米的荧光棒、易燃、易爆、管制器具等危险物品或大型包裹进入活动现场，要主动配合活动现